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EnglishCase Study Cosori
AllegroDie Einführung von Allegro One Fulfillment war für einen Haushaltsgeräte-Distributor der Schlüssel zum Wettbewerbsvorteil
Über den Kunden
Unser Kunde ist offizieller Vertreter und Distributor der Marke Cosori für weite Teile Europas. Sein Tätigkeitsgebiet umfasst die Länder östlich von Deutschland (Deutschland selbst ausgenommen) sowie die meisten Balkanländer. Das Unternehmen ist ein erfahrener Player auf dem internationalen Haushaltsgerätemarkt und verantwortet den Aufbau der Markenbekanntheit, die Distribution und den Verkauf der Cosori-Produkte in zahlreichen Märkten mit unterschiedlichem Potenzial und unterschiedlicher Dynamik. Seine globale Erfahrung und sein Expansionswille zeugen von dem Ehrgeiz und der Professionalität, mit denen es die Herausforderung des Markteintritts in Polen angegangen ist.
Sortiment des Kunden
| Produktkategorie | Beispielprodukte |
|---|---|
| Heißluftfritteusen | Airfryer mit einem oder zwei Garkörben |
| Multikocher und Multifunktionsgeräte | Multikocher, elektrische Schnellkochtöpfe, 2-in-1-Geräte |
| Weitere Küchengeräte | Elektrokleingeräte zur Zubereitung von Mahlzeiten |
| Zubehör und Ersatzteile | Körbe, Einsätze, Verbrauchsmaterial für Fritteusen |
Die Branche
Der Online-Verkauf von Elektrokleingeräten spielt sich in einer der am stärksten gesättigten und umkämpftesten Kategorien auf polnischen Marketplaces ab. Allein das Segment der Airfryer hat sich in den letzten Jahren vom Nischenprodukt zum festen Bestandteil vieler Küchen entwickelt – und mit der Popularität kamen Dutzende Marken, von globalen Elektronik- und Haushaltsgeräteriesen bis hin zu kleineren Eigenmarken. Käufer in dieser Branche geben nur selten den Namen eines Herstellers ins Suchfeld ein: Stattdessen beginnen sie mit einem allgemeinen Suchbegriff, vergleichen ein gutes Dutzend Angebote, lesen Bewertungen und prüfen den Preis, bevor sie überhaupt entscheiden, wessen Produkt sie kaufen.
Deshalb entscheiden in der Haushaltsgerätebranche drei Faktoren über den Erfolg: Sichtbarkeit in Rankings und Produktvergleichen, Vertrauen durch Bewertungen, Garantie und After-Sales-Service sowie die Logistik – denn beim Online-Verkauf von Küchengeräten geht es zu einem großen Teil um schnelle Lieferung und bequeme Retouren. Hinzu kommt eine ausgeprägte Saisonalität: Black Friday und das Weihnachtsgeschäft können den Großteil des Jahresumsatzes einer Kategorie ausmachen. Ein Distributor von Elektrokleingeräten, der sich vom Wettbewerb abheben will, muss das gesamte Q4 daher mehrere Monate im Voraus planen.
Herausforderungen des Kunden
In einem kostenlosen Beratungsgespräch berichtete uns der Vertreter von Cosori von seinen Verkaufszielen und von den Herausforderungen, vor denen er bei der Expansion stand:
Das Hauptziel von Cosori war nicht nur, die Produkte auf Allegro einzuführen, sondern vor allem eine klare Entwicklungsrichtung und einen strategischen Plan für Q4 2024 zu erhalten.
Da der Kunde keine Lager in Polen hatte, brauchte er eine umfassende Logistiklösung, mit der sich Bestellungen von Anfang an reibungslos abwickeln ließen.
Die Marke Cosori war den polnischen Verbrauchern auf Allegro damals nahezu unbekannt. Trotz ihres weltweiten Renommees musste sie ihre Position in Polen von Grund auf aufbauen – ohne Bekanntheit und ohne etabliertes Vertriebsnetz.
Marktanalyse
Der polnische Markt für Heißluftfritteusen wuchs dynamisch und bot immer größeres Potenzial, was ihn für Cosori äußerst attraktiv machte. Gleichzeitig bedeutete diese rasante Entwicklung verschärften Wettbewerb und die Notwendigkeit, schnell zu handeln. Q4 2024 war gewissermaßen die letzte Chance – das entscheidende Zeitfenster, um in dieser Kategorie sichtbar zu werden und die Marke fest zu etablieren, bevor der Markt noch gesättigter würde. Hätten wir diesen Moment verpasst, wäre es künftig deutlich schwieriger geworden, Bekanntheit und Marktanteile aufzubauen. Als Agentur standen wir also vor der Aufgabe, das Produkt nicht nur einzuführen, sondern in der intensivsten Verkaufsphase des Jahres einen schnellen und schlagkräftigen Markteintritt umzusetzen.
Unsere Aktivitäten
Allegro Fulfillment – Fundament für Logistik und Vermarktung
Allegro Fulfillment löste das Problem, dass der Kunde keine Lager vor Ort hatte. Dieser entscheidende Schritt sicherte Cosori nicht nur eine reibungslose Logistik (Lagerung, Versand, Retouren) und den Zugang zu Allegro Smart!, sondern öffnete auch die Tür zu exklusiven Aktionen von Allegro. So gelangte unser Flaggschiffprodukt in die begehrte Aktionskategorie der Black Week, was seine Sichtbarkeit und preisliche Attraktivität deutlich steigerte.
Offensive Strategie für mehr Markenbekanntheit
Damit sich das Logo von Cosori und die Fritteusen der Marke schnell einprägen, setzten wir auf den intensiven Einsatz von Allegro Ads und legten den Fokus auf den visuellen Auftritt der Marke. Bereits im Q3 2024 begannen wir mit den Vorbereitungen für Q4, und gegen Ende dieses Quartals intensivierten wir die Werbemaßnahmen, einschließlich der Display-Kampagnen. In dieser Zeit führten wir auch unser neues Flaggschiffprodukt ein – den Cosori TwinFry, der im Mittelpunkt der Kommunikation stand.
Allegro Ads
Wir nutzten:
- Sponsored Offers: visuelle Präsentation der Produkte und des Logos an strategischen Stellen auf Allegro.
- Banneranzeigen: breite Reichweite bei den Nutzern durch Banner auf der Startseite und in den Kategorien.
- Template-Anzeigen: dynamische Präsentation konkreter Modelle und ihrer Alleinstellungsmerkmale, die den Traffic auf optimierte Angebote lenkt.
Optimierung der Produktseiten
In einer so gesättigten Kategorie wie den Elektrokleingeräten gibt gerade die Produktseite den Ausschlag, wenn ein gutes Dutzend sehr ähnlicher Angebote verglichen wird – deshalb bauen wir sie rund um die Begriffe auf, nach denen Käufer tatsächlich suchen („Airfryer“, „Heißluftfritteusen“, „Multikocher“), und rund um Argumente, die Zweifel vor dem Kauf ausräumen: Fassungsvermögen, Funktionen, Garantie, Service.
Ziel war es, das Potenzial von Allegro voll auszuschöpfen, um schnell Bekanntheit und Vertrauen für die Marke Cosori aufzubauen und gleichzeitig den Verkauf in der heißesten Phase des Jahres zu unterstützen.
Ergebnisse der Maßnahmen
Q4 2024 – Markteintritt
Das erste Quartal der Zusammenarbeit endete mit einem Umsatz von 843.000 PLN und einem Platz in der Spitzengruppe im Ranking der Händler für Heißluftfritteusen auf Allegro – und das mit einer Marke, die wenige Monate zuvor in Polen praktisch nicht präsent war.
Das Diagramm zeigt ein kontinuierliches Umsatzwachstum, das sich im Q4 deutlich beschleunigte. Den Spitzenwert in diesem Quartal erreichten wir im November mit über 400.000 PLN, was die hohe Wirksamkeit der in diesem Zeitraum ergriffenen Maßnahmen bestätigt.
| März 2024 | 21.264 |
|---|---|
| April 2024 | 28.220,65 |
| Mai 2024 | 61.343,76 |
| Juni 2024 | 36.482,29 |
| Juli 2024 | 30.055,2 |
| August 2024 | 73.138,99 |
| September 2024 | 101.745,89 |
| Oktober 2024 | 146.553,64 |
| November 2024 | 415.850,28 |
| Dezember 2024 | 280.568,55 |
| Januar 2025 | 164.261,31 |
| Februar 2025 | 174.661,17 |
| März 2025 | 156.158,12 |
| April 2025 | 209.694,96 |
| Mai 2025 | 89.408,77 |
| Juni 2025 | 207.419,24 |
| Juli 2025 | 244.448,83 |
| August 2025 | 376.708,6 |
| September 2025 | 306.827,34 |
| Oktober 2025 | 420.606,25 |
| November 2025 | 494.670,71 |
| Dezember 2025 | 777.961,89 |
Allegro Ads – Gesamtergebnisse Q4 2024
| Kennzahl | Gesamt (beide Konten) |
|---|---|
| Umsatz aus Anzeigen | 551.215,99 PLN |
| Werbekosten | 64.052,54 PLN |
| ROAS | 8,61 |
| Anteil der Anzeigen am Gesamtumsatz | 65 % |
Sponsored Offers und Display-Werbung zusammen.
| Juli 2024 | 16.154,8 | 3,93 | 4.106,29 PLN |
|---|---|---|---|
| August 2024 | 27.083,36 | 5,9 | 4.587,71 PLN |
| September 2024 | 58.648,8 | 7,1 | 8.258,74 PLN |
| Oktober 2024 | 98.729,24 | 6,08 | 16.233,51 PLN |
| November 2024 | 284.377,68 | 10,65 | 26.699,19 PLN |
| Dezember 2024 | 168.109,07 | 7,96 | 21.119,84 PLN |
| Januar 2025 | 99.960,01 | 7,14 | 14.003,62 PLN |
| Februar 2025 | 87.777,58 | 10,77 | 8.147,12 PLN |
| März 2025 | 89.743,78 | 7,05 | 12.726,25 PLN |
| April 2025 | 135.586,05 | 7,18 | 18.896,54 PLN |
| Mai 2025 | 60.528,49 | 3,58 | 16.918,88 PLN |
| Juni 2025 | 170.729,76 | 5,84 | 29.217,95 PLN |
| Juli 2025 | 206.610,59 | 9,35 | 22.093,02 PLN |
| August 2025 | 285.789 | 13,58 | 21.051,09 PLN |
| September 2025 | 267.932 | 13,55 | 19.780,66 PLN |
| Oktober 2025 | 367.862 | 15,3 | 24.040,14 PLN |
| November 2025 | 368.719 | 18,4 | 20.041,27 PLN |
| Dezember 2025 | 528.805 | 25,47 | 20.762,98 PLN |
Display-Werbung – alle Kampagnen
| Kennzahl | Wert |
|---|---|
| Klicks | 4.961 |
| Impressionen | 1.263.624 |
| CTR | 0,39 % |
| Durchschnittlicher CPM | 16,25 PLN |
| Kosten | 20.534,20 PLN |
| ROAS | 3,34 |
| Reichweite | 639.540 |
| Interesse | 467 |
| Unterstützter Umsatz | 132.981,47 PLN |
| Verkaufte Einheiten | 73 |
| Umsatz | 68.517,20 PLN |
Platzierung
Dank eines strategischen Ansatzes und präziser Umsetzung haben wir den Allegro-Auftritt von Cosori erfolgreich gestartet und die Markenbekanntheit wirkungsvoll aufgebaut – praktisch aus dem Nichts. Bereits nach nur einem Quartal erreichte die Marke Cosori den 7. Platz* im Q4-Ranking nach Umsatz mit Heißluftfritteusen auf Allegro.
* Wir betreuen zwei Konten der Marke Cosori auf Allegro – eines davon belegte den 9. Platz; rechnet man beide Konten zusammen, steigt der Gesamtumsatz jedoch auf fast 900.000 PLN, was dem 7. Platz im Allegro-Ranking entspricht.
Händlerranking – Fritteusen, Q4 2024
| Kennzahl | Cosori |
|---|---|
| Platzierung im Ranking | 9 |
| Anzahl der Händler in der Kategorie | 1.000–10.000 |
| Umsatz im Verhältnis zum Spitzenreiter | 11 % |
| Anzahl der Transaktionen | 692 |
| Verkaufte Einheiten | 698 |
| Durchschnittlicher Angebotspreis | 951,46 PLN |
| Umsatz | 664.116,77 PLN |
Q4 2025 – Skalierung
Gegenüber dem Q4 des Vorjahres haben wir den Umsatz von 843.000 PLN auf 1,693 Mio. PLN gesteigert. Wir haben exakt dieselbe Strategie verfolgt wie ein Jahr zuvor. Unsere Position am Markt konnten wir halten. Obwohl wir auf Allegro im Premiumsegment verkaufen, sind wir unter den Top 10 der Händler sichtbar. Die Diskrepanz – und damit der Beleg dafür, dass wir eine ganz andere Geräteklasse verkaufen – zeigt sich besonders deutlich am Unterschied zwischen der Anzahl der Transaktionen und dem Umsatz im Vergleich zu anderen Händlern.
| 1. Platz | 11.544.386,54 | 30.435 | 370,75 PLN |
|---|---|---|---|
| 2. Platz | 3.006.127,05 | 12.726 | 230,3 PLN |
| 3. Platz | 2.807.830,53 | 6.122 | 446,33 PLN |
| 4. Platz | 2.797.110,15 | 4.870 | 564,05 PLN |
| 5. Platz | 2.682.625,94 | 11.138 | 233,88 PLN |
| 6. Platz | 2.192.948,79 | 4.743 | 458,97 PLN |
| 7. Platz | 2.092.403,35 | 5.172 | 394,12 PLN |
| 8. Platz | 2.057.826,2 | 3.802 | 531,33 PLN |
| 9. Platz – Cosori | 1.846.951 | 1.852 | 982,94 PLN |
| 10. Platz | 1.643.900,81 | 8.264 | 193,31 PLN |
| September 2025 | 306.827,34 |
|---|---|
| Oktober 2025 | 420.606,25 |
| November 2025 | 494.670,71 |
| Dezember 2025 | 777.961,89 |
Der Dezember erwies sich als Spitzenmonat – knapp 780.000 PLN – und erzielte allein fast so viel wie das gesamte Vorjahresquartal.
Kontoübersicht Q4 2025 – Allegro Ads
| Kennzahl | Okt.–Dez. 2025 |
|---|---|
| Umsatz aus Anzeigen | 1.265.386 PLN |
| Werbekosten | 64.356,80 PLN |
| ROAS | 19,66 |
| Durchschnittlicher CPC (Sponsored Offers) | 1,17 PLN |
| Impressionen der Sponsored Offers | 1.584.302 |
| Klicks | 50.676 |
| Bestellungen aus Anzeigen | 1.284 |
Kontoübersicht Q4 2025 – Umsatz und Gebühren
| Kennzahl | Okt.–Dez. 2025 |
|---|---|
| Umsatz | 1.691.441,85 PLN |
| Allegro-Gebühren | 294.684,81 PLN |
| Anteil der Gebühren am Umsatz | 17,4 % |
Mehrwert für den Kunden
Unsere umfassende Strategie ermöglichte Cosori einen blitzschnellen Einstieg in den polnischen E-Commerce-Markt, ohne dass Investitionen in eine eigene Logistikinfrastruktur nötig waren, und sorgte zugleich für einen dynamischen Verkaufsstart und den Aufbau von Markenbekanntheit in der entscheidenden Phase. Wir haben nicht nur Umsatz generiert, sondern auch ein stabiles operatives und strategisches Fundament für die weitere Entwicklung der Marke in Polen geschaffen – der beste Beweis dafür: In der folgenden Saison haben wir das Ergebnis wiederholt und sogar verdoppelt.
Mehr noch: Der spektakuläre Erfolg auf Allegro hat die gesamte Vermarktung der Marke Cosori in Polen deutlich beschleunigt und gestärkt. Dank unserer Maßnahmen wurde die Marke Cosori auf dem polnischen Markt wahrgenommen, und heute beliefert unser Kunde aufgrund der erzielten Ergebnisse und der gewonnenen Sichtbarkeit die größten Händler in Polen wie Media Expert, Euro RTV AGD oder Neonet. Das bestätigt: Strategische und wirkungsvolle Maßnahmen auf Allegro können zum Katalysator für eine breitere, landesweite Expansion einer Marke werden.
… und wir sind noch nicht fertig!
Die Zusammenarbeit mit JPK Trading geht weiter – deshalb passen wir alle Elemente des Verkaufs fortlaufend an die sich ständig ändernden Bedingungen für Händler auf Marketplaces an und optimieren sie.
Zudem ist geplant, weitere Marken des Unternehmens einzuführen.
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