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EnglishSchritt für Schritt zum Erfolg:
Wie wir geholfen haben
Kleine Manufaktur startet auf Amazon
Über den Kunden
Die Marke BestForm ist auf Kinderprodukte aus Naturholz spezialisiert.
Es gibt eine Reihe von Küchenhelfern und Kinderschuhschränken. Beide Arten von Produkten fördern die Unabhängigkeit des Kindes, was sich positiv auf seine Entwicklung und sein Selbstvertrauen auswirkt.
Herausforderungen für Kunden
Während der kostenlosen Beratung haben wir gemeinsam mit dem Kunden alle anstehenden Herausforderungen ausgearbeitet:
Mangelnde Produktsichtbarkeit und Markenbekanntheit auf Amazon: BestForm musste die Sichtbarkeit seiner Produkte erhöhen und den Wiedererkennungswert seiner Marke auf der Plattform steigern.
Die Einträge müssen für Schlüsselwörter und Inhalte optimiert werden: Es war notwendig, Titel und Beschreibungen mit Schlüsselwörtern zu sättigen und attraktive Angebote mit Infografiken und Videos zu erstellen.
Effektive Verwaltung von Werbekampagnen: Sie müssen Werbekampagnen durchführen und optimieren, um den Umsatz zu steigern und die Werbekosten auf einem akzeptablen Niveau zu halten (ACOS).
Expansion in neue Marktplätze: Die Notwendigkeit, sich an die Besonderheiten anderer Plattformen, wie Allegro, anzupassen, um zusätzliche Gewinne zu erzielen.
Unsere Aktivitäten
Beginn der Zusammenarbeit
Die Zusammenarbeit mit dem Kunden begannen wir bei null und konzentrierten uns zunächst darauf, das gesamte Sortiment auf Amazon einzustellen – mit passend gewählten Titeln und Beschreibungen. Die Produkte platzierten wir auf dem deutschen, französischen, italienischen, spanischen, niederländischen, belgischen und schwedischen Markt. Anfangs war es entscheidend, die Sichtbarkeit der Produkte und die Markenbekanntheit auf der Plattform zu steigern.
Sichtbarkeit
Um die Sichtbarkeit der Angebote zu erhöhen und sie so hoch wie möglich auf Amazon zu positionieren, haben wir die folgenden Maßnahmen ergriffen:
Analyse der Mitbewerber,
Sättigen Sie Titel und Beschreibungen mit so vielen Schlüsselwörtern wie möglich,
Erstellung markenspezifischer Angebotsinhalte (A+C),
Nutzung der Ladenfront,
Lancieren von Werbekampagnen.
Das Innere der Angebote
Die Arbeit an den Inseraten war ebenfalls ein wichtiges strategisches Element. Die korrekte Ausrichtung der Schlüsselwörter in den Titeln half dabei, die Amazon Ads-Kampagne zu stärken, was zu höheren Umsätzen sowohl bei den beworbenen Anzeigen als auch bei den organischen Verkäufen führte.
Die Auktionen wurden variiert und die Galerie um Infografiken und ein kurzes Video ergänzt, was die Attraktivität des Angebots deutlich erhöht und die Auktion übersichtlicher macht.
Amazon Ads
Nach den ersten sechs Monaten der Zusammenarbeit, als wir bereits klare Kauftrends erkennen konnten, haben wir die Werbekampagne gründlich optimiert. Die Änderungen umfassten nicht nur Tarifanpassungen, sondern auch ein strategisches Management der verschiedenen Werbeformate, was sich deutlich auf das Umsatzwachstum auswirkte.
Verkaufskosten
Ein äußerst wichtiges Element der durchgeführten Aktivitäten ist es, die Werbekosten so niedrig wie möglich zu halten. Dies geschieht durch die Bewertung der Wirksamkeit von Werbekampagnen, einschließlich der wichtigsten Advertising Cost of Sale (ACOS). Ein niedriger ACOS bedeutet, dass ein kleiner Teil der Verkaufserlöse für Werbung ausgegeben wird.
Auf dem Bestform-Konto haben wir eine ACOS-Quote von etwa 20% erreicht. Obwohl dieses Ergebnis je nach saisonalen Einkaufstrends leicht schwanken kann, wird dieses Niveau im Allgemeinen bis heute gehalten.
Ganzheitlicher Ansatz
In den ersten Monaten der Zusammenarbeit:
Wir haben Produkte auf Amazon Deutsch, Italienisch, Französisch, Spanisch, Niederländisch, Schwedisch und Belgisch implementiert,
Wir haben beschlossen, unsere Zusammenarbeit mit einem anderen Marktplatz, Allegro, zu erweitern, was zu zusätzlichen Gewinnen geführt hat,
Wir implementierten und optimierten Werbekampagnen, die die Sichtbarkeit der Produkte und den Umsatz deutlich erhöhten,
Wir haben die Produktpalette erweitert, wodurch wir uns deutlich von der Konkurrenz abheben konnten,
Wir haben die Store Front der Marke eingeführt, die den Wiedererkennungswert der Marke erhöht.
…und wir sind noch nicht fertig!
Die Zusammenarbeit mit BestForm wird fortgesetzt, und daher passen wir alle Elemente des Verkaufs ständig an die sich ständig ändernden Bedingungen für Verkäufer auf dem Amazon-Marktplatz an und optimieren sie.
Wir glauben an die Produkte unserer Kunden, und deshalb gelingt es uns, ihren Umsatz zu steigern!
Vielen Dank für Ihr Vertrauen!
Möchten Sie mit uns ähnliche Ergebnisse erzielen?
Sprechen wir über den Ausbau Ihres Marketplace-Verkaufs!
