Polski
Čeština
Slovenčina
Italiano
Español
EnglishCase Study Milionmeblicom
AmazonIn 6 Monaten zum Bestseller auf Amazon.de: gelungenes Debüt eines Badmöbelherstellers
Über den Kunden
MILIONMEBLICOM ist ein Familienunternehmen, das von drei Brüdern geführt wird und auf 30 Jahre Erfahrung in der Herstellung von Badmöbeln und TV-Schränken zurückblickt. Das Sortiment umfasst verschiedenste Badmöbel sowie TV-Schränke im minimalistischen Stil.
Vor Beginn der Zusammenarbeit mit unserer Agentur konzentrierte sich das Unternehmen auf den Offline-Vertrieb und war im E-Commerce nicht aktiv.
Hier ein kurzer Überblick über das Sortiment, mit dem wir gearbeitet haben:
Was Sie im Sortiment von Milionmeblicom finden
| Kategorie | Beispielprodukte |
|---|---|
| Badmöbel | Hängeschränke fürs Bad, Standschränke fürs Bad, Badmöbel-Sets |
| TV-Schränke | minimalistische TV-Schränke, TV-Schränke mit offenen Fächern |
Die Möbelbranche
Die Möbelbranche durchläuft seit einigen Jahren eine deutliche Digitalisierung – Kunden vergleichen Preise, Bewertungen und das Aussehen von Möbeln immer häufiger direkt auf Marketplaces, statt stationäre Möbelhäuser zu besuchen. Für polnische Hersteller ist das die Chance, Käufer in Deutschland, Frankreich oder Italien zu erreichen, ohne im Ausland ein eigenes Vertriebsnetz aufzubauen. Gleichzeitig folgt der Online-Verkauf von Möbeln eigenen Regeln: Sperrige Ware verursacht hohe Logistikkosten, und der Kunde kann die Verarbeitungsqualität vor dem Kauf nicht persönlich begutachten – das stellt den Händler vor ganz andere Herausforderungen als im stationären Geschäft.
Herausforderungen des Kunden
Da sich der Online-Verkauf auf einem Marketplace grundlegend vom bisherigen stationären Vertriebsmodell unterscheidet, stieß der Möbelhersteller in folgenden Bereichen auf Schwierigkeiten:
Auswahl des passenden Marketplace für den Verkauf der eigenen Produkte,
Erledigung der notwendigen Formalitäten für den internationalen Online-Verkauf,
Vergabe passender EAN- und SKU-Codes für die eigenen Produkte,
Versand und Auftragsabwicklung im neuen Vertriebskanal,
Abwicklung der After-Sales-Prozesse wie Rechnungsstellung, Retouren, Reklamationen usw.
Unsere Aktivitäten
Ziele und Annahmen
Nach einer Analyse des Potenzials kamen wir zu dem Schluss, dass Amazon.de die beste Wahl für den Verkaufsstart ist.
Unsere Zusammenarbeit begann mit der Einrichtung des Amazon-Kontos, seiner vollständigen Konfiguration und der Festlegung klarer Geschäftsziele.
Geschäftsziele:
- Schrittweise Steigerung des Absatzes von Bad- und TV-Schränken auf Amazon.de,
- Aufbau der Markenbekanntheit auf dem deutschen Markt,
- Optimierung des ACoS (Werbekosten im Verhältnis zum Umsatz) auf unter 15 %.
Annahmen:
- Bereitstellung des vollständigen Produktportfolios durch den Kunden – inklusive genauer technischer Daten und Grafikmaterialien,
- Anpassung der Inhalte und Werbestrategien an die Besonderheiten des deutschen Marktes.
Analyse
Nachdem Ziele und Annahmen feststanden, analysierten wir Wettbewerb, Markt und Verbraucher. Dabei unternahmen wir folgende Schritte:
Wettbewerbsanalyse:
- Identifizierung der wichtigsten Wettbewerber auf Amazon.de.
- Detaillierte Analyse von Preisen, Produktbeschreibungen und Bewertungen.
Markt- und Verbraucheranalyse:
- Untersuchung der Beliebtheit von Bad- und TV-Schränken sowie der zugehörigen Trends auf dem deutschen Markt.
Ziel einer solchen Analyse ist es, das Angebot unseres Kunden präzise zu optimieren. Wir nutzen das Wissen über Fehler der Konkurrenz – etwa aus negativen Kommentaren und Kundenbewertungen –, ziehen daraus Schlüsse und setzen Verbesserungen um, mit denen sich unsere Produkte abheben. So erfüllen wir nicht nur die Erwartungen unserer Kunden, sondern übertreffen auch den Wettbewerb – mit Lösungen, die genau auf die tatsächlichen Bedürfnisse des Marktes zugeschnitten sind.
Umsetzung der Änderungen
Nach der Festlegung der Ziele und gründlichen Analysen begannen wir mit der Umsetzung folgender Änderungen:
- Erstellung SEO-optimierter Produktbeschreibungen (bullet points).
- Formulierung von Produkttiteln mit den wichtigsten Keywords.
- Zusammenfassung der Angebote zu Variantenfamilien, um Reichweite und Verfügbarkeit der Produkte zu erhöhen.
- Erstellung von maßgeschneidertem Marken-Content (A+ Content).
- Gestaltung individueller Infografiken, die die besonderen Merkmale der Produkte hervorheben.
- Einrechnung der Versandkosten in den Produktpreis, wodurch kostenloser Versand möglich wurde.
- Einführung von Business-Preisen und Mengenrabatten, die den Warenkorbwert der Kunden deutlich erhöht haben.
- Schrittweise Erweiterung des Produktsortiments.
Werbestrategie
Bei der Entwicklung der Werbestrategie haben wir uns auf drei zentrale Maßnahmen konzentriert:
- Start von PPC-Kampagnen (Pay-Per-Click) auf Amazon mit verschiedenen Anzeigenformaten, darunter gesponserte Produkte, Marken und Inhalte,
- Testen verschiedener Keywords und Zielgruppen zur Optimierung des ACoS,
- Ausschöpfen des vollen Potenzials der von Amazon angebotenen Promotion-Tools.
Ergebnisse
ACoS
Wir halten den ACoS (Werbekosten im Verhältnis zum Umsatz) stabil bei 12–14 % – ein Beleg für die Wirksamkeit unserer Werbemaßnahmen. Ein solches Ergebnis zeigt, dass unsere Kampagnen gut optimiert sind: Wir können das Werbebudget effizient steuern und gleichzeitig den Return on Investment maximieren.
Indem wir den ACoS in diesem Bereich halten, kontrollieren wir nicht nur die Werbekosten, sondern sichern auch die Rentabilität unserer Marketingmaßnahmen. Ein ACoS auf diesem Niveau zeigt außerdem, dass unsere Produkte am Markt wettbewerbsfähig sind und bei den Kunden auf stabiles Interesse stoßen – die Grundlage für ein gesundes, nachhaltiges Umsatzwachstum.
| Januar 2024 | 4,7 |
|---|---|
| Februar 2024 | 12,5 |
| März 2024 | 11 |
| April 2024 | 13 |
| Mai 2024 | 12 |
| Juni 2024 | 13,8 |
Rezensionen
Der deutliche Anstieg positiver Rezensionen auf der Plattform belegt klar die wachsende Zufriedenheit der Kunden mit unseren Produkten. Durch konsequentes Augenmerk auf die Qualität der angebotenen Produkte und einen reibungslosen Kundenservice ist es gelungen, die Zahl positiver Bewertungen deutlich zu steigern – was sich direkt auf das Vertrauen in die Marke auswirkt. Positive Rezensionen erhöhen nicht nur unsere Sichtbarkeit auf der Plattform, sondern stärken auch das Markenimage und sorgen für eine höhere Conversion-Rate.
Sichtbarkeit
Unsere Produkte haben dank der Optimierung eine bessere Sichtbarkeit und höhere Positionen in den Suchergebnissen erreicht – und zwar (u. a.) durch:
- die Auswahl passender Keywords,
- die Erstellung ansprechender Produktbeschreibungen,
- das Hinzufügen hochwertiger Fotos.
Zusätzlich haben wirksame Werbekampagnen und die wachsende Zahl positiver Rezensionen unsere Position auf der Plattform gestärkt, was die Conversion-Chancen erhöht und unsere Marke gefestigt hat.
BESTSELLER-Status
Zu den Ergebnissen der umgesetzten Maßnahmen gehört auch der Bestseller-Status in der Kategorie „Hängeschränke fürs Bad“.
Dynamisches Wachstum im Jahresvergleich
Dank der langfristigen Zusammenarbeit, der kontinuierlichen Optimierung der Kampagnen und einer stetig verbesserten Produktpräsentation haben wir das Konto des Kunden auf Amazon.de in eine stabile Verkaufsmaschine verwandelt. Zu Beginn der Zusammenarbeit im März 2024 lag unser Ausgangsniveau bei 12.702,00 EUR. Die konsequente Arbeit an Angeboten und Anzeigen brachte in den Folgejahren ein sprunghaftes und dauerhaftes Umsatzwachstum:
| 2024 | 2025 | 2026 | |
|---|---|---|---|
| Januar | keine Daten | 77.089 € | 78.572 € |
| Februar | keine Daten | 76.374 € | 82.953 € |
| März | 12.702 € | 80.750 € | 112.959 € |
| Dezember | 54.532 € | 69.764 € | keine Daten |
- Fast 10-faches Wachstum im März: Zwischen März 2024 (12.702 EUR) und dem Rekord im März 2026 (112.959 EUR) haben wir für den Kunden im Vergleich desselben Monats ein Umsatzwachstum von ~789 % erzielt.
- Stabilisierung auf hohem Niveau: Der Jahresbeginn 2026 brachte weiteres Wachstum und eine Stabilisierung der monatlichen Umsätze bei über 78.000–82.000 EUR.
Diese Zuwächse sind keine saisonalen, einmaligen Ausschläge. Der Beginn des Jahres 2026 zeigte die volle Stabilität und Reife unserer Kampagnen auf sehr hohem Niveau: Den Januar schlossen wir mit 78.572,00 EUR ab, der Februar brachte weitere 82.953,00 EUR (ein Plus gegenüber 77.089,00 EUR bzw. 76.374,00 EUR im Vorjahr). Das beweist, dass sich die von uns entwickelten Prozesse und die passgenaue Kommunikation dauerhaft auszahlen und Milionmebli zu einem starken, stabilen Marktführer in Europa machen.
Skaleneffekt
Dank zielgenau ausgesteuerter Kampagnen von Raise Your Sales und kontinuierlicher Conversion-Optimierung verkauft Milionmebli derzeit durchschnittlich rund 1.000 Schränke pro Monat.
Für ein Möbelunternehmen ist eine solche Regelmäßigkeit eine enorme logistische und operative Herausforderung, die wir gemeinsam in eine reibungslos laufende Verkaufsmaschine verwandelt haben. Was bedeutet das in der Praxis?
- Über 30 versendete Möbelstücke pro Tag, die sicher bei Kunden in Deutschland, Frankreich oder Italien ankommen.
- Konstant hohe Planbarkeit der Umsätze, die es der Marke ermöglicht, die Produktion weit im Voraus zu planen und Leerlaufzeiten im Lager zu minimieren.
- Aufbau einer starken, treuen Stammkundschaft, die die Marke weiterempfiehlt – was unsere bezahlten Maßnahmen organisch verstärkt.
Fazit
…und wir sind noch nicht fertig!
Die Zusammenarbeit mit Milionmeblicom läuft weiter – entsprechend passen wir alle Elemente des Verkaufs fortlaufend an die sich ständig ändernden Bedingungen für Händler auf den betreuten Marketplaces an und optimieren sie.
Wir glauben an die Produkte unserer Kunden – deshalb gelingt es uns, ihren Umsatz erfolgreich zu steigern!
Vielen Dank für das Vertrauen!
Möchten Sie ähnliche Ergebnisse mit Ihrem Möbelunternehmen erzielen?
Wir sind darauf spezialisiert, Möbelhersteller und -händler beim Verkauf auf Amazon und anderen Marketplaces zu unterstützen. Seit vielen Jahren helfen wir Unternehmen der Möbelbranche, die Sichtbarkeit ihrer Angebote zu erhöhen, die Conversion zu verbessern und den Online-Umsatz zu skalieren.
Wenn Sie sich fragen, ob Ihr Unternehmen auf Marketplaces Wachstumspotenzial hat – sprechen wir darüber. Wir analysieren Ihre Situation und sagen Ihnen ehrlich, ob und wie wir Ihre Gewinne steigern können.
- 274.484 €Umsatz bei Amazon
im 1. Quartal 2026 - +39,9 %Umsatz im März 2026
im Jahresvergleich
Sprechen wir über den Ausbau Ihres Marketplace-Verkaufs!
