Natürliche Produkte, globaler Erfolg:
wie wir
Kräuter und Nüsse
auf Amazon eingeführt haben

In den Monaten Januar bis Juli 2024 verzeichneten wir einen deutlichen Umsatzanstieg, der durch eine signifikante Zunahme der Bestellungen gekennzeichnet war. Dies ist auf entsprechend strukturierte Marketingkampagnen und deren Optimierung sowie auf das gestiegene Interesse an den Produkten von Igart zurückzuführen.

Seit etwa einem Jahr sind die Verkäufe auf dem Igart-Konto relativ stabil geblieben, wenn auch mit bemerkenswerten Spitzen, die mit saisonalen Spitzen des Interesses oder Werbeaktionen korrespondieren können. Die Grafik zeigt auch leichte Einbrüche, die auf eine veränderte Nachfrage oder Produktverfügbarkeit hinweisen können.

Um ein stabiles Umsatzwachstum aufrechtzuerhalten, konzentrierten wir uns auf die Intensivierung der Marketingaktivitäten in Zeiten vor erhöhtem Umsatz und auf die Analyse der Ursachen für Umsatzrückgänge in anderen Perioden. Wir haben die Werbung 2-3 Wochen vor dem erwarteten Zeitraum erhöhter Verkäufe gründlich optimiert. Kampagnen sollten immer an saisonale Trends und Kundenpräferenzen angepasst sein. Ein wichtiger Faktor war auch die hohe Verfügbarkeit aller Produkte in Zeiten besonderen Interesses.

Anfangs verfolgten wir eine sehr vorsichtige Strategie. Aus unserem gesamten Sortiment entschieden wir uns, uns nur auf Produkte zu konzentrieren, die auf anderen Märkten am erfolgreichsten waren und dort großes Interesse fanden. Dieser Ansatz ermöglichte es uns, das Risiko zu minimieren, dass Produkte in den Amazon-Lagern in Deutschland liegen bleiben, was zu unnötigen Kosten durch langfristige Lagerung hätte führen können. Was das FBA-Modell betrifft, befinden wir uns noch in einem frühen Stadium der Implementierung, aber mit jedem weiteren Monat beobachten wir einen allmählichen Anstieg der Bestellungen.

• Kürzere Lieferzeit: Einer der wichtigsten Vorteile der Einführung des FBA-Modells auf dem deutschen Markt war die deutlich kürzere Lieferzeit zu den Kunden. Das wiederum verbesserte unsere Wettbewerbsfähigkeit auf dem deutschen Markt, wo schnelle Lieferung einer der entscheidenden Faktoren für die Kaufentscheidung der Kunden ist.
• Größere Reichweite und Sichtbarkeit der Produkte: Mit der Entscheidung für den Verkauf im FBA-Modell gewannen unsere Produkte auf Amazon.de an Sichtbarkeit. FBA-Produkte werden von Amazon häufig beworben und gewinnen zusätzlich an Glaubwürdigkeit in den Augen der Kunden.
• Geringere logistische Belastung: Durch die Verlagerung eines Teils der Logistik zu Amazon entlasteten wir unsere internen Strukturen von der Verwaltung von Versand, Retouren und Lagerabwicklung auf dem deutschen Markt.

Der weitere Fahrplan​

• Registrierung der Marke bei Amazon – das schützt vor Fälschungen, gibt mehr Kontrolle über die Produktseiten, Zugang zu fortgeschrittenen Marketingwerkzeugen (wie A+ Content und Sponsored Brands) und steigert Sichtbarkeit und Kundenvertrauen. Zudem ermöglicht es eine bessere Analyse der Verkaufsdaten und erleichtert die Expansion auf weitere Märkte.
• Einführung einer A+-Content-Beschreibung, die die Produktpräsentation verbessert, die Conversion steigert, Kundenvertrauen aufbaut und das Angebot durch zusätzliche Visualisierungen, detaillierte Beschreibungen und ein besseres Layout der Inhalte hervorhebt.
• Skalierung des Umsatzes auf DE durch die Suche nach neuen Werbemöglichkeiten, den Aufbau defensiver Kampagnen und die aktive Aufnahme neuer Produkte in die Kampagnen. Skalierung des Umsatzes auf den übrigen Märkten außerhalb von DE, also FR, IT, ES, BE, SE, NL und UK, durch die Optimierung der Angebote mit mehr Keywords in: Titeln, Bullet Points, Generic Keywords sowie parallele Werbemaßnahmen.
• Weitere Analyse der Wettbewerbsangebote auf DE, FR, IT, BE, um z. B. das Verkaufspotenzial der Produkte zu bewerten.