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English12-facher Umsatz
anstieg
in 7 Monaten
auf Amazon
Über den Kunden
Das Unternehmen Wamar Sosenka ist ein führender Hersteller von Holzwaren. Zum Markenportfolio gehören unter anderem Weinregale, Zimmerregale, Sandkästen oder Gartenboxen. Vor Beginn der Zusammenarbeit war das Unternehmen bereits gut auf dem polnischen Markt etabliert, da es E-Commerce-Verkäufe auf der Allegro-Plattform und über seinen eigenen Online-Shop durchführte. Vor Beginn der Zusammenarbeit mit RYS hatte das Unternehmen bereits versucht, auf der Amazon-Plattform Fuß zu fassen, nutzte dort jedoch nicht sein volles Potenzial.
Herausforderungen für Kunden
Während einer kostenlosen Beratung haben wir gemeinsam mit dem Kunden die Herausforderungen identifiziert und dargelegt,
die uns erwarten:
Unterstützung bei der Umsetzung der Anforderungen der GPSR-Richtlinie für über 9.000 Artikel,
Steigerung der Sichtbarkeit und Markenentwicklung durch die Registrierung im Amazon Brand Registry,
Optimierung der Angebote hinsichtlich Inhalt und Keywords,
Produkte einem möglichst breiten Kundenkreis zugänglich machen dank Amazon Ads Kampagnen.
Unsere Aktivitäten
Aktualisierung der Listings gemäß GPSR-Verordnung
Der Beginn unserer Zusammenarbeit fiel mit dem Inkrafttreten der GPSR-Verordnung zusammen, die den Verkäufern neue Pflichten bezüglich Produktsicherheit und -konformität sowie die Verantwortung für deren Lebenszyklus auferlegt. Gemeinsam mit unserem Kunden haben wir den Prozess der Implementierung der erforderlichen Dokumentation auf der Plattform reibungslos durchlaufen:
Wir haben Produkte identifiziert, die aktualisiert werden müssen - wir haben das gesamte Angebot des Kunden analysiert, um festzustellen, welche Listings an die neuen Anforderungen angepasst werden müssen.
Wir haben Produktinformationen überprüft - wir haben alle erforderlichen Daten gesammelt und geprüft, wie z.B. Herstellerinformationen, den bevollmächtigten Vertreter in der EU oder Konformitätskennzeichnungen.
Wir haben Änderungen auf der Plattform implementiert - wir haben die aktualisierten Daten in jedes Listing auf der Restriktionsliste eingepflegt und dabei auf deren Korrektheit und Konsistenz geachtet.
Markenregistrierung in der Brand Registry und Einführung von A+ Content
Eine weitere Maßnahme, die wir durchgeführt haben, war die Markenregistrierung im Brand Registry Programm. Dieser Schritt ermöglichte uns das Hinzufügen von Produkten mit der Marke des Kunden und, was am wichtigsten ist, deren angemessene Präsentation mithilfe von Tools wie A+ Content, Storefront oder Brand Story.
Zunächst haben wir uns um die Implementierung von A+ Content Beschreibungen gekümmert, die die Qualität und Wahrnehmung der Angebote deutlich verbessert haben. Sie wurden von uns so konzipiert, dass sie die Sichtbarkeit der anderen Angebote aus den einzelnen Produktgruppen erhöhen, wodurch der Kunde die gewünschte Produktvariante leicht auswählen kann. Zusätzlich stärkt ein konsistentes Branding in den A+ Content Beschreibungen die Markenbekanntheit und schafft Vertrauen bei den Verbrauchern.
Optimierung von Inhalten und Keywords
Um den Umsatz auf Amazon zu steigern, ist ein ganzheitlicher Ansatz zur Positionierung unerlässlich. Es ist uns wichtig, dass jedes Produkt eine solide Grundlage hat, deshalb wählen wir Keywords mit größter Sorgfalt aus, die wir anschließend in wichtige Elemente der Angebote implementieren, wie Titel, Bullet Points, A+ Content Beschreibungen oder Storefront. Dieser umfassende Ansatz gewährleistet, dass die Produkte des Kunden nicht nur durch PPC beworben werden, sondern auch organisch ein breites Publikum erreichen.
Werbestrategie
Die Werbemaßnahmen für unseren Kunden auf Amazon hatten ein klares Ziel: die bestmöglichen Verkaufsergebnisse zu erzielen und gleichzeitig die Kosten auf einem optimalen Niveau zu halten. Dies sind die Schlüsselelemente der angewandten Strategie:
Keyword-basierte Kampagnen
Wir haben eine eingehende Keyword-Analyse durchgeführt und dabei sowohl Keywords mit hohem Suchvolumen als auch Nischen-Keywords identifiziert, die qualifizierten Traffic und Konversionen generieren.
Kampagnen, die auf Konkurrenzprodukte abzielen
Wir haben untersucht, welche Konkurrenzangebote den größten Traffic und Umsatz generieren, was die Erstellung effektiver Product-Targeting-Kampagnen ermöglichte.
Ausgabenoptimierung und angemessene Budgetallokation
Wir überwachen und passen die Klickpreise aktiv an, um den bestmöglichen Return on Advertising Spend (ROAS) zu gewährleisten. Wir analysieren regelmäßig die Ergebnisse und verschieben Gelder zu Kampagnen und Keywords, die die höchsten Einnahmen generieren, was die Gewinnmaximierung ermöglicht.
Ergebnisse der durchgeführten Maßnahmen
Nach Beginn der Zusammenarbeit und der sukzessiven Umsetzung der Verkaufsstrategie begann ein Zyklus des Umsatzwachstums. Vergleicht man die aktuellen Ergebnisse mit dem gleichen Zeitraum des Vorjahres, erzielten wir einen gigantischen Umsatzanstieg von 1100 %. Dies ist ein hervorragendes Ergebnis, das eine solide Grundlage für die weitere Entwicklung auf Amazon in Deutschland bildet und gleichzeitig eine Expansion in weitere europäische Märkte ermöglicht.
Der weitere Fahrplan
Umsatzskalierung in Deutschland,
Erstellung zusätzlicher Kampagnen für Produkte mit hohem Potenzial, z.B. Sponsored Display Kampagnen, Sponsored Brands und Videoanzeigen,
Steigerung der Angebotsqualität durch die Implementierung personalisierter Produktvideos,
Start eines Marken-Shops,
Kontinuierliche Erweiterung des Produktangebots der Marke,
Umsatzentwicklung auf anderen Plattformen, wie Otto.de und Kaufland.de.
…und wir sind noch nicht fertig!
Unsere Zusammenarbeit mit Wamar Sosenka ist eine kontinuierliche Entwicklung. Die Dynamik des E-Commerce-Marktes erfordert von uns eine ständige Anpassung und Optimierung der Verkaufsstrategie, was wir mit vollem Engagement tun. Parallel dazu erweitern wir die Zusammenarbeit und entwickeln den Vertrieb auf weiteren Marktplatz-Plattformen.
Wir glauben an das Potenzial der Produkte, mit denen wir arbeiten, deshalb steigern wir mit Zufriedenheit die Verkaufszahlen unserer Partner.
Vielen Dank für Ihr Vertrauen!
Denisa Włodarczyk
Leiterin der Abteilung Vertrieb und Logistik
Wamar Sosenka
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