Erfolg eines Herstellers für Inneneinrichtung
Von der Reduzierung der Ladenhüter
zu 138% Umsatzwachstum

Ihre Mission ist es, umfassende Badlösungen zu liefern, in denen einzigartiges Design mit höchster Materialqualität und Funktionalität zusammengeht. Dank dieser gefestigten Marktposition und der Professionalität des Domino-Teams haben wir ein solides Fundament, um wirksame und skalierbare Verkaufsstrategien aufzubauen.

Zuerst kümmerten wir uns um die Beauftragung der Rücksendung der Produkte aus den Amazon-Lagern an den Firmensitz des Kunden. Wichtigstes Ziel dieses schnellen Schritts war, die Berechnung der Kosten zu stoppen, die sich aus den großen Mengen an Ladenhütern ergaben. Da es sehr viele Produkte waren und sie über mehrere Lager verstreut lagen, erforderte der Prozess mehrere separate Aufträge und deren spätere Prüfung anhand aktualisierter Amazon-Daten.

Das Fundament der Vorbereitung auf die Skalierung des Verkaufs war das Ordnen der Produkte und ihre Zusammenführung zu konsistenten Variantenfamilien. Mit den vom Partner bereitgestellten Materialien optimierten wir nicht nur die Katalogstruktur, sondern erstellten in enger Zusammenarbeit mit dem Kunden auch die Textebene der Listings völlig neu. Die neuen Bullet Points wurden im Hinblick auf die Algorithmen optimiert und enthalten die wichtigsten Suchbegriffe.

Unsere Aufgabe war es, Angebote zu erstellen, die vom ersten Tag an auf Conversion optimiert sind. Diesen Prozess begannen wir mit einer tiefgehenden Keyword-Recherche (keyword research) und identifizierten die Suchbegriffe mit dem höchsten Kaufpotenzial für die Kategorie Bodenbeläge und Zubehör in Deutschland. Die Inhalte bereiteten wir so vor, dass sie maximal mit Keywords angereichert sind. Alle unsere Maßnahmen hatten zum Ziel, die Angebote zu ranken und die neue Marke einem breiten Publikum vorzustellen.

1. Strategie

Wir begannen die Zusammenarbeit mit einem klaren Ziel: die Rentabilität steigern und die Reichweite erhöhen. Eine tiefere Analyse zeigte jedoch, dass das Problem komplexer war. Der Kunde wies darauf hin, dass ein großer Teil seines Angebots für Käufer „unsichtbar“ sei.

Unser Audit bestätigte, dass die bestehenden Kampagnen im „Autopilot-Modus“ liefen und Budgetpotenzial verschwendeten. Wir diagnostizierten das Fehlen grundlegender Optimierung – von ausgelassenen negativen Keywords bis zum Am-Leben-Halten unrentabler Produkte, die das Budget ohne Verkaufseffekt aufzehrten. Der Verkaufsfunnel musste sofort abgedichtet werden.

2. Maßnahmen und Ergebnisse

Phase 1: Produktoffensive und Abdichten des Budgets

Unser erster Schritt war die sofortige Umsetzung der fehlenden Kampagnen. Priorität gaben wir den Produktanzeigen (PLA), was es erlaubte, blitzschnell Traffic-Volumen aufzubauen und die ersten entscheidenden Conversions zu erzielen („quick wins“).

Parallel dazu begannen wir in Zusammenarbeit mit dem Kunden eine tiefgreifende Restrukturierung der bestehenden Aktivitäten. Wir nahmen Budgetkürzungen vor: Wir entfernten unrentable Produkte und setzten präzise Keyword-Ausschlüsse ein. So zahlten wir nicht mehr für unpassenden Traffic und lenkten die Mittel dorthin, wo sie tatsächlich Gewinn brachten.

Phase 2: Ernte im Saisonhöhepunkt

Monate intensiver Optimierung dienten dem Aufbau eines soliden Fundaments für die wichtigste Zeit im E-Commerce – das vierte Quartal. Die strategische Vorbereitung des Kontos auf den Verkaufspeak brachte spektakuläre Ergebnisse.

Die Schlüsselmonate Oktober und November schlossen wir mit einem beeindruckenden Umsatz von 360.000 EUR ab. Wichtig dabei: Das hohe Verkaufsvolumen ging mit hervorragender Effizienz einher – wir erreichten einen ROAS von 8,15, was die Richtigkeit der gewählten Strategie bestätigte.

Die Übernahme der Kontosteuerung im Januar 2025 brachte eine sofortige Trendwende. Bereits im ersten Monat übertrafen wir das Vorjahresergebnis um 10% (mit 186 Tsd. EUR) und hielten in den beiden Folgemonaten ein dynamisches Wachstumstempo von 25% von Monat zu Monat.

Selbst die saisonale Verlangsamung um Ostern verwandelten wir in einen Erfolg. Dank der engen Synergie der Maßnahmen stand das zweite Quartal im Zeichen einer progressiven Skalierung der Ergebnisse gegenüber dem Vorjahr: von 20% Wachstum im April über 40% im Mai bis zu 58% im Juni. Die eigentliche Explosion kam im Juli – wir verdoppelten das Vorjahresergebnis und verzeichneten ein Wachstum von 107%.

Den Höhepunkt unserer Arbeit bildete das vierte Quartal, strategisch verstärkt durch Prime Day und Black Week. Den Oktober schlossen wir mit einem Rekord von 350 Tsd. EUR (+90% gegenüber dem Vorjahr) ab, der absolute Gipfel war jedoch der November. Wir blieben am Ball und durchbrachen die Umsatzgrenze von 450 Tsd. EUR, mit einem spektakulären Wachstum von 138% gegenüber dem Vorjahr.

• Umsatzsteigerung auf den übrigen Amazon-Marktplätzen (Frankreich, Italien, Niederlande)
• Arbeit an der Optimierung der Angebote auf den übrigen Marktplätzen
• Einführung neuer Produkte ins Sortiment
• Erstellung neuer Werbekampagnen für neue Produktgruppen
• Bewerbung der Markenshops LAVITA und DOMINO

Die Zusammenarbeit mit der Marke DOMINO ist ein Prozess der ständigen Weiterentwicklung. Da sich das Marketplace-Ökosystem unaufhörlich verändert, setzen wir auf proaktive Optimierung und die blitzschnelle Anpassung der Strategie an neue Marktgegebenheiten.

Es ist genau der Glaube an das Potenzial der Produkte des Kunden in Verbindung mit unserem Know-how, der es uns erlaubt, wirksam einen Wettbewerbsvorsprung aufzubauen.

Vielen Dank für das Vertrauen und die gemeinsame Umsetzung ambitionierter Ziele