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EnglishVollständige Einrichtung des Verkäuferkontos
Wir haben uns um alle technischen und formalen Aspekte gekümmert und die Einhaltung der deutschen Vorschriften sichergestellt.
Case Study PAM-FOLIE
AmazonUmsatzskalierung auf Amazon.de für einen Hersteller von Haushaltsartikeln
Über den Kunden
PAM-FOLIE ist ein polnischer Hersteller von Foliensäcken. Das Unternehmen bietet ein breites Sortiment an Folien und Säcken für den privaten und professionellen Einsatz. Die Produkte zeichnen sich durch Robustheit und Vielfalt aus und decken den Bedarf von Privatkunden ebenso ab wie den von Unternehmen, die in großen Mengen einkaufen.
Vor Beginn der Zusammenarbeit mit unserer Agentur war das Unternehmen auf dem polnischen Markt und auf der Plattform Allegro stark aufgestellt, auf ausländischen Märkten fehlte es ihm jedoch an Bekanntheit und Präsenz. Der Verkauf von Folien und Foliensäcken in Deutschland erforderte einen völlig anderen Ansatz als das bisherige Geschäft auf dem Heimatmarkt.
Die Kontoeröffnung bei Amazon verlief von Anfang an reibungslos. Wir haben sämtliche Formalitäten übernommen, darunter die Registrierung des Kontos, die Verifizierung der Daten und die Konfiguration der passenden Verkaufsoptionen. Außerdem haben wir das Unternehmen bei der Wahl der besten Verkaufsstrategien beraten und das Angebot an die Besonderheiten der Plattform Amazon angepasst.
Was PAM-FOLIE verkauft
| Produktkategorie | Beispielhafte Varianten |
|---|---|
| Foliensäcke | Müllsäcke, Säcke zur Mülltrennung |
| Folien | Baufolien, Gartenfolien, Möbelschutzfolien, LDPE-Folien |
Verpackungsbranche
Der Markt für Folien und Foliensäcke ist ein Segment, in dem Details über den Wettbewerbsvorteil entscheiden: präzise technische Parameter, gleichbleibende Rohstoffqualität und eine Logistik, die auf die für Massenprodukte typische niedrige Stückmarge abgestimmt ist. Die Verpackungsbranche ist zu einem großen Teil gleichzeitig im B2B- und im B2C-Geschäft tätig. Ein erfolgreiches Angebot auf einem Marketplace muss daher sowohl Privatkunden ansprechen, die Säcke für den täglichen Bedarf suchen, als auch Unternehmen, die Bau- oder Möbelschutzfolie in großen Mengen bestellen. Für polnische Hersteller, die an über Jahre gewachsene Handelsbeziehungen auf dem heimischen Markt gewöhnt sind, bedeutet der Einstieg bei Amazon, diese Erfahrung in die Sprache von Daten, Keywords und Vertriebsautomatisierung übersetzen zu müssen.
Herausforderungen des Kunden
Trotz seiner Erfolge auf Allegro in Polen stieß PAM-FOLIE bei der Auslandsexpansion, die ausschließlich über Amazon erfolgen sollte, auf Schwierigkeiten. Die Inhaber des Unternehmens standen vor folgenden Herausforderungen:
Erledigung der erforderlichen Formalitäten für den Verkaufsstart auf Amazon.de,
Anpassung des Angebots an die lokalen gesetzlichen Anforderungen, darunter die Produktkennzeichnung sowie die Einhaltung deutscher Sicherheitsstandards und Verkaufsvorschriften,
Optimierung von Versand und Auftragsabwicklung, einschließlich der Anpassung der Logistik an die Anforderungen von Amazon FBA,
Anpassung der Produktpreise an die Besonderheiten des deutschen Marktes unter Berücksichtigung lokaler Kosten und Steuern sowie des Wettbewerbs.
Beim Online-Verkauf von Müllsäcken und Säcken zur Mülltrennung stellt sich zudem die Frage, wie man sich mit einer Ware abhebt, die den Angeboten der Konkurrenz so stark ähnelt. In dieser Branche vergleichen Kunden vor allem Preis und technische Parameter.
Unsere Aktivitäten
Ziele und Strategie
Die Zusammenarbeit mit PAM-FOLIE begann mit der Eröffnung des Amazon-Kontos, seiner vollständigen Konfiguration und der Festlegung klarer Geschäftsziele:
- Steigerung der Verkäufe von Müllsäcken auf Amazon,
- Aufbau der Bekanntheit des Herstellers auf dem deutschen Markt,
- Erreichen profitabler Verkäufe durch Optimierung der Werbe- und Logistikkosten.
Rahmenbedingungen
- Bereitstellung des vollständigen Produktkatalogs mit genauen technischen Angaben durch den Kunden,
- Erstellung von Grafikmaterial gemäß den Anforderungen von Amazon, darunter Produktfotos und Werbegrafiken für das Angebot,
- Anpassung der Angebotsinhalte und Werbestrategien an die Besonderheiten des deutschen Marktes.
Umsetzung und Optimierung
Unsere Maßnahmen konzentrierten sich auf die ganzheitliche Unterstützung von PAM-FOLIE beim Einstieg in den deutschen Amazon-Markt – mit folgenden Schwerpunkten:
Optimierung der Produkt-Listings
Wir haben professionelle Produktbeschreibungen mit Keywords speziell für den deutschen Markt verfasst und dabei auch darauf geachtet, technische Parameter der Folien wie Stärke oder Reißfestigkeit für Kunden verständlich darzustellen. Zudem haben wir hochwertiges Grafikmaterial erstellt – darunter Infografiken und A+ Content –, das die Vorzüge der Produkte von PAM-FOLIE hervorhob.
Preisstrategie
Wir haben die Konkurrenz und die lokalen Kosten analysiert, um optimale Produktpreise festzulegen, die langfristig Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität sichern.
Einführung und Optimierung von Amazon FBA
Wir haben PAM-FOLIE dabei unterstützt, die Logistik von Amazon FBA wirksam zu nutzen. Das ermöglichte eine schnelle und effiziente Auftragsabwicklung sowie den Zugang zum Prime-Programm.
Werbestrategie
Unsere Werbemaßnahmen für PAM-FOLIE auf Amazon zielten darauf ab, die Ergebnisse zu maximieren und gleichzeitig die Kosten zu optimieren. Die tragenden Säulen unserer Strategie im Überblick:
- Integrierte PPC-Kampagnen – wir haben verschiedene Pay-Per-Click-Kampagnen gestartet und dabei das volle Potenzial der Plattform Amazon Ads ausgeschöpft. Dazu gehörten Sponsored Products (mehr Sichtbarkeit für die Produkte) und Sponsored Brands (Aufbau der Markenbekanntheit und Weiterleitung zum Storefront).
- ACoS-Optimierung – ein zentrales Element war das kontinuierliche Testen von Keywords und Zielgruppen. Wir haben die Kampagnen laufend überwacht und angepasst, um einen möglichst niedrigen ACoS zu erzielen, und so die Rentabilität der Verkäufe gesichert.
- Effektives Budget- und Gebotsmanagement – wir haben die Kampagnenbudgets aktiv gesteuert und gezielt in die profitabelsten Kampagnen und Keywords umgeschichtet, um die verfügbaren Mittel optimal einzusetzen und die Rendite der Werbeausgaben zu steigern.
Ergebnisse der eingeführten Maßnahmen
Seit dem Marktstart im Juli 2024 verzeichnet PAM-FOLIE ein ununterbrochenes, dynamisches Umsatzwachstum auf Amazon.de. Als Newcomer auf einem so umkämpften Markt erzielte die Marke von Anfang an beeindruckende Absatzvolumina und baute ihre Position in den folgenden zwei Jahren konsequent aus.
Dass der stabile Wachstumstrend bis ins Jahr 2026 anhält, ist das direkte Ergebnis einer erfolgreich umgesetzten Werbestrategie und eines Angebots, das perfekt auf die strengen Anforderungen deutscher Verbraucher zugeschnitten ist. Dieser kontinuierliche Fortschritt – auf einem neuen Konto von null an erarbeitet – belegt den Markterfolg und schafft eine solide Grundlage für die weitere Expansion in andere europäische Märkte.
| Juli 2024 | 13.762,74 | 1.608 Stk. |
|---|---|---|
| August 2024 | 17.804,98 | 1.718 Stk. |
| September 2024 | 20.709,33 | 1.789 Stk. |
| Oktober 2024 | 24.927,04 | 2.022 Stk. |
| November 2024 | 24.538,91 | 1.956 Stk. |
| Dezember 2024 | 23.735,12 | 1.724 Stk. |
| Januar 2025 | 33.793,87 | 2.510 Stk. |
| Februar 2025 | 26.558,01 | 1.885 Stk. |
| März 2025 | 34.308,67 | 2.591 Stk. |
| April 2025 | 38.924,87 | 2.703 Stk. |
| Mai 2025 | 41.658,17 | 2.767 Stk. |
| Juni 2025 | 41.491,93 | 2.771 Stk. |
| Juli 2025 | 48.519,07 | 3.213 Stk. |
| August 2025 | 44.591,16 | 2.956 Stk. |
| September 2025 | 49.678,73 | 3.290 Stk. |
| Oktober 2025 | 56.607,77 | 3.727 Stk. |
| November 2025 | 52.866,45 | 3.469 Stk. |
| Dezember 2025 | 37.256,08 | 2.361 Stk. |
| Januar 2026 | 59.924,69 | 3.818 Stk. |
| Februar 2026 | 50.883,27 | 3.141 Stk. |
| März 2026 | 64.334,8 | 3.958 Stk. |
| April 2026 | 70.398,42 | 4.303 Stk. |
| Mai 2026 | 71.643,11 | 4.284 Stk. |
Bewertungen
Der deutliche Anstieg positiver Bewertungen auf Amazon ist ein klarer Beleg für die wachsende Zufriedenheit der Kunden mit den Produkten von PAM-FOLIE. Das ist das direkte Ergebnis unseres konsequenten Fokus auf höchste Qualität der angebotenen Säcke und einen reibungslosen Kundenservice.
Mehr positive Rezensionen erhöhen nicht nur die Sichtbarkeit unserer Produkte auf der Plattform, sondern stärken auch das Markenimage, schaffen Vertrauen und führen so zu einer höheren Conversion-Rate.
Bewertungen
Sichtbarkeit
Die Produkte von PAM-FOLIE haben deutlich an Sichtbarkeit gewonnen und höhere Platzierungen in den Amazon-Suchergebnissen erreicht. Möglich machte das eine umfassende Optimierung mit folgenden Bausteinen:
- präzise Auswahl von Keywords, die genau den Suchanfragen deutscher Kunden entsprechen,
- Erstellung ansprechender, optimierter Produktbeschreibungen, die Vorteile und Spezifikationen klar darstellen,
- Einsatz professioneller Infografiken, welche die wichtigsten Eigenschaften und Anwendungsbereiche der Produkte visuell veranschaulichen; zudem haben wir A/B-Tests der Hauptbilder durchgeführt, um die Bilder zu ermitteln, die am besten konvertierten und die meiste Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zogen,
- erfolgreiche Übertragung der Strategie auf den französischen Markt durch vollständige Lokalisierung der FBA-Angebote und Optimierung der Listings im Hinblick auf das spezifische Kaufverhalten und die Vorlieben französischer Verbraucher.
Zusätzlich haben wirksame Werbekampagnen und die wachsende Zahl positiver Bewertungen unsere Position auf der Plattform deutlich gestärkt. All das führte zu höheren Conversion-Chancen und einer soliden Verankerung der Marke PAM-FOLIE auf dem deutschen Markt.
Weiterentwicklung
Nach dem erfolgreichen Start auf Amazon.de setzt PAM-FOLIE auf weiteres Wachstum und ergreift strategische Maßnahmen, um die Reichweite zu vergrößern und die Rentabilität zu steigern.
Expansion auf Amazon: der französische Markt
Wir setzen die Expansion innerhalb der Plattform Amazon fort und starten den Verkauf auf dem französischen Markt. Dieser Markt ist aufgrund seiner Größe und Aufnahmefähigkeit besonders vielversprechend – die Verbraucher dort stellen allerdings auch hohe Ansprüche an Qualität und Kundenservice. Unsere Erfahrungen aus dem deutschen Markt ermöglichen es uns, diese Anforderungen effizient zu erfüllen und die Marketing- und Logistikstrategie reibungslos an die lokalen Gegebenheiten anzupassen.
Erweiterung des Produktangebots
Wir erweitern das Sortiment von PAM-FOLIE kontinuierlich um neue Produkte, z. B. Gartenfolie, Möbelschutzfolie und LDPE-Folie. So gehen wir besser auf die sich wandelnden Bedürfnisse des Marktes ein und steigern den potenziellen Wert jedes Warenkorbs – auch dort, wo Kunden Lösungen erwarten, die den wachsenden Anforderungen an biologisch abbaubare Folien und umweltfreundliche Verpackungen gerecht werden.
Neuer Vertriebskanal: Kaufland.de
Parallel zu den Aktivitäten auf Amazon gehen wir über eine einzelne Plattform hinaus und starten den Verkauf auf Kaufland.de. So kann die Marke PAM-FOLIE eine völlig neue Gruppe treuer Kunden in Deutschland erreichen, ihre unternehmerische Flexibilität erhöhen und mit diversifizierten Vertriebskanälen das volle Potenzial des deutschen E-Commerce-Markts ausschöpfen. Dieses Modell unterstützt außerdem den Verkauf von Folienverpackungen in großen Mengen an B2B-Kunden, die auch abseits von Amazon einen verlässlichen Lieferanten suchen.
Kontinuierliche Zusammenarbeit
Unsere Zusammenarbeit mit PAM-FOLIE ist ein dynamischer und fortlaufender Prozess. Wir passen alle Elemente der Verkaufsstrategie laufend an und optimieren sie, um auf die sich ändernden Bedingungen auf der Plattform Amazon zu reagieren.
Wir glauben an das Potenzial der Produkte unserer Kunden – und helfen ihnen deshalb mit Erfolg, immer bessere Verkaufsergebnisse zu erzielen.
Vielen Dank für das Vertrauen!
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