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EnglishVerkaufsstrategie für einen Vertriebshändler
saisonale Produkte.
Über den Kunden
Der Fall eines Unternehmens, das Regenschirme, Gartenschirme, Gummistiefel und Mackintoshes verkauft, ist ein interessantes Beispiel für die Herausforderung, Produkte zu verkaufen, die von der Jahreszeit und dem Wetter abhängen.
Neben der Konkurrenz in Form von anderen Anbietern mussten wir uns auch mit einem zweiten eigenen Konto befassen.
Das Sortiment des Unternehmens umfasst lange Regenschirme, Faltschirme, automatische Regenschirme, klassische Regenschirme, bunte Regenschirme für Kinder, Strand- und Gartenschirme und vieles mehr.
Herausforderungen für Kunden
Die wichtigsten Herausforderungen des Kunden (eines Regenschirm-Distributors) auf Allegro: Saisonalität und Wettereinfluss: Saison- und wetterabhängige Produkte, was eine dynamische Anpassung der Angebote an die Witterungsbedingungen erforderte. Große Konkurrenz: Starker Wettbewerb in der Kategorie Regenschirme, was eine Stärkung der Angebotssichtbarkeit durch Allegro Ads, Hervorhebungen und Variantenangebote erforderte. Optimierung der Werbekampagnen: Wirksame Steuerung der Allegro-Ads-Kampagnen, um die Conversion zu verbessern und zugleich die Kosten zu begrenzen.
Unsere Aktivitäten
Audit
Wir begannen unsere Zusammenarbeit mit einer genauen Prüfung des Verkaufskontos, bei der wir die wichtigsten Stärken und die Bereiche identifizierten, die einer grundlegenden Veränderung bedürfen:
Geringer Umsatz trotz wettbewerbsfähigem Angebot,
Ineffektive Nutzung von Allegro ADS, Auszeichnungen und Werbekampagnen,
Auffälliges Fehlen von Kits und Mengenrabatten,
Schlechte Qualität der Angebote (Titel, Grafiken, Beschreibungen).
Sichtbarkeit
Ein Schlüsselelement, das sofort umgesetzt werden musste, war die Verbesserung der Sichtbarkeit der Angebote für den Kunden. Zu diesem Zweck haben wir die folgenden Tools verwendet:
Start der Allegro Ads Kampagne,
Förderung durch Auszeichnungen,
Optimieren von Titeln.
Allegro-Ads-Kampagne
Nachdem wir das Ziel festgelegt und die Strategie bestimmt hatten, führten wir die notwendigen Analysen durch, um die richtige Werbekampagne zu erstellen . Anhand von archivierten Verkaufsdaten, einer Analyse des Verkaufspotenzials der Verkaufskategorien und der Konkurrenz unternahmen wir die folgenden Schritte:
Aufbau einer Werbekampagnenstruktur auf der Grundlage von Schlüsselkategorien und deren Parametern
Finden Sie die richtigen Schlüsselwörter mit Hilfe des Kampagnenplaners
Erstellung von Monats- und Tagesbudgets (einschließlich CPC-Sätzen) und deren optimale Anpassung für einzelne Kategorien und Werbegruppen
Die Kampagne lieferte bereits im ersten Monat gute Ergebnisse, und nach der Optimierung der Preise verbesserten sich diese stetig.
Der Schlüssel zum Erfolg war die richtige Strukturierung der Werbekampagne und eine gründliche Prüfung des Kontos mit Analyse der historischen Daten.
Unterscheidungen
Eine weitere Säule der Sichtbarkeit von Inseraten gemäß der entwickelten Strategie waren und sind die Auszeichnungen. Man kann nicht zwischen Allegro ADS und Erwähnungen wählen. Diese Aktivitäten müssen konsequent und gut durchdacht sein. An den Erwähnungen sollte während des gesamten Verkaufszeitraums gearbeitet werden. Die Aktivitäten in diesem Bereich sollten nicht dem Zufall überlassen werden.
Unser Honours-Plan für das Konto unseres Kunden wurde nach dem Pareto-Prinzip erstellt, d.h. 20% der Produkte sind für 80% des Umsatzes verantwortlich.
Wir analysierten die Produktpalette des Unternehmens, verwendeten historische Daten und schlugen eine optimale Lösung vor. Infolgedessen haben wir die Sichtbarkeit der Angebote auf der Liste verbessert und die Liste regelmäßig aktualisiert und aufgefrischt, um die Kosten mit Hilfe der verfügbaren Aktionen des Discount Centers zu senken.
Variantenangebote
Zusammen mit der Arbeit an Distinctions und der ADS-Kampagne strukturierten wir das Angebot in maßgeschneiderte Multi-Varianten-Angebote.
Durch die Erstellung von variantenreichen Angeboten konnten die Zielkunden im Angebotsbereich des Unternehmens gehalten werden.
Darüber hinaus reduzierte eine solche Lösung die Werbekosten - ein hervorgehobenes Gebot leitete den Kunden zu einer Auktion mit einer größeren Reichweite.
Probleme und Herausforderungen
Das Angebot des Unternehmens ist ziemlich konzentriert und das Sortiment rotiert ständig. Die Verbesserung der gesamten Auktionen und Titel sowie die Änderung der Werbekampagnen ist eine ständige Herausforderung, die von den Wetterbedingungen und der Saison abhängt.
In Verkaufsbereichen wie Regenschirmen ist die Konkurrenz recht groß, so dass Sie sich mit Ihrem Angebot unter den vielen verschiedenen Produkten durchsetzen müssen.
Ganzheitlicher Ansatz
Während der ersten Monate der Zusammenarbeit zusätzlich:
Wir haben das Aussehen des Allegro-Shops unseres Kunden verbessert (Sortierung der Kategorien, Vorschläge für grafische Lösungen),
Wir haben den Bereich der Preisänderungen vorgestellt , um sie an die SMART-Anforderungen anzupassen und so den Warenkorb mit den günstigsten Produkten zu vergrößern,
Wir haben das Angebot um Produktkits und Mengenrabatte erweitert,
Wir sind bei jeder Änderung iterativ vorgegangen - in einer Schleife, die sich auf die Überprüfung des Ergebnisses, die Umsetzung der Änderung, die Analyse der Wirksamkeit, die Optimierung für mehr Effizienz und die erneute Überprüfung des Ergebnisses konzentrierte.
Ergebnisse der umgesetzten Maßnahmen
Nach dem Beginn der Zusammenarbeit und der sukzessiven Einführung der Aktionsstrategie begann der erwartete Umsatzwachstumszyklus. In jedem Monat der Zusammenarbeit gab es deutliche Steigerungen.
Ergebnisse der Kampagne
Die Werbekampagne wurde stets im Rahmen des festgelegten Budgets durchgeführt. Der durchschnittliche Ertrag zu Beginn der Zusammenarbeit lag bei über 9 PLN, während der durchschnittliche Verkaufswert im Laufe des Monats über 21 200 PLN lag.
… und wir sind noch nicht fertig!
Wir arbeiten ständig mit unseren Kunden zusammen und passen daher alle Werbeelemente ständig an die sich ständig ändernden Bedingungen für Verkäufer auf dem Allegro-Marktplatz an und optimieren sie.
Wir glauben, dass unsere gemeinsamen Anstrengungen unseren Kunden greifbare Vorteile bringen werden!
Vielen Dank für Ihr Vertrauen!
Möchten Sie mit uns ähnliche Ergebnisse erzielen?
Sprechen wir über den Ausbau Ihres Marketplace-Verkaufs!
