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EnglishErstellung eines Katalogs Produkte Schlüssel
zu über 40% Umsatzsteigerung in 4 Monaten
Über den Kunden
Taphiceros ist auf Allegro, Amazon und eBay tätig und verkauft Polstermaterialien für Möbel, Autos und andere Heimwerkerprodukte.
Bevor sie mit der Agentur zusammenarbeitete, war sie auf dem polnischen Markt bereits gut etabliert, konnte sich aber mit Angeboten auf ausländischen Märkten nicht durchsetzen.
Die Produktpalette des Unternehmens umfasst Produkte für die Realisierung Ihrer eigenen Polsterprojekte (z.B. Möbelrestaurierung, Autotuning oder Inneneinrichtung) - Klebstoffe, verschiedene Möbelstoffe, Filz, selbstklebendes Ökoleder, Velours in verschiedenen Mustern und Farben.
Herausforderungen für Kunden
Während der kostenlosen Beratung erzählte uns der Eigentümer von Taphiceros von seinen bisherigen Aktivitäten auf den verschiedenen Marktplätzen und den Problemen, mit denen er konfrontiert ist:
Mangelnde Ordnung im Produktkatalog: Ein unorganisierter Katalog erschwerte die Verwaltung von Angeboten und die Einführung von Produkten auf neuen Marktplätzen,
Geringe Umsätze auf ausländischen Märkten trotz wettbewerbsfähiger Preise: Das Unternehmen hatte trotz attraktiver Preise Schwierigkeiten, sich auf ausländischen Märkten durchzusetzen,
Schlechte Sichtbarkeit der Angebote und fehlendes persönliches Branding: Die Sichtbarkeit der Angebote war gering und das Unternehmen hat keine Aktivitäten zur Markenbildung auf ausländischen Plattformen durchgeführt,
Probleme mit der Kontoqualität bei eBay aufgrund von falsch gelisteten Auktionen: Falsch gelistete Auktionen wirkten sich negativ auf die Qualität Ihres Kontos aus und schränkten die Werbemöglichkeiten ein,
Versäumnisse bei der Optimierung von Inhalten und Schlüsselwörtern: Die Inserate mussten Titel und Beschreibungen verbessern, Schlüsselwörter hinzufügen und Tools wie A+ Content und Store Front verwenden.
Aufbau des Produktkatalogs
In erster Linie begannen wir unsere Zusammenarbeit mit dem Aufräumen des Produktkatalogs. Von nun an wurde jedem Material ein eigener SKU-Code, EAN-Code sowie Titel, Beschreibung und Fotos zugewiesen . Das Ergebnis: Wir haben:
Volle Kontrolle über die angebotenen Produkte
Erleichterte Einführung von Angeboten auf neuen Marktplätzen in der Zukunft
Verwendung von EAN-Codes zum Aufbau starker Listungen
Sichtbarkeit auf Amazon
Die wichtigsten Elemente, die sofort umgesetzt werden mussten, waren die Erhöhung der Sichtbarkeit der Angebote und ihrer Qualität. Wir taten dies durch:
Prüfung bestehender Werbekampagnen und deren Optimierung,
Ändern Sie Titel und fügen Sie neue Schlüsselwörter hinzu,
Erstellung und Verbesserung der aktuellen Aufzählungspunkte,
Erstellung markenspezifischer Angebotsinhalte (A+C),
Nutzung der Ladenfront,
Strategie und Lösungen
Wir glauben an den Grundsatz, dass ein gutes Produkt sich selbst verteidigen wird, und wir sorgen dafür, dass es wahrgenommen wird. Deshalb haben wir unsere Strategie in erster Linie darauf ausgerichtet, die Marke Taphiceros nicht nur auf Allegro, sondern auch auf ausländischen Marktplätzen in den Köpfen der Kunden zu verankern.
Umsetzung der Änderungen
Nachdem wir uns ein Ziel gesetzt und eine Strategie festgelegt hatten, gingen wir zu den Maßnahmen über, die zur Verbesserung der Elemente erforderlich waren. Anhand der archivierten Verkaufsdaten, der Verkaufskategorie und der Konkurrenzanalyse haben wir die folgenden Schritte unternommen:
Wir haben die Titel der Angebote mit den notwendigen Schlüsselwörtern verbessert und erweitert
Wir haben die grundlegenden Beschreibungen erweitert
Wir haben Phrasen zu Generische Schlüsselwörter hinzugefügt
Wir haben den Abschnitt über die Aufzählungspunkte erweitert
Wir haben eine Prüfung und Optimierung der Werbung durchgeführt
Wir haben eine Reihe von Grafiken vorbereitet und A+C Beschreibungen hinzugefügt
Wir haben einen Markenshop eingerichtet (Store Front)
Wir haben die Produkte variiert und Swatch-Bilder eingestellt
Wir begannen unsere Arbeit mit der Verbesserung der Titel auf der Grundlage der am besten geeigneten Schlüsselwörter, der Vervollständigung generischer Schlüsselwörter und der Erweiterung der Aufzählungspunkte. Ein wichtiges Element waren auch die vollständig von der Agentur erstellten Materialien für die A+ Content-Listings, die die Grundlage für den Aufbau einer starken Marke auf Amazon bilden.
Zusätzliche Maßnahmen
Während der ersten Monate der Zusammenarbeit, zusätzlich:
Führen Sie Geschäftspreise ein, um die Reichweite bei B2B-Kunden zu erhöhen,
Erstellung einer Markenseite,
Die Verwendung einer Vergleichstabelle am Ende der Auktion, die die Chance auf einen größeren Verkaufskorb erhöht,
Verwendung von Swatch-Bildern, um das Angebot visuell von der Konkurrenz abzuheben.
Ergebnisse der Maßnahmen bei Amazon
Nach dem Beginn der Zusammenarbeit und der sukzessiven Einführung der Aktionsstrategie setzte der erwartete Umsatzwachstumszyklus ein. In jedem aufeinanderfolgenden Monat der Zusammenarbeit wurden erhebliche Steigerungen verzeichnet. Es war möglich, den bestehenden Umsatz um 95% zu steigern.
eBay
Auf dem eBay-Kanal wurden die gleichen Schritte wie bei Amazon unternommen, allerdings mit dem Ziel, die Qualität des Kontos zu verbessern, das durch falsche Listungen entstanden ist. Was haben wir getan?
Wir haben 330 Angebote zu Varianten kombiniert auf den Markt gebracht,
Wir haben eine aufmerksamkeitsstarke Vorlage für die Angebote erstellt,
Wir haben einen Markenshop eingerichtet und uns um das Marketingbanner gekümmert,
Indem wir die Qualität des Kontos verbessert haben, haben wir Werbekampagnen gestartet.
Ergebnisse der Maßnahmen bei eBay
Die ergriffenen Maßnahmen haben zu einer Umsatzsteigerung von 82% im Vergleich zum Beginn der Zusammenarbeit geführt.
Allegro
Hier fanden wir eine sehr gute Situation vor, da beide Allegro-Konten hohe Umsätze und gute Ergebnisse mit Allegro Ads erzielten. Wir fanden jedoch Elemente, die dieses Ergebnis noch weiter steigern könnten. Wir haben die folgenden Änderungen vorgenommen:
Korrektur von Auktionstiteln unter Verwendung der verfügbaren Anzahl von Zeichen
Ausgabe von neuen Angeboten, die nicht im Angebot waren
Einführung von Werbung für eine neue Produktreihe
Der weitere Fahrplan
Skalierung der Verkäufe auf dem verbleibenden Marktplatz: Kaufland und eMAG,
Entwicklung der Verkäufe in den übrigen Amazon FR/IT/ES-Märkten,
Weitere Analysen der Angebote von Konkurrenten, um z.B. das Verkaufspotenzial von Produkten zu bewerten,
Einführung einer neuen Produktpalette.
…und wir sind noch nicht fertig!
Die Zusammenarbeit mit Taphiceros ist fortlaufend und so passen wir alle Verkaufselemente ständig an die sich ständig ändernden Bedingungen für Verkäufer auf den bedienten Marktplätzen an und optimieren sie.
Wir glauben an die Produkte unserer Kunden, und deshalb gelingt es uns, ihren Umsatz zu steigern!
Vielen Dank für Ihr Vertrauen!
Paweł Świątek
CEO
Taphiceros
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