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EnglishUmsatzsteigerung von 90% in 10 Monaten bei Amazon Vendor
dank einer gut durchdachten Verkaufsstrategie
Über den Kunden
Swing Fashion ist eine hochwertige polnische Modemarke, die wir fast seit Beginn unseres Abenteuers mit Amazon begleiten.
Das Sortiment der Marke umfasst vor allem Kleider für verschiedene Anlässe, wie Hochzeiten, Taufen, Partys, aber auch Alltagskleider. Swing Fashion hat auch andere Kleidungsstücke im Angebot, wie Röcke, Overalls oder Hemden, die aus hochwertigen Materialien genäht sind.
Herausforderungen für Kunden
Während der kostenlosen Beratung erzählte uns die Verkaufsleiterin von Swing Fashion, welche Schritte sie bisher auf Amazon unternommen hat und mit welchen Problemen sie konfrontiert ist:
Schlechte Sichtbarkeit der Angebote auf Amazon: Die Produkte von Swing Fashion waren für potenzielle Kunden kaum sichtbar, was es schwierig machte, den Umsatz zu steigern.
Schlechte Qualität der Angebote: Bei den Angeboten waren Titel, Beschreibungen, Bilder und Produktvarianten verbesserungswürdig, was sich negativ auf die Kundenattraktivität auswirkte.
Unzureichende Möglichkeiten zur Produktwerbung: Das Unternehmen setzte Werbemittel wie Amazon Ads oder den Markenshop nicht effektiv ein, was seine Reichweite und Wettbewerbsfähigkeit einschränkte.
Mangelndes Personal Branding: Das Fehlen von Aktivitäten zur Steigerung des Bekanntheitsgrades von Swing Fashion auf Amazon machte es schwierig, das Vertrauen und die Loyalität der Kunden zu gewinnen.
Unsere Aktivitäten
Audit
Wir begannen die Zusammenarbeit mit einem gründlichen Audit des Verkäuferkontos und benannten die wichtigsten Bereiche und Herausforderungen, vor denen das Unternehmen stand: Geringe Sichtbarkeit der Angebote, Unzureichende Wege der Produktbewerbung, Kein Aufbau einer Eigenmarke, Schwache Angebotsqualität (Titel, Beschreibungen, Fotos, keine Varianten).
Strategie und Lösungen
Wir glauben an den Grundsatz, dass ein gutes Produkt für sich selbst einsteht und wir dafür sorgen, dass es wahrgenommen wird. Deshalb haben wir unsere Strategie in erster Linie darauf ausgerichtet, die Marke Swing Fashion in den Köpfen der Amazon-Kunden zu verankern.
Umsetzung der Veränderung
Nach der Definition des Ziels und der Planung der Strategie setzten wir Maßnahmen zur Verbesserung der verschiedenen Elemente um. Auf der Grundlage von Verkaufsdaten aus dem Archiv, der Analyse von Verkaufskategorien und der Untersuchung von Wettbewerbern unternahmen wir die folgenden Schritte:
Wir haben die Titel der Angebote mit den notwendigen Schlüsselwörtern verbessert und erweitert
Wir haben den Abschnitt über die Aufzählungspunkte erweitert
Wir haben Phrasen zu Generische Schlüsselwörter hinzugefügt
Wir haben einen Markenshop eingerichtet (Store Front)
Wir haben Amazon Ads gestartet
Das Innere der Angebote
Das richtige Angebot ist ein sehr wichtiges strategisches Element beim Verkauf auf Amazon.
Wir haben die Titel erweitert, so dass sie mit möglichst vielen Schlüsselwörtern gesättigt sind, die auch in den Aufzählungspunkten und in den grundlegenden Beschreibungen enthalten sind. Außerdem haben wir jedem Produkt besondere Merkmale hinzugefügt, die oberhalb der Aufzählungspunkte zu sehen sind.
Brand Store
Amazon Stores ermöglicht es Ihnen, Ihre Marke und Ihre Produkte in einer ansprechenden Einkaufsumgebung mit mehreren Seiten zu präsentieren.
Shops mit mehr als drei Seiten haben eine 83% höhere Verweildauer der Käufer und 32% mehr zugewiesene Verkäufe pro Besucher. Amazon stellt Statistiken zur Verfügung, um die Effektivität des Shops einer Marke zu messen.
In wenigen Monaten belief sich der Wert der Einkäufe allein im Swing Fashion Brand Store auf über €14.000 .
Start der Amazon-Ads-Kampagnen
Ein wichtiger Aspekt der laufenden Aktivitäten ist die Minimierung der Werbekosten. Indikatoren wie die Advertising Cost of Sale (ACOS) werden verwendet, um die Wirksamkeit einer Kampagne zu bewerten.
Nach einer Analyse der Konkurrenz und unter Berücksichtigung des uns zur Verfügung stehenden Budgets haben wir uns zum Ziel gesetzt, einen ACOS von 20% zu halten. Der durchschnittliche ACOS vom Beginn der Werbeeinführung bis heute liegt bei knapp 19%, was ein sehr gutes Ergebnis ist.
Ergebnisse der umgesetzten Maßnahmen
Nach der Gründung der Kooperation und der schrittweisen Umsetzung der Aktionsstrategie war ein deutlicher Anstieg der Verkäufe zu verzeichnen, der in jedem aufeinanderfolgenden Monat zu verzeichnen war. Der Unterschied zwischen der anfänglichen Verkaufsphase im Februar und dem Ende des Jahres 2023 betrug rund 90%.
Der weitere Fahrplan
Mit Swing Fashion läuft die Zusammenarbeit kontinuierlich, so dass wir alle Elemente des Verkaufs ständig an die sich ständig ändernden Bedingungen für Verkäufer auf dem Amazon Vendor-Marktplatz anpassen und optimieren.
Wir glauben, dass wir durch die Erkundung neuer Werbemöglichkeiten und die aktive Einbeziehung neuer Produkte in Kampagnen sowie durch die kontinuierliche Analyse der Angebote unserer Konkurrenten in der Lage sein werden, den Umsatz noch weiter zu steigern.
Vielen Dank für Ihr Vertrauen!
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