Polski
Čeština
Slovenčina
Italiano
Español
EnglishÜber 80% Umsatzsteigerung
auf Amazon in 6 Monaten
Über den Kunden
RoadEU elektrotechnik ist ein Groß- und Einzelhandelsunternehmen für Elektroartikel.
Dauerhaft Das Angebot des Großhändlers umfasst ein komplettes Sortiment an elektrotechnischen Artikeln: Kabel, Drähte, Kabelmanagementsysteme, Apparate, elektrische Schaltgeräte, Installationsmaterial, Lampen, Lichtquellen und Hilfsmittel.
Herausforderungen für Kunden
Bevor sie mit der Agentur Raise Your Sales zusammenarbeiteten, standen die Eigentümer von RoadEU vor folgenden Schwierigkeiten:
Mangel an Zeit, um zusätzliche Änderungen am Konto vorzunehmen,
Mangelndes Wissen innerhalb der Organisation über Amazon,
Ineffiziente Nutzung des Amazon ADS-Budgets,
Anpassung einer einer geeigneten Verkaufsstrategie auf Amazon,
Erschließung weiterer Märkte.
Unsere Aktivitäten
Audit
Wir begannen die Zusammenarbeit mit einem gründlichen Audit des
Verkäuferkontos und benannten die wichtigsten Bereiche und Herausforderungen,
vor denen das Unternehmen stand: Niedriger Absatz trotz wettbewerbsfähigem Angebot: RoadEU kämpfte mit schwachen Verkaufsergebnissen auf Amazon, obwohl es in seiner Branche wettbewerbsfähige Produkte anbot, Geringe Sichtbarkeit der Angebote: Die Produkte des Unternehmens waren auf der Plattform kaum sichtbar, was das Erreichen potenzieller Kunden erschwerte, Ineffiziente Nutzung von Amazon Ads: Das Unternehmen nutzte die Werbewerkzeuge von Amazon nicht wirksam, was die Bewerbung seiner Produkte einschränkte, Ungeordnete Angebote ohne Varianten und kein Aufbau einer Eigenmarke: Die Angebote waren verstreut, es fehlte die Variantenbildung, und das Unternehmen konzentrierte sich nicht auf den Aufbau der Bekanntheit der eigenen Marke.
Sichtbarkeit
Ein Schlüsselelement, das sofort umgesetzt werden musste, war die Erhöhung der Sichtbarkeit der Angebote und ihrer Qualität. Wir taten dies durch:
Audit bestehender Werbekampagnen und deren Optimierung,
Ändern Sie Titel und fügen Sie neue Schlüsselwörter hinzu,
Erstellung markenspezifischer Angebotsinhalte (A+C),
Nutzung der Ladenfront.
Umsetzung der Veränderung
Nachdem wir uns ein Ziel gesetzt und eine Strategie festgelegt hatten, gingen wir zu den Maßnahmen über, die zur Verbesserung der Elemente erforderlich waren. Anhand der archivierten Verkaufsdaten, der Analyse der Verkaufskategorien und der Konkurrenz unternahmen wir die folgenden Schritte:
Wir haben die Titel der Angebote mit den notwendigen Schlüsselwörtern verbessert und erweitert
Wir haben die grundlegenden Beschreibungen erweitert
Wir haben Phrasen zu Generische Schlüsselwörter hinzugefügt
Wir haben den Abschnitt über die Aufzählungspunkte erweitert
Wir haben falsch markierte Angebote korrigiert
Wir haben eine Prüfung und Optimierung der Werbung durchgeführt
Wir haben eine Reihe von Grafiken vorbereitet und A+C Beschreibungen hinzugefügt
Wir haben einen Markenshop eingerichtet (Store Front)
Wir haben die Kampagne Anfang April 2023 optimiert und sie hat bereits nach wenigen Tagen der Preisanpassung sehr gute Ergebnisse geliefert. Der leichte Rückgang im Juli war auf ein knappes Inventar zurückzuführen, aber die Stabilität wurde schnell wieder erreicht.
Verkaufskosten sind wichtig!
Ein äußerst wichtiges Element der durchgeführten Aktivitäten ist es, die Werbekosten so niedrig wie möglich zu halten. Dies geschieht durch die Bewertung der Wirksamkeit von Werbekampagnen, einschließlich der wichtigsten Advertising Cost of Sale (ACOS). Ein niedriger ACOS bedeutet, dass ein kleiner Teil der Verkaufserlöse für Werbung ausgegeben wird. Wenn der Umsatz steigt, steigt er in der Regel zunächst auch.
Der ACOS, den wir feststellten, lag bei 20%. Mit der richtigen Optimierung der Kampagne konnten wir nicht nur die Umsätze deutlich steigern, sondern auch den ACOS auf das derzeitige Niveau von 13-14% senken. Das ist ein sehr gutes Ergebnis, wenn man bedenkt, wie groß die Konkurrenz ist und mit welchen Tarifen wir arbeiten müssen.
Das Innere der Angebote
Die Arbeit an den Inseraten war ebenfalls ein wichtiges strategisches Element. Wir verbesserten die Inserate im Einklang mit der Strategie. Die korrekte Ausrichtung der Schlüsselwörter in den Titeln stärkte die Amazon Ads-Kampagne und führte zu einem Anstieg der Konversionen nicht nur bei den beworbenen Listings, sondern auch bei den organischen Verkäufen.
Die Aufnahme einer Vergleichstabelle am Ende der Auktion ermöglicht es, die Käufer an das Angebot des Verkäufers zu binden und die Wirksamkeit der Werbemaßnahmen weiter zu verstärken.
Ganzheitlicher Ansatz
Während der folgenden Monate der Zusammenarbeit zusätzlich:
Wir haben die Reichweite des Kontos auf weitere EU-Märkte ausgedehnt,
Wir haben Geschäftspreise eingeführt und Mengenrabatte festgelegt, die den Wert des Warenkorbs unserer Kunden deutlich erhöhen,
Bei einigen Produkten haben wir die Versandkosten versteckt, was bei den Käufern auf mehr Interesse gestoßen ist,
Wir haben eine Preisanalyse der Wettbewerber auf dem deutschen, belgischen und italienischen Markt durchgeführt,
Wir sind bei jeder eingeführten Änderung iterativ vorgegangen, in einem Zyklus, der Folgendes umfasste: Überprüfung des Ergebnisses - Implementierung der Änderung - Analyse der Wirksamkeit - Optimierung für mehr Effizienz - und erneute Überprüfung des Ergebnisses.
Ergebnisse der umgesetzten Maßnahmen
Nach dem Beginn der Zusammenarbeit und der sukzessiven Einführung der Aktionsstrategie setzte die erwartete Umsatzsteigerung ein. In jedem aufeinanderfolgenden Monat der Zusammenarbeit waren deutliche Steigerungen zu verzeichnen. Es war möglich, das bestehende Verkaufsvolumen um 80% zu steigern und gleichzeitig die Anzahl der verkauften Produkte um 75% zu erhöhen.
Ergebnisse der Kampagne
Die Werbekampagne wurde jederzeit im Rahmen des vereinbarten Werbebudgets gehalten und die durchschnittliche Rendite lag bei etwa 8 £.
Weiterer Aktionsplan
Steigern Sie den Umsatz auf demDE-Markt, indem Sie neue Werbemöglichkeiten suchen, defensive Kampagnen erstellen und neue Produkte aktiv in die Kampagnen einbeziehen,
Steigern Sie den Umsatz in anderen Märkten als DE, d.h. FR, IT, ES, BE, indem Sie die Angebote optimieren, um mehr Schlüsselwörter in den Titeln, Aufzählungspunkten, generischen Schlüsselwörtern und parallelen Werbemaßnahmen aufzunehmen,
FBA-Versand in andere Länder als DE, z.B. IT, FR, um die Lieferzeiten zu verkürzen und so Kunden zum Kauf zu bewegen,
Weitere Analyse der Angebote von Wettbewerbern, z.B. auf DE, FR, IT, BE, um das Verkaufspotenzial von Produkten zu bewerten.
…und wir sind noch nicht fertig!
Die Zusammenarbeit mit RoadEU ist fortlaufend, so dass wir alle Elemente des Verkaufs ständig an die sich ständig ändernden Bedingungen für Verkäufer auf dem Amazon-Marktplatz anpassen und optimieren.
Wir glauben an die Produkte unserer Kunden, und deshalb gelingt es uns, ihren Umsatz zu steigern!
Vielen Dank für Ihr Vertrauen!
Adam Dudkiewicz
CEO
RoadEU
Möchten Sie mit uns ähnliche Ergebnisse erzielen?
Sprechen wir über den Ausbau Ihres Marketplace-Verkaufs!
