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EnglishAmazon ADS-Kampagnen, die sich auf
Kundenumsatz auf neues Niveau
Über den Kunden
Die Marke MIVOS verfügt über ein breites Sortiment an Bau-, Renovierungs- und Gartenprodukten, die die Bedürfnisse von Profis und Hobbyisten gleichermaßen erfüllen. Das Unternehmen erweitert sein Sortiment ständig und passt es an die sich ändernden Trends und Marktbedürfnisse an.
Vor der Zusammenarbeit mit der Agentur hatte das Unternehmen Schwierigkeiten, Werbekampagnen zu optimieren, Produkte effektiv zu präsentieren und die richtige Kundengruppe zu erreichen.
Herausforderungen für Kunden
Während der kostenlosen Beratung erzählten uns die Eigentümer von Mivos von ihren bisherigen Aktivitäten auf Amazon und den Problemen, mit denen sie konfrontiert sind:
Geringe Sichtbarkeit der Angebote und Produkte auf Amazon: Die Produkte von MIVOS hatten eine schlechte Sichtbarkeit, was es schwierig machte, potenzielle Kunden zu erreichen und den Verkauf zu beeinträchtigen,
Fehlendes Personal Branding: Das Unternehmen hat sich nicht darauf konzentriert, einen Wiedererkennungswert zu schaffen, was die Loyalität und das Vertrauen der Kunden einschränkte,
Ineffektives Management von Werbekampagnen: Frühere Werbeaktivitäten auf Amazon wurden nicht optimiert, was zu unzureichenden Verkaufsergebnissen führte,
Schlechte Produktpräsentation: Das Fehlen einer effektiven Produktpräsentation durch A+ Content und hochwertiges Grafikmaterial wirkte sich negativ auf die Attraktivität des Angebots aus,
Schwierigkeiten, die richtige Kundengruppe zu erreichen: Probleme mit der Ausrichtung der Anzeigen machten es schwierig, potenzielle Käufer effektiv zu erreichen,
Suboptimale Nutzung der Werbetools und des Budgets: Das Unternehmen hat die Möglichkeiten von Sponsored Display- und Sponsored Brands-Werbung nicht voll ausgeschöpft, was zu einer geringen Kapitalrendite führte.
Unsere Aktivitäten
Audit der Werbung
Wir begannen die Zusammenarbeit mit einem gründlichen Audit des Werbekontos, das es uns ermöglichte, die bisherigen Marketingmaßnahmen genau zu analysieren und die Bereiche mit Optimierungsbedarf zu identifizieren. Die Analyse umfasste unter anderem die Kampagnenstruktur, die Effektivität der einzelnen Anzeigen, die Auswahl der Zielgruppen und die Budgetverteilung.
Sichtbarkeit
Die wichtigsten Elemente, die sofort umgesetzt werden mussten, waren die Erhöhung der Sichtbarkeit der Angebote und ihrer Qualität. Wir taten dies durch:
Audit bestehender Werbekampagnen und deren Optimierung,
Einführung von neuen automatisierten Kampagnen,
Vollständige Umstrukturierung der gesamten manuellen Werbung,
Sorgfältige Optimierung der Werbetarife,
Hinzufügen und Rationalisieren von Videoanzeigen, die zuvor eine schlechte Leistung zeigten,
Durchführung von Sponsored Display und Sponsored Brands Kampagnen.
Strategie und Lösungen
Wir glauben, dass ein gutes Produkt sich selbst verteidigen kann, aber es liegt an uns, dafür zu sorgen, dass es wahrgenommen wird. Deshalb hat sich unsere Strategie in erster Linie darauf konzentriert, die Marke MIVOS für Amazon-Kunden erkennbar zu machen und fest in ihrem Gedächtnis zu verankern.
Amazon-Ads-Kampagne
Sobald die Strategie entwickelt war, haben wir mit der gründlichen Analyse begonnen, die für die Erstellung einer effektiven Werbekampagne erforderlich war. Anhand historischer Verkaufsdaten und der Durchführung von
Nach einer detaillierten Analyse der Produktkategorien und der Aktivitäten der Wettbewerber haben wir die folgenden Schritte unternommen:
Wir haben eine Kampagnenstruktur erstellt, die auf Schlüsselkategorien basiert
Wir haben die richtigen Schlüsselwörter mit der Amazon-Suchmaschine und dem Helium10-Tool ausgewählt
Wir legen Budgets und Preise fest und passen sie an bestimmte Kampagnen und Werbegruppen an.
Wir haben die Kampagne Anfang Januar 2023 optimiert und sie hat bereits nach wenigen Tagen der Anpassung der Tarife sehr gute Ergebnisse geliefert.
Sponsored Display- und Brands-Werbung
Wir haben für unseren Kunden Sponsored Display- und Sponsored Brands-Werbung auf der Amazon-Plattform eingeführt, um die Reichweite und Effektivität seiner Marketingmaßnahmen zu erhöhen.
Mit gesponserter Display-Werbung können wir potenzielle Kunden genau erreichen, indem wir Anzeigen nicht nur auf Produktseiten, sondern auch auf Suchergebnisseiten und externen Websites von Amazon schalten. So können wir Nutzer in verschiedenen Stadien des Kaufprozesses effektiv erreichen.
Mit Sponsored Brands hingegen können Sie für Ihre Marke werben, indem Sie Ihr Logo, Ihre individuelle Überschrift und ausgewählte Produkte ganz oben in den Suchergebnissen anzeigen. Diese Form der Werbung trägt dazu bei, den Wiedererkennungswert Ihrer Marke zu steigern und den Traffic auf spezielle Produktseiten oder Amazon-Shop-Seiten zu lenken.
Durch den Einsatz dieser Werbestrategien konnten wir die Sichtbarkeit des Angebots unseres Kunden erheblich steigern, was sich in höheren Umsätzen und einer stärkeren Positionierung seiner Marke auf dem Markt niederschlug .
Variantenbildung der Angebote
Zusammen mit der Arbeit an den Werbekampagnen mussten wir die Angebote in geeignete Multivarianten-Angebote organisieren.
Die Variantenauflistung auf Amazon ist eine Strategie, die es Verkäufern ermöglicht, verschiedene Versionen desselben Produkts in einem einzigen Angebot zu präsentieren. So können Kunden ganz einfach zwischen verschiedenen Optionen, wie z.B. Größe oder Farbe, wählen, ohne mehrere separate Produktseiten durchsuchen zu müssen. Variationen verbessern nicht nur die Klarheit des Angebots, sondern erhöhen auch die Chancen auf einen Verkauf, da sie eine bessere Anpassung an die Kundenpräferenzen ermöglichen.
Grafischer Content
Das Engagement für die Entwicklung von A+ Content und die Erstellung von Infografiken war ebenfalls ein wichtiges strategisches Element. Durch die Arbeit an A+ Content, also fortgeschrittenen Produktinhalten, konnten wir die Produkte effektiver präsentieren und sie für potenzielle Kunden attraktiver machen.
Die Erstellung hochwertiger Infografiken, die die wichtigsten Merkmale und Vorteile der Produkte visuell hervorheben, sollte nicht nur die Aufmerksamkeit auf sich ziehen, sondern auch dazu beitragen, dass die Menschen den Wert der angebotenen Produkte verstehen, was sich direkt in höheren Umsätzen niederschlug.
Ergebnisse der umgesetzten Maßnahmen
Nach Beginn der Zusammenarbeit und der schrittweisen Einführung der Strategie für die Werbekampagnen begann ein Zyklus des Umsatzwachstums. In jedem weiteren Monat der Zusammenarbeit waren deutliche Zuwächse zu sehen. Es gelang:
- den vorgefundenen Umsatz um ca. 65 % zu steigern,
- die Zahl der verkauften Produkte um ca. 60 % zu erhöhen.
Ergebnisse der Kampagne
Die Werbekampagne wurde jederzeit innerhalb des vereinbarten Werbebudgets gehalten und die durchschnittliche Kapitalrendite lag bei 6,2.
Weiterer Aktionsplan
Erhöhen Sie den Absatz in DE, FR, IT durch die Erschließung neuer Werbemöglichkeiten,
Erstellen Sie defensive Kampagnen, um die Marke und die mit ihr verbundenen Suchanfragen zu schützen,
Erstellen Sie zusätzliche Kampagnen für Produkte mit hohem Potenzial, d.h. Sponsored Display und Sponsored Brands Kampagnen,
Integrieren Sie aktiv neue Produkte in die Kampagne, um den Umsatz von Anfang an zu steigern.
…und wir sind noch nicht fertig!
Die Partnerschaft mit MIVOS wird ununterbrochen fortgesetzt und ermöglicht es uns, alle Aspekte des Verkaufs kontinuierlich anzupassen und zu optimieren, um auf die dynamischen Veränderungen der Bedingungen für Verkäufer auf dem Amazon-Marktplatz zu reagieren.
Wir sind von der Qualität der Produkte unserer Kunden überzeugt, so dass wir ihren Umsatz effektiv steigern.
Vielen Dank für Ihr Vertrauen!
Michał Siedlecki
CEO
Mivos
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