Aufbau einer starken Eigenmarke auf Amazon
in 6 Monaten

Sobald die Ziele und Vorgaben festgelegt waren, gingen wir zur Wettbewerbs-, Markt- und Verbraucheranalyse über. Wir haben die folgenden Schritte unternommen:

Identifizierung der wichtigsten Wettbewerber auf dem deutschen Amazonas.

Führen Sie eine detaillierte Analyse der Preise, Produktbeschreibungen und Bewertungen durch.

Markt- und Verbraucheranalyse:

Eine Übersicht über die Beliebtheit und die Trends in Bezug auf Badezimmerschränke und RTV auf dem deutschen Markt.

Der Zweck einer solchen Analyse ist es, das Angebot unseres Kunden genau zu optimieren. Mit dem Wissen um die Fehler unserer Konkurrenten, z.B. aufgrund von negativen Kommentaren und Kundenfeedback, ziehen wir Schlussfolgerungen und nehmen Verbesserungen vor, die unsere Produkte von anderen abheben. Auf diese Weise erfüllen wir nicht nur die Erwartungen unserer Kunden, sondern übertreffen auch die Konkurrenz, indem wir Lösungen anbieten, die optimal auf die tatsächlichen Bedürfnisse des Marktes abgestimmt sind.

Nach der Festlegung von Zielen und einer eingehenden Analyse haben wir uns daran gemacht, die folgenden Änderungen umzusetzen:

Erstellung von SEO-optimierten Produktbeschreibungen (Bullet Points).

Erstellung von Produkttiteln mit Schlüsselwörtern.

Variation von Angeboten, um die Reichweite und Verfügbarkeit von Produkten zu erhöhen.

Erstellung von speziellen Markeninhalten (A+ Content).

Erstellung spezieller Infografiken, die einzigartige Produktmerkmale hervorheben.

Einbeziehung der Versandkosten in den Produktpreis, was die Einführung der kostenlosen Lieferung ermöglichte.

Führen Sie Geschäftspreise ein und geben Sie Mengenrabatte, um den Wert des Warenkorbs Ihrer Kunden deutlich zu erhöhen.

Sukzessive Erweiterung derProduktpalette.

Von Januar bis Juni gab eseinen deutlichen Anstieg der Verkäufe auf dem deutschen Amazon. Der neue Einzelhändler, der zu Beginn des Jahres an den Start ging, erzielte beeindruckende Ergebnisse, obwohl das zweite Quartal normalerweise durch den Beginn des saisonalen Umsatzrückgangs in dieser Kategorie gekennzeichnet ist. Die Aufrechterhaltung stabiler Ergebnisse in diesem Zeitraum zeugt von einer erfolgreichen Strategie und einem perfekt zugeschnittenen Angebot, was insbesondere für einen neuen Kunden eine außergewöhnliche Leistung darstellt. Dies ist eine solide Basis für die weitere Expansion auf dem deutschen Markt.

Wir halten unser Verhältnis von Werbekosten zu Umsatz ( ACoS ) stabil bei 12-14%, was die Effektivität unserer Werbemaßnahmen belegt. Ein solches Ergebnis bedeutet, dass unsere Kampagnen gut optimiert sind und es uns ermöglichen, unser Werbebudget effektiv zu verwalten und gleichzeitig unsere Rendite zu maximieren.

Indem wir den ACoS innerhalb dieser Spanne halten, kontrollieren wir nicht nur die Werbekosten , sondern gewährleisten auch die Rentabilität unserer Marketingaktivitäten. Dieses Niveau des ACoS ist auch ein Indikator dafür, dass unsere Produkte auf dem Markt wettbewerbsfähig sind und sich eines stabilen Kundeninteresses erfreuen, was zu einem gesunden und nachhaltigen Umsatzwachstum führt.

Unsere Produkte haben dank der Optimierung eine bessere Sichtbarkeit und eine höhere Position in den Suchergebnissen erhalten, d.h. (unter anderem):

die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter,

attraktive Produktbeschreibungen erstellen,

die Hinzufügung von hochwertigen Fotos.

Darüber hinaus stärkten erfolgreiche Werbekampagnen und eine wachsende Zahl positiver Bewertungen unsere Position auf der Plattform, was die Chancen auf Konversionen erhöhte und unsere Marke stärkte.

Nach dem erfolgreichen Start der Verkäufe auf Amazon setzen wir das dynamische Wachstum der Verkäufe auf diesem Händler fort und führen zusätzliche Maßnahmen ein, um Reichweite und Rentabilität weiter zu steigern:

Diversifizierung der Vertriebskanäle:

Einführung von Produkten auf zusätzlichen Verkaufsplattformen wie Allegro, eBay und Kaufland, wodurch die Marke ihre Präsenz auf allen Kanälen erhöhen kann.

Expansion auf Amazon:

Ausweitung des Vertriebs auf dem italienischen und französischen Markt, um neue Kundengruppen zu erreichen.

Erweitern Sie das Angebot:

Die Einführung neuer Produkte und die Diversifizierung der Produktpalette, wodurch das Angebot besser an die Marktbedürfnisse angepasst und der Wert des Warenkorbs erhöht werden kann.