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EnglishCase Study Jumo Design
AllegroDie Kraft von Allegro Ads: Umsatz vervierfacht in nur 5 Monaten
Über den Kunden
Die Firma Jumo Design vertreibt Polstermöbel, Küchenmöbel sowie Möbel für Zuhause und Büro.
Bevor wir die Zusammenarbeit aufnahmen, kämpfte der Shop mit stagnierenden Umsätzen: Starke Wettbewerber boten ein ähnliches oder sogar identisches Sortiment an. Die Folge waren eine geringe Sichtbarkeit der Angebote und kaum Interesse seitens der Kunden – obwohl der Online-Verkauf von sperrigen Möbeln seit Jahren deutlich schneller wächst als der stationäre Handel.
Das Sortiment von Jumo Design
| Kategorie | Beispielprodukte |
|---|---|
| Wohnzimmermöbel | Regale, Kommoden, Vitrinen |
| Küchenmöbel | TV-Schränke |
| Schlafzimmermöbel | Polsterbetten, Nachttische, Schminktische |
| Vielseitige Möbel | Stühle, Couchtische, Tische, Kleiderschränke |
Möbelbranche und Möbelmarkt auf Marktplätzen
Die Möbelbranche verlagert sich seit Jahren ins Internet. Immer mehr Kunden kaufen Möbel komplett online – sie verzichten auf den Besuch im Möbelhaus und entscheiden allein anhand von Fotos, Beschreibungen und Bewertungen anderer Nutzer.
Für Möbelhersteller und Möbelhändler bedeutet das eine neue Herausforderung: Ein gutes Produkt zu einem konkurrenzfähigen Preis reicht nicht aus – man muss es auch richtig präsentieren und unter Tausenden ähnlicher Angebote bewerben können. Weil der Wettbewerb über Preis und Optik ständig zunimmt, erfordert der Online-Verkauf von Möbeln heute nicht nur ein breites Sortiment, sondern auch eine durchdachte Sichtbarkeitsstrategie – ob in der Allegro-Suche oder bei Google.
Wo kann man Möbel verkaufen, um möglichst viele Käufer zu erreichen? Diese Frage stellen sich heute die meisten Hersteller in diesem Segment. Immer häufiger lautet die Antwort: Möbel auf Allegro verkaufen – die Plattform bietet Zugang zu Millionen aktiver Käufer, verlangt aber auch kontinuierliche Arbeit an der Kontoqualität und den Angeboten. Unternehmen, die noch überlegen, wie sie ihren Möbelshop online bekannt machen, sollten den Marktplatz als Ergänzung zum eigenen Onlineshop sehen – nicht als Konkurrenz.
Herausforderungen des Kunden
In einer kostenlosen Beratung schilderten uns die Inhaberinnen von Jumo Design, mit welchen Schwierigkeiten sie bei der Optimierung ihres Allegro-Kontos zu kämpfen hatten:
Entwicklung einer passenden Verkaufsstrategie für Allegro,
fehlendes internes Know-how zur Optimierung von Allegro Ads,
ineffizienter Einsatz des Allegro-Ads-Budgets,
schwache Umsätze trotz preislich wettbewerbsfähiger Angebote,
Schwierigkeiten bei der korrekten Berechnung der Verkaufsrentabilität,
Aufrechterhaltung der Kontoqualität und Erfüllung aller Anforderungen der Plattform.
Unsere Aktivitäten
Audit
Zu Beginn der Zusammenarbeit führten wir ein gründliches Audit des Verkäuferkontos durch und benannten die wichtigsten Handlungsfelder:
- Schlechte Platzierung und geringe Sichtbarkeit der Angebote auf Allegro. Die Möbelangebote landeten in den Suchergebnissen weit hinten – wegen starker Konkurrenz und unzureichender Optimierung.
- Ineffiziente Nutzung der Promotion-Tools („Hervorhebungen“, „Zusammen kaufen“). Die Möbelfirma nutzte die verfügbaren Allegro-Funktionen zur Steigerung der Angebotssichtbarkeit und des Warenkorbwerts nicht richtig.
- Schwache Angebotsqualität. Die fehlende professionelle Präsentation – kein Logo, keine Banner sowie kurze Titel und Beschreibungen – dämpfte das Interesse der Kunden.
- Ungenutzte Allegro-Ads-Kampagnen. Das Unternehmen warb nicht über Allegro Ads, was seine Reichweite und sein Verkaufspotenzial begrenzte.
- Keine Teilnahme an Allegro-Aktionsprogrammen. Ohne Teilnahme an den regelmäßigen Aktionsprogrammen gingen zusätzliche Verkaufschancen verloren.
Strategie und Lösungen
Unser Auftrag umfasste die Unterstützung bei der Bewerbung des Möbelshops und der Platzierung der Angebote. Die übrigen Punkte aus dem Audit sowie sämtliche Änderungen am Konto setzten die Inhaberinnen selbst um.
Um eine hohe Werbekostenrendite zu erzielen, war es entscheidend, die Angebote und ihre Inhalte zu verfeinern – durch ausführlichere Beschreibungen, mehr Fotos und aussagekräftigere Titel.
Sichtbarkeit und Platzierung
Das Wichtigste war, die Sichtbarkeit der Angebote zu erhöhen. Dazu haben wir:
- eine Allegro-Ads-Kampagne gestartet,
- Angebote mit Hervorhebungen beworben,
- regelmäßig an Allegro-Aktionsprogrammen teilgenommen.
Einführung der Allegro-Ads-Kampagne
Im nächsten Schritt analysierten wir historische Daten aus dem Kundenkonto, beobachteten die Angebote der Konkurrenz und prüften die Produktkategorien, in denen unser Kunde verkauft. Auf Basis dieser Analyse setzten wir folgende Schritte um:
- Aufbau einer Kampagnenstruktur, gegliedert nach den wichtigsten Produktkategorien – z. B. Küchenmöbel, Wohnzimmermöbel und Schlafzimmermöbel,
- Auswahl der attraktivsten Angebote mit hoher Rendite und großem Kundeninteresse, für die wir eigene Anzeigengruppen mit angepassten CPC-Geboten angelegt haben,
- Anpassung von Budget und CPC-Geboten an die einzelnen Anzeigengruppen.
Die sorgfältige Überarbeitung der Angebote und die regelmäßige Optimierung der Anzeigen brachten schon bald eine hohe Werbekostenrendite: rund 10 PLN pro 1 PLN, der in Allegro Ads investiert wurde.
| März 2023 | 33.500 | 10,5 PLN |
|---|---|---|
| April 2023 | 41.400 | 11,5 PLN |
| Mai 2023 | 36.300 | 10,2 PLN |
| Juni 2023 | 42.600 | 12,1 PLN |
| Juli 2023 | 62.200 | 11,5 PLN |
| August 2023 | 53.400 | 12,3 PLN |
| September 2023 | 55.600 | 10,1 PLN |
| Oktober 2023 | 78.200 | 11,1 PLN |
| November 2023 | 60.900 | 9,8 PLN |
| Dezember 2023 | 66.900 | 10,2 PLN |
| Januar 2024 | 66.200 | 10,8 PLN |
Hervorhebungen
Um die Sichtbarkeit zu erhöhen, setzten wir Hervorhebungen bei zuvor sorgfältig analysierten Angeboten ein. Hervorhebungen und Allegro Ads sollten Hand in Hand gehen – als zwei zentrale Säulen der Promotion und einer starken Platzierung der Angebote in den Suchergebnissen.
Variantenangebote
Indem wir ähnliche Produkte zusammenfassten und Farbvarianten von Möbeln mit gleichen Maßen anlegten, konnten wir Kunden innerhalb der Angebote des Verkäufers halten. Kunden mit einfachem Zugang zum restlichen Sortiment entschieden sich häufiger für einen Kauf bei diesem Verkäufer – das galt für Regale und Kommoden ebenso wie für Stühle oder TV-Schränke in verschiedenen Farbvarianten. Genaue Beschreibungen und Fotos der einzelnen Varianten halfen zudem, Möbelretouren aufgrund falscher Vorstellungen von Größe oder Farbe zu reduzieren – ein Problem, mit dem jeder Verkäufer großer, sperriger Möbel zu kämpfen hat.
Produktsets
Der nächste wichtige Schritt: Wir boten Kunden die Möglichkeit, Produkte im Set zu kaufen – angezeigt über der Angebotsbeschreibung als „Zusammen kaufen“. So lassen sich weitere Produkte des Verkäufers aus verschiedenen Kategorien präsentieren, die die Aufmerksamkeit des Käufers wecken können. Die Antwort auf die Frage, wie man Möbelangebote präsentiert, damit Kunden ohne Bedenken kaufen, liegt zu einem großen Teil genau in solchen Lösungen: Je mehr Kontext und Vergleichsmöglichkeiten der Käufer auf einer Seite hat, desto geringer ist das Risiko eines Kaufabbruchs.
Ganzheitlicher Ansatz
In den ersten Monaten der Zusammenarbeit haben wir zusätzlich:
- regelmäßig Angebote für die Allegro Days angemeldet,
- eine Keyword-Analyse durchgeführt,
- Variantenangebote und Produktsets eingeführt, die die Sichtbarkeit der Angebote verbessern,
- vorgeschlagen, das Shop-Design um zusätzliche Banner im Shop, in den Angeboten und für Produktserien zu erweitern.
Ergebnisse der umgesetzten Maßnahmen
Bereits im ersten Monat der Zusammenarbeit, nach dem Start der Allegro-Ads-Werbung, verzeichneten wir ein deutliches Umsatzplus von über 100 % – im März erreichte der Umsatz rund 72.000 PLN. Durch die laufende Umsetzung von Änderungen und die Verbesserung der Kontoqualität erzielten wir im Juli einen monatlichen Gesamtumsatz von rund 132.500 PLN. Das letzte Quartal brachte schließlich einen Gesamtumsatz von über 430.000 PLN. Dieses Ergebnis zeigt gut, wie man den Online-Verkauf von Möbeln von Grund auf aufbaut – selbst in einem so umkämpften Segment wie dem Möbelmarkt, mit der richtigen Strategie und konsequenter Optimierung.
| Januar 2023 | 28.300 |
|---|---|
| Februar 2023 | 31.100 |
| März 2023 | 72.400 |
| April 2023 | 84.300 |
| Mai 2023 | 65.000 |
| Juni 2023 | 69.000 |
| Juli 2023 | 132.500 |
| August 2023 | 105.000 |
| September 2023 | 122.000 |
| Oktober 2023 | 160.100 |
| November 2023 | 152.100 |
| Dezember 2023 | 125.000 |
Ergebnisse der Allegro-Ads-Kampagne
Die Allegro-Ads-Kampagne generierte einen Umsatz von 720.227,29 PLN, die durchschnittliche Werbekostenrendite lag bei rund 9 PLN.
Ergebnisse der Allegro-Ads-Kampagnen
| Kennzahl | Alle Kampagnen |
|---|---|
| Klicks | 128.372 |
| Impressionen | 4.678.625 |
| CTR | 2,74 % |
| Durchschnittlicher CPC | 0,63 PLN |
| Kosten | 80.490,70 PLN |
| Werbekostenrendite (ROAS) | 8,95 |
| Interessenten | 8.013 |
| Verkaufte Einheiten | 761 |
| Verkaufswert | 720.227,29 PLN |
Zusammenfassung
…und noch viel liegt vor uns!
Die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen läuft weiter – deshalb optimieren wir alle Promotion-Maßnahmen fortlaufend und passen sie an die sich ständig ändernden Bedingungen für Verkäufer auf dem Marktplatz Allegro an.
Wir sind überzeugt, dass die gemeinsame Arbeit unseren Kunden messbare Vorteile bringt.
Vielen Dank für Ihr Vertrauen!
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Wir sind darauf spezialisiert, Möbelhersteller und Möbelhändler beim Verkauf auf Allegro und anderen Marktplätzen zu unterstützen. Seit vielen Jahren helfen wir Unternehmen der Möbelbranche, die Sichtbarkeit ihrer Angebote zu erhöhen, die Conversion-Rate zu verbessern und den Online-Umsatz zu skalieren.
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- 437.200 PLNUmsatz im vierten Quartal
2023 - 720.227 PLNUmsatz aus den Kampagnen
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