ROAS bei Allegro Ads – hören Sie auf, Budget zu verbrennen

Um das Thema Rentabilität von Werbung haben sich viele Mythen gebildet. Die häufigste Frage, die ich höre, lautet: „Wie hoch sollte ein guter ROAS bei Allegro Ads sein?“ Die Antwort „das kommt darauf an“ befriedigt niemanden, aber die Wahrheit ist: Der blinde Glaube an universelle Kennzahlen ist der direkte Weg, das Wachstum der Firma zu bremsen.

Viele Verkäufer nehmen fälschlich an, je höher die prozentuale Rendite, desto besser, und vergessen dabei, dass eine aggressive Strategie mit niedrigerer Marge manchmal erlaubt, den Markt zu dominieren und am Ende in absoluten Beträgen mehr zu verdienen. Der Schlüssel liegt nicht darin, die Zahlen im Werbepanel hochzuschrauben, sondern darin zu verstehen, wann ROAS Ihr Geschäft wirklich aufbaut und wann er nur eine schöne Zahl ohne Deckung ist. In diesem Artikel räumen wir mit diesen Mythen auf und rechnen nach, was sich für Sie wirklich lohnt.

Inhaltsverzeichnis

ROAS bei Allegro Ads – was ist das eigentlich?

Ganz einfach gesagt: die Rendite Ihrer Werbeausgaben (ROAS) ist die Information darüber, wie viel Umsatz Ihnen jeder Zloty gebracht hat, den Sie für Allegro Ads ausgegeben haben.

Stellen Sie sich vor, Sie stehen vor einem Getränkeautomaten. Sie werfen 1 zł ein, und der Automat gibt Ihnen eine Dose im Wert von 10 zł. Ihre Rendite aus dieser „Investition“ ist zehnfach. Im Allegro Ads Panel funktioniert das sehr ähnlich. Das System zeigt Ihnen das Verhältnis zwischen dem, was Sie für Klicks ausgegeben haben, und dem, wie viele Zloty aus den Verkäufen, die diese Klicks erzeugt haben, in Ihre Kasse geflossen sind.

Warum ist das nicht dasselbe wie Gewinn?

Hier tappen viele Verkäufer in die Falle. Allegro zeigt in seinen Statistiken die Rendite als Verhältnis von Umsatz zu Werbekosten. Sie sehen auf dem Bildschirm z. B. „Rendite: 10 zł“. Das heißt, dass jeder für Werbung ausgegebene Zloty 10 zł Umsatz erzeugt hat.

Klingt großartig, nicht wahr? Aber Achtung – das ist Umsatz (Erlös), und nicht das, was in Ihrer Tasche bleibt.

Um zu verstehen, ob Sie wirklich verdienen, müssen Sie daran denken, dass diese 10 zł Umsatz Folgendes decken müssen:

• die Kosten für Einkauf oder Herstellung der Ware,
• die Allegro-Provision,
• die Kosten für Verpackung und Versand,
• die Steuern,
• und erst am Ende – die Kosten der Werbung selbst.

Deshalb ist der ROAS bei Allegro keine Antwort auf die Frage „wie viel habe ich netto verdient?“, sondern eher auf „wie wirksam treibt meine Werbung den Verkauf an“. Es ist eine Kennzahl für die Wirksamkeit Ihres Werbemotors. Ihre Aufgabe ist, zu berechnen, bei welchem Niveau dieser Rendite Ihr Motor nicht mehr Treibstoff verbrennt, als er wert ist.

Welcher ROAS bei Allegro Ads gilt als Erfolg?

Das ist die berühmte Millionen-Dollar-Frage. Die Antwort, die Sie von Experten am häufigsten hören, lautet wohl: „Das kommt darauf an.“ Und auch wenn das wie die Ausweichantwort eines Politikers klingt, ist es im E-Commerce die einzige Wahrheit. Warum? Weil der Erfolg Ihrer Kampagne ausschließlich von Ihrer Marge abhängt.

Es gibt keine universelle Zahl, die man an jedes Geschäft anlegen kann. Für einen Verkäufer von Luxusmöbeln kann eine Rendite von 5 zł Umsatz für jeden ausgegebenen Zloty ein Grund sein, den Champagner zu öffnen. Für einen Verkäufer billiger Elektronik kann dasselbe Ergebnis der direkte Weg in den Bankrott sein.

Wie bestimmen Sie also Ihre Erfolgsschwelle?

Berechnen Sie Ihren Rentabilitätspunkt (Break-Even Point). Das ist der Moment, an dem Sie bei null herauskommen.

• Wenn Ihre Marge auf dem Produkt (nach Abzug der Allegro-Provision und der Verpackungskosten) 20 % beträgt, brauchen Sie eine Werberendite von mindestens 5 zł Umsatz pro ausgegebenen Zloty, nur um die Kosten zu decken. Alles über diesem Betrag ist Ihr Gewinn.
  
• Wenn Ihre Marge 50 % beträgt, kommen Sie schon bei einer Rendite von 2 zł pro Zloty bei null heraus. Dann ist jedes Ergebnis über 2 zł schon ein Erfolg.

Auch die Strategie zählt

Denken Sie auch daran, dass „Erfolg“ nicht immer den maximalen Gewinn hier und jetzt bedeutet. Manchmal können Sie bei der Einführung eines neuen Produkts eine niedrigere Rendite bei Allegro Ads akzeptieren, um eine Position aufzubauen, Bewertungen zu sammeln und die Konkurrenz zu verdrängen.

In der Zusammenarbeit mit Kunden in einer späteren Wachstumsphase setzen wir oft ambitionierte Ziele, z. B. eine Rendite von 15 (also 15 zł Umsatz für 1 zł Werbeausgaben). Am Anfang des Wegs kann der Erfolg aber schon darin liegen, dass sich die Werbung „selbst bezahlt“ und Sie dadurch neue, wiederkehrende Kunden gewinnen. Schauen Sie also nicht auf die Ergebnisse anderer – schauen Sie in Ihre Margentabelle. Sie sagt Ihnen die Wahrheit.

Was tötet Ihren ROAS bei Allegro Ads? Die häufigsten Fehler.

Ich höre oft von Verkäufern: „Allegro Ads funktioniert nicht, ich verliere nur Geld.“ Wenn wir dann in die Statistiken schauen, zeigt sich: Das System arbeitet korrekt, aber die Strategie „liegt am Boden“. Ein niedriger ROAS ist meist die Folge einiger wiederkehrender Sünden, die die meisten Verkäufer begehen – und nicht nur die Anfänger.

Hier ist die Liste der Dinge, die Sie beseitigen müssen, wenn Sie aufhören wollen, Budget zu verbrennen:

Der wichtigste Fehler: Traffic auf ein Angebot lenken, das nicht verkaufsbereit ist

Das ist das absolute Fundament, das 80 % der Verkäufer vergessen. Stellen Sie sich vor, Sie laden Gäste in einen Laden ein, in dem Unordnung herrscht und die Ware verstaubt ist. Kunden kommen herein, schauen sich um und gehen sofort wieder. Genau dasselbe passiert bei Allegro.

Sie können Ihre Gebote genial eingestellt haben und dazu perfekte Keywords bei Allegro, aber Werbung repariert kein schwaches Angebot. Wenn Ihr Angebot schlechte Fotos, eine lakonische Beschreibung, einen höheren Preis als die Konkurrenz oder keine Smart!-Kennzeichnung hat, klickt der Kunde auf die Anzeige (wofür Sie zahlen), kauft aber nichts. Das ist der schnellste Weg, Budget zu „verbrennen“. Bevor Sie den ersten Zloty für Ads ausgeben, stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot professionell aussieht und auch ohne Werbung verkaufen kann.

Produkte bewerben, die sich nicht verkaufen

Das klingt brutal, aber Werbung ist kein Wundermittel für ein schwaches Produkt. Viele Verkäufer denken: „Diese Ware liegt bei mir, niemand kauft sie, also schalte ich Werbung.“ Das ist ein Fehler. Wenn das Angebot schwach ist (z. B. schlechte Fotos, hoher Preis oder keine Option Allegro Smart!), repariert die Werbung das nicht. Sie zahlen dafür, einen Kunden auf das Angebot zu holen, nur damit er es wieder verlässt. „Tote“ Angebote zu bewerben ist der schnellste Weg, Ihre Werberendite zu töten.

Die Strategie „einstellen und vergessen“

Viele Verkäufer schalten eine Kampagne ein und… warten auf ein Wunder. Allegro ist aber ein lebendiger Organismus. Die Konkurrenz ändert die Gebote, Trends wechseln, Saisons gehen vorbei. Kampagnen brauchen eine regelmäßige Durchsicht – man muss prüfen, welche Produkte sich aus der Werbung verkaufen und welche nur Kosten erzeugen. Ohne laufende Optimierung sinkt Ihr ROAS bei Allegro systematisch.

Das ganze Angebot „wild durcheinander“ bewerben

Eine einzige Kampagne für alle Produkte im Shop einzustellen heißt, das Kind mit dem Bade auszuschütten. Produkte mit hoher Marge „tragen“ höhere Werbekosten, aber die billigen und margenschwachen erzeugen beim gleichen Preis pro Klick (CPC) Verluste. Wenn Sie alles in einen Sack werfen, wissen Sie nicht, was wirklich Gewinn bringt und was das Ergebnis nach unten zieht.

Keine Mathematik bei günstigen Produkten

Wenn Sie eine Handyhülle für 15 zł verkaufen und Ihre Marge 5 zł beträgt, dann genügen ein paar Klicks ohne Kauf, und Sie sind „unter dem Strich“. Bei margenschwachen Produkten müssen Sie die CPC-Gebote sehr genau im Auge behalten. Oft zeigt sich, dass bei Produkten für ein paar groszy ein ROAS bei Allegro Ads auf zufriedenstellendem Niveau nicht erreichbar ist und es besser ist, auf ihre Bewerbung zugunsten teurerer Sets zu verzichten.

Diese Fehler zu beseitigen ist der erste Schritt dahin, dass Ihre Anzeigen endlich anfangen, sich selbst zu verdienen.

Wie steigern Sie den ROAS bei Allegro Ads? 5 bewährte Methoden.

Sie müssen kein Mathematikgenie sein, um die Ergebnisse Ihrer Kampagnen zu verbessern. Es genügt, diese fünf Regeln umzusetzen, und Ihr ROAS beginnt zu steigen.

1. Natürliche Selektion – bewerben Sie die Bestseller

Versuchen Sie nicht, alle Ihre Produkte mit Werbung glücklich zu machen. Die Regel ist einfach: bewerben Sie, was sich schon verkauft. Wenn ein Produkt eine hohe organische Konversion hat (also wenn Leute es gern kaufen, sobald sie es selbst finden), wirkt die Werbung wie ein Turbo. Eine höhere Sichtbarkeit solcher Produkte schlägt sich in einer Lawine von Bestellungen nieder. Produkte mit Potenzial und hoher Konversion zu bewerben ist der schnellste Weg zu besserer Rentabilität. Schwache Produkte ohne Bewertungen und mit hohem Preis werden nur Klicks „verbrennen“.

2. Entfernen Sie „Budgetvampire“ ohne Gnade

Das Allegro Ads Panel gibt Ihnen Zugang zu genauen Statistiken. Sie sehen dort deutlich, welche Angebote Kosten erzeugen und keine Verkäufe bringen. Haben Sie keine Angst vor harten Entscheidungen. Wenn eines der Angebote unrentabel ist, können Sie es jederzeit aus der Kampagne entfernen. Wenn ein Produkt schon 50 zł „gefressen“ und keine Rendite gebracht hat, schalten Sie es ab. Verschieben Sie dieses Budget auf Produkte, die verdienen. Das ist einfache Kontohygiene, die das Gesamtergebnis blitzschnell hebt.

3. Spielen Sie mit den CPC-Geboten (aber klug!)

Viele Verkäufer stellen den Preis pro Klick (CPC) ein und vergessen ihn für Monate. Das ist ein Fehler.

• Für Bestseller: Sie können sich einen etwas höheren CPC erlauben, denn der hohe Umsatz deckt diese Kosten ohnehin, und Sie gewinnen den Skaleneffekt.
  
• Für Produkte mit niedriger Marge: Hier müssen Sie um jeden Groschen kämpfen. Stellen Sie Mindestgebote ein oder nur wenig darüber. Denken Sie daran, dass Sie im PPC-Modell (Pay Per Click) nur dann zahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt – überbieten Sie die Konkurrenz also nicht um jeden Preis, wenn die Mathematik nicht aufgeht.

4. Sorgen Sie für die Qualität des Angebots

Diesen Punkt habe ich bei den Fehlern erwähnt, aber er lohnt eine Wiederholung als Optimierungsmethode. Bevor Sie die Anzeigen einschalten, stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot „kugelsicher“ ist.

• Enthält der Titel die Keywords, die Kunden verwenden?
• Hebt sich das Hauptfoto von der Konkurrenz ab?
• Haben Sie die Kennzeichnung Allegro Smart!? Denken Sie daran, dass der Algorithmus Trafność nicht nur das Gebot pro Klick berücksichtigt, sondern auch die Qualität des Angebots. Ein besseres Angebot = günstigere Klicks und ein höherer ROAS bei Allegro.

5. Schließen Sie Platzierungen und Begriffe aus, die nicht funktionieren

Allegro Ads lässt Sie entscheiden, wo Ihre Anzeigen erscheinen (Suchergebnisse, Produktkarte, linke Spalte). Oft zeigt sich, dass z. B. die Anzeige in der linken Spalte viele Klicks, aber wenige Käufe bringt. Analysieren Sie die Berichte. Wenn Sie sehen, dass eine konkrete Platzierung eine schwache Rendite hat, schalten Sie sie ab oder senken Sie das Gebot dafür. Dasselbe gilt für Begriffe in grafischen Kampagnen – schließen Sie Wörter aus, die zu allgemein sind und nicht zum Verkauf führen.

Die Umsetzung dieser fünf Schritte dauert keine Woche. Das meiste davon schaffen Sie an einem Abend vor dem Allegro Ads Panel. Ich garantiere Ihnen: Den Unterschied im Portemonnaie spüren Sie sehr schnell.

Der ROAS ist nicht alles – auf welche Kennzahlen müssen Sie achten?

Hier sind 3 Kennzahlen, die Sie zusätzlich beobachten müssen, wenn Sie das Verhalten Ihrer Kunden verstehen wollen:

1. CTR (Click-Through Rate) – ob Ihre Angel funktioniert.

Der CTR sagt Ihnen schlicht: „wie viele Menschen, die Ihre Anzeige gesehen haben, haben sich entschieden, darauf zu klicken“.

• Wenn der CTR niedrig ist: Dann geht Ihr Angebot in der Menge unter. Der Kunde sieht Ihre Anzeige, wählt aber die Konkurrenz.
  
• Was heißt das in der Praxis? Sie haben ein schwaches Hauptfoto (das Vorschaubild), einen wenig attraktiven Preis in der Liste oder einen Titel, der nicht lockt.
  
• Wie reparieren Sie das? Tauschen Sie das Foto gegen ein deutlicheres, arbeiten Sie am Titel oder heben Sie das Angebot hervor. Behandeln Sie den CTR wie die Note für Ihr Schaufenster – wenn niemand hereinkommt, muss die Auslage geändert werden.

2. Die Konversion – die Wirksamkeit des Verkäufers.

Das ist die wichtigste Kennzahl direkt nach der Rendite. Sie sagt: „wie viele Menschen, die auf Ihr Angebot gekommen sind, haben tatsächlich etwas gekauft“.

• Wenn Sie viele Klicks (hohe Kosten) und wenige Verkäufe (niedrige Konversion) haben: Das ist ein Alarmsignal! Sie zahlen dafür, den Kunden in den Laden zu holen, aber er geht mit leeren Händen wieder.
  
• Wo liegt das Problem? Meist im Inneren des Angebots. Vielleicht ist die Beschreibung unlesbar? Vielleicht fehlt der kostenlose Smart!-Versand? Oder hat der Kunde in den Bewertungen einen negativen Kommentar gesehen?
  
• Fazit: Die Werbung funktioniert (die Leute klicken), aber das Angebot „liefert nicht“. Erhöhen Sie das Budget nicht, solange Sie nicht das Angebot selbst verbessern.

3. CPC (Kosten pro Klick) – ob Sie nicht zu viel zahlen.

Das ist der Betrag, den Sie für jeden Besuch eines Kunden auf Ihrem Angebot zahlen.

• Viele Verkäufer wollen um jeden Preis auf Platz 1 in den Suchergebnissen stehen. Das ist ein Ego-Fehler. Oft ist Platz 3 oder 4 um die Hälfte günstiger und verkauft fast genauso gut.
  
• Ein Tipp: Manchmal führt eine Senkung des Gebots pro Klick um 20 groszy dazu, dass Sie eine Position nach unten rutschen, Ihr ROAS aber drastisch steigt, weil die Kosten der Kundengewinnung sinken.
  

Analysieren Sie diese drei Kennzahlen gemeinsam. Ein hoher CTR und eine hohe Konversion bei einem vernünftigen CPC sind das Rezept für eine Geldmaschine.

Zusammenfassung

Der ROAS bei Allegro Ads ist Ihr Kompass in der Welt des E-Commerce. Ohne ihn bewegen Sie sich im Blindflug und riskieren, statt Gewinnen nur Kosten zu erzeugen. Denken Sie daran, dass eine hohe Rendite nicht von allein entsteht – sie ist das Ergebnis ständiger Analyse, der Optimierung von Angeboten und der Reaktion auf die Züge der Konkurrenz. Behandeln Sie Werbung nicht als Kosten, sondern als Werkzeug, das für Ihren Erfolg arbeiten soll.

Haben Sie das Gefühl, dass Ihre Werbekampagnen immer noch mehr „Kasino“ als planbare Investition sind? Oder sehen Sie, dass die Konkurrenz mehr verkauft, während Sie auf der Stelle stehen? Vereinbaren Sie unsere kostenlose Beratung. Wir prüfen Ihr Konto und zeigen Ihnen, wo Ihr Geld entweicht und wie Sie es halten.