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Case Study Toscanio

Allegro

Wie haben wir einen Lederwarenhersteller auf Allegro eingeführt und seine Marktposition gefestigt?

Braune Lederaktentasche von Toscanio mit Prägemuster
  • 526.795 PLNUmsatz auf Allegro
    (Mai 2023 – Apr. 2025)
  • +128 %Umsatz Mai–Okt. 2024
    gegenüber Mai–Okt. 2023
  • 5,10 PLNErtrag pro 1 PLN Werbekosten
    (Jan. 2024 – Apr. 2025)

Über den Kunden

Toscanio ist ein Familienunternehmen mit über 20-jähriger Tradition, das sich auf hochwertige, von italienischem Stil und italienischer Kultur inspirierte Lederwaren spezialisiert hat. Die Mission des Unternehmens ist es, selbst die Erwartungen der anspruchsvollsten Kunden zu erfüllen.

Jedes Produkt wird von Experten sorgfältig ausgewählt. Das Unternehmen arbeitet mit führenden italienischen Herstellern zusammen und fertigt zudem eigene Lederwaren – das garantiert höchste Standards in Qualität und Ästhetik.

Unsere Zusammenarbeit mit Toscanio begann im Mai 2023: Wir haben den offiziellen Markenshop auf Allegro in der Kategorie „Lederwaren und Accessoires“ von Grund auf aufgebaut. Im Folgenden beschreiben wir die Schritte, die zu einem dynamischen Umsatzwachstum geführt haben, und die Ergebnisse, die wir erzielt haben.

Ledergeldbörse wird in der Werkstatt von Hand genäht

Das Sortiment von Toscanio

KategorieBeispielprodukte
Damenhandtaschenklassische Handtaschen, Abendtaschen, Alltagstaschen
SchuheDamenschuhe, Herrenschuhe
Geldbörsen und AccessoiresDamengeldbörsen, Herrengeldbörsen, Damengürtel, Herrengürtel
Aktentaschen und TaschenBusiness-Aktentaschen, Herrentaschen
HandschuheLederhandschuhe

Der Markt für Lederwaren in Polen

Der Markt für Lederwaren in Polen wächst mit dem zunehmenden Bewusstsein der Verbraucher für die Qualität von Materialien und Handwerk. Kunden entscheiden sich immer häufiger für Produkte aus Echtleder statt für günstigere Alternativen und schätzen ihre Langlebigkeit und ihr zeitloses Design. Das eröffnet Chancen für Premiummarken, die traditionelles Handwerk mit Know-how im Online-Verkauf verbinden. Gleichzeitig ist der Wettbewerb auf E-Commerce-Plattformen enorm – neben einheimischen Herstellern sind dort Importeure und Massenmarken aktiv. Deshalb wird es zum entscheidenden Faktor für den Verkaufserfolg, sich durch Qualität, Markengeschichte und eine stimmige visuelle Kommunikation abzuheben.

Die Herausforderungen des Kunden

Vor dem Start auf Allegro sah sich die Marke Toscanio mit mehreren wesentlichen Herausforderungen konfrontiert:

  • Wettbewerbsintensiver Markt: Der Markt für Lederwaren auf Allegro ist äußerst wettbewerbsintensiv, und Toscanio musste sich von anderen Anbietern italienisch inspirierter Produkte abheben. Eine stimmige visuelle Identität auf Premium-Niveau und präzises SEO haben der Marke geholfen, sich vom Wettbewerb abzusetzen.

  • Saisonalität und wechselnde Trends: In der Kategorie Lederwaren und Accessoires auf Allegro ist der Einfluss von Saisonalität, wechselnden Trends und zyklischen Kollektionen eine große Herausforderung. Diese Produkte hängen stark von den aktuellen Vorlieben der Verbraucher und von der Mode ab. Händler müssen ihr Angebot ständig an die jeweiligen Bedürfnisse des Marktes anpassen. Schnell auf veränderte Trends zu reagieren und neue Kollektionen einzuführen, ist entscheidend, um wettbewerbsfähig zu bleiben und den Umsatz zu maximieren.

  • Optimierung von Allegro Ads: Angesichts sich dynamisch verändernder Werbekosten in Allegro Ads erforderte die Festlegung optimaler Gebote eine kontinuierliche Analyse und Anpassung des Budgets. Durch die Optimierung der Werbekampagnen konnten wir nicht nur die Conversion-Rate verbessern, sondern auch ineffiziente Ausgaben reduzieren.

  • Stärkere Kundenbindung: Eine der Herausforderungen bestand darin, die Kundentreue in einer so dynamischen Branche zu erhöhen. Das ist uns durch verkaufsfördernde Maßnahmen wie das Allegro-Treueprogramm Monety (Münzen) und Produktsets gelungen.

Unsere Aktivitäten

Kontoregistrierung und Einrichtung

Zu Beginn der Zusammenarbeit haben wir das Konto eröffnet und alles eingerichtet, was für den Betrieb eines Geschäftskontos auf Allegro erforderlich ist:

  • Festlegung der Rückgabe-, Garantie- und Reklamationsbedingungen,
  • Einrichtung der Versandkostentabellen,
  • Einrichtung der Auszahlungen,
  • Auswahl des passenden Abonnement-Tarifs,
  • Einrichtung des Reiters „Über den Verkäufer“.

Einstellen der Produkte und SEO-Optimierung

Wir haben das komplette Produktsortiment eingestellt und für jedes Angebot Beschreibungen verfasst, die für die Suche optimiert sind. Dabei haben wir die besonderen Merkmale von Toscanio in den Vordergrund gestellt – etwa italienische Präzision und Leder von höchster Qualität.

Jede Produktseite wurde so gestaltet, dass sie die luxuriösen Facetten der Marke betont, zum Beispiel handgefertigte Details und einzigartiges Design.

Grafikdesign

Im Laufe der Zusammenarbeit haben wir außerdem Folgendes umgesetzt:

  • Wir haben ein stimmiges visuelles Erscheinungsbild der Marke auf Allegro geschaffen. Das Hauptbanner des Shops und das Logo spiegeln den Luxus und die Tradition italienischer Lederwaren wider.
  • Jede Produktkollektion hat eigene, speziell gestaltete Grafiken – das sorgt für eine einheitliche visuelle Kommunikation in allen Angeboten.
  • Wir haben eigene Werbebanner gestaltet, die Sonder- und Saisonangebote in Szene setzen und die Aufmerksamkeit der Kunden wirkungsvoll auf sich ziehen.
Shopseite von Toscanio auf Allegro mit Produktserien

Werbung und Aktionen

Werbung ist der Schlüssel zum Erfolg. Nachdem die Angebote online gegangen waren, haben wir eine Werbekampagne aufgesetzt – zunächst mit niedrigem Budget, ausgerichtet auf die wichtigsten Produkte und abgestimmt auf saisonale Trends sowie die Bedürfnisse der Kunden von Toscanio.

Die Kampagnen wurden regelmäßig optimiert. So konnten wir die Conversion-Rates verbessern und die Effizienz der Werbung maximieren.

Über Werbung verkaufte Stück

Über Werbung verkaufte Stück
Oktober 202346
November 202339
Dezember 202347
Januar 202453
Februar 202446
März 202469
April 202492
Mai 202486
Juni 202488
Juli 202487
August 202480
September 202464
Oktober 202466
November 202467
Dezember 2024106
Januar 202571
Februar 202583
März 2025116
April 202585

Die Werberendite (ROAS) hält sich auf einem zufriedenstellenden Niveau. Die Marketingkennzahl ROAS misst die Wirksamkeit einer bestimmten Werbekampagne und ihren Einfluss auf den Umsatz.

Werberendite (ROAS)

Werberendite (ROAS)
Oktober 20233,22
November 20233,82
Dezember 20234,48
Januar 20243,98.777 PLN
Februar 20243,57.467 PLN
März 20244,8411.893 PLN
April 20245,5613.973 PLN
Mai 20244,8912.552 PLN
Juni 20247,9115.459 PLN
Juli 20245,3213.408 PLN
August 20245,9314.585 PLN
September 20245,9913.175 PLN
Oktober 20245,0712.769 PLN
November 20244,0811.698 PLN
Dezember 20247,1722.261 PLN
Januar 20254,0712.206 PLN
Februar 20254,1311.042 PLN
März 20255,0615.245 PLN
April 20254,6112.418 PLN

Produktsets, Hervorhebungen und Promotion-Funktionen

  • Wir haben Produktsets eingeführt, etwa aus Handtasche und Geldbörse. Dadurch verkauften sich Damenhandtaschen und Lederaccessoires in größeren Mengen, und der Warenkorbwert stieg.
  • Wir haben Hervorhebungen auf Allegro genutzt, wodurch die Produkte in den Suchergebnissen sichtbarer wurden.
  • Wir haben das Allegro-Treueprogramm Monety (Münzen) aktiviert, das Kunden zu Wiederholungskäufen motiviert und die Markentreue stärkt.
Werbebanner für ein Gürtelset von Toscanio

Hervorhebungen

Beworbenes Angebot von Toscanio auf Allegro

Saisonale Aktionen

Toscanio nimmt an wichtigen Verkaufsaktionen wie Allegro Days und Black Weeks teil, was die Sichtbarkeit der Marke deutlich erhöht hat. Sorgfältig geplante Aktionen in diesen Zeiträumen haben zum Umsatzwachstum beigetragen.

Erwähnenswert ist außerdem, dass diese Verkaufskategorie besonders stark auf die Geschenksaison sowie auf die Herbst- und Wintermonate reagiert. In diesen Zeiträumen gilt es daher, Trends genau zu beobachten und die Werbemaßnahmen entsprechend anzupassen, um das Verkaufspotenzial voll auszuschöpfen.

Die Marke Toscanio weiß, wie wichtig guter Kundenservice ist, und legt deshalb großen Wert auf pünktlichen Versand, schnelle Antworten auf Nachrichten und das Sammeln positiver Bewertungen. Diese Maßnahmen sind entscheidend für die Entwicklung des Kontos: Sie verbessern die Sichtbarkeit der Angebote und stärken das Vertrauen der Kunden – was sich in steigenden Umsätzen und einer besseren Platzierung niederschlägt.

Ergebnisse

  • Umsatzwachstum: Seit Beginn der Zusammenarbeit hat Toscanio seinen Umsatz dynamisch gesteigert und dank Werbekampagnen, Produktsets und saisonalen Aktionen ein stabiles Wachstum erzielt.
  • Höhere Markenbekanntheit: Toscanio hat seine Position auf Allegro gefestigt und hebt sich durch eine von italienischer Mode inspirierte Eleganz ab – ein gutes Beispiel dafür, wie man einen Lederwarenhersteller online erfolgreich vermarktet.
  • Höhere Conversion-Rates: Optimierte Beschreibungen und SEO haben die Sichtbarkeit der Angebote verbessert und so den organischen Traffic auf den Produktseiten erhöht.
Umsatz
Umsatz
Mai 20236.347
Juni 20236.942
Juli 202313.039
August 202315.172
September 202314.393
Oktober 202312.603
November 202317.296
Dezember 202319.727
Januar 202417.263
Februar 202412.928
März 202422.097
April 202427.462
Mai 202427.071
Juni 202429.944
Juli 202424.150
August 202425.738
September 202424.073
Oktober 202425.470
November 202419.926
Dezember 202441.527
Januar 202527.284
Februar 202528.240
März 202541.491
April 202526.613

Fazit

Die sich dynamisch verändernden Faktoren beim Verkauf auf Allegro im Griff zu behalten, erforderte eine kontinuierliche Optimierung und Anpassung der Strategie.

Dank unseres Engagements und der engen Zusammenarbeit mit Toscanio hat sich die Marke eine stabile Position auf der Plattform erarbeitet und sowohl ihren Umsatz als auch ihre Bekanntheit gesteigert. Die Geschichte von Toscanio zeigt, wie ein polnischer Hersteller von Lederprodukten seinen Umsatz auf Allegro wirksam steigern und in der wettbewerbsintensiven Lederwarenbranche eine Premiummarke aufbauen kann.

Wir sind überzeugt, dass unsere gemeinsamen Anstrengungen unseren Kunden messbare Vorteile bringen werden!

Vielen Dank für das Vertrauen!

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Wir sind darauf spezialisiert, den Verkauf von Bekleidung und Accessoires auf Allegro und anderen Marketplaces zu unterstützen. Seit vielen Jahren helfen wir Unternehmen aus der Modebranche, die Sichtbarkeit ihrer Angebote zu erhöhen, die Conversion-Rate zu verbessern und ihren Online-Umsatz zu skalieren.

Wenn Sie sich fragen, ob Ihr Unternehmen auf Marketplaces Wachstumspotenzial hat – sprechen wir darüber. Wir analysieren Ihre Situation und sagen Ihnen ehrlich, ob und wie wir Ihre Gewinne steigern können.

  • 41.527 PLNUmsatz im Rekordmonat
    (Dez. 2024)
  • +55 %Umsatz Jan.–Apr. 2025
    gegenüber Jan.–Apr. 2024

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