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Case Study SuperProfile

Amazon

Wie haben wir den Vertrieb auf 7 Marketplaces für einen Hersteller von Bauprofilen aufgebaut?

Aluminium-Tropfkantenprofil von Renoplast für den Randabschluss von Balkonen und Terrassen
  • +90 %Umsatzwachstum
    2025 ggü. Vorjahr
  • 425 Tsd. €Marketplace-Umsatz
    im Jahr 2025
  • +65 %Amazon-Umsatz
    2025 ggü. Vorjahr

Über den Kunden

SuperProfile ist ein Hersteller von Bauprofilen und im Groß- und Einzelhandel tätig. Das Unternehmen ist offizieller Distributor der Marken Renoplast und Hertalan.

Unsere Zusammenarbeit begann anders als bei unseren übrigen Kunden, denn diesmal wurden wir damit beauftragt, ein Nischenprodukt auf den europäischen Märkten einzuführen.

Balkon mit Terrassendielen und Glasgeländer

Was SuperProfile verkauft

KategorieBeispielprodukte
BauprofileTropfkantenprofile, Treppenkantenprofile
Terrassenlagerhöhenverstellbare Terrassenlager (u. a. Renopad PRO)
RinnensystemeZubehör zur Entwässerung von Dächern, Balkonen und Terrassen
MembranenAbdichtungsbahnen

Die Baubranche

Der Markt für Baumaterialien rund um Balkon und Terrasse ist eine sehr enge, hoch spezialisierte Nische innerhalb der Baubranche im weiteren Sinne – mit wenigen Anbietern, aber auch mit Kunden, die genau wissen, wonach sie suchen. Private Bauherren, Handwerksbetriebe und Dachdecker, die online kaufen, achten vor allem auf technische Daten, die Einhaltung von Normen und eine schnelle Lieferung, nicht nur auf den Preis. Die eigentliche Herausforderung für Marken aus diesem Segment besteht oft darin, sperrige Langware (Profile, Leisten) online zu verkaufen, ohne dass hohe Versandkosten entstehen, und zugleich auf vielen Märkten ein einheitliches, gut aufbereitetes Angebot zu pflegen. Gerade die Logistik sowie unterschiedliche Normen und Sprachen entscheiden meist darüber, ob ein Hersteller weitere europäische Märkte erfolgreich erschließen kann – und genau diese Bereiche waren unser Ausgangspunkt, als wir die Strategie für SuperProfile entwickelt haben.

Die Herausforderungen des Kunden

In einer kostenlosen Erstberatung haben wir gemeinsam mit dem Kunden alle Herausforderungen zusammengetragen, vor denen wir zu Beginn der Zusammenarbeit standen:

  • Nischenprodukt ohne Präsenz auf den führenden Marketplaces – weil die Produkte auf Plattformen wie Amazon oder eBay nicht erhältlich waren, ließ sich nur schwer ein breiter Kundenkreis erreichen.

  • Aufbau der Produktdatenbank und passende Positionierung – es galt, eine präzise Produktdatenbank (SKU/EAN-Codes, Fotos, Beschreibungen) aufzubauen, die Kunden anspricht.

  • Fehlende Markenbekanntheit auf dem internationalen Markt – SuperProfile musste eine starke Markenposition aufbauen, unter anderem durch die Registrierung der Marke auf den Marketplaces und überzeugende Inhalte (A+ Content, Brand Store).

  • Expansion in viele Märkte – Ausweitung des Geschäfts auf europäische Marketplaces wie Amazon, Kaufland, eMAG, Pigu oder Cdiscount.

  • Optimierung der Werbekampagnen – Kampagnen auf den einzelnen Märkten starten und optimieren, ohne dass das Angebot an Wettbewerbsfähigkeit verliert.

Phase 1 (2023–2024): Verkaufsstart

Unsere Aktivitäten

Analyse und Ziel

Im ersten Schritt haben wir die Produkte analysiert und die Auslandsmärkte recherchiert. Beides bestärkte uns in der Überzeugung, dass es sich um ein Spezialsortiment handelt – wofür auch spricht, dass die Produkte auf führenden Marketplaces wie Amazon oder eBay nicht erhältlich waren. Ziel unserer Arbeit ist es, eine starke Marke aufzubauen und die Produkte einem breiteren Kundenkreis zugänglich zu machen.

A+ Content der Marke Renoplast auf Amazon.de: Tropfkantenprofil-Serie K301

Umsetzung

Nachdem die Ziele feststanden, haben wir mit der Umsetzung begonnen:

  • Aufbau der Produktdatenbank in Baselinker – jedes Produkt mit eigenem SKU/EAN-Code sowie Produkt- und Lifestyle-Fotos,
  • Eröffnung von Verkäuferkonten auf weiteren Marketplaces,
  • Erstellung und Einpflege von Produkt-Content,
  • Registrierung der Marken auf den Marketplaces,
  • Erstellung und Optimierung von Werbekampagnen.

Amazon

Begonnen haben wir mit Amazon. Das haben wir in der ersten Etappe umgesetzt:

  • Aufbau der Listings – zunächst haben wir Titel, Bullet Points und Generic Keywords erstellt. Als Grundlage dienten uns die Websites von Fachhändlern, da die angebotenen Produkte bis dahin weder auf Amazon noch auf anderen Marketplaces erhältlich waren,
  • Registrierung der Marke in der Brand Registry,
  • Erstellung von A+ Content und einem Brand Store,
  • Aufsetzen von Werbekampagnen und deren anschließende Optimierung.

Erste Ergebnisse

Der wichtigste Wachstumstreiber war natürlich der deutsche Markt, der klar vorne lag – mit der Zeit kam jedoch auch der französische Markt hinzu.

Amazon-Umsatz 2024 – alle Märkte (EUR)
Januar 20243.281,01974,76 EUR
Februar 20245.169,522.851,79 EUR
März 20246.558,64.649,21 EUR
April 202410.676,796.733,03 EUR
Mai 20248.858,338.858,33 EUR
Juni 202417.310,269.464,04 EUR
Juli 202422.826,9316.599 EUR
August 202429.033,9119.046,33 EUR
September 202420.460,2217.047,93 EUR
Oktober 202431.244,4218.846,32 EUR
November 202421.632,2410.018,77 EUR
Dezember 202412.221,574.636,26 EUR

Weitere Marketplaces

Nach zwei Monaten Arbeit an den Amazon-Listings sind wir auf dem Marketplace Kaufland gestartet – gleichzeitig für den deutschen, tschechischen und slowakischen Markt. Aktuell bringen wir die Produkte außerdem auf zwei neue Märkte: Polen und Österreich.

Der nächste wichtige Marketplace, auf dem wir aktiv wurden, war eMAG in Rumänien. Der Start in Bulgarien und Ungarn ist bereits geplant.

Der Kunde wollte die Bekanntheit seiner Marke auf dem EU-Markt ausbauen. Deshalb haben wir Angebote auch auf weniger bekannten Vertriebskanälen erstellt, etwa auf Pigu (Litauen, Lettland, Estland und Finnland), Skroutz (Griechenland) und Cdiscount (Frankreich).

Tropfkantenprofil Renoplast K102, verkauft von SuperProfile auf Kaufland.plTropfkantenprofil Renoplast K20, verkauft von SuperProfile auf Cdiscount.fr

Phase 2 (2024–2026): Expansion

Maßnahmen

Im ersten Jahr der Zusammenarbeit konnten wir die Marke auf Amazon und eBay aufbauen und weitere Märkte erschließen. Trotz des speziellen Sortiments wuchs der Umsatz von Jahr zu Jahr, und damit begann eine neue Etappe mit dem Ziel, die Marke fest im Bewusstsein der Kunden zu verankern und auf weitere europäische Märkte zu expandieren.

In dieser Phase haben wir zusätzlich umgesetzt:

  • Erstellung von Rich Content für die Produkte,
  • Umstieg auf ein effizienteres PIM-System,
  • Sicherstellung der Rechtskonformität (GPSR, PPWR),
  • weitere Erstellung und Optimierung von Werbekampagnen.

Vor uns liegen weitere Märkte, aber auch die kontinuierliche Arbeit an den bestehenden Angeboten, damit sie optimal aufbereitet sind – nicht nur inhaltlich, sondern auch optisch attraktiv.

Amazon: Ausbau des Angebots

Amazon bleibt unser wichtigster Marketplace – er wächst von Jahr zu Jahr, und SuperProfile ist auf allen Amazon-Märkten vertreten. In dieser Phase haben wir uns darauf konzentriert, unsere Position im Wettbewerb zu festigen – mit mehr Content und neuen Produkten, darunter die höhenverstellbaren Terrassenlager Renopad PRO:

  • Einführung neuer Produkte,
  • Aktualisierung der Produktgalerien mit Lifestyle-Fotos,
  • Aufnahme der Farbe RAL 9005 (Schwarz) ins Sortiment als Reaktion auf zahlreiche Kundenanfragen,
  • Optimierung der Werbekampagnen,
  • Ergänzung der Angebote um passende Zusatzprodukte.

Ergebnisse auf Amazon

Der Umsatz auf Amazon stieg im Vorjahresvergleich (2024/2025) um +65,03 % und im ersten Halbjahr um weitere +22,84 % (Jan.–Juni 2026 ggü. Jan.–Juni 2025).

Dadurch wächst der Absatz von Terrassenlagern und Tropfkantenprofilen auf Amazon von Saison zu Saison kontinuierlich, und die Marke SuperProfile festigt ihre Position bei Kunden, die nach bewährten Lösungen für Terrasse und Dach suchen.

Amazon-Umsatz – alle Märkte
Amazon-Umsatz – alle Märkte
Januar 20243.281,01
Februar 20245.169,52
März 20246.558,6
April 202410.676,79
Mai 20248.858,33
Juni 202417.310,26
Juli 202422.826,93
August 202429.033,91
September 202420.460,22
Oktober 202431.244,42
November 202421.632,24
Dezember 202412.221,57
Januar 202510.236,88
Februar 202513.558,76
März 202519.530,47
April 202528.450,06
Mai 202538.696,42
Juni 202541.862,01
Juli 202540.485,55
August 202527.872,74
September 202526.484,22
Oktober 202527.083,91
November 202519.784,34
Dezember 202518.316,69
Januar 20268.418,84
Februar 202614.008,78
März 202622.571,81
April 202649.576,45
Mai 202644.866,18
Juni 202647.678,48

eBay: Umsetzung des Plans

Wie nach der ersten Phase geplant, haben wir das Angebot auf eBay Deutschland eingeführt – der logische Schritt direkt nach dem Ausbau des Amazon-Angebots. Der Unterschied: Auf eBay gab es bereits sichtbare Konkurrenz, daher brauchte es ein gut aufbereitetes Angebot und eine Analyse der Marktpreise, um sich abzuheben:

  • Einführung der Produkte auf dem Markt,
  • Erstellung einer ansprechenden Angebotsvorlage,
  • Ergänzung der Galerie um Lifestyle-Fotos und Videos,
  • Vervollständigung der technischen Dokumentation,
  • Start von Werbekampagnen,
  • Einrichtung eines eBay-Shops.

Ergebnisse auf eBay

Das Volumen ist geringer als auf Amazon, doch der Umsatz auf eBay stieg im Vorjahresvergleich (2024/2025) um +367,63 % und im ersten Halbjahr um weitere +10,29 % (Jan.–Juni 2026 ggü. Jan.–Juni 2025). Die Präsenz auf diesem Marketplace brachte im Jahr 2025 zusätzlichen Umsatz von über 75.000 EUR und im ersten Halbjahr 2026 von über 38.000 EUR. Derzeit erweitern wir unsere Aktivitäten auf weitere eBay-Märkte: Italien, Frankreich und Spanien.

eBay-Umsatz
eBay-Umsatz
Juni 2024205,45
Juli 20242.376,71
August 20242.918,2
September 20241.967,41
Oktober 20242.599,54
November 20245.348,01
Dezember 2024660,95
Januar 2025598,55
Februar 20251.244,46
März 20254.396,03
April 20258.691,09
Mai 202515.211,77
Juni 20255.147,63
Juli 202514.036,09
August 202513.822,6
September 20255.433,7
Oktober 20252.576,01
November 20253.000,64
Dezember 20251.018,97
Januar 20261.146,16
Februar 2026359,99
März 20266.014,23
April 20266.415,54
Mai 202610.257,32
Juni 202614.727,37

Kaufland: Entwicklung und Ergebnisse

Ein weiterer wichtiger Schritt in dieser Phase war der Start des Vertriebskanals Kaufland, über den sich in immer mehr Ländern verkaufen lässt. Die Ergebnisse bleiben hinter den Erwartungen zurück – das könnte an der Ausrichtung dieses Marketplaces liegen, auf dem Möbel und Wohnaccessoires dominieren. Dennoch gelingt es uns, den Umsatz von Jahr zu Jahr kontinuierlich zu steigern.

Kaufland-Umsatz
Kaufland-Umsatz
März 2024161,95
April 20241.497,37
Mai 20242.818,28
Juni 2024833,54
Juli 2024580,19
August 2024911,05
September 20242.045,19
Oktober 20242.347,55
November 20242.326,92
Dezember 202456,91
Januar 2025196,79
Februar 2025924,57
März 2025274,35
April 20252.207,37
Mai 20254.715,14
Juni 20254.941,18
Juli 20253.363,77
August 20255.607,98
September 20251.080,93
Oktober 20251.446,36
November 20251.113,2
Dezember 2025175,95
Januar 202686,97
Februar 2026461,94
März 20261.393,94
April 20264.074,16
Mai 20264.218,03
Juni 20266.109,69

Weitere Marketplaces: Ausbau des Portfolios

Parallel dazu haben wir die Präsenz von SuperProfile auf weiteren Plattformen ausgebaut: Worten.pt, eMAG.ro, Skroutz.gr, Pigu.lt, Cdiscount.fr und Empik.com sowie auf der B2B-Plattform Alibaba.com. In einigen Fällen bestand unsere Arbeit darin, das Angebot einzuführen und grundlegende Werbekampagnen zu starten.

In naher Zukunft ist die Anbindung weiterer Kanäle geplant: ManoMano, OnBuy und xxxLutz.

Gesamtergebnisse

Fasst man die Ergebnisse beider Phasen zusammen, zeigt sich: Das Wachstum auf Amazon und eBay, die Erschließung weiterer Märkte (Kaufland, eMAG, Worten, Bol, Cdiscount) und der Start auf der B2B-Plattform Alibaba haben den Gesamtumsatz von SuperProfile im Vorjahresvergleich um über 90 % gesteigert – auf mehr als 425.000 EUR im Jahr 2025.

Gesamtumsatz auf allen Marketplaces (EUR)
Januar 20243.281,01
Februar 20245.169,52
März 20246.800,75
April 202412.467,21
Mai 202413.434,78
Juni 202419.267,73
Juli 202425.938,67
August 202432.952,62
September 202424.472,82
Oktober 202436.300,86
November 202429.729,02
Dezember 202413.381,77
Januar 202511.519,01
Februar 202515.956,84
März 202524.999,39
April 202539.790,55
Mai 202559.159,68
Juni 202553.601,78
Juli 202559.825,88
August 202548.617,32
September 202533.501,87
Oktober 202533.386,72
November 202525.020,84
Dezember 202519.646,39
Januar 20269.834,67
Februar 202615.411,38
März 202631.179,45
April 202663.342,24
Mai 202662.485,79
Juni 202670.735,89

Fazit

Die Zusammenarbeit mit SuperProfile geht weiter – wir passen alle Elemente des Verkaufs laufend an die sich wandelnden Bedingungen für Marketplace-Händler an und optimieren sie. Vor uns liegen weitere Märkte, aber auch die kontinuierliche Arbeit am bestehenden Angebot, damit es optimal aufbereitet ist – inhaltlich und optisch attraktiv.

Wir glauben an die Produkte unserer Kunden – deshalb steigern wir ihren Umsatz mit Erfolg. Vielen Dank für Ihr Vertrauen!

Google-Bewertung von Adam Bielski (SuperProfile) zur Zusammenarbeit mit Raise Your Sales (5 Sterne)
Adam BielskiBoard Member at SuperProfile

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