Polski
Čeština
Slovenčina
Italiano
Español
EnglishStrategischer Ansatz für den Verkauf, oder wie man
Verfünffachung innerhalb von 5 Monaten
Über den Kunden
Lakma ist ein polnisches Unternehmen, das sich seit vielen Jahren auf die Herstellung von Haushalts- und Bauchemikalien spezialisiert hat . Die Produktpalette des Unternehmens umfasst Dämmsysteme, Produkte für den Schutz und die Dekoration von Holz, Beton und mineralischen Untergründen, Produkte für die Innenausstattung und den Innenausbau, Dichtstoffe, Lösungen für die Industrie (Silikone, Farben, Lacke, Imprägniermittel).
Bislang hat sich Lakma hauptsächlich auf den Verkauf im B2B-Modell konzentriert und seine Produkte an Unternehmen und Geschäftspartner geliefert. In den letzten Monaten hat das Unternehmen jedoch beschlossen,den Online-Verkauf auf der Allegro-Plattform zu starten, um sein Geschäft mit dem Direktverkauf an den Endkunden zu erweitern.
Herausforderungen für Kunden
Wegen der völlig anderen Besonderheiten des Verkaufs auf Allegro im Vergleich zum bisherigen B2B-Modell stieß der Marketingdirektor von Lakma auf Schwierigkeiten bei:
- Der Anpassung einer passenden Verkaufsstrategie an die neue Plattform,
- Der korrekten Berechnung der Rentabilität des Verkaufs,
- Dem zyklisch sinkenden Umsatz und der geringen Sichtbarkeit der Angebote,
- Der Aufrechterhaltung der Kontoqualität und der Erfüllung aller Anforderungen der Plattform,
- Der Betreuung und Optimierung der Allegro-ADS-Anzeigen.
Unsere Aktivitäten
Allegro-Konto-Audit
Unsere Zusammenarbeit mit dem Unternehmen Lakma begannen wir mit einem detaillierten Audit des Verkäuferkontos auf Allegro. Durch die Analyse aller wichtigen Verkaufsbereiche identifizierten wir die Stärken und die Bereiche, die verbessert werden mussten. Auf dieser Grundlage planten wir die Maßnahmenstrategie und den Arbeitszeitplan, die auf eine bessere Position der Produkte und eine höhere Rentabilität des Verkaufs auf der Plattform abzielten.
Umsatz von Lakma vor der Zusammenarbeit mit RYS – August 2022 bis Februar 2023 [Tsd. PLN]
Das Innere der Angebote
Nach der Definition des Ziels und der Entwicklung eines Plans begannen unsere Aktivitäten mit der Optimierung der Auktionen des Kontos.
Wir haben die Angebote entsprechend der Vorlage korrigiert - Titel, Inhalt und Bilder, so dass das Ganze den Eindruck einer gut erzählten Produktgeschichte vermittelt.
Das richtige Keyword-Matching in den Titeln stärkte die Allegro Ads-Kampagne und führte zu einem Anstieg der Konversionen nicht nur bei den beworbenen Inseraten, sondern auch bei den organischen Verkäufen.
Ein gut präsentiertes Produkt und eine rhythmische Führung des Zielkunden durch die gesamte Auktionsgeschichte verbessern das Kauferlebnis und führen dazu, dass der Verkäufer als zuverlässig und vertrauenswürdig wahrgenommen wird.
Variantenangebote
Zusammen mit der Arbeit an der Innenseite der Produktlisten mussten wir die Auktion in geeignete variantenreiche Listen organisieren .
Durch die Erstellung von zweistufigen, multivariaten Geboten konnte der Zielkunde in der Auktion des Verkäufers gehalten werden. Außerdem wurden dadurch die Kosten für die Werbung gesenkt - ein einziges Angebot führte zu einer größeren Reichweite der Auktion .
Unterscheidungen
In der nächsten Phase unserer Zusammenarbeit konzentrierten wir uns darauf, einige der vielversprechendsten Produkte hervorzuheben. Das Ergebnis war eine bessere Sichtbarkeit dieser Auktionen in den Suchergebnissen, was sich direkt in mehr Besuchern und Verkäufen niederschlug.
Im Falle von Unterscheidungen aufgrund von LAKMA es gab keinen strategischen und vor allem effektiven Ansatz. Auszeichnungen dürfen jedoch nicht dem Zufall überlassen werden - sie müssen während des gesamten Verkaufszeitraums erarbeitet werden.
Allegro-Ads-Kampagne
Nachdem die Optimierung der Auktion abgeschlossen war, gingen wir zur Analyse über, die für die Erstellung der richtigen Werbekampagne erforderlich war. Anhand von Archiv-Verkaufsdaten, Analyse der Verkaufskategorien
und Wettbewerb haben wir die folgenden Schritte unternommen:
Wir haben die Kampagne strukturiert basierend auf auf Schlüsselkategorien
Wir haben die richtigen Schlüsselwörter mit Hilfe des Kampagnenplaners gefunden
Wir haben Budgets und CPC-Tarife entwickelt und sie auf bestimmte Werbegruppen zugeschnitten.
Kapitalrendite im März 2023
Die Kampagne wurde am 14. März 2023 gestartet und hat bereits nach wenigen Tagen der Kursanpassung sehr gute Ergebnisse erzielt.
Der Schlüssel zum Erfolg war die richtige Vorbereitung der Kampagne und eine gründliche Prüfung des Kontos mit Analyse der Archivdaten.
Ergebnisse der Kampagne
Die Werbekampagne wurde jederzeit im Rahmen des vereinbarten Werbebudgets durchgeführt, und die Die durchschnittliche Kapitalrendite lag zwischen £13,35 und £15,86.
Zusätzliche Maßnahmen
Während der ersten 4 Monate der Zusammenarbeit zusätzlich:
Wir haben das Erscheinungsbild des LAKMA-Shops auf Allegro verbessert (Sortierung der Kategorien, grafische Lösungsvorschläge)
wir haben eine Änderung der Preise vorgeschlagen , um sie an die SMART-Anforderungen anzupassen und den Warenkorb für die billigsten Produkte zu vergrößern
führte die ersten Produktkits ein
haben wir eine Analyse der Wettbewerbspreise durchgeführt, einschließlich der Markenhändler
wir sind bei jeder Änderung iterativ vorgegangen - in einer Schleife, die sich auf die Überprüfung des Ergebnisses - die Durchführung der Änderung - die Analyse der Wirksamkeit - die Optimierung für mehr Effizienz - und die erneute Überprüfung des Ergebnisses konzentriert
Ergebnisse der umgesetzten Maßnahmen
Nach dem Beginn der Zusammenarbeit und der sukzessiven Umsetzung der Aktionsstrategie begann der erwartete Umsatzwachstumszyklus.
In jedem aufeinanderfolgenden Monat der Zusammenarbeit gab es einen deutlichen Anstieg: April + 122%, Mai +42%, Juni 19%, Juli +25%.
Wirkung: 5fache Steigerung des Verkaufswertes in 5 Monaten!
…und wir sind noch nicht fertig!
Mit dem Unternehmen LAKMA besteht eine kontinuierliche Zusammenarbeit, so dass wir alle Verkaufselemente ständig an die sich ständig ändernden Bedingungen für Verkäufer auf dem Allegro-Marktplatz anpassen und optimieren.
Wir glauben an die Produkte unserer Kunden, und deshalb gelingt es uns, ihren Umsatz zu steigern!
Vielen Dank für Ihr Vertrauen!
Bartłomiej Cholewa
Marketing Manager
LAKMA
Möchten Sie mit uns ähnliche Ergebnisse erzielen?
Sprechen wir über den Ausbau Ihres Marketplace-Verkaufs!
