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AmazonPolnische Manufaktur auf 7 Amazon-Marketplaces: Aufbau eines globalen Vertriebs für Kinderprodukte
Über den Kunden
Die Marke BestForm hat sich auf Kinderprodukte aus Naturholz spezialisiert. Zum Sortiment gehören Lerntürme und Schuhschränke für Kinder. Beide Produktarten fördern die Selbstständigkeit des Kindes, was sich positiv auf seine Entwicklung und sein Selbstvertrauen auswirkt.
Das Sortiment von BestForm
| Kategorie | Produkte |
|---|---|
| Lerntürme für Kinder | Lerntürme für Kinder (kitchen helper) |
| Möbel und Zubehör für Kinder | Holzbänke und Schuhschränke für Kinder |
Branche
Der Markt für Kinderartikel bei Amazon wächst mit dem zunehmenden Interesse der Eltern an Produkten, die die Selbstständigkeit und Entwicklung der Kleinsten fördern. In diesem Segment zählt nicht nur die Verarbeitungsqualität, sondern auch das Vertrauen in die Marke – Eltern suchen nach sicheren, zertifizierten und von anderen Kunden erprobten Produkten. Für Hersteller, die auf ausländischen Marketplaces starten, bedeutet das, dass sie von Anfang an Sichtbarkeit aufbauen müssen, oft in mehreren Ländern gleichzeitig, und mit internationalen Marken konkurrieren, die seit Jahren auf der Plattform präsent sind. Genau in dieser Situation befand sich BestForm, als das Unternehmen die Zusammenarbeit mit unserer Agentur aufnahm.
Herausforderungen des Kunden
In einer kostenlosen Beratung haben wir gemeinsam mit dem Kunden alle Herausforderungen festgehalten, die vor uns lagen:
Fehlende Sichtbarkeit der Produkte und Markenbekanntheit bei Amazon – BestForm musste die Sichtbarkeit seiner Holzmöbel erhöhen und die Bekanntheit der Marke auf der Plattform aufbauen.
Optimierungsbedarf bei Keywords und Inhalten der Angebote – Produkttitel und -beschreibungen enthielten nicht die passenden Keywords, und den Angeboten fehlten ansprechende Grafiken, Infografiken sowie Videomaterial.
Effektives Management der Werbekampagnen – Bezahlte Anzeigen mussten durchdacht gestartet und laufend optimiert werden, um den Umsatz zu steigern und die Werbekosten auf einem akzeptablen Niveau (ACOS) zu halten.
Expansion auf neue Marketplaces – Das Unternehmen plante, über Amazon hinaus zu wachsen, was eine Anpassung der Vertriebsstrategie an die Anforderungen anderer Plattformen wie Allegro erforderte.
Unsere Aktivitäten
Beginn der Zusammenarbeit
Die Zusammenarbeit mit dem Kunden starteten wir bei null und konzentrierten uns zunächst darauf, das gesamte Sortiment mit passend gewählten Titeln und Beschreibungen bei Amazon einzustellen. Die Produkte führten wir gleichzeitig auf sieben Marketplaces ein: in Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien, den Niederlanden, Belgien und Schweden. Eine so breite Einführung einer Marke für Kinderprodukte auf ausländischen Amazon-Marketplaces erforderte, die Inhalte an die lokalen Besonderheiten jedes einzelnen anzupassen und dabei ein einheitliches Markenbild zu wahren.
Anfangs war es entscheidend, die Sichtbarkeit der Produkte und die Bekanntheit der Marke auf der Plattform zu steigern – damit die Kindermöbel von BestForm Eltern erreichen, die nach konkreten Lösungen suchen, statt zwischen Hunderten ähnlicher Angebote unterzugehen.
Sichtbarkeit
Um die Sichtbarkeit der Angebote zu erhöhen und sie bei Amazon möglichst weit oben zu platzieren, haben wir folgende Maßnahmen ergriffen:
- Wettbewerbsanalyse,
- Anreicherung von Titeln und Beschreibungen mit möglichst vielen Keywords,
- Erstellung markenspezifischer Angebotsinhalte (A+C),
- Nutzung von Store Front,
- Start von Werbekampagnen.
Inhalte der Angebote
Ein wesentliches strategisches Element war auch die Arbeit am Listing. Die richtige Platzierung der Keywords in den Titeln stärkte die Kampagnen mit Amazon Ads, was zu einer höheren Conversion-Rate sowohl bei beworbenen Angeboten als auch im organischen Verkauf führte.
Die Angebote wurden in Variationen zusammengefasst, und die Galerie wurde um Infografiken sowie kurze Videos ergänzt, was die Attraktivität des Listings deutlich erhöhte und das Angebot übersichtlicher machte.
Amazon Ads
Nach dem ersten Halbjahr der Zusammenarbeit, als sich bereits klare Kauftrends erkennen ließen, haben wir die Werbekampagne grundlegend optimiert. Die Änderungen umfassten nicht nur die Anpassung der Gebote, sondern auch die strategische Steuerung verschiedener Anzeigenformate, was maßgeblich zum Umsatzwachstum beitrug. Ähnliche Mechanismen bewähren sich übrigens in der gesamten Möbelbranche, nicht nur im Segment der Kinderprodukte.
| August 2022 | 224,84 |
|---|---|
| September 2022 | 670,99 |
| Oktober 2022 | 562,72 |
| November 2022 | 570,99 |
| Dezember 2022 | 663,51 |
| Januar 2023 | 247,76 |
| Februar 2023 | 335,95 |
| März 2023 | 83,98 |
| April 2023 | 789,47 |
| Mai 2023 | 1.494 |
| Juni 2023 | 2.213,49 |
| Juli 2023 | 1.515 |
| August 2023 | 1.923,26 |
| September 2023 | 1.155,99 |
| Oktober 2023 | 1.629,36 |
| November 2023 | 2.373,85 |
| Dezember 2023 | 3.303,49 |
| Januar 2024 | 2.609,83 |
| Februar 2024 | 1.581,7 |
| März 2024 | 2.764,75 |
| April 2024 | 1.560,52 |
Verkaufskosten
Ein äußerst wichtiger Bestandteil unserer Arbeit ist es, die Werbekosten so niedrig wie möglich zu halten. Dazu dienen Kennzahlen zur Bewertung der Effizienz von Werbekampagnen, allen voran der Advertising Cost of Sale (ACOS). Ein niedriger ACOS bedeutet, dass nur ein geringer Teil des Verkaufsumsatzes für Werbung ausgegeben wird.
Im Konto von Bestform konnten wir einen ACOS von rund 20 % erreichen. Auch wenn dieser Wert je nach saisonalen Kauftrends leicht schwanken kann, wird dieses Niveau im Großen und Ganzen bis heute gehalten. Ein solches Ergebnis zeigt, dass ein polnischer Hersteller von Holzprodukten bei Amazon selbst mit deutlich größeren Anbietern erfolgreich konkurrieren kann, wenn die Kampagnen durchdacht und systematisch geführt werden.
| November 2023 | 23,7 |
|---|---|
| Dezember 2023 | 24,8 |
| Januar 2024 | 34,7 |
| Februar 2024 | 37,6 |
| März 2024 | keine Daten |
| April 2024 | 26,1 |
| Mai 2024 | 27,6 |
| Juni 2024 | 32,6 |
| Juli 2024 | 17,22 |
| August 2024 | 22 |
Ganzheitlicher Ansatz
In den ersten Monaten der Zusammenarbeit:
- haben wir die Produkte auf den Amazon-Marketplaces in Deutschland, Italien, Frankreich, Spanien, den Niederlanden, Schweden und Belgien eingeführt,
- haben wir uns entschieden, die Zusammenarbeit um einen weiteren Marketplace zu erweitern – Allegro, wodurch zusätzliche Gewinne hinzukamen,
- haben wir Werbekampagnen eingeführt und optimiert, was die Sichtbarkeit der Produkte und den Umsatz deutlich steigerte,
- haben wir die Produktseiten ausgebaut, darunter die Beschreibungen der Holzmöbel für Kinder, wodurch wir uns deutlich von der Konkurrenz abheben konnten,
- haben wir den Store Front der Marke eingeführt, wodurch ihre Bekanntheit gestiegen ist.
Fazit
…und wir sind noch nicht fertig!
Die Zusammenarbeit mit BestForm läuft weiterhin, und so passen wir alle Elemente des Verkaufs laufend an die sich ständig ändernden Bedingungen für Verkäufer auf dem Amazon-Marketplace an und optimieren sie.
Diese Case Study zeigt, wie ein Hersteller von Holzmöbeln für Kinder seinen Umsatz bei Amazon ganz von null aus aufbauen kann – dank der richtigen Sichtbarkeitsstrategie, optimierter Listings und durchdachter Werbekampagnen. Wir glauben an die Produkte unserer Kunden und steigern deshalb erfolgreich ihren Umsatz!
Vielen Dank für Ihr Vertrauen!
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