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EnglishCase Study Swing Fashion
AmazonPolnische Modemarke bei Amazon Vendor: 90 % mehr Umsatz in 10 Monaten
Über den Kunden
Swing Fashion ist eine polnische Premium-Modemarke, die wir fast seit ihren ersten Schritten bei Amazon begleiten.
Die Marke konzentriert sich vor allem auf Kleider für verschiedene Anlässe, bietet aber auch weitere Kleidungsstücke aus hochwertigen Materialien an. Einen vollständigen Überblick über das Sortiment finden Sie in der folgenden Tabelle.
Was Swing Fashion im Angebot hat
| Kategorie | Beispielprodukte |
|---|---|
| Anlasskleider | Kleider für Hochzeitsgäste, Kleider zur Erstkommunion, Kleider zur Taufe |
| Alltagskleider | Kleider für jeden Tag |
| Oberbekleidung und Tailoring | Blazer |
| Unterteile | Röcke, Hosen, Jumpsuits |
| Oberteile | Hemden, Damenblusen |
Der Modemarkt bei Amazon
Der Modemarkt bei Amazon ist heute eine der umkämpftesten Kategorien des Marketplace – Kundinnen und Kunden suchen sowohl Alltagskleidung als auch Anlasskleider für Hochzeit, Kommunion oder Taufe, und Kaufentscheidungen fallen oft auf Basis von Fotos, Produktbeschreibung und verfügbaren Varianten. Eigenmarken, die sich in diesem Umfeld behaupten wollen, müssen nicht nur über den Preis konkurrieren, sondern vor allem über die Qualität der Angebotspräsentation und die Wirksamkeit der Werbung – genau in diesem Kontext haben wir für Swing Fashion gearbeitet.
Herausforderungen des Kunden
In einer kostenlosen Beratung erzählte uns die Vertriebsleiterin von Swing Fashion von den bisherigen Aktivitäten bei Amazon und den Problemen, mit denen das Unternehmen beim Verkauf von Damenmode über diesen Kanal zu kämpfen hatte:
Geringe Sichtbarkeit der Angebote bei Amazon. Die Produkte von Swing Fashion waren für potenzielle Kunden kaum sichtbar, was eine Umsatzsteigerung erschwerte.
Niedrige Qualität der Angebote. Titel, Beschreibungen und Fotos mussten überarbeitet werden, zudem fehlten Produktvarianten – das schmälerte die Attraktivität für Kunden.
Unzureichende Produktwerbung. Das Unternehmen nutzte Werbetools wie Amazon Ads oder den Markenshop nicht effektiv, was Reichweite und Wettbewerbsfähigkeit einschränkte.
Fehlender Markenaufbau. Ohne Maßnahmen zur Steigerung der Bekanntheit von Swing Fashion bei Amazon war es schwer, Vertrauen und Loyalität der Kunden zu gewinnen.
Unsere Aktivitäten
Audit
Die Zusammenarbeit begann mit einem gründlichen Audit des Verkaufskontos, in dem wir die zentralen Baustellen und Herausforderungen aufgezeigt haben, mit denen das Unternehmen zu kämpfen hatte:
- Geringe Sichtbarkeit der Angebote,
- Unzureichende Produktwerbung,
- Fehlender Markenaufbau,
- Niedrige Qualität der Angebote (Titel, Beschreibungen, Fotos, fehlende Varianten).
Strategie und Lösungen
Wir sind überzeugt: Ein gutes Produkt spricht für sich – und wir sorgen dafür, dass es auch gesehen wird. In einer so umkämpften Modebranche reicht eine gute Kollektion allein nicht aus. Deshalb haben wir die Strategie vor allem darauf ausgerichtet, die Marke Swing Fashion im Bewusstsein der Amazon-Kunden zu verankern.
Umsetzung der Änderungen
Nachdem das Ziel definiert und die Strategie geplant war, gingen wir an die Umsetzung der Maßnahmen zur Verbesserung der einzelnen Bereiche. Die Antwort auf die Frage, wie sich der Umsatz mit Damenmode bei Amazon steigern lässt, suchten wir nicht in einer einzigen Wunderlösung, sondern im Zusammenspiel mehrerer Elemente gleichzeitig. Auf Grundlage historischer Verkaufsdaten, einer Analyse der Verkaufskategorien und einer Untersuchung des Wettbewerbs haben wir folgende Schritte umgesetzt:
- Angebotstitel überarbeitet und um die notwendigen Keywords ergänzt,
- den Bereich der bullet points ausgebaut,
- Suchbegriffe in den Generic Keywords ergänzt,
- einen Markenshop (Store Front) eingerichtet,
- Kampagnen mit Amazon Ads gestartet.
Angebotsinhalte
Ein gut aufgebautes Listing ist ein strategisch besonders wichtiges Element beim Verkauf von Damenmode bei Amazon.
Wir haben die Titel so erweitert, dass sie möglichst viele Keywords enthalten – und diese auch in den bullet points und den Grundbeschreibungen eingesetzt. Außerdem haben wir jedem Produkt besondere Merkmale hinzugefügt, die oberhalb der bullet points angezeigt werden.
Brand Store
Amazon Stores ermöglichen es, Marke und Produkte in einem ansprechenden Einkaufsumfeld mit mehreren Seiten zu präsentieren.
Stores mit mehr als 3 Seiten verzeichnen eine um 83 % längere Verweildauer der Käufer und einen um 32 % höheren zugerechneten Umsatz pro Besucher. Amazon stellt Statistiken bereit, mit denen sich die Wirksamkeit eines Markenshops messen lässt.
Innerhalb weniger Monate erreichte der Umsatz allein über den Brand Store von Swing Fashion mehr als 14.000 Euro.
Start der Kampagnen mit Amazon Ads
Ein zentraler Aspekt unserer Arbeit ist die Minimierung der Werbekosten. Zur Bewertung der Effektivität von Kampagnen in Amazon Ads dienen Kennzahlen wie Advertising Cost of Sale (ACOS).
Nach Analyse der Wettbewerbsdichte und unter Berücksichtigung des verfügbaren Budgets haben wir uns das Ziel gesetzt, den ACOS bei 20 % zu halten. Der durchschnittliche ACOS liegt seit dem Start der Werbung bis heute bei knapp 19 % – ein sehr gutes Ergebnis.
| Juni 2023 | 455 | 36,5 % |
|---|---|---|
| Juli 2023 | 1.700 | 20,4 % |
| August 2023 | 1.410 | 11 % |
| September 2023 | 1.439 | 16,5 % |
| Oktober 2023 | 1.421 | 21,9 % |
| November 2023 | 1.446 | 18,4 % |
| Dezember 2023 | 1.583 | 19,2 % |
| Januar 2024 | 1.511 | 17,7 % |
| Februar 2024 | 1.330 | 16,7 % |
| März 2024 | 60 | 88 % |
| April 2024 | 347 | 15,7 % |
| Mai 2024 | 1.583 | 18,3 % |
| Juni 2024 | 1.984 | 18 % |
| Juli 2024 | 1.980 | 36,3 % |
| August 2024 | 1.888 | 22,1 % |
Ergebnisse der umgesetzten Maßnahmen
Nach Beginn der Zusammenarbeit und der schrittweisen Umsetzung der Strategie war ein deutlicher Umsatzanstieg zu verzeichnen, der sich Monat für Monat fortsetzte. Der Unterschied zwischen der Anfangsphase im Februar und dem Ende des Jahres 2023 betrug rund 90 %.
Das zeigt, wie viel Potenzial in einem gut geführten Konto einer Modemarke bei Amazon Vendor steckt – und wie viel von konsequenter Arbeit an Sichtbarkeit, Angebotsqualität und Werbung abhängt, nicht von einmaligen Einzelmaßnahmen.
| Februar 2023 | 384 |
|---|---|
| März 2023 | 1.543 |
| April 2023 | 1.861 |
| Mai 2023 | 3.884 |
| Juni 2023 | 5.177 |
| Juli 2023 | 5.464 |
| August 2023 | 9.431 |
| September 2023 | 13.142 |
| Oktober 2023 | 12.652 |
| November 2023 | 16.860 |
| Dezember 2023 | 20.783 |
| Januar 2024 | 13.524 |
| Februar 2024 | 14.676 |
| März 2024 | 12.271 |
| April 2024 | 14.804 |
| Mai 2024 | 15.576 |
| Juni 2024 | 11.614 |
| Juli 2024 | 7.023 |
| August 2024 | 7.488 |
Fazit
Der weitere Fahrplan
Die Zusammenarbeit mit Swing Fashion läuft weiter. Entsprechend passen wir alle Elemente des Verkaufs laufend an die sich ständig ändernden Bedingungen für Verkäufer auf dem Marketplace Amazon Vendor an und optimieren sie.
Wir sind überzeugt, dass wir den Umsatz noch weiter steigern können – indem wir neue Werbemöglichkeiten erschließen, neue Produkte aktiv in die Kampagnen aufnehmen und die Angebote der Konkurrenz kontinuierlich analysieren.
Vielen Dank für Ihr Vertrauen!
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