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BolWie haben wir den polnischen Marktführer für Elektronik und Haushaltsgeräte auf Bol.com gebracht? Case Study Morele
Über den Kunden
Morele ist ein dynamisch wachsendes polnisches Unternehmen, das vor allem als Elektronikhändler bekannt ist – im Sortiment finden sich Laptops, Smartphones, Computerkomponenten sowie Unterhaltungselektronik und Haushaltsgeräte. Als Elektronikdistributor wickelt das Unternehmen seit Jahren Tausende Bestellungen pro Monat ab. Parallel betreibt es einen eigenen Marketplace, auf dem externe Händler ihre Produkte anbieten können, und erweitert so das Angebot für Endkunden.
Neben dem Distributionsgeschäft baut Morele ein Portfolio eigener Marken auf: ZIPRO, SENSE7 und Blackwheels. In der folgenden Tabelle stellen wir das Portfolio des Kunden vor.
Unsere Zusammenarbeit begann mit der Vermarktung dieser Marken auf der Plattform Kaufland.de. Die Ergebnisse überzeugten Morele davon, die Kooperation um einen weiteren ausländischen Vertriebskanal auszuweiten – den niederländischen Marketplace Bol.com.
Was Morele verkauft
| Marke | Produktkategorie | Beispielprodukte |
|---|---|---|
| Sense7 | Gaming- und Büromöbel | Gaming-Stühle, Bürostühle, Schreibtische, Gaming-Schreibtische |
| Blackwheels | Freizeitsport auf Rollen | Inliner, Tretroller, Helme und Protektoren |
| ZIPRO | Fitnessgeräte | Laufbänder, Heimtrainer, Crosstrainer, Trainingsbänke, Trampoline |
| Peme | Campingausrüstung | Zelte, Kühlboxen |
Sport und Gaming im E-Commerce
Denselben Gaming-Stuhl oder Heimtrainer finden Kunden heute bei Dutzenden Händlern – oft mit nahezu identischen Spezifikationen, nur zu unterschiedlichen Preisen. Beim Verkauf von Sport- und Gaming-Ausrüstung entscheidet deshalb nicht das Produkt allein über den Erfolg, sondern wie es präsentiert wird, wo es sichtbar ist und wann es beim Kunden ankommt. Beide Branchen sind stark saisonal: Sport hat seine Spitzen im Frühjahr und im Winter, Gaming rund um Black Friday und Weihnachten. Sperrige Artikel erschweren Logistik und Retouren, und Kaufentscheidungen beruhen auf dem Vergleich von technischen Daten und Bewertungen. Eigenmarken brauchen hier eine Strategie, die ausgefeilte Angebote, Werbung und den Verkauf über viele Kanäle gleichzeitig miteinander verbindet.
Die Herausforderungen des Kunden
Im Gespräch über die bisherige Zusammenarbeit schilderte uns der Marketplace Manager von Morele die Herausforderungen, vor denen der Elektronik-Marktführer bei der Planung seines Einstiegs in einen neuen Markt stand:
Wahl des richtigen Expansionsziels: Als polnischer Hersteller von Sport- und Büroausstattung musste Morele beurteilen, auf welchem ausländischen Marketplace seine Eigenmarken die größte Sichtbarkeit erreichen würden – die Entscheidung für Bol erforderte eine Analyse der Marktbesonderheiten, des Wettbewerbs und der Erwartungen der lokalen Verbraucher.
Fehlende interne Ressourcen und Erfahrung: Eine zusätzliche Herausforderung war die fehlende Erfahrung mit dem Verkaufsmanagement auf der Plattform Bol. Das Unternehmen verfügte über erfahrene Spezialisten, die Amazon und andere Marketplace-Plattformen hervorragend betreuten, doch niemand im Team kannte die Besonderheiten des Verkaufs auf Bol.
Integration in eine neue Plattform: Eine weitere Herausforderung bestand darin, das bestehende Verkaufssystem für Fitnessgeräte und Gaming-Möbel an die Plattform Bol anzupassen: Die Integration der Software in das System der niederländischen Plattform erforderte die Synchronisierung von Prozessen sowie die Verwaltung von Angeboten und Lagerbeständen.
Lokale Vorschriften: Der Einstieg bei Bol bedeutete, sich mit den lokalen Vorschriften für den Onlinehandel vertraut zu machen: Der Kunde musste die steuerlichen Regelungen, die Reklamationsbestimmungen und die Lieferverfahren in den Niederlanden verstehen.
Logistik und Versand: Eine Herausforderung war die Logistik rund um den Versand in die Niederlande: Der Kunde musste effiziente Lagerprozesse entwickeln und mit Paketdiensten zusammenarbeiten, um eine schnelle und wirtschaftliche Zustellung der Produkte sicherzustellen.
Phase 1 (2024–2025) – Verkaufsstart
Unsere Aktivitäten
Analyse und Ziel
Zu Beginn unserer Arbeit auf der Plattform standen wir vor mehreren Herausforderungen, die wir gemeinsam meistern mussten:
- Aufnahme weiterer Produkte ins Sortiment – vor unserem Start war nur ein Teil der Produkte im Katalog verfügbar.
- Erstellung von Variantenangeboten, damit Kunden Ausführung und Farbe leichter auswählen können.
- Aufbau einer Reihe von Werbekampagnen, um mehr potenzielle Kunden zu erreichen.
- Korrekte Abwicklung von Bestellungen und Kundenanfragen – das Konto wurde von Bol mehrfach überprüft. Versand- und Servicekennzahlen mussten dauerhaft auf hohem Niveau bleiben.
Ausbau des Produktportfolios
Zunächst konzentrierten wir uns darauf, bestehende Angebote zu verbessern und neue in den Katalog aufzunehmen – unter Zeitdruck, denn die Hochsaison im Onlinehandel stand kurz bevor. Wir wussten: Um Produktangebote auf einem Marketplace wirksam zu optimieren, müssen präzise Beschreibungen mit vollständigen technischen Daten kombiniert werden. Das ist aus zwei Gründen wichtig: Kunden erhalten umfassende Informationen über das Produkt, das sie interessiert, und ausführliche Angebote werden vom Algorithmus der Plattform besser positioniert – was sich langfristig in einem effizienteren Einsatz des Werbebudgets niederschlägt.
Dadurch deckte der Katalog von Morele Kategorien wie Sportausrüstung und Büroausstattung deutlich breiter ab – zuvor war nur ein Teil des Sortiments verfügbar.
Erstellung von Varianten
Im nächsten Schritt fassten wir die hinzugefügten Produkte zu Variantenangeboten zusammen. Dank der vom Kunden bereitgestellten Materialien und der intuitiven Tools der Plattform setzten wir diese Aufgabe zügig um. Hervorzuheben ist, welche große Bedeutung ausführliche Produktseiten mit mehreren Varianten für die Verkaufsergebnisse haben: Eine größere Auswahl hält die Aufmerksamkeit der Kunden länger beim Angebot und überzeugt sie wirksamer vom Kauf.
Werbung
Strategie
Gemeinsam mit dem Kunden haben wir entschieden, die Marketingaktivitäten auf die Eigenmarken zu konzentrieren. Historische Daten von anderen Plattformen zeigten uns, dass wir noch vor dem vierten Quartal starten und vor allem Fitnessgeräte und Ausrüstung für das Training zu Hause bewerben mussten. Die Analyse ergab, dass eine starke Werbekampagne vor der Weihnachtszeit die guten Ergebnisse auch in den Beginn des neuen Jahres tragen würde – traditionell begünstigt durch die Welle sportlicher Neujahrsvorsätze. Die steigende Nachfrage nach Produkten für das Training zu Hause, typisch für den E-Commerce in der Fitnessbranche, bestätigte zusätzlich, dass dieser Kurs richtig war.
Maßnahmen
Beim Aufbau der Kampagnen haben wir zunächst separate Strukturen für die einzelnen Produktgruppen angelegt. Zum Start schalteten wir automatische Kampagnen und optimierten dabei Ziel-ACOS und Tagesbudget. Im zweiten Schritt erstellten wir manuelle Kampagnen auf Basis der wirksamsten Keywords für die jeweilige Produktgruppe – möglich war diese Analyse dank der Daten aus den automatischen Kampagnen sowie der Statistiken, die die Plattform bereitstellt.
| Oktober 2024 | 1.696 | 35,3 % |
|---|---|---|
| November 2024 | 3.057 | 12,5 % |
| Dezember 2024 | 8.297 | 15,8 % |
| Januar 2025 | 22.796 | 16,9 % |
| Februar 2025 | 14.396 | 12,7 % |
| März 2025 | 30.960 | 12,5 % |
Ergebnisse der ersten Phase
Nach der Umsetzung unserer Lösungen verzeichnete das Konto bereits 2024 einen sofortigen Umsatzanstieg. Jeder weitere Monat brachte eine Verbesserung – sowohl bei der Zahl der verkauften Einheiten als auch beim Umsatz. Von Oktober bis Dezember erzielten wir ein Umsatzwachstum von +300 %.
Danach mussten wir uns den Herausforderungen des neuen Jahres stellen. Nach starken Verkäufen in der ersten Januarhälfte folgte eine Abschwächung, weil die Nachfrage nach Fitnessprodukten immer weiter zurückging.
Im Februar begannen wir mit der Einführung neuer Saisonprodukte wie Gartentrampoline und Inliner. Unterstützt durch eine wirkungsvolle Marketingkampagne verzeichneten wir im März erneut Zuwächse.
| 1.–6. Oktober 2024 | 1.542 |
|---|---|
| 7.–13. Oktober 2024 | 3.475 |
| 14.–20. Oktober 2024 | 4.772 |
| 21.–27. Oktober 2024 | 6.508 |
| 28. Oktober – 3. November 2024 | 2.426 |
| 4.–10. November 2024 | 4.623 |
| 11.–17. November 2024 | 15.552 |
| 18.–24. November 2024 | 0 |
| 25. November – 1. Dezember 2024 | 7.458 |
| 2.–8. Dezember 2024 | 14.715 |
| 9.–15. Dezember 2024 | 16.797 |
| 16.–22. Dezember 2024 | 15.707 |
| 23.–29. Dezember 2024 | 18.887 |
| 30. Dezember 2024 – 5. Januar 2025 | 24.954 |
| 6.–12. Januar 2025 | 29.521 |
| 13.–19. Januar 2025 | 21.519 |
| 20.–26. Januar 2025 | 18.434 |
| 27. Januar – 2. Februar 2025 | 13.864 |
| 3.–9. Februar 2025 | 14.717 |
| 10.–16. Februar 2025 | 10.735 |
| 17.–23. Februar 2025 | 12.477 |
| 24. Februar – 2. März 2025 | 14.610 |
| 3.–9. März 2025 | 16.852 |
| 10.–16. März 2025 | 21.322 |
| 17.–23. März 2025 | 24.104 |
| 24.–30. März 2025 | 22.568 |
| 31. März 2025 | 2.878 |
Phase 2 (2026) – Skalierung
Ziel
Das erste Jahr auf bol.com legte das Fundament: ein vollständiger Katalog, Varianten und eine funktionierende Kampagnenstruktur. Später brachten wir auch PEME auf die Plattform – die Marke von Morele für Campingausrüstung. Für die nächste Phase setzten wir uns ein neues Ziel: die Hochphase der Suchanfragen nach Saisonprodukten der Marken PEME, ZIPRO und Blackwheels von März bis Ende Juni optimal zu nutzen.
Maßnahmen
Die Vorbereitungen begannen Anfang März mit einem erneuten Audit der Angebote, die bereits seit der vorherigen Saison liefen. Wir wollten mit Angeboten in die Hochsaison gehen, die bis ins letzte Detail ausgefeilt waren:
- Optimierung der Titel für Mobilgeräte – neue Keywords und eine an die mobile App von bol.com angepasste Titellänge,
- Auffrischung des Contents – neue Visualisierungen und Ambientebilder in den Galerien sowie Überarbeitung der Beschreibungen und technischen Daten,
- Umstieg auf Logistiek via bol (LVB) – die Entscheidung des Kunden für das Fulfillment der Plattform. Lieferung am nächsten Tag ist ein großer Vorteil bei Freizeitprodukten, die oft spontan oder kurz vor dem Wochenende gekauft werden,
- neue Kampagnenarchitektur – Kombination automatischer Kampagnen (breite Reichweite) mit manuellen Kampagnen (präzise Gebote auf zentrale Keywords) für jede Saisonkategorie.
Ergebnisse der zweiten Phase
März – Juni: 2026 vs 2025
Die Ergebnisse unserer gemeinsamen Arbeit und der optimierten Werbemaßnahmen übertrafen die ursprünglichen Erwartungen. Beim Vergleich der wichtigsten Saisonmonate (März–Juni) des laufenden Jahres 2026 mit dem Vorjahreszeitraum 2025 haben wir das beworbene Sortiment im Detail analysiert.
Kumulierte Zuwächse der Saisonkategorien:
Der Gesamtumsatz der drei wichtigsten Kategorien (Inliner, Trampoline, Kühlboxen) erreichte im untersuchten Zeitraum 611.396,90 EUR.
Insgesamt gingen 8.054 Bestellungen ein, verkauft wurden 8.247 Einheiten.
Die Aufschlüsselung nach Kategorien zeigt eine spektakuläre Wachstumsdynamik gegenüber dem Vorjahr:
- Inliner: Ein gewaltiges Umsatzplus von 222 % (auf über 226.000 EUR) und ein Sprung der verkauften Stückzahl um 263 %.
- Trampoline: Umsatzsteigerung um 56 % (auf knapp 235.000 EUR) bei einem um 83 % höheren Absatz.
- Kühlboxen: Umsatzsprung um 94 % (auf fast 150.000 EUR) und ein Absatzplus von 63 %.
1.389 Bestellungen (+61 %), 149.896,45 EUR Umsatz (+94 %), 1.412 verkaufte Einheiten (+63 %) – März–Juni 2026 im Vergleich zu 2025.
| 1. März 2026 | 0 |
|---|---|
| 2.–8. März 2026 | 481 |
| 9.–15. März 2026 | 651 |
| 16.–22. März 2026 | 1.849 |
| 23.–29. März 2026 | 1.112 |
| 30. März – 5. April 2026 | 992 |
| 6.–12. April 2026 | 2.082 |
| 13.–19. April 2026 | 2.136 |
| 20.–26. April 2026 | 3.904 |
| 27. April – 3. Mai 2026 | 5.667 |
| 4.–10. Mai 2026 | 4.532 |
| 11.–17. Mai 2026 | 5.843 |
| 18.–24. Mai 2026 | 10.173 |
| 25.–31. Mai 2026 | 17.303 |
| 1.–7. Juni 2026 | 8.347 |
| 8.–14. Juni 2026 | 10.230 |
| 15.–21. Juni 2026 | 28.418 |
| 22.–28. Juni 2026 | 39.650 |
| 29.–30. Juni 2026 | 6.527 |
1.879 Bestellungen (+83 %), 234.935,29 EUR Umsatz (+56 %), 1.880 verkaufte Einheiten (+83 %) – März–Juni 2026 im Vergleich zu 2025.
| 1. März 2026 | 1.437 |
|---|---|
| 2.–8. März 2026 | 17.862 |
| 9.–15. März 2026 | 14.309 |
| 16.–22. März 2026 | 19.709 |
| 23.–29. März 2026 | 20.636 |
| 30. März – 5. April 2026 | 14.837 |
| 6.–12. April 2026 | 15.476 |
| 13.–19. April 2026 | 8.051 |
| 20.–26. April 2026 | 10.464 |
| 27. April – 3. Mai 2026 | 22.129 |
| 4.–10. Mai 2026 | 20.065 |
| 11.–17. Mai 2026 | 14.125 |
| 18.–24. Mai 2026 | 18.815 |
| 25.–31. Mai 2026 | 12.242 |
| 1.–7. Juni 2026 | 7.801 |
| 8.–14. Juni 2026 | 7.443 |
| 15.–21. Juni 2026 | 5.738 |
| 22.–28. Juni 2026 | 2.752 |
| 29.–30. Juni 2026 | 1.044 |
4.786 Bestellungen (+263 %), 226.565,15 EUR Umsatz (+222 %), 4.955 verkaufte Einheiten (+263 %) – März–Juni 2026 im Vergleich zu 2025.
| 1. März 2026 | 2.504 |
|---|---|
| 2.–8. März 2026 | 19.952 |
| 9.–15. März 2026 | 13.910 |
| 16.–22. März 2026 | 14.869 |
| 23.–29. März 2026 | 11.070 |
| 30. März – 5. April 2026 | 10.821 |
| 6.–12. April 2026 | 16.929 |
| 13.–19. April 2026 | 19.629 |
| 20.–26. April 2026 | 21.510 |
| 27. April – 3. Mai 2026 | 14.306 |
| 4.–10. Mai 2026 | 13.270 |
| 11.–17. Mai 2026 | 11.887 |
| 18.–24. Mai 2026 | 15.472 |
| 25.–31. Mai 2026 | 11.034 |
| 1.–7. Juni 2026 | 8.580 |
| 8.–14. Juni 2026 | 7.161 |
| 15.–21. Juni 2026 | 6.092 |
| 22.–28. Juni 2026 | 5.454 |
| 29.–30. Juni 2026 | 2.115 |
Werbekampagnen
Für das Saisonsortiment haben wir eine Kampagnenarchitektur entwickelt, die auf dem Zusammenspiel automatischer Kampagnen (breite Reichweite) und manueller Kampagnen (präzise Gebote auf zentrale Keywords) basiert. Die Anzeigen erzielten insgesamt 734.856 Impressionen, was zu 30.354 Klicks und einem Werbeumsatz von 179.456,09 EUR führte. Der durchschnittliche ACOS für das gesamte Budget (14.558,46 EUR) lag bei hervorragenden 8,11 %. Bemerkenswert ist, dass der Umsatz aus Werbekampagnen über 29,3 % des Gesamtumsatzes des analysierten Saisonsortiments ausmachte.
Werbekampagnen
| Kategorie | Werbeumsatz | ACOS |
|---|---|---|
| Trampoline | 61.499 EUR | 7,73 % |
| Inliner | 77.226 EUR | 8,38 % |
| Kühlboxen | 40.729 EUR | 8,18 % |
| Gesamt | 179.456 EUR | 8,11 % |
Inliner waren die am häufigsten angeklickte Kategorie – beide Kampagnen erzielten zusammen fast 18.000 Klicks. Die manuelle Kampagne für Kühlboxen erreichte bei Kosten von 511 EUR den niedrigsten ACOS im gesamten Konto.
Bestseller
- Blackwheels Flex PRO – knapp 1.100 verkaufte Einheiten, ein Plus von 319 % ggü. Vorjahr und fast 53.000 EUR Umsatz.
- Blackwheels Playful 32-35 – Steigerung der verkauften Einheiten um 747 % ggü. Vorjahr.
- ZIPRO Jump Pro IN 183cm – Umsatzsteigerung um 447 % ggü. Vorjahr, fast 30.000 EUR mit einer einzigen SKU.
- PEME Quest 14 – über 31.000 EUR Umsatz in der ersten Saison auf Bol.com.
Fazit
Die im Frühjahr 2026 erzielten Ergebnisse zeigen deutlich, dass kontinuierliche Arbeit am Konto und eine langfristige Partnerschaft der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum auf bol.com sind. Aus dieser Kampagne ziehen wir einige zentrale geschäftliche Erkenntnisse:
1. Langfristige Optimierung zahlt sich aus: Die Ergebnisse von 2026 wären ohne das solide Fundament aus der ersten Phase nicht möglich gewesen. Das SEO-Audit im Frühjahr, kombiniert mit aggressiver, aber präzise ausgerichteter Werbung (ACOS im Bereich von 4–12 %), sorgte dafür, dass wir uns gegen die Konkurrenz durchsetzen konnten.
2. Fulfillment als Hebel für die Skalierung: Der Umstieg auf die Logistik von bol.com (Lvb) war von grundlegender Bedeutung. Die Liefergarantie „morgen da“ stärkte die Glaubwürdigkeit der Marke und steigerte die Conversion-Rate der Anzeigen deutlich.
3. Präzision in der Werbestruktur: Die Aufteilung in automatische und manuelle Kampagnen senkte die Kosten. Der niedrige ACOS der manuellen Kampagnen (z. B. für Kühlboxen – knapp unter 5 %) zeigt: Wer unpassende Keywords ausschließt und in die am besten konvertierenden investiert, erzielt einen sehr hohen Return on Investment (ROI).
4. Skalierung durch Partnerschaft: Unsere gemeinsame Arbeit mit Morele zeigt, dass der niederländische Markt kontinuierliche Optimierung belohnt. Was als erfolgreiche Expansion begann, ist zu einer stabilen Umsatzmaschine geworden, die mit jeder Saison ihre eigenen Rekorde bricht.
…und noch viel liegt vor uns!
Mit Morele arbeiten wir kontinuierlich zusammen – deshalb optimieren wir alle Elemente des Verkaufs laufend und passen sie an die sich wandelnden Bedingungen auf den Marketplaces an. Wir glauben an die Produkte unserer Kunden, darum gelingt es uns, ihren Umsatz zu steigern. Vielen Dank für Ihr Vertrauen!
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Wir sind darauf spezialisiert, Hersteller und Distributoren beim Verkauf auf Bol.com und anderen Marketplaces zu unterstützen. Seit vielen Jahren helfen wir Unternehmen aus der Sport- und Gaming-Branche, die Sichtbarkeit ihrer Angebote zu erhöhen, die Conversion zu verbessern und ihren Onlineumsatz zu skalieren.
Wenn Sie sich fragen, ob Ihr Unternehmen auf Marketplaces Wachstumspotenzial hat – sprechen wir darüber. Wir analysieren Ihre Situation und sagen Ihnen ehrlich, ob und wie wir Ihre Gewinne steigern können.
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