Wie verkauft man bei Allegro? Der komplette Leitfaden 2026

Die Kontoeröffnung und die Formalitäten kosten Sie einen Tag, vielleicht zwei. Mehr Arbeit steckt in dem, was danach kommt: Preis, Angebot und Versand so einzustellen, dass sich der Kunde unter Dutzenden Verkäufern desselben Produkts für Sie entscheidet. Und dass Ihnen nach Abzug aller Gebühren noch etwas übrig bleibt.

In diesem Leitfaden gehen wir den Start Schritt für Schritt durch. An einem Rechenbeispiel zeigen wir, wie viel man an einem einzelnen Verkauf tatsächlich verdient, und geben weiter, was sich auf den Konten bewährt, die wir täglich betreuen.

Wie verkauft man bei Allegro? 7 Regeln für den Start

Wenn Sie sich aus diesem Artikel nur eine Sache merken, dann diese Liste. Jeden Punkt führen wir weiter unten im Text genauer aus.

1. Rechnen Sie den Gewinn pro Stück durch, bevor Sie Ware bestellen. Ziehen Sie vom Preis die MwSt., die Provision, die Paketzuzahlung, die Werbung und die Verpackung ab. Ein Produkt, das „über den Daumen gepeilt“ 40 % Marge bringt, lässt nach allen Gebühren oft nur einen niedrigen zweistelligen Prozentsatz übrig.
2. Nutzen Sie Smart! vom ersten Tag an. Kunden filtern die Ergebnisse nach kostenlosem Versand, und laut Allegro verkaufen sich Angebote mit Smart! 2,5-mal häufiger als die übrigen. Stellen Sie Ihre Versandpreislisten gleich so ein, dass sie die Anforderungen des Programms erfüllen.
3. Achten Sie bei der Preisgestaltung auf die Smart!-Schwellen. Die Paketzuzahlung steigt sprunghaft bei 45, 65, 100 und 150 zł. Ein Produkt für 99,99 zł rechnet sich besser als dasselbe Produkt für 100 zł.
4. Bündeln Sie günstige Produkte zu Sets. Der kostenlose Smart!-Versand beginnt bei 49,90 zł. Ein Kunde, der etwas für 20 zł kaufen möchte, muss für den Versand draufzahlen – und springt oft ab. Ein Set aus zwei bis drei Stück überschreitet die Schwelle und verkauft sich leichter.
5. Optimieren Sie zuerst das Angebot und zahlen Sie erst dann für Werbung. Werbung bringt den Kunden zum Angebot, überzeugt ihn aber nicht vom Kauf. Fehlen Fotos oder Parameter oder beantwortet die Beschreibung die grundlegenden Fragen nicht, zahlen Sie für Klicks, die nicht mit einem Verkauf enden.
6. Versenden Sie schnell und ohne Pannen. Pünktlicher Versand und reibungsloser Kundenservice verbessern die Verkaufsqualität Ihres Kontos, und von ihr hängen sowohl der Zugang zu Smart! als auch die Position Ihrer Angebote in den Suchergebnissen ab.
7. Prüfen Sie einmal im Monat den Gewinn jedes einzelnen Angebots. Der Umsatz kann täuschen. Ein Angebot, das sich oft verkauft, aber nur ein paar Złoty einbringt, kann schon bei einer einzigen Rücksendung ins Minus rutschen.

Wenn Sie sich lieber auf Ware und Versand konzentrieren und die Einrichtung von Konto, Angeboten und Werbung jemandem überlassen möchten, der das täglich macht, sehen Sie sich an, wie die Betreuung Ihres Allegro-Kontos durch eine Agentur aussieht.

Lohnt es sich, 2026 bei Allegro zu verkaufen?

Ja, wenn Sie physische Produkte in Polen verkaufen – Allegro ist der größte E-Commerce-Kanal des Landes und wächst weiterhin schnell. Nach vorläufigen Zahlen des Unternehmens lag der Verkaufswert auf Allegro in Polen im zweiten Quartal 2026 bei 18,51 Mrd. zł – 12,0 % mehr als ein Jahr zuvor. Nach Angaben von Allegro verzeichnet die Plattform 449,9 Mio. Besuche im Monat, und das Programm Smart! nutzen 8 Mio. Menschen in der Region.

Für neue Verkäufer ist vor allem eines wichtig: Die Kunden sind schon da und vertrauen der Plattform. Sie müssen keine Bekanntheit von null aufbauen und nicht dafür bezahlen, Traffic auf Ihre eigene Website zu lenken, bevor Sie überhaupt etwas verkaufen. Sie zahlen vor allem dann, wenn Sie verkaufen.

Es gibt allerdings Situationen, in denen der Einstieg bei Allegro schwierig wird. Wenn Sie genau dasselbe Produkt wie Dutzende anderer Verkäufer anbieten und keinen besseren Einkaufspreis haben, läuft der Wettbewerb auf Preissenkungen hinaus. Suchen Sie Ihren Vorteil dann in Sets, schnellerem Versand oder einer eigenen Marke.

Einen eigenen Onlineshop sollten Sie als zweiten Kanal betrachten, den Sie parallel zu Allegro ausbauen. Viele Kunden, die eine Marke bei Allegro kennengelernt haben, suchen sie später bei Google – beide Kanäle unterstützen sich also gegenseitig.

Welches Konto sollten Sie bei Allegro eröffnen?

Soll der Verkauf eine dauerhafte Einnahmequelle sein, eröffnen Sie ein Firmenkonto. Das Privatkonto und Allegro Lokalnie sind für Personen gedacht, die gelegentlich verkaufen, z. B. Dinge aus dem eigenen Haushalt.

Wenn Sie über ein Firmenkonto verkaufen, haben Sie gegenüber Verbrauchern dieselben Pflichten wie ein Onlineshop: Sie nehmen Rücksendungen innerhalb von 14 Tagen ohne Angabe von Gründen zurück und haften für Reklamationen.

Kann man bei Allegro ohne Gewerbe verkaufen?

Ja, im Rahmen der sogenannten nicht registrierten Tätigkeit (Kleinsttätigkeit ohne Gewerbeanmeldung nach polnischem Recht), solange Ihre Einnahmen 10.813,50 zł pro Quartal nicht übersteigen. 2026 wird das Limit quartalsweise berechnet und beträgt 225 % des polnischen Mindestlohns (4.806 zł brutto).

Das klingt gut, aber auf das Limit werden die Einnahmen angerechnet, also alles, was Ihnen die Kunden gezahlt haben. Verkaufen Sie Ware für 10.000 zł, zählen die vollen 10.000 zł zum Limit, obwohl Ihnen nach Abzug der Warenkosten und der Provision vielleicht 1.500 zł bleiben. Sobald das Limit überschritten ist, betreiben Sie ab diesem Tag ein Gewerbe und haben 7 Tage Zeit für den Eintrag in das CEIDG (das polnische Gewerberegister). Dafür reicht schon ein einziges gutes Wochenende vor den Feiertagen.

Die nicht registrierte Tätigkeit eignet sich für Handgemachtes oder den Verkauf von Dingen aus dem eigenen Haushalt. Wenn Sie Ware zum Weiterverkauf einkaufen wollen, gründen Sie gleich ein Unternehmen: Ohne NIP (polnische Steuernummer) können Sie beim Großhändler nicht auf Rechnung kaufen und keine Vorsteuer abziehen.

Wie eröffnet man ein Firmenkonto bei Allegro Schritt für Schritt?

Die Registrierung eines Firmenkontos dauert etwa eine Viertelstunde: Sie geben Ihre NIP an, aktivieren das Konto über den Link in der E-Mail und tätigen eine Verifizierungsüberweisung über 1,01 zł. Danach legen Sie die Bedingungen für Rücksendungen und Reklamationen, die Versandpreislisten und die Auszahlungen fest. Alle diese Schritte samt Screenshots beschreiben wir in unserer Anleitung zur Einrichtung eines Firmenkontos bei Allegro. Sobald das Konto freigeschaltet ist, können Sie außerdem Twój Sklep aktivieren – einen eigenen Reiter mit Logo, Bannern und Angebotskarussells, den Sie mit einem Abonnement nutzen können.

Beim Start passieren vor allem drei Pannen, die Sie besser schon vorher kennen sollten. Eine Verifizierungsüberweisung von einem privaten Bankkonto oder von einem Konto, dessen Inhabername vom Firmennamen bei Allegro abweicht, wird abgelehnt. Die Rücksendeadresse muss ein Ort sein, an dem tatsächlich jemand das Paket entgegennimmt – ein virtuelles Büro oder die Adresse Ihres Buchhaltungsbüros funktionieren nicht. Und die Versandpreislisten stellen Sie am besten gleich gemäß den Smart!-Anforderungen ein (wir beschreiben sie weiter unten), damit Ihre ersten Angebote nicht ohne Badge starten.

Wie funktionieren der Produktkatalog und der EAN-Code bei Allegro?

Bei Allegro ist jedes Angebot mit einer Produktkarte im Katalog verknüpft, meist über den EAN-Code. Bieten mehrere Verkäufer dasselbe Produkt an, sieht der Kunde eine einzige Produktkarte und eine Liste von Angeboten, die er nach Preis und Lieferzeit vergleichen kann.

In der Praxis sieht das so aus: Sie geben die EAN ein, und das System schlägt eine bestehende Produktkarte mit bereits hinterlegten Parametern vor. Sie ergänzen nur Ihren Preis, den Lagerbestand, die Versandzeit und die Rückgabebedingungen. Ist das Produkt noch nicht im Katalog, legen Sie eine neue Produktkarte an und füllen deren Parameter aus.

Ein paar Tipps, die Ihnen Nerven sparen:

• Verwenden Sie nur originale EAN-Codes. Hersteller kaufen sie bei GS1 Polska, Distributoren nutzen die Codes des Herstellers. Codes aus kostenlosen Generatoren oder online gekaufte „EAN-Pakete“ führen dazu, dass Angebote abgelehnt werden.
• Melden Sie Fehler im Katalog, statt sie zu umgehen. Es kommt vor, dass unter Ihrer EAN die Karte eines völlig anderen Produkts hängt, weil jemand sie früher fehlerhaft angelegt hat. Stellen Sie Ihre Ware dann nicht auf der falschen Karte ein, sondern nutzen Sie das Formular zur Meldung eines Produktfehlers. Sonst bekommt der Kunde etwas anderes, als er bestellt hat, und die Rücksendung ist Ihnen sicher.
• Varianten legt der Katalog fest. Farben oder Größen desselben Produkts verknüpft Allegro selbst auf Katalogebene. Sie prüfen sie im Reiter „Mój asortyment“ (Mein Sortiment) und melden dort Korrekturen.

Wie erstellen Sie ein Allegro-Angebot, das verkauft?

Ein gutes Angebot beantwortet die Fragen des Kunden, bevor er sie überhaupt stellen kann. Der Käufer kann Sie nicht wie im Laden fragen, ob die Jacke eine Kapuze hat oder ob das Ladegerät zu seinem Handy passt – er sucht das im Titel, auf den Fotos, in den Parametern und in der Beschreibung. Findet er es dort nicht, kauft er bei jemandem, der es hingeschrieben hat.

Achten Sie zum Start auf vier Dinge:

1. Beginnen Sie den Titel mit dem, was der Kunde in die Suche eingibt: Produktart, Marke und Modell, danach das wichtigste Merkmal. Sie haben 75 Zeichen, verschwenden Sie sie also nicht für „Hit“ oder „super Qualität“. „Rasierer Philips OneBlade Pro QP6520 Trimmer wasserdicht“ findet mehr Kunden als „Super Rasierer HIT Geschenk für ihn“.
2. Zeigen Sie auf dem Vorschaubild nur das Produkt vor weißem Hintergrund, und zwar so, dass es fast das ganze Bild ausfüllt. Die meisten Menschen stöbern auf dem Smartphone durch Allegro, und ein kleiner Gegenstand auf einer großen weißen Fläche geht unter. Zeigen Sie in der Galerie das Produkt im Einsatz, Details und den Lieferumfang.
3. Füllen Sie alle Parameter aus, auch die scheinbar unwichtigen. Kunden grenzen die Ergebnisse mit Filtern ein, und ein Angebot ohne den Parameter, nach dem sie filtern, verschwindet aus ihrer Liste.
4. Gliedern Sie die Beschreibung so, dass man eine bestimmte Information schnell findet: zuerst 3–4 Vorteile, dann die technischen Daten an einer Stelle, zum Schluss den Lieferumfang. Schreiben Sie mit eigenen Worten und ergänzen Sie die Angaben, die die EU-Produktsicherheitsverordnung GPSR verlangt (Hersteller, verantwortliche Person in der EU, Sicherheitshinweise).

Jedes dieser Elemente vertiefen wir mit Beispielen im Artikel Mehr Umsatz bei Allegro – 10 Methoden, die funktionieren.

Ein Titel, der mit Produktart, Größe und Merkmalen beginnt, sagt dem Kunden mehr als „SUPER“, „HIT“ oder „OKAZJA“ (Schnäppchen).

Wovon hängt die Position eines Angebots bei Allegro ab?

Allegro sortiert die Ergebnisse standardmäßig nach Relevanz und zeigt die Angebote weiter oben, die am ehesten mit einem Verkauf und einem zufriedenen Kunden enden. Der niedrigste Preis hilft, reicht allein aber nicht aus. Die Position beeinflussen vor allem:

1. Verkaufshistorie – ein Angebot, das sich verkauft, erhält mehr Impressionen, und das bringt weitere Bestellungen.
2. Preis im Vergleich zur Konkurrenz – entscheidend ist, wie Sie gegenüber anderen Angeboten desselben Produkts abschneiden.
3. Vollständige Parameter – ohne sie fällt das Angebot aus den gefilterten Ergebnissen.
4. Klickrate und Conversion – ein schwaches Vorschaubild senkt die Zahl der Klicks, eine schwache Beschreibung oder hohe Versandkosten halten vom Kauf ab.
5. Smart! und Lieferzeit – Kunden setzen gern den Filter für kostenlosen Versand.
6. Verkaufsqualität – pünktlicher Versand, schnelle Antworten, wenige Rücksendungen und Reklamationen.

Auf einem neuen Konto sind die ersten Verkäufe am schwierigsten, weil das Angebot noch keine Historie hat und das Konto keine Bewertungen. Wählen Sie zum Start deshalb einige Produkte, bei denen Sie preislich wirklich mithalten können, und erweitern Sie das Sortiment erst nach den ersten Bestellungen. Auch Werbung hilft spürbar: Jeder Verkauf über ein gesponsertes Angebot baut Historie auf, von der später die Position in den organischen Ergebnissen profitiert.

Beim Sortieren nach Bewertungen berücksichtigt Allegro nicht nur den Durchschnitt, sondern auch die Anzahl der Bewertungen, das Verhältnis von positiven zu negativen und wie aktuell sie sind. Eine einzelne schwächere Bewertung wirft ein Produkt, das regelmäßig gute Bewertungen sammelt, also nicht aus dem Rennen.

Die Möglichkeiten bezahlter Promotion und ihre Kosten vergleichen wir im Artikel darüber, wie Sie Angebote bei Allegro bewerben und was das kostet.

Verkaufsqualität und Super Sprzedawca

Die Verkaufsqualität ist die Bewertung Ihres Kontos im Reiter „Jakość mojej sprzedaży“ (Qualität meiner Verkäufe), mit Stufen von Neutral bis Super+. Fällt sie unter die Stufe Neutral, verlieren Sie Smart!, und den Titel Super Sprzedawca (Top-Verkäufer) vergibt Allegro erst bei einer Qualität von Super oder Super+, die an mindestens 14 der letzten 30 Tage gehalten wurde, sowie bei mindestens 50 Bestellungen im Monat.

Am meisten bewirken hier einfache Dinge: Versand innerhalb der angegebenen Frist, eine Antwort auf Nachrichten noch am selben Tag und eine Beschreibung, die dem entspricht, was der Kunde erhält. Verschicken Sie dagegen keine Bitten um Bewertungen über das „Centrum wiadomości“ (Nachrichtencenter) – Allegro blockiert sie. Wie Sie das Qualitäts-Dashboard lesen und was Sie zuerst verbessern sollten, beschreiben wir im Artikel Verkaufsqualität bei Allegro – was sie bedeutet und wie Sie sie verbessern.

Allegro Smart! – Bedingungen und Gebühren für Verkäufer

Allegro Smart! ist ein Abonnement für Käufer, das ihnen kostenlose Lieferung und Rücksendung bietet, wenn sie bei einem Verkäufer für mindestens 49,90 zł bestellen. Den Versand bezahlen Sie, aber deutlich weniger als sonst: Allegro übernimmt den Großteil der Transportkosten, und der Verkäufer zahlt für jedes Paket einen Betrag zu, der vom Bestellwert abhängt.

Wie bekommen Sie das Smart!-Badge?

Allegro vergibt es automatisch an Angebote von Firmenkonten, wenn:

1. die Verkaufsqualität des Kontos mindestens auf der Stufe Neutral liegt,
2. Sie die Rechnungen für Allegro-Leistungen fristgerecht bezahlen und sich an die Nutzungsbedingungen halten,
3. Sie in Ihren Angeboten alle Methoden von Allegro Delivery anbieten, die an Ihrem Standort verfügbar sind und zur Produktgröße passen,
4. die Preise der übrigen Versandmethoden innerhalb der Limits der Smart!-Preisliste liegen,
5. Ihren Angeboten Rückgabebedingungen mit einer Rücksendeadresse in Polen zugeordnet sind.

Rücksendungen im Rahmen von Smart! sind auch für Sie kostenlos – die Kosten des Rücksendepakets trägt Allegro. Schickt der Kunde die Ware zurück oder holt er die Sendung nicht ab, erstattet Allegro Ihnen die Paketzuzahlung automatisch.

Was kostet ein Smart!-Paket?

Bruttosätze für Firmenkonten auf allegro.pl:

Bei Zahlung per Nachnahme berechnet Allegro zusätzlich 4,99 zł, denselben Betrag zahlt aber der Kunde zusätzlich – für Sie ist das also kostenneutral. Bei Bestellungen ab 150 zł wird das erste Paket zum höchsten Satz berechnet und jedes weitere zum Satz für die Spanne 100–149,99 zł.

Aus der Tabelle ergeben sich zwei praktische Tipps. Erstens sind die Methoden aus dem Programm Allegro Delivery deutlich günstiger – bei einer Bestellung im Wert von 120 zł kostet Sie ein Paket an eine One Box 6,19 zł, an einen Paczkomat InPost dagegen 7,89 zł. Bei einigen Hundert Paketen im Monat wird dieser Unterschied erheblich. Zweitens lohnt es sich, Preise knapp unter den Schwellen festzulegen, also 64,99 zł statt 65 zł und 99,99 zł statt 100 zł. Was das in der Praxis bringt, zeigen wir in der Beispielrechnung weiter unten.

Was kostet das Verkaufen bei Allegro?

Ein Angebot bei Allegro einzustellen ist kostenlos. Sie zahlen eine Verkaufsprovision, die Zuzahlung zu den Smart!-Paketen und – sofern Sie diese nutzen – für Wyróżnienie (hervorgehobene Angebote), Werbung über Allegro Ads, ein Abonnement und One Fulfillment.

Verkaufsprovision

Die Höhe der Provision hängt von der Produktkategorie ab. Allegro berechnet sie auf den Produktpreis einschließlich Versandkosten, wenn der Käufer für den Versand zahlt. Hat der Kunde kostenlosen Versand (z. B. über Smart!), wird die Provision nur auf den Produktpreis berechnet. Die Sätze sind Nettosätze – auf der Rechnung schlägt Allegro 23 % MwSt. auf, die ein vorsteuerabzugsberechtigtes Unternehmen abziehen kann.

Provisionsspannen in den einzelnen Hauptkategorien von allegro.pl (netto):

In einigen Kategorien gilt außerdem eine Obergrenze für die Provision. Bei Hochdruckreinigern und Klimageräten beträgt der Satz 4,5 % netto, höchstens aber 250 zł netto – bei teuren Geräten hört die Provision also auf, mit dem Preis zu steigen.

Allegro ändert die Sätze mehrmals im Jahr. Die genaue Provision Ihrer Kategorie prüfen Sie, bevor Sie ein Produkt kalkulieren, in der aktuellen Allegro-Preisliste für Verkäufer.

Wyróżnienie und Promotion auf der Seite der Hauptkategorie

Ein Angebot mit Wyróżnienie landet ganz oben in der Ergebnisliste, dafür zahlen Sie aber doppelt: eine feste Gebühr und eine zusätzliche Provision auf jeden Verkauf aus diesem Angebot in Höhe von 75 % der Provision in der jeweiligen Kategorie. Beträgt die normale Provision 10 zł, zahlen Sie mit Wyróżnienie 17,50 zł. Die Sätze laut Allegro-Preisliste (Anlage Nr. 4 zu den Nutzungsbedingungen):

* Damen-, Herren-, Kinder- und Hochzeitsschmuck, Piercing, Bekleidung, Schuhe, Accessoires, Schuhe und Bekleidung in der Hauptkategorie Kinder, Unterwäsche und Erotikbekleidung in der Hauptkategorie Gesundheit.

Das flexibel abgerechnete Wyróżnienie lohnt sich bei kurzen Aktionen, z. B. übers Wochenende: Bei bis zu 6 Tagen ist es günstiger als das 10-Tage-Paket. Die Gebühr für Wyróżnienie wird zyklisch berechnet – wenn Sie nicht möchten, dass es sich automatisch verlängert, legen Sie ein Enddatum fest.

Allegro Ads

Bei Allegro Ads zahlen Sie pro Klick auf ein gesponsertes Angebot (CPC) oder pro tausend Impressionen einer Display-Anzeige (CPM). Die Mindestgebote pro Klick hängen von der Hauptkategorie und von der Platzierung ab, an der die Anzeige erscheint:

Die Sätze verstehen sich brutto. Eine Kampagne mit gesponserten Angeboten starten Sie schon ab 3 zł pro Tag, eine Display-Kampagne ab 15 zł pro Tag (der Mindest-CPM liegt bei 9 zł pro 1.000 Impressionen).

Abonnement

Ein Abonnement ist nicht verpflichtend. Es bietet Zugang zu zusätzlichen Verkaufs- und Analysetools und hat drei Stufen: Podstawowy (Basis) für 49 zł brutto, Profesjonalny (Profi) für 199 zł brutto und Ekspercki (Experte) für 3.000 zł brutto – jeweils für 30 Tage. Bevor Sie eines abschließen, vergleichen Sie, welche Tools Sie in Ihrer aktuellen Phase tatsächlich nutzen werden.

Beispielrechnung: Was bleibt von einem Verkauf übrig?

Nehmen wir ein Produkt für rund 100 zł brutto, das mit Smart! verkauft wird, und rechnen wir vier Varianten durch (Beträge in zł):

* Schätzwerte. Setzen Sie Provisionssatz, Einkaufskosten, Werbeausgaben und Verpackungskosten aus Ihrem eigenen Konto ein. Wir gehen davon aus, dass jede Bestellung ein Stück umfasst und der Kunde Smart! nutzt. In Variante D ist die feste Gebühr für Wyróżnienie (16,18 zł netto für 10 Tage) nicht berücksichtigt. ** Bruttosätze aus der Allegro-Preisliste (5,19 zł, 7,89 zł und 3,69 zł), auf netto umgerechnet.

Was folgt daraus? Ein einziger Grosz Preisunterschied kostet hier 2,18 zł Gewinn pro Stück, weil die Bestellung zu 100,00 zł in eine höhere Smart!-Gebührenstufe fällt – der Gewinn sinkt um 11,4 %. Der Versand über One Box statt Paczkomat InPost bringt bei jedem Verkauf 1,22 zł mehr. Wyróżnienie senkt den Gewinn um 39 %: Wenn Sie ohne Wyróżnienie 10 Stück in 10 Tagen verkaufen, müssen Sie mit Wyróżnienie etwa 18 verkaufen, um genauso viel zu verdienen. Bei teureren Produkten mit höherer Marge sieht diese Rechnung deutlich günstiger aus.

Dasselbe Produkt bringt für 100,00 zł pro Stück 2,18 zł weniger Gewinn als für 99,99 zł, weil das Smart!-Paket in eine höhere Preisstufe fällt.

Wie viel geht tatsächlich an Allegro? Daten aus einem Kundenkonto

Im vierten Quartal 2025 hat das von uns betreute Konto der Marke Cosori bei Allegro Waren für 1.691.441,85 zł verkauft. Alle Allegro-Gebühren beliefen sich in diesem Zeitraum auf 294.684,81 zł, also 17,4 % des Verkaufswerts. Die Werbung über Allegro Ads kostete 64.356,80 zł und brachte 1.265.386 zł Umsatz aus 1.284 Bestellungen.

Es handelt sich um ein Konto mit Premium-Geräten: Der durchschnittliche Angebotspreis von Cosori in der Kategorie Fritteusen lag bei 982,94 zł. Bei günstigerem Sortiment machen die festen Paketzuzahlungen einen größeren Teil des Preises aus, sodass der Gebührenanteil höher ausfällt. Deshalb ist es so wichtig, das mit Ihren eigenen Zahlen durchzurechnen, bevor Sie Ware bestellen.

Lesen Sie die vollständige Case Study zu Cosori.

Wie bewerben Sie Angebote bei Allegro?

Kümmern Sie sich zuerst um die kostenlosen Dinge: Smart!, einen auf die Schwellen abgestimmten Preis und ein vollständiges Angebot. Erst wenn das Angebot die ersten Bestellungen und Bewertungen sammelt, nehmen Sie bezahlte Tools hinzu – in der Reihenfolge, in der sie sich am häufigsten auszahlen:

• Gesponserte Angebote in Allegro Ads. Mit ihnen sollten Sie beginnen. Wählen Sie einige Produkte mit der besten Marge und einem ausgefeilten Angebot, legen Sie ein kleines Budget fest und prüfen Sie nach 2–3 Wochen, wie viel Umsatz jeder ausgegebene Złoty gebracht hat. Ausführlich beschreiben wir das im Leitfaden Allegro Ads – so funktioniert Werbung bei Allegro 2026.
• Kennzeichnung „Okazja“ (Schnäppchen). Allegro vergibt sie automatisch, wenn Sie den Preis eines neuen Produkts um 5–60 % gegenüber dem niedrigsten Preis der letzten 30 Tage senken und Ihr Firmenkonto mindestens eine neutrale Verkaufsqualität hat. Solche Angebote landen in der Strefa Okazji (Schnäppchenzone), in der Kunden nach Aktionen suchen.
• Allegro-Kampagnen wie Allegro Days und Black Weeks. Sie können den Umsatz kräftig ankurbeln, erfordern aber, dass Sie Preise und Lagerbestände rechtzeitig vorbereiten. Termine und Regeln haben wir im Beitrag Allegro Days – Termine, Rabatte und Regeln für Verkäufer zusammengefasst.
• Allegro Ceny. Für jeden Złoty Ihres Rabatts senkt Allegro den Preis um weitere 2 zł und trägt diese Differenz selbst; die Provision berechnet Allegro dabei vom Preis, der nur um Ihren Rabatt reduziert ist.
• Smart! Monety (Bonusmünzen) und Coupons. Eine Moneta kostet 1,23 zł brutto, und Sie zahlen sie erst beim Verkauf. Monety sehen nur Kunden mit Smart!. Coupons nach dem Muster „Kaufen Sie für 100 zł ein und erhalten Sie einen Rabatt“ helfen, den Warenkorbwert zu steigern.
• Wyróżnienie und Promotion auf der Seite der Hauptkategorie. Sie lohnen sich bei teureren Produkten mit guter Marge. Bei günstigen Produkten frisst die zusätzliche Provision den Gewinn schnell auf.

Wenn Sie eine Preissenkung ankündigen, denken Sie an die Vorgaben der Omnibus-Richtlinie: Neben dem Aktionspreis müssen Sie den niedrigsten Preis der letzten 30 Tage vor der Preissenkung angeben, und der prozentuale Rabatt wird genau von diesem Preis aus berechnet.

Eigener Versand oder One Fulfillment by Allegro?

Für den Anfang reicht meist der eigene Versand. One Fulfillment sollten Sie in Betracht ziehen, wenn Sie Produkte haben, die sich schnell verkaufen, oder wenn Sie kein Lager in Polen haben.

Beim eigenen Versand nutzen Sie Allegro Delivery – laut Allegro rund 70.000 Paketautomaten und Abholpunkte, mit einem Versand, der bis zu 30 % günstiger ist als bei Methoden außerhalb des Programms. Versandetiketten erstellen Sie im Tool Wysyłam z Allegro. Wenn es täglich mehrere Dutzend Pakete werden, lohnt sich das manuelle Abtippen der Daten nicht mehr, und Sie sollten einen Integrator anbinden, z. B. Baselinker, der Bestellungen automatisch abruft, die Rechnung ausstellt und das Etikett druckt.

Bei One Fulfillment lagert Allegro Ihre Ware, verpackt und versendet sie und wickelt Rücksendungen ab. Sie zahlen für jedes versandte Stück eine Gebühr, die sich nach seinem Volumen richtet:

Hinzu kommt eine Lagergebühr. Die ersten 30 Tage sind kostenlos, danach steigt der Satz mit der Zeit, die die Ware im Regal liegt:

Ein Kubikmeter Ware, der 120 Tage gelagert wird, kostet 314,10 zł netto, bei 180 Tagen sind es bereits 1.363,50 zł netto. Schicken Sie deshalb nur so viel ins Allegro-Lager, wie Sie innerhalb von 2–3 Monaten verkaufen. Ein Vorrat für ein halbes Jahr frisst die Marge schneller auf als die Provision.

Wie verkaufen Sie über Allegro ins Ausland?

Über dasselbe Konto können Sie Angebote auf Allegro.cz, Allegro.sk und Allegro.hu einstellen. Allegro übersetzt die Angebote und rechnet die Preise um, und der Lagerbestand wird für alle Märkte gemeinsam geführt – Sie verkaufen also nicht zweimal dasselbe letzte Stück.

Worauf Sie achten sollten:

1. Prüfen Sie die Übersetzungen Ihrer Bestseller. Die automatische Übersetzung kann aus einer Jacke mit Reißverschluss eine „Jacke mit Burg“ machen, weil das polnische Wort „zamek“ beides bedeutet. Lassen Sie Ihre meistverkauften Angebote von jemandem prüfen, der die Sprache beherrscht.
2. Rechnen Sie die Versandkosten ins Ausland durch. Ein Paket nach Tschechien oder in die Slowakei kostet deutlich mehr als ein Inlandspaket – ein Preis, der sich in Polen rechnet, muss sich im Ausland also nicht rechnen.
3. Legen Sie fest, wo Sie Rücksendungen annehmen. Sie können Rücksendungen in einem anderen Land annehmen als dem, aus dem Sie versenden (Polen, Tschechien, Slowakei, Ungarn), und behalten trotzdem das Smart!-Badge.
4. Behalten Sie die EU-Lieferschwelle im Blick. Übersteigen Ihre Verkäufe an Verbraucher in anderen EU-Ländern insgesamt 10.000 Euro (42.000 zł) im Jahr, führen Sie die Umsatzsteuer des Landes Ihres Kunden ab – über das OSS-Verfahren (VAT OSS) oder über eine Registrierung im jeweiligen Land. Das ist eine allgemeine Information, die Details klären Sie mit Ihrem Steuerberater.

Am einfachsten starten Sie mit einem Markt und einigen bewährten Produkten. Wie der Start in Tschechien aussieht, beschreiben wir im Artikel Allegro Tschechien – so funktioniert der Verkauf auf Allegro.cz Schritt für Schritt.

Wie sieht das in der Praxis aus? Zwei Konten, die wir betreuen

Die folgenden Konten sind auf zwei unterschiedlichen Wegen bei Allegro eingestiegen: das eine über die Logistik der Plattform, das andere über den systematischen Aufbau der Verkaufsqualität.

Cosori (Distributor JPK Trading), kleine Haushaltsgeräte. Der Kunde hatte kein Lager in Polen, deshalb setzten wir auf One Fulfillment. Dadurch erhielten die Angebote sofort Smart! und konnten an exklusiven Kampagnen teilnehmen, unter anderem in der Aktionskategorie Black Week. Auf das vierte Quartal bereiteten wir uns bereits ab dem dritten Quartal 2024 vor. Das erste Quartal der Zusammenarbeit schloss mit einem Umsatz von 843.000 zł. Ein Jahr später, mit derselben Strategie, erreichte der Umsatz im vierten Quartal 1,693 Mio. zł, und allein der Dezember 2025 brachte 777.961,89 zł – fast so viel wie das gesamte vierte Quartal ein Jahr zuvor. Der Return on Ad Spend von Allegro Ads (ROAS) stieg von 8,61 auf 19,66 bei durchschnittlichen Kosten pro Klick von 1,17 zł. Von Juli 2024 bis Dezember 2025 setzte das Konto 4.670.740 zł um. Die Sichtbarkeit bei Allegro half auch außerhalb der Plattform – heute beliefert der Kunde Media Expert, Euro RTV AGD und Neonet. Details in der Case Study zu Cosori mit 1,69 Mio. zł Umsatz im vierten Quartal 2025.

Stationäre Apotheke, bei Allegro seit April 2023. Wir haben mit den Grundlagen begonnen: Rückgabebedingungen, Versandpreislisten, Auszahlungen, Abonnement und Integration mit Baselinker. Danach bauten wir das Angebot und die Verkaufsqualität auf, und die Werbung schalteten wir erst ein, nachdem die ersten Bewertungen eingegangen waren. Von 2.185 Sendungen wurden 99 % fristgerecht versandt, fast tausend noch am selben Tag. Das Konto hält die Verkaufsqualität seit über einem Jahr auf der Stufe Super+, und der Umsatz hat 1,3 Mio. zł überschritten. Mehr dazu in der Case Study einer Apotheke mit 1,3 Mio. zł Umsatz bei Allegro.

In beiden Fällen war die Reihenfolge dieselbe, und wir empfehlen sie allen, die neu anfangen: zuerst Ordnung im Konto und ein reibungsloser Versand, dann ausgefeilte Angebote und erst zum Schluss das Werbebudget.

Plan für Ihre ersten 90 Tage als Verkäufer bei Allegro

So kann der Start eines neuen Firmenkontos aussehen:

Die häufigsten Fehler von Einsteigern bei Allegro

1. Preis knapp über einer Smart!-Schwelle. 100,00 zł statt 99,99 zł erhöht die Paketzuzahlung für Allegro Paczkomaty InPost von 5,19 zł auf 7,89 zł brutto.
2. Vom Hersteller kopierte Beschreibung. Sie hebt das Angebot nicht von Dutzenden identischer Angebote ab, und oft fehlen darin die von der GPSR geforderten Angaben.
3. Werbung für ein unausgereiftes Angebot. Für einen Klick auf ein Angebot mit schwachem Vorschaubild und ohne Parameter zahlen Sie genauso viel, er führt aber viel seltener zu einem Kauf.
4. Wyróżnienie für günstige Produkte. Zusätzliche 75 % Provision können bei niedriger Marge den Großteil des Gewinns auffressen.
5. Zu großer Vorrat bei One Fulfillment. Nach 120 Tagen steigt die Lagergebühr von 6,49 zł auf 14,99 zł netto pro m³ und Tag.
6. Nachrichten mit der Bitte um eine Bewertung. Allegro blockiert sie, und die Rechnung müssen Sie ohnehin im Reiter „Zamówienia“ (Bestellungen) hinzufügen.
7. Keine Kontrolle über das Limit der nicht registrierten Tätigkeit. Nach Überschreiten von 10.813,50 zł Einnahmen im Quartal haben Sie nur 7 Tage, um ein Unternehmen anzumelden.

Was sollten Sie im Allegro-Konto messen?

Diese Kennzahlen sollten Sie mindestens einmal pro Woche prüfen:

Bei Allegro verkaufen – die häufigsten Fragen (FAQ)

Kann man bei Allegro ohne Gewerbe verkaufen?

Ja, im Rahmen der nicht registrierten Tätigkeit, solange die Einnahmen 10.813,50 zł pro Quartal nicht übersteigen (Limit für 2026). Nach Überschreiten des Limits betreiben Sie bereits ein Gewerbe und haben 7 Tage Zeit für den Eintrag in das CEIDG. Bei regelmäßigem Verkauf ist es besser, gleich ein Unternehmen zu gründen und ein Firmenkonto zu eröffnen.

Was kostet das Verkaufen bei Allegro?

Ein Angebot einzustellen ist kostenlos, der wichtigste Kostenpunkt ist die Verkaufsprovision – je nach Kategorie 1 bis 17 % netto. Für jedes Smart!-Paket zahlen Sie 0,79 bis 11,89 zł brutto zu. Optional kommen ein Abonnement (ab 49 zł brutto für 30 Tage), Wyróżnienie, Allegro Ads und One Fulfillment hinzu. Auf dem Cosori-Konto machten im vierten Quartal 2025 alle Gebühren 17,4 % des Verkaufswerts aus.

Ab welchem Betrag ist der Smart!-Versand kostenlos?

Ab einem Bestellwert von 49,90 zł bei einem Verkäufer, sowohl an Paketautomaten und Abholpunkte als auch per Kurier. Deshalb lohnt es sich, günstige Produkte in Sets zu verkaufen, die diese Schwelle überschreiten.

Berechnet Allegro die Provision auch auf die Versandkosten?

Ja, wenn der Käufer für den Versand zahlt – dann wird die Provision auf den Produktpreis einschließlich Versand berechnet. Hat der Kunde kostenlosen Versand, z. B. über Smart!, umfasst die Provision nur den Produktpreis.

Brauche ich einen EAN-Code, um bei Allegro zu verkaufen?

Produkte mit EAN-Code müssen mit der Produktkarte im Allegro-Katalog verknüpft sein, die diesen Code trägt. Hersteller kaufen die Codes bei GS1 Polska, Distributoren nutzen die Codes des Herstellers. Codes aus inoffiziellen Quellen führen zur Ablehnung von Angeboten.

Wie bekomme ich als Verkäufer Allegro Smart!?

Auf einem Firmenkonto brauchen Sie eine Verkaufsqualität mindestens auf der Stufe Neutral, fristgerecht bezahlte Rechnungen, alle verfügbaren Methoden von Allegro Delivery in Ihren Angeboten, Versandpreise innerhalb der Smart!-Limits und Rückgabebedingungen mit einer Adresse in Polen. Sobald Sie diese Bedingungen erfüllen, vergibt Allegro das Badge automatisch.

Lohnt sich One Fulfillment?

Es lohnt sich bei Produkten, die sich innerhalb von 2–3 Monaten nach der Einlagerung verkaufen, und wenn Sie kein eigenes Lager in Polen haben. Die ersten 30 Tage Lagerung sind kostenlos, nach 120 Tagen steigt der Satz jedoch auf 14,99 zł netto pro m³ und Tag.

Kann man mit einem Konto in Tschechien, der Slowakei und Ungarn verkaufen?

Ja. Angebote stellen Sie auf Allegro.cz, Allegro.sk und Allegro.hu über dasselbe Panel ein, und der Lagerbestand wird gemeinsam geführt. Übersteigen Ihre Verkäufe an Verbraucher in anderen EU-Ländern 10.000 Euro im Jahr, führen Sie die Umsatzsteuer des Landes Ihres Kunden ab, z. B. über das OSS-Verfahren.

Sie möchten bei Allegro mit einem Konto starten, das vom ersten Tag an sauber aufgesetzt ist, oder einen stagnierenden Verkauf wieder in Schwung bringen? Als Zertifizierter Allegro Ads+ Partner betreuen wir Konten von Herstellern und Distributoren – vom Katalog und Smart! bis zu Werbekampagnen und Auslandsverkauf. Sehen Sie sich an, wie die Allegro-Account-Management bei Raise Your Sales aussieht, und vereinbaren Sie eine kostenlose Beratung.