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Case Study Ariadna

Allegro

5-faches Umsatzwachstum auf Allegro für den Garnhersteller Ariadna

Holzspule mit rotem Garn und Nadel
  • 5×mehr Umsatz: Juli 2026 vs März 2025
    (75.590 PLN vs 15.044 PLN)
  • 36,5 % → 27 %Rückgang des CPS, also der
    Gesamtverkaufskosten
    (März 2025 – Aug. 2026)
  • 217 → 1.000+Bestellungen pro Monat
    (Apr. 2025 – Aug. 2026)

Über den Kunden

Ariadna ist ein polnischer Garnhersteller, dessen Tradition bis ins Jahr 1897 zurückreicht – mit eigenem Maschinenpark und einem Jahresumsatz von rund 60 Mio. PLN. Die Marke ist auf dem polnischen Handarbeits- und Kurzwarenmarkt gut bekannt.

Das Sortiment umfasst Tausende Produktvarianten. Bei dieser Sortimentsbreite und einer so großen Farbpalette hat jedes Produkt einen niedrigen Stückpreis im unteren zweistelligen PLN-Bereich – das erfordert eine durchdachte Angebotsstruktur.

Kurzwarengeschäft mit Holzregalen voller Nähgarne, Häkelgarne und Bänder

Was Sie im Sortiment von Ariadna finden

KategorieProdukte
NähgarneGarne für Bekleidung, Jeans und Polster, Leinengarne
Häkel- und StickgarneHäkelgarne, Sticktwist, Garne für Kreuz- und Plattstich
Schnüre und StrickgarneLeinenschnur für Makramee und DIY, Strickgarne
Kurzwaren und ZubehörNähmaschinennadeln, Näh- und Handarbeitszubehör

Die Branche

Der Markt für Garne und Kurzwaren hat seine Besonderheiten. Käufer wählen eine bestimmte Farbe und Garnart, stellen oft mehrere Farbtöne auf einmal zusammen, und der Wert eines einzelnen Artikels ist gering. Bei einem solchen Modell entscheiden die präzise Abstimmung des Angebots auf die Suchanfrage und der Warenkorbwert über das Ergebnis, denn die fixen Plattform- und Versandkosten sind verhältnismäßig hoch.

Herausforderungen des Kunden

Im März 2025 war Allegro für Ariadna ein Nebenkanal. Gemessen an einem Geschäftsvolumen von mehreren Dutzend Millionen PLN lag der Umsatz auf der Plattform bei einem niedrigen fünfstelligen Betrag pro Monat. Das Konto kämpfte gleichzeitig mit mehreren Problemen:

  • Schwacher Umsatz und hohe Kosten: Der Umsatz lag bei 15.044 PLN pro Monat, die Gesamtverkaufskosten (CPS) dagegen bei satten 36,5 %. Für einen Hersteller war das auf Dauer nicht tragbar.

  • Verbranntes Budget in Allegro Ads: Die Werberendite (ROAS) lag bei lediglich 3–7 PLN je ausgegebenem PLN.

  • Chaotische Beschreibungen: In den Angeboten für Nähgarne tauchten Banner für Sticktwist auf, sodass sich Käufer darin nicht mehr zurechtfanden.

  • Schwache Titel (SEO): kurz und ohne die Keywords, mit denen Kunden tatsächlich nach Garnen suchen.

  • Konflikt mit dem B2B-Kanal: die Sorge vor einem Preiskampf mit den eigenen Großhandelspartnern (B2B), die dieselben Produkte zu niedrigeren Preisen auf Allegro verkauften.

Ziele der Zusammenarbeit

Ziel 1: über 35.000 PLN Umsatz pro Monat. Es ging darum, den Umsatz auf einem Konto zu skalieren, das bisher als Ergänzung zu den übrigen Kanälen behandelt wurde.

Ziel 2: CPS unter 30 %. CPS (Cost per Sale) bezeichnet die Gesamtverkaufskosten im Verhältnis zum Umsatz. Wegen der starren Plattformkosten war dieses Ziel anspruchsvoll:

  • ca. 17,5 %: Grundprovision in der Kategorie Handarbeit/Garne,
  • 5–6 %: feste Versand- und Abwicklungskosten im Programm Smart!,
  • innerhalb der 30 % blieben somit ca. 6,5–7,5 % des Umsatzes für Werbung, Gebühren für Zusatzoptionen und die Marge.

Unsere Aktivitäten

Angebotsoptimierung

Zunächst haben wir die Angebote selbst überarbeitet:

  • Neue Titel: Wir nutzen die vollen 75 Zeichen und Long-Tail-Keywords – also Verwendungszweck, Stärke, Länge sowie Farbnummer und Farbname –, mit denen Käufer tatsächlich nach Garnen suchen.
  • Verbesserte Beschreibungsvorlage: Wir haben übersichtliche Tabellen mit den Produktparametern und einen Abschnitt zum offiziellen Herstellershop eingeführt, der die Informationen ordnet und Vertrauen in die Angebote der Marke schafft.
Angebotsbeschreibung für Ariadna Talia 30 auf Allegro: Titel mit Keywords, technische Parameter, Anwendungsbereiche und Abschnitt zum offiziellen Herstellershop

Breites Sortiment statt Preiskrieg mit B2B-Partnern

Statt bei Bestsellern über den Preis mit den Großhandelspartnern des Kunden zu konkurrieren, haben wir das Konto von rund 1.000 auf über 5.000 aktive Angebote ausgebaut. Zudem haben wir Artikel aufgenommen, die bei Distributoren seltener im Sortiment sind.

Wir haben ein universelles Variantenschema eingeführt: Jede Farbe ist ein eigenes Angebot. Bei mehreren Dutzend Garn-Grundmodellen und einer sehr großen Farbpalette sorgte das für organische Sichtbarkeit bei vielen Suchanfragen gleichzeitig – ohne die Marge zu senken.

Allegro Ads mit strikter Kostendisziplin

Die Kampagnen in Allegro Ads haben wir mit einem festen Limit gesteuert: Der Anteil der Werbekosten am Gesamtumsatz (TACOS) wurde bei rund 3 % gehalten. Werbung spielt eine unterstützende Rolle. Den Großteil des Umsatzes generieren ausgefeilte Angebote und das Ranking für Long-Tail-Keywords.

Promotionkosten unter Kontrolle

Auf bezahlte Hervorhebungen, Münzen und Coupons haben wir bewusst verzichtet. Bei Hunderten nebeneinander gelisteter Farbvarianten war es wirtschaftlich nicht sinnvoll, einzelne Angebote hervorzuheben, und zusätzliche Gebühren hätten die Rentabilität der Bestseller gesenkt. Kunden, die Garne der Marke Ariadna suchen, kaufen wegen ihrer Bekanntheit und nicht wegen Preisaktionen.

Höherer Warenkorbwert

Bei einem Produkt für rund 10 PLN pro Stück ist der Bestellwert entscheidend. Wir haben den Mehrstückrabatt „5. Stück (das günstigste) –50 %“ eingeführt, der Kunden dazu anregt, ganze Farbpaletten in einer Bestellung zusammenzustellen.

Ergebnisse

Umsatz

Nach der Umsetzung der Änderungen stieg der Umsatz des Kontos von 15.044 PLN im März 2025 auf 75.590 PLN im Juli 2026. Das ist ein Plus von ca. 400 %, also eine Verfünffachung. Die Schwelle von 35.000 PLN pro Monat überschritt das Konto bereits im Juli 2025 (41.342 PLN), und ab Juli 2025 lag der Umsatz in jedem Monat über 40.000 PLN. Im gesamten Zeitraum von März 2025 bis August 2026 erzielte das Konto einen Umsatz von 873.166 PLN.

Umsatz auf Allegro

Gesamtumsatz auf Allegro, Jan. 2025 – Aug. 2026. Der hellere Farbton kennzeichnet den Zeitraum vor der Zusammenarbeit.

Umsatz auf Allegro
Januar 202510.650,95
Februar 202514.473,39
März 202515.043,76
April 202510.569,98
Mai 202519.902,45
Juni 202526.901,17
Juli 202541.342,1
August 202544.022,9
September 202551.723,94
Oktober 202556.697,16
November 202555.113,61
Dezember 202540.177,5
Januar 202651.124,37
Februar 202656.952,75
März 202667.202,18
April 202664.194,26
Mai 202670.632,58
Juni 202658.424,11
Juli 202675.590,02
August 202667.550,73

CPS: niedrigere Verkaufskosten

Die Gesamtverkaufskosten sanken von 36,46 % im März 2025 auf 26,60–27,86 % in den meisten Monaten des Jahres 2026 (Ausnahme: Februar 2026 mit 30,48 %). Das ist eine Senkung um ca. 9 Prozentpunkte bei unveränderter Kostenstruktur der Plattform.

CPS (Gesamtverkaufskosten)

CPS bezeichnet die Gesamtverkaufskosten (Allegro-Gebühren und Werbung) im Verhältnis zum Umsatz.

CPS (Gesamtverkaufskosten)
Januar 202534,85
Februar 202533,77
März 202536,46
April 202536,52
Mai 202531,54
Juni 202528,34
Juli 202529,21
August 202527,79
September 202527,37
Oktober 202528,33
November 202528,24
Dezember 202527,5
Januar 202627,01
Februar 202630,48
März 202627,87
April 202626,6
Mai 202626,97
Juni 202627,45
Juli 202627,24
August 202627,86

Ergebnisse der Kampagnen in Allegro Ads

Die Werberendite (ROAS) stieg von 6,97 PLN im März 2025 auf 14,20 PLN im September 2025 und 16,94 PLN im Januar 2026. Im selben Zeitraum wuchs der Werbeumsatz von 8.983 PLN auf über 22.900 PLN pro Monat (November 2025).

Gleichzeitig sank der Anteil der Werbekosten am Gesamtumsatz (TACOS): von 8,6 % im März 2025 auf ca. 2,4–3,1 % ab September 2025. Im August 2026 beliefen sich die Werbekosten auf 1.973 PLN bei einem Umsatz von 67.551 PLN, also ca. 2,9 %. Zum Vergleich: Üblicherweise fließen 8–15 % des Umsatzes in Werbung.

Ein so niedriger Werbeanteil wird auf Marketplaces mitunter als Warnsignal gewertet – die Auditoren des Kunden fragten nach, ob mit dem Konto alles in Ordnung sei. Für viele ist das ein „Alarmzeichen“, für uns der Beweis für perfektes organisches Long-Tail-SEO und präzise ausgesteuerte Ads.

Allegro Ads: Werbeumsatz und ROAS

Werbeumsatz (Balken) und ROAS (Linie), Jan. 2025 – Jan. 2026. TACOS bezeichnet die Werbekosten im Verhältnis zum Gesamtumsatz.

Allegro Ads: Werbeumsatz und ROAS
Januar 20255.067,655,987,96 %
Februar 20255.734,517,055,62 %
März 20258.982,926,978,56 %
April 20253.327,775,026,27 %
Mai 20256.575,196,565,03 %
Juni 20259.353,9410,343,36 %
Juli 202512.563,38,983,38 %
August 202515.851,8311,933,02 %
September 202517.564,2414,22,39 %
Oktober 202521.131,3512,343,02 %
November 202522.940,8513,423,1 %
Dezember 202514.785,7415,042,45 %
Januar 202620.992,3216,942,42 %

Bestellwert und Anzahl der Bestellungen

  • Durchschnittlicher Bestellwert (AOV): stieg von 48,71 PLN im April 2025 auf rund 65 PLN im April und August 2026, also um ca. 33 %.
  • Anzahl der Bestellungen: von 217 im April 2025 auf über 1.000 pro Monat im August 2026.
  • Warenkorb: konstant ca. 6,5 Stück Garn pro Bestellung.

Fazit

Ariadna zeigt, dass ein Marketplace auch für einen großen Hersteller, dem der Schutz der Beziehungen zu seinen B2B-Partnern am Herzen liegt, ein rentabler Kanal sein kann. Entscheidend war die Kombination aus drei Elementen: einem breiten Sortiment auf Basis von Long-Tail-Keywords, der richtigen Variantenstrategie und einer strikten Kontrolle der Werbe- und Promotionkosten.

Die Testphase, die der Kunde zu Beginn der Zusammenarbeit festgelegt hatte, verlief erfolgreich, und das Konto wird bis heute weiterentwickelt. Aktuell konzentrieren wir uns darauf, die erreichten Volumina und die niedrigen Kosten zu halten. Entscheidungen über höhere Werbebudgets oder den Eintritt in weitere Märkte, z. B. Allegro CZ und SK, fallen im Einklang mit den Plänen des Kunden.

Die Zusammenarbeit mit der Marke Ariadna läuft ohne Unterbrechung weiter, und wir passen alle Elemente des Verkaufs laufend an die sich ändernden Bedingungen für Verkäufer auf Allegro an. Wir danken Ariadna für das Vertrauen.

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  • 873 Tsd. PLNUmsatz auf Allegro
    (März 2025 – Aug. 2026)
  • 16,94ROAS Allegro Ads Jan. 2026
    (6,97 im März 2025)

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