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EnglishDie Macht von Allegro Ads, oder wie Sie in 9 Monaten von Anzeigen über
1,5 Millionen Verkaufswert
Über den Kunden
BAWI ist ein landesweit führender Anbieter im Büro- und Dienstleistungssektor. Die Produktpalette des Unternehmens umfasst Schul- und Bürobedarf, wobei die Konkurrenz in diesem Sektor sehr groß ist. Es wird von Produkten mit niedrigen Verkaufspreisen dominiert, wie z.B. kleine Büroartikel, Scheren und Schreibwaren.
Der Fall eines Unternehmens,das Büro- und Schulbedarf verkauft, war eine interessante Herausforderung für uns. Neben der externen Konkurrenz mussten wir uns auch mit einem zweiten Konto des Kunden befassen.
Herausforderungen für Kunden
Aufgrund der Beendigung der Beziehung zu der Agentur, die den Kunden zuvor auf dieser Plattform unterstützt hatte, stieß das Management von BAWI auf Probleme mit:
Anpassen der richtigen Verkaufsstrategie auf Allegro,
Mangelndes Wissen innerhalb der Organisation, wie man Allegro ADS-Anzeigen optimiert,
Ineffiziente Nutzung des Allegro ADS-Budgets,
Schlechte Verkaufszahlen, trotz eines wettbewerbsfähigen Angebots,
Korrekte Berechnung der Umsatzrendite,
Aufrechterhaltung der Kontoqualität und Erfüllung aller Plattformanforderungen.
Unsere Aktivitäten
Allegro-Konto-Audit
Unsere Zusammenarbeit mit dem Unternehmen BAWI begannen wir mit einem gründlichen Audit des Verkäuferkontos auf Allegro. Durch die Analyse aller wichtigen Verkaufsbereiche identifizierten wir die Stärken und die Bereiche, die verbessert werden mussten. Auf dieser Grundlage planten wir die Maßnahmenstrategie und den Arbeitszeitplan, die auf eine bessere Position der Produkte und eine höhere Rentabilität des Verkaufs auf der Plattform abzielten.
Strategie und Lösungen
Das Unternehmen entschied sich nur für die Unterstützung bei der Durchführung der Allegro ADS Kampagne. Die anderen Punkte, die in der Prüfung als notwendige Änderungen genannt wurden , hat es selbst beschlossen, durchzuführen.
Obwohl jedes dieser Elemente synergetisch mit den Anzeigen zusammenarbeitet, haben wir den Fehdehandschuh aufgenommen, indem wir das Thema Inserate dem Kunden überlassen haben.
Sichtbarkeit
Ein Schlüsselelement, mit dem wir uns befasst haben, war die Werbung für das Angebot und die Erhöhung der Sichtbarkeit. Wir haben zwei seiner wichtigsten Formen genutzt:
Allegro Ads Kampagnen
Förderung durch Auszeichnungen
Allegro-Ads-Kampagne
Nachdem wir uns ein Ziel gesetzt(1 Million PLN Umsatz durch Werbung im laufenden Jahr) und eine Strategie festgelegt hatten, gingen wir zur Analyse über, die für die Erstellung einer geeigneten Werbekampagne erforderlich war. Anhand der archivierten Verkaufsdaten, der Analyse der Verkaufskategorien und der Konkurrenz unternahmen wir die folgenden Schritte:
Wir haben die Kampagne strukturiert basierend auf auf Schlüsselkategorien
Wir haben die richtigen Schlüsselwörter mit Hilfe des Kampagnenplaners gefunden
Wir haben Budgets und CPC-Tarife entwickelt und sie auf bestimmte Werbegruppen zugeschnitten.
Werbestrategie
Verkaufswert von Grafikkampagnen im Laufe der Zeit
Als die CPC-Werbewerte ausreichend zu steigen begannen, haben wir beschlossen, auch grafische Werbung zu schalten. Dies ist nicht nur eine Möglichkeit, visuell für uns zu werben, sondern gibt uns auch die Möglichkeit, uns auf den Auktionen konkurrierender Unternehmen zu zeigen.
Nach der Erhöhung der Grundpreise, als auch die CPC-Werbung leicht zurückging, hatte die grafische Werbung einen größeren Handlungsspielraum und ergänzte den sukzessiven Rückgang der Verkaufswerte.
CPC-Kampagnenumsatzwert im Laufe der Zeit
Die CPC-Kampagne wurde am 13. April 2023 gestartet und war bereits nach wenigen Tagen der Preisanpassung profitabel und beendete das Jahr mit einem Verkaufswert von 1.449.625,45 PLN.
Der Schlüssel zum Erfolg war die richtige Vorbereitung der Kampagne und ein strategischer Ansatz bei den CPC-Raten der beworbenen Angebote.
Ergebnisse der Kampagne
Die beiden Kampagnen (CPC und Grafik) erzielten zusammen einen Umsatz von1.580.667 PLN und übertrafen damit das geplante Werbeziel für 2023 um mehr als 58%.
CPC-Werbeergebnis
Ergebnis der grafischen Werbung
Ergebnisse der umgesetzten Maßnahmen
Nach dem Start der Zusammenarbeit und der sukzessiven Umsetzung der Aktionsstrategie begann der erwartete Zyklus des Umsatzwachstums mit besonderem Fokus auf die Hochsaison, die in der Schulbranche in den August fällt.
Nach einem ausgezeichneten Ergebnis im August beschloss das Unternehmen im September, seine Verkaufspreise stark anzuheben (30-40%), was zu einem deutlichen Umsatzrückgang im Oktober führte. Letztendlich gelang es dem Unternehmen, das Jahr 2023 mit einem Ergebnis von 7.293.440,88 PLN abzuschließen, was einer Umsatzsteigerung von 110% gegenüber 2022 (3.460.520,10 PLN) entspricht.
Bei all dem ist es erwähnenswert, dass Allegro Ads 20% des Umsatzes generiert hat, d.h. den Umsatz direkt um 22% erhöht hat.
…und noch viel liegt vor uns!
Die Zusammenarbeit mit dem vorgestellten Unternehmen ist fortlaufend und so passen wir alle Werbeelemente ständig an die sich ständig ändernden Bedingungen für Verkäufer auf dem Allegro-Marktplatz an und optimieren sie.
Wir sind davon überzeugt, dass die Zusammenarbeit unseren Kunden greifbare Vorteile bringen wird.
Vielen Dank für Ihr Vertrauen!
Möchten Sie mit uns ähnliche Ergebnisse erzielen?
Sprechen wir über den Ausbau Ihres Marketplace-Verkaufs!
