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Case Study MIVOS

Amazon

Werbung, die verkauft: Amazon Ads für MIVOS, Hersteller von Bauwerkzeugen

Werkzeug-Organizer von MIVOS mit verschiedenen Schrauben
  • +126 %Umsatzwachstum
    Jan.–Juni 2026 vs Jan.–Juni 2023
  • 17 %durchschnittlicher ACOS der Kampagnen
    über mehr als 3 Jahre hinweg
  • +157 %Anstieg der Bestellungen
    Jan.–Juni 2026 vs Jan.–Juni 2023

Über den Kunden

Die Marke MIVOS führt ein breites Sortiment an Bau-, Renovierungs- und Gartenartikeln, das die Ansprüche von Profis ebenso erfüllt wie die von Heimwerkern. Das Unternehmen erweitert sein Angebot kontinuierlich und passt es an die sich wandelnden Trends und Marktbedürfnisse an.

MIVOS stand vor einer Herausforderung, die viele polnische Hersteller beim Einstieg in den Verkauf über Marketplaces kennen: Wie lässt sich die Qualität eines physischen Produkts in echte Sichtbarkeit auf Amazon ummünzen? Vor der Zusammenarbeit mit unserer Agentur tat sich das Unternehmen schwer damit, seine Werbekampagnen zu optimieren, die Produkte wirkungsvoll zu präsentieren und die passende Zielgruppe zu erreichen.

MIVOS – polnischer Hersteller, der Werkzeuge und Baumaterialien vertreibt

Was MIVOS verkauft

KategorieBeispielprodukte
GartenGartenwerkzeuge, Bewässerungssysteme für den Garten, Schaufeln
RenovierungFarbroller, Malerwerkzeuge, Schrauben, Glättkellen, Spachtel
BauMaurerkellen, Hämmer, Werkzeugkästen

Der Markt für Werkzeuge auf Marketplaces

Der Werkzeugmarkt auf Marketplaces – allen voran auf Amazon – verlagert sich immer stärker in Richtung Direktvertrieb. Hersteller von Werkzeugen und Baumaterialien verabschieden sich vom reinen Großhandelsmodell und bauen dort selbst ihre Marke auf. Entscheidend sind eine gute Produktseite, die Sichtbarkeit in der Suche und die Position in der Buy Box. Wichtig ist auch die Saisonalität – Gartenwerkzeuge verkaufen sich anders als Werkstatt- oder Malerwerkzeuge. Naheliegend ist zudem der Schritt, mit der Werkzeugmarke über dieselbe Plattform in ausländische Märkte zu expandieren.

Herausforderungen des Kunden

Im Rahmen eines kostenlosen Beratungsgesprächs berichteten uns die Inhaber von Mivos von ihren bisherigen Aktivitäten auf Amazon und den Problemen, mit denen sie zu kämpfen hatten:

  • Geringe Sichtbarkeit der Angebote und Produkte auf Amazon – die Produkte von MIVOS waren kaum sichtbar, was es erschwerte, potenzielle Kunden zu erreichen, die nach Bau- oder Gartenartikeln suchten,

  • Fehlender Aufbau der eigenen Marke in der Werkzeug- und Baubranche – das Unternehmen konzentrierte sich nicht darauf, die Bekanntheit seiner Marke zu steigern, was die Loyalität und das Vertrauen der Kunden schmälerte,

  • Ineffektives Management der Werbekampagnen – die bisherigen Werbemaßnahmen auf Amazon wurden nicht optimiert, was zu unzureichenden Verkaufsergebnissen führte,

  • Schwache Produktpräsentation – es fehlte eine wirkungsvolle Darstellung der Produkte mit A+ Content und hochwertigem Bildmaterial, was die Attraktivität des Angebots beeinträchtigte,

  • Schwierigkeiten, die passende Zielgruppe zu erreichen – Probleme beim Targeting der Anzeigen erschwerten es, potenzielle Käufer wirksam anzusprechen,

  • Suboptimaler Einsatz von Werbetools und Budget – das Unternehmen schöpfte die Möglichkeiten der Anzeigenformate Sponsored Display und Sponsored Brands nicht voll aus, was zu einem geringen Return on Investment führte.

Unsere Aktivitäten

Werbe-Audit

Zu Beginn der Zusammenarbeit führten wir ein gründliches Audit des Werbekontos durch. So konnten wir die bisherigen Marketingmaßnahmen genau analysieren und die Bereiche identifizieren, in denen Optimierungsbedarf bestand.

Die Analyse umfasste unter anderem die Kampagnenstruktur, die Wirksamkeit der einzelnen Anzeigen, die Auswahl der Zielgruppen und die Budgetverteilung.

Strategie und Lösungen

Wir glauben, dass ein gutes Produkt für sich selbst spricht – doch wir sorgen dafür, dass es auch wahrgenommen wird. Deshalb zielte unsere Strategie vor allem darauf ab, die Marke MIVOS in der Kategorie Haus & Garten auf Amazon bekannt zu machen und dauerhaft im Bewusstsein der Kunden zu verankern.

Sofort umgesetzt werden musste vor allem eines: mehr Sichtbarkeit und eine höhere Qualität der Angebote. Das erreichten wir durch:

  • Audit und Optimierung der bestehenden Werbekampagnen,
  • Einführung neuer automatischer Kampagnen,
  • Komplette Umstrukturierung aller manuellen Kampagnen,
  • Sorgfältige Optimierung der Gebote,
  • Ergänzung und Verbesserung von Videoanzeigen, die zuvor nicht die erwarteten Ergebnisse gebracht hatten,
  • Einführung von Sponsored Display- und Sponsored Brands-Kampagnen.

Amazon Ads-Kampagne

Nach der Ausarbeitung der Strategie folgte eine eingehende Analyse, die für eine wirksame Werbekampagne unerlässlich war. Gestützt auf historische Verkaufsdaten sowie eine detaillierte Auswertung der Produktkategorien und der Aktivitäten der Konkurrenz unternahmen wir folgende Schritte:

  • Wir bauten eine Kampagnenstruktur auf, die sich an den wichtigsten Kategorien orientiert – etwa Bauwerkzeugen, Handwerkzeugen oder Gartengeräten,
  • Wir wählten passende Keywords rund um den Verkauf von Baumaterialien aus und nutzten dafür die Amazon-Suche sowie das Tool Helium10,
  • Wir legten Budget und Gebote fest und stimmten sie auf die einzelnen Kampagnen und Anzeigengruppen ab.

Wir optimierten die Kampagnen Anfang Januar 2023. Der Schlüssel zum Erfolg lag im durchdachten Aufbau ihrer Struktur und in der schnellen Anpassung der Gebote. Dank der langjährigen, konsequenten Betreuung des Kontos waren die guten Anfangsergebnisse nur der Auftakt zum heutigen, maximal skalierten und noch effizienteren Verkauf.

Umsatz aus Amazon Ads-Kampagnen (EUR)
Juni 20211.668
Juli 20213.657
August 20214.095
September 20214.385
Oktober 20214.833
November 20214.206
Dezember 20215.294
Januar 20224.760
Februar 20225.069
März 20225.998
April 20225.209
Mai 20225.364
Juni 20227.999
Juli 20227.473
August 20229.235
September 202215.099
Oktober 202232.275
November 202222.524
Dezember 202218.250
Januar 202327.934
Februar 202325.805
März 202320.528
April 202325.989
Mai 202327.397
Juni 202325.964
Juli 202321.952
August 202321.688
September 202324.191
Oktober 202327.786
November 202327.294
Dezember 202324.193
Januar 202427.628
Februar 202431.542
März 202440.505
April 202439.696
Mai 202435.825
Juni 202431.281
Juli 202437.536
August 202435.374
September 202440.587
Oktober 202444.273
November 202436.166
Dezember 202433.214
Januar 202542.412
Februar 202539.393
März 202556.279
April 202560.199
Mai 202560.782
Juni 202548.343
Juli 202545.677
August 202543.524
September 202545.619
Oktober 202553.361
November 202547.031
Dezember 202540.344
Januar 202654.601
Februar 202654.011
März 202685.407
April 202675.157
Mai 202670.344

Werbung mit Sponsored Display und Brands

Für unseren Kunden haben wir Sponsored Display- und Sponsored Brands-Anzeigen auf Amazon eingeführt, um die Reichweite und die Wirksamkeit der Marketingmaßnahmen zu steigern.

Mit Sponsored Display lassen sich potenzielle Kunden präzise erreichen: Die Anzeigen erscheinen nicht nur auf Produktseiten, sondern auch auf Suchergebnisseiten und auf externen Websites, die zu Amazon gehören. So können wir Nutzer in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses wirksam ansprechen.

Sponsored Brands wiederum bewirbt die Marke, indem das Logo, eine individuelle Überschrift und ausgewählte Produkte ganz oben in den Suchergebnissen angezeigt werden. Dieses Anzeigenformat stärkt die Markenbekanntheit und leitet Traffic gezielt auf passende Produktseiten oder auf den Store der Marke bei Amazon.

Mit diesen Werbestrategien haben wir die Sichtbarkeit des Angebots unseres Kunden deutlich erhöht, was sich in höheren Umsätzen und einer gestärkten Position seiner Marke auf dem Markt für Bauwerkzeuge und Gartenartikel niederschlug.

Amazon Ads-Kampagnen, zugeschnitten auf die Kategorie Haus & Garten (Home and Garden)

Variantenangebote

Parallel zur Arbeit an den Werbekampagnen mussten wir die Angebote ordnen und zu sauberen Variantenangeboten zusammenführen.

Variantenangebote anzulegen ist auf Amazon eine Strategie, mit der Verkäufer verschiedene Ausführungen desselben Produkts in einem einzigen Angebot präsentieren. So können Kunden Optionen wie Größe oder Farbe bequem vergleichen und auswählen, ohne sich durch viele einzelne Produktseiten klicken zu müssen. Variantenangebote sorgen nicht nur für mehr Übersichtlichkeit, sondern erhöhen auch die Verkaufschancen, weil sie besser auf die Vorlieben der Kunden eingehen.

Variantenangebote

Variantenangebote für ein Unternehmen aus der Werkzeugbranche

Visueller Content

Strategisch wichtig waren außerdem die Weiterentwicklung von A+ Content und die Erstellung von Infografiken. Durch die Arbeit an A+ Content, also erweiterten Produktinhalten, konnten wir das Angebot des Werkzeugherstellers wirkungsvoller präsentieren und so seine Attraktivität in den Augen potenzieller Kunden steigern.

Hochwertige Infografiken, in denen die wichtigsten Merkmale und Vorteile der Produkte visuell hervorgehoben wurden, sollten nicht nur Aufmerksamkeit wecken, sondern auch den Wert der angebotenen Produkte verständlicher machen – was sich direkt in steigenden Verkaufszahlen niederschlug.

A+ Content-Modul der Marke MIVOS auf Amazon.de: Spachtel aus Edelstahl, Verwendung und Vorteile

Ergebnisse der umgesetzten Maßnahmen

Nach dem Start der Zusammenarbeit und der schrittweisen Umsetzung der Kampagnenstrategie setzte ein stetiges Umsatzwachstum ein. Jeder weitere Monat der Zusammenarbeit brachte deutliche Zuwächse. Wir konnten:

  • den Ausgangsumsatz um rund 65 % steigern,
  • die Zahl der verkauften Produkte um rund 60 % erhöhen.
Umsatz (EUR)
Dezember 202236.993,221.567
Januar 202352.763,372.446
Februar 202350.885,992.443
März 202360.402,963.066
April 202357.167,583.170
Mai 202360.313,053.618
Juni 202361.236,883.794
Juli 202352.126,613.160
August 202352.922,53.041
September 202357.912,583.347
Oktober 202367.107,143.852
November 202367.966,943.886
Dezember 202355.551,813.129
Januar 202464.745,093.769
Februar 202471.748,624.180
März 202493.494,855.464
April 202492.622,615.697
Mai 202490.974,95.606
Juni 202484.257,725.102
Juli 202490.919,515.492
August 202488.525,785.269
September 202497.337,45.519
Oktober 2024105.343,675.814
November 202492.938,295.239
Dezember 202476.652,394.288
Januar 202594.474,855.374
Februar 202589.134,495.099
März 2025131.791,527.268
April 2025134.725,737.976
Mai 2025133.542,448.059
Juni 2025109.886,366.933
Juli 2025102.167,486.577
August 2025100.262,576.341
September 2025100.956,356.042
Oktober 2025114.903,846.649
November 2025104.189,296.018
Dezember 202583.461,954.756
Januar 202699.283,995.564
Februar 2026106.396,196.149
März 2026163.300,099.645
April 2026151.675,579.399
Mai 2026149.732,339.886
Juni 2026104.968,057.044

Ergebnisse der Kampagne

Die Werbekampagne blieb durchgehend im Rahmen des festgelegten Werbebudgets, und der durchschnittliche Return on Investment lag bei rund 6.

Dieses Ergebnis zeigt, dass eine gut geplante Kampagne mit Amazon Ads für die Bau-, Renovierungs- und Gartenbranche den Verkauf von Werkzeugen auf Amazon spürbar steigern kann – ohne dass das Werbebudget unverhältnismäßig erhöht werden muss.

Umsatz aus Anzeigen (EUR)
Januar 202327.93417,04 %5,87
Februar 202325.80515,77 %6,34
März 202320.52815,32 %6,53
April 202325.98915,8 %6,33
Mai 202327.39715,9 %6,29
Juni 202325.96420,88 %4,79
Juli 202321.95216,64 %6,01
August 202321.68816,95 %5,9
September 202324.19116,35 %6,12
Oktober 202327.78617,88 %5,59
November 202327.29418,18 %5,5
Dezember 202324.19317,37 %5,76
Januar 202427.62816,98 %5,89
Februar 202431.54216,24 %6,16
März 202440.50515,1 %6,62
April 202439.69615,68 %6,38
Mai 202435.82517,09 %5,85
Juni 202431.28118,08 %5,53
Juli 202437.53615,93 %6,28
August 202435.37415,16 %6,6
September 202440.58716,79 %5,96
Oktober 202444.27317,53 %5,7
November 202436.16618,19 %5,5
Dezember 202433.21416,15 %6,19
Januar 202542.41216,77 %5,96
Februar 202539.39316,1 %6,21
März 202556.27915,41 %6,49
April 202560.19916,44 %6,08
Mai 202560.78216,98 %5,89
Juni 202548.34316,04 %6,23
Juli 202545.67717,71 %5,65
August 202543.52417,44 %5,73
September 202545.61917,44 %5,73
Oktober 202553.36117,83 %5,61
November 202547.03118,9 %5,29
Dezember 202540.34418,68 %5,35
Januar 202654.60119,09 %5,24
Februar 202654.01117,64 %5,67
März 202685.40715,46 %6,47
April 202675.15716,2 %6,17
Mai 202670.34418,13 %5,52

Der weitere Fahrplan

  • Skalierung des Verkaufs von Werkzeugen und Ausbaumaterialien in DE, FR, IT durch die Suche nach neuen Werbemöglichkeiten,
  • Weiterer Ausbau der Position als führende Marke in der Kategorie Haus & Garten auf Amazon,
  • Aufbau defensiver Kampagnen zum Schutz der Marke und der markenbezogenen Suchanfragen,
  • Erstellung zusätzlicher Kampagnen für Produkte mit hohem Potenzial, d. h. Sponsored Display- und Sponsored Brands-Kampagnen,
  • Aktive Aufnahme neuer Produkte in die Kampagnen, um ihren Verkauf von Anfang an anzukurbeln,
  • Maximierung der Rentabilität durch rigoroses Ausschließen von Suchbegriffen, die nur das Budget verbrennen (auf Basis historischer Daten),
  • Saisonale Anpassung von Strategie und Werbebudgets an die wichtigsten Verkaufsphasen der Bau- und Gartenbranche,
  • Konzentration der Maßnahmen auf die Produkte mit der höchsten Marge, um den Nettogewinn aus der Werbung bei gleichbleibendem Budget zu maximieren.

Zusammenfassung

…und wir sind noch nicht fertig!

Die Zusammenarbeit mit MIVOS läuft ohne Unterbrechung weiter. So können wir alle Aspekte des Verkaufs laufend anpassen und optimieren – und dabei auf die sich dynamisch ändernden Bedingungen für Verkäufer auf dem Marketplace Amazon reagieren.

Der Case MIVOS ist ein gutes Beispiel dafür, wie ein Hersteller von Bauwerkzeugen und Gartenartikeln auf Amazon eine Marke mit Wiedererkennungswert aufbauen und dank einer durchdachten Kontobetreuung durch eine Agentur seine Erlöse spürbar erhöhen kann. Wir sind von der Qualität der Produkte unserer Kunden überzeugt – deshalb gelingt es uns, ihren Umsatz wirksam zu steigern.

Vielen Dank für das Vertrauen!

Rezension des Inhabers der Werkzeugmarke MIVOS
Michał SiedleckiCEO at Mivos

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