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EnglishAufbau einer starken Marke auf dem deutschen Amazon-Marktplatz.
Über den Kunden
Das Unternehmen Najder ist ein Hersteller und Verkäufer von Heimwerkerprodukten. Vor Beginn der Zusammenarbeit war das Unternehmen bereits gut auf dem polnischen Markt etabliert, da es Verkäufe im E-Commerce auf der Allegro-Plattform und über seinen eigenen Online-Shop tätigte .
Die Produktpalette des Unternehmens besteht aus Metall-, Werkzeug-, Bau-, Garten- und Haushaltsprodukten.
Bevor das Unternehmen mit RYS zusammenarbeitete, versuchte es sich auf der Amazon-Plattform, jedoch ohne Erfolg. In der Zwischenzeit ist das Konto gesperrt worden.
Herausforderungen für Kunden
Während der kostenlosen Beratung haben wir gemeinsam mit dem Kunden alle anstehenden Herausforderungen ausgearbeitet:
Ein gesperrtes Verkäuferkonto auf Amazon - verhinderte jegliche Verkaufsaktivität auf der Plattform, was ein Haupthindernis für wachsende Umsätze war.
Geringe Sichtbarkeit der Angebote - die Produkte waren für potenzielle Kunden nicht leicht zugänglich, was den Umsatz deutlich reduzierte.
Unstrukturierte und ineffektive Angebote - der Mangel an Produktvariationen und Schlüsselwörtern in Titeln, Beschreibungen und Aufzählungspunkten machte die Angebote weniger attraktiv und schwieriger zu finden.
Fehlen einer registrierten Marke (Brand Registry) - verhinderte die Nutzung von Tools zur Steigerung der Professionalität und Sichtbarkeit, wie A+ Content, Storefront oder Brand Story.
Schlecht durchdachte und ineffektive Amazon Ads-Kampagnen - das Fehlen einer kohärenten Werbestrategie führte zu einer geringen Wirksamkeit der Werbeaktivitäten.
Enges Produktportfolio auf der Plattform - die begrenzte Anzahl der verfügbaren Produkte bedeutete, dass das Angebot nicht wettbewerbsfähig war und kein größeres Publikum erreichen konnte.
Unsere Aktivitäten
Analyse und Ziel
Zu Beginn der Zusammenarbeit mit dem Unternehmen Najder war das Amazon-Konto gesperrt, deshalb konzentrierten wir uns zuerst auf seine Entsperrung. Anschließend führten wir eine vollständige Kontoanalyse durch. Wir prüften alle wichtigen Einstellungen wie: Versandeinstellungen (Lieferzeit, Versandkosten, Handling Time), Rücknahmeeinstellungen, Auszahlungseinstellungen, Zahlungseinstellungen. Ziel unserer Maßnahmen war: Entsperrung des Amazon-Verkäuferkontos, Aufbau einer starken Marke auf dem größten europäischen Markt – Deutschland – über die Amazon-Plattform, Erreichen eines möglichst breiten Kundenkreises mit den Produkten.
Brand Registry und Einführung des Angebots
Der erste Schritt war die Registrierung in der Brand Registry. Dieser Schritt ermöglichte es uns, Produkte mit der Marke des Kunden hinzuzufügen und – am wichtigsten – die Marke mit Werkzeugen wie A+ Content, Storefront oder Brand Store richtig in Szene zu setzen. Außerdem achteten wir darauf, dass jedes Angebot passend ausgewählte Keywords enthält, um die Angebote organisch richtig zu positionieren, was sich zusätzlich auf Ranking und Sichtbarkeit der Angebote auswirkt.
Variantenbildung der Angebote
Im Zuge der Angebotsverbesserung und der Aufnahme neuer Produkte ins Portfolio mussten wir die Angebote in geeignete Variantenangebote ordnen. Die Variantenbildung auf Amazon ist eine Strategie, die es Verkäufern ermöglicht, verschiedene Versionen desselben Produkts innerhalb eines Angebots zu präsentieren. So können Kunden leicht zwischen Optionen wie Größe oder Farbe stöbern und wählen, ohne viele separate Produktseiten durchsuchen zu müssen. Die Variantenbildung verbessert nicht nur die Übersichtlichkeit des Angebots, sondern erhöht auch die Verkaufschancen, weil sie eine bessere Anpassung an die Kundenpräferenzen ermöglicht.
Sichtbarkeit
Eines der Schlüsselelemente, das direkt nach dem Hinzufügen und Verbessern der Produktlisten implementiert werden musste, war die Erhöhung der Sichtbarkeit der Listen durch Amazon Ads. Wir taten dies durch:
Audit bestehender Werbekampagnen und deren Optimierung,
Einführung neuer, relevanter automatisierter Kampagnen,
Einführung von Produkten Zielgerichtete Kampagnen.
Amazon-Ads-Kampagnen
Nachdem die Strategie entwickelt worden war, gingen wir zur eingehenden Analyse über, die für die Erstellung einer effektiven Werbekampagne erforderlich war . Anhand historischer Verkaufsdaten und einer detaillierten Analyse der Produktkategorien und der Aktivitäten der Wettbewerber unternahmen wir die folgenden Schritte:
Wir haben die Kampagne Ende März/April 2023 optimiert und sie hat bereits nach wenigen Tagen der Preisanpassung sehr gute Ergebnisse geliefert.
Wir haben eine Kampagnenstruktur erstellt, die auf Schlüsselkategorien basiert
Wir legen Budgets und Preise fest und passen sie an bestimmte Kampagnen und Werbegruppen an.
Grafischer Content
Die Beteiligung an der Entwicklung von A+ Content, Storefront und Brand Story war ebenfalls ein wichtiges strategisches Element.
Durch die Arbeit an A+ Content, d.h. an fortgeschrittenen Produktinhalten, konnten wir die Produkte effektiver präsentieren. Das hat dazu beigetragen, die Attraktivität der Produkte zu erhöhen und gleichzeitig die Kaufentscheidung zu erleichtern, indem wir eventuelle Zweifel der Verbraucher zerstreuen konnten.
Die Schaffung von Storefront, der Präsentation von Angeboten in Form eines Online-Shops auf der Amazon-Plattform, hat die Marke in den Augen der Kunden wesentlich professioneller erscheinen lassen und die Chance erhöht, den Wert des Warenkorbs zu erhöhen.
Darüber hinaus haben wir auch einen Abschnitt Brand Story implementiert, der aus einigen Sätzen über die Marke besteht und die beliebtesten Produkte im Portfolio vorstellt.
Ergebnisse der umgesetzten Maßnahmen
Nach dem Beginn der Zusammenarbeit und der sukzessiven Umsetzung der Verkaufsstrategie begann der Zyklus der Umsatzsteigerung. In jedem Monat der Zusammenarbeit wurden signifikante Steigerungen verzeichnet. Dank der ergriffenen Maßnahmen war es möglich, die bestehenden Verkaufswert um ca. 480% und gleichzeitig erhöhen das Volumen der verkauften Produkte um ca. 400%
Der weitere Fahrplan
Erhöhen Sie den Umsatz auf dem deutschen, französischen und italienischen Markt, indem Sie das Portfolio erweitern und neue Werbemöglichkeiten suchen,
Erstellen Sie defensive Kampagnen, um die Marke und die mit ihr verbundenen Suchanfragen zu schützen,
Erstellung von Zusatzkampagnen für Produkte mit hohem Potenzial, d.h. Sponsored Display-Kampagnen, Sponsored Brands und Videowerbung,
Optimieren Sie Ihre Angebote, indem Sie personalisierte Infografiken in Produktgalerien integrieren,
Integrieren Sie aktiv neue Produkte in die Kampagne, um den Umsatz von Anfang an zu steigern,
Entwicklung des Verkaufs auf anderen Plattformen wie eBay.de und Allegro.
…und wir sind noch nicht fertig!
Die Zusammenarbeit mit Najder ist fortlaufend, so dass wir alle Verkaufselemente ständig an die sich ständig ändernden Bedingungen für Verkäufer auf dem Marktplatz anpassen und optimieren.
Darüber hinaus entwickeln wir den Verkauf auf anderen Verkaufsplattformen.
Wir glauben an die Produkte unserer Partner, und deshalb gelingt es uns, ihren Umsatz zu steigern!
Vielen Dank für Ihr Vertrauen!
Mateusz Najder
Eigentümer
Najder
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