Distributor saisonaler Produkte auf Allegro: erfolgreiche Kampagne mit einem ROAS von über 9

Die Kategorie Schirme und Regenzubehör folgt ihren eigenen Gesetzen. Die Nachfrage steigt hier sprunghaft an, sobald schlechteres Wetter angekündigt wird, und fällt ebenso schnell wieder, wenn die Sonne zurückkehrt. Der übliche Ansatz bei der Planung von Werbebudgets, der sich in Kategorien mit stabiler, vorhersehbarer Nachfrage bewährt, funktioniert hier deshalb schlicht nicht. Angebote und Gebote müssen laufend nachjustiert werden. Hinzu kommt, dass die Verkaufssaison kurz ist und sich je nach Region und Verlauf des Herbstes oder Frühlings verschiebt, was ein flexibles Bestandsmanagement erfordert – wer Aktionen zu früh auslaufen lässt, verschenkt Verkaufschancen, wer sie zu spät beendet, bindet Budget in der toten Saison. Verkäufer in dieser Nische müssen daher die laufende Reaktion auf die Wetterlage mit einer langfristigen Sichtbarkeitsstrategie verbinden, damit die Marke in den ruhigen Phasen zwischen den Saisons nicht aus dem Listing verschwindet.