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EnglishDie Leistungsfähigkeit von Allegro ADS:
Vervierfachung des Umsatzes in nur 5 Monaten
Über den Kunden
JumoDesign, vertreibt Polstermöbel, Küchenmöbel und Möbel für den Wohn- und Bürobereich.
Vor der Zusammenarbeit mit der Agentur hatte das Geschäft mit stagnierenden Umsätzen zu kämpfen, die durch die starke Konkurrenz verursacht wurden, die eine ähnliche oder sogar identische Produktpalette anbot. Dies führte zu einer geringen Sichtbarkeit der Angebote und einem mangelnden Interesse der Kunden.
Herausforderungen für Kunden
Während der kostenlosen Beratung gaben uns die Inhaber von Jumo Design eine Liste der Schwierigkeiten, die sie bei der Optimierung ihres Allegro-Kontos hatten:
Anpassen der richtigen Verkaufsstrategie auf Allegro,
Mangelndes Wissen innerhalb der Organisation, wie man Allegro ADS-Anzeigen optimiert,
Ineffiziente Nutzung des Allegro ADS-Budgets,
Schlechte Verkaufszahlen, trotz eines wettbewerbsfähigen Angebots,
Korrekte Berechnung der Umsatzrendite,
Aufrechterhaltung der Kontoqualität und Erfüllung aller Plattformanforderungen.
Unsere Aktivitäten
Audit
Wir begannen die Zusammenarbeit mit einem gründlichen Audit des Verkäuferkontos und benannten die wichtigsten Verbesserungsbereiche: Schwaches Ranking und geringe Sichtbarkeit der Angebote auf Allegro: Die Produkte des Unternehmens hatten wegen starker Konkurrenz und unzureichender Angebotsoptimierung eine schwache Position in den Suchergebnissen. Ineffiziente Nutzung der Werbewerkzeuge („Hervorhebungen”, „Zusammen kaufen”): Das Unternehmen nutzte die verfügbaren Allegro-Funktionen zur Steigerung der Sichtbarkeit und des Warenkorbwerts nicht richtig. Schwache Angebotsqualität: Fehlende professionelle Präsentation, darunter fehlendes Logo und Banner sowie kurze Titel und Beschreibungen, wirkten sich negativ auf das Kundeninteresse aus. Ungenutzte Allegro-Ads-Kampagnen: Das Unternehmen nutzte die Werbemöglichkeiten über Allegro Ads nicht, was Reichweite und Verkaufspotenzial einschränkte. Keine Teilnahme an Allegro-Aktionsprogrammen: Das Fernbleiben von den regelmäßigen Aktionsprogrammen bedeutete verpasste Gelegenheiten zur Umsatzsteigerung.
Strategie und Lösungen
Unser Arbeitsumfang umfasste die Unterstützung bei der Werbung für den Shop und der Positionierung der Inserate. Die anderen Punkte, die in der Prüfung enthalten waren, sowie alle Arten von Änderungen am Konto wurden von den Eigentümern selbst vorgenommen.
Um eine hohe Kapitalrendite für die Anzeigen zu erzielen, bestand ein wichtiger Aspekt darin, die Angebote und ihren Inhalt zu verfeinern, indem die Beschreibungen, Bilder und Titel der Angebote erweitert wurden.
Sichtbarkeit und Positionierung
Das wichtigste Element bei der Umsetzung war, die Sichtbarkeit der Angebote zu erhöhen. Wir taten dies durch:
Start der Allegro Ads Kampagne,
Förderung durch Auszeichnungen,
Zyklische Teilnahme an Allegro Werbeprogrammen.
Implementierung von Allegro Ads Kampagnen
Im nächsten Schritt führten wir eine Analyse durch, die auf den archivierten Daten des Kundenkontos, der Beobachtung der Angebote der Wettbewerber und einer Überprüfung der Produktkategorien, in denen unser Kunde verkauft, basierte. Anhand der Ergebnisse der Analyse konnten wir die folgenden Schritte durchführen:
Entwicklung einer Werbekampagnenstruktur nach wichtigen Produktkategorien
Auswahl der attraktivsten Angebote mit hohem Ertrag und Kundeninteresse, für die wir separate Werbegruppen mit angepassten CPC-Tarifen eröffnet haben
Anpassung von Budget und CPC-Raten an bestimmte Werbegruppen
Durch eine entsprechende Feinabstimmung der Gestaltung der Angebote und eine zyklische Optimierung der Anzeigen wurde eine hohe Rendite von etwa 10 £ für jeden in Anzeigen investierten £1 erzielt .
Unterscheidungen
Um die Sichtbarkeit von Auktionen zu erhöhen , haben wir Hervorhebungen für richtig analysierte Angebote eingeführt. Erwähnungen und Allegro ADS sollten Hand in Hand gehen, da sie zwei wichtige Säulen für die Förderung und den Aufbau der richtigen Angebotsposition in den Suchergebnissen sind.
Variantenbildung der Angebote
Durch die Kombination ähnlicher Produkte und die Schaffung von Farbvarianten von Möbeln mit denselben Abmessungen konnten wir den Kunden innerhalb der Auktion des Verkäufers halten.
Der Käufer, der einfachen Zugang zum restlichen Sortiment hatte, entschied sich eher für einen Kauf über das Konto des Einzelhändlers.
Produktsets
Der nächste wichtige Schritt war, den Kunden die Möglichkeit zu bieten, Produkte im Paket zu kaufen, das oberhalb der Angebotsbeschreibung als "Zusammen kaufen" erscheint. Dies ist eine zusätzliche Möglichkeit, die anderen Produkte des Verkäufers aus verschiedenen Kategorien zu präsentieren, was die Aufmerksamkeit des Käufers auf sich ziehen kann .
Ganzheitlicher Ansatz
Während der ersten Monate der Zusammenarbeit zusätzlich:
Wir haben in regelmäßigen Abständen Angebote zur Teilnahme an den Allegro Days Programmen unterbreitet,
Wir haben eine Schlüsselwortanalyse durchgeführt,
Wir haben multivariate Angebote und Bündel eingeführt, was sich auf die Sichtbarkeit des Angebots auswirkt,
Wir schlugen vor, das Shop-Layout mit zusätzlichen Bannern für den Shop, die Angebote und die Produktserien zu erweitern.
Ergebnisse der umgesetzten Maßnahmen
Bereits im ersten Monat der Zusammenarbeit nach dem Start von Reklamy Ads verzeichneten wir einen deutlichen Anstieg der Verkäufe um mehr als 100%, deren Wert im März etwa 72 000 PLN erreichte, während die zyklische Umsetzung von Änderungen und die Verbesserung der Qualität des Accounts es uns ermöglichten, im Juli ein Niveau von etwa 132 500 PLN an monatlichen Gesamtverkäufen zu erreichen. Das letzte Quartal hingegen brachte einen Gesamtumsatz von über 430 000 PLN.
Ergebnisse der Kampagne ADS
Die Umsetzung der Werbekampagne brachte einen Umsatz von 720.227,29 PLN. Die durchschnittliche Kapitalrendite lag dagegen bei etwa 9 PLN.
…und noch viel liegt vor uns!
Die Zusammenarbeit mit dem vorgestellten Unternehmen ist fortlaufend und so passen wir alle Werbeelemente ständig an die sich ständig ändernden Bedingungen für Verkäufer auf dem Allegro-Marktplatz an und optimieren sie.
Wir sind davon überzeugt, dass die Zusammenarbeit unseren Kunden greifbare Vorteile bringen wird.
Vielen Dank für Ihr Vertrauen!
Julia Jerzyk
CEO
Jumo Design
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