Lohnt sich der Einstieg bei Amazon Frankreich? Verdienst und Potenzial

Wie viele Kunden hat Amazon Frankreich und wie groß ist sein Marktanteil?

Amazon Frankreich vereint fast die Hälfte des Traffics im französischen E-Commerce auf sich: 48,73 % laut einem Bericht von Arvato. Monatlich nutzen 36,9 Mio. Unique User die Plattform, das sind 57,6 % aller französischen Internetnutzer (Daten aus dem Barometer von La Fevad).

Damit ist Amazon.fr mit Abstand der größte einzelne Online-Verkaufskanal in Frankreich und verzeichnet über 133 Mio. Besuche pro Monat. Zum Vergleich: AliExpress auf Platz zwei kommt auf 13,97 % des Traffics, der einheimische Marktplatz Cdiscount nur auf 5,90 %.

Für Sie als Händler heißt das vor allem eines: Auf Amazon.fr finden Sie die größte und am stärksten konzentrierte Gruppe französischer Käufer an einem Ort. Sie müssen weder von Grund auf Traffic aufbauen noch Kunden von einer neuen Plattform überzeugen, denn die Kunden sind schon da und kaufen bereits. Alles dreht sich darum, dass Ihr Angebot vor ihren Augen landet und nicht das der Konkurrenz. Sie brauchen keine teuren Imagekampagnen, damit man von Ihnen erfährt: Es genügen eine gute Sichtbarkeit in den Suchergebnissen und ein wettbewerbsfähiges Angebot, also genau das, worauf sich eine professionelle Betreuung des Verkaufs auf Amazon konzentriert.

Hat Amazon.fr in Frankreich echte Konkurrenz?

Ja, Amazon.fr hat in Frankreich echte Konkurrenz, auch wenn es beim Traffic dominiert. Der größte Rivale gemessen an den Besuchen ist AliExpress (13,97 % des Traffics), dicht gefolgt vom einheimischen Marktplatz Cdiscount (5,90 %) und eBay.fr (7,24 %).

Interessanter wird es, wenn man nicht auf den Traffic schaut, sondern auf die tatsächlichen Käufe in einzelnen Kategorien. Im Modebereich entfallen auf Amazon nur 24,8 % der Käufer, auf Vinted dagegen 18,2 % und auf Shein 16,6 % (Daten von La Fevad). Das zeigt, dass die Dominanz von Amazon nicht in allen Kategorien gleich groß ist.

Für Händler ist das ein wichtiger Hinweis: Wenn Sie Mode verkaufen, ist Amazon.fr nur einer von mehreren Kanälen, die Aufmerksamkeit verdienen, und nicht der einzige. In Kategorien wie Elektronik oder Kulturprodukten behauptet Amazon eine deutlich stärkere Position, und dort ist sein Vorsprung unbestritten. Es lohnt sich, das zu prüfen, bevor Sie entscheiden, wie viel Budget und Aufmerksamkeit Sie Amazon allein widmen und wie viel anderen Kanälen. Die Diversifizierung der Vertriebskanäle ist hier mitunter wichtiger als auf anderen europäischen Märkten.

Wer sind die französischen Kunden auf Amazon.fr?

Der französische Kunde, der auf Amazon.fr einkauft, ist einen hohen Servicestandard gewohnt und hat wenig Geduld mit Mängeln im Angebot. Über 80 % der französischen Internetnutzer kaufen regelmäßig online ein, es handelt sich also weder um einen Nischenmarkt noch um ein Experimentierfeld.

Die Franzosen erwarten drei Dinge: schnelle Lieferung, einen reibungslosen After-Sales-Service und vollständige Produktbeschreibungen auf Französisch. Letzteres klingt selbstverständlich, doch genau hier liegt der häufigste Fehler polnischer Händler. Ein maschinell übersetztes Angebot mit sprachlichen Schnitzern schreckt einen Kunden zuverlässig ab, der Dutzende lokaler Alternativen zur Hand hat.

Was verkauft sich auf Amazon Frankreich am besten?

Auf Amazon Frankreich verkaufen sich die Kategorien am besten, in denen die Plattform am stärksten ist: Kulturprodukte (hier entfallen auf Amazon 47,8 % der Käufer), Elektronik und Haushaltswaren. In diesen Kategorien machen das Vertrauen in die Marke Amazon und die effiziente FBA-Logistik den größten Unterschied.

Schwächer schneidet der Modebereich ab, wo sich Amazon den Markt mit Vinted und Shein teilt; der Wettbewerb um die Kunden ist dort deshalb deutlich härter. Wenn Sie Kleidung verkaufen, müssen Sie damit rechnen, dass ein französischer Kunde ebenso gern auf einer Second-Hand-Plattform nach Angeboten sucht wie auf Amazon.

Für Händler bedeutet das vor allem eines: Wenn Ihre Produkte in die Bereiche Elektronik, Haushaltswaren oder Kulturprodukte fallen, haben Sie auf Amazon.fr festen Boden unter den Füßen. Verkaufen Sie dagegen Mode, sollten Sie die Diversifizierung Ihrer Kanäle von Anfang an einplanen, statt sich ausschließlich auf Amazon zu verlassen. Klären Sie das am besten schon in einer frühen Phase der Sortimentsplanung, statt es erst nach den ersten Verkaufsmonaten zu bemerken.

Was kostet der Verkauf auf Amazon Frankreich?

Der Verkauf auf Amazon Frankreich kostet genauso viel wie auf den anderen europäischen Amazon-Marktplätzen, die Sie über ein einziges Konto bedienen: eine Verkaufsprovision von 7 % bis 15 % je nach Produktkategorie, die Gebühr für das professionelle Verkäuferkonto (ca. 39 Euro im Monat) sowie die Kosten für Lagerung und Auftragsabwicklung im FBA-Programm.

Hinzu kommen Fixkosten, die Händler zum Start oft vergessen: die Übersetzung der Angebote ins Französische, das PPC-Werbebudget und die Registrierung im OSS-Verfahren. Der Normalsatz der Mehrwertsteuer liegt in Frankreich bei 20 %, die ermäßigten Sätze je nach Produktkategorie bei 10 % oder 5,5 %.

Die tatsächliche Gewinnschwelle müssen Sie individuell berechnen: Beträgt die Marge bei einem Produkt für 50 Euro 20 %, verdienen Sie 10 Euro pro Stück. Bei monatlichen Fixkosten von rund 3.000 Euro (Werbung, Kontobetreuung, Integrationen) müssen Sie mindestens 300 Stück im Monat verkaufen, um kostendeckend zu arbeiten. Erst oberhalb dieser Schwelle verdienen Sie wirklich Geld, statt nur auf dem Markt präsent zu sein.

Ist der Einstieg bei Amazon Frankreich schwierig, wenn Sie bereits auf Amazon DE verkaufen?

Wenn Sie bereits auf Amazon.de verkaufen, ist der Einstieg bei Amazon Frankreich deutlich einfacher als ein Start bei null. Amazon arbeitet in Europa mit einem einheitlichen europäischen Verkäuferkonto, sodass Sie Ihre Angebote auf Amazon.fr übertragen können, ohne ein neues Konto zu eröffnen und die gesamte Einrichtung zu wiederholen.

Das spart viel Zeit, entbindet Sie aber nicht von den Formalitäten. Sie müssen sich trotzdem für das OSS-Verfahren registrieren, wenn Sie Ihre Produkte direkt aus Polen versenden, und Ihre Angebote auf Französisch vorbereiten, denn eine automatische Übersetzung der deutschen Angebotsversion wirkt fast immer künstlich und senkt die Conversion-Rate.

In der Praxis ist der technische Einstieg bei Amazon Frankreich also eine Frage von Tagen, nicht von Monaten. Die eigentliche Arbeit beginnt erst bei der Lokalisierung der Angebote, den Preisen und der Werbestrategie, denn davon hängt ab, ob ein französischer Kunde Ihr Produkt unter Hunderten ähnlicher Produkte überhaupt bemerkt.

Womit sollten Sie beim Verkauf auf Amazon Frankreich anfangen?

Beginnen Sie den Verkauf auf Amazon Frankreich mit einer realistischen Potenzialanalyse und nicht gleich mit dem Hochladen der Angebote. Hier die Schritte, die wir bei Raise Your Sales anwenden, wenn unsere Kunden in einen neuen Auslandsmarkt einsteigen.

1. Prüfen Sie das Verkaufspotenzial Ihrer Produkte auf dem französischen Markt und berechnen Sie die Gewinnschwelle.
2. Übersetzen und lokalisieren Sie Ihre Angebote ins Französische und berücksichtigen Sie dabei die lokalen Kaufgewohnheiten.
3. Registrieren Sie sich für das OSS-Verfahren und prüfen Sie die geltenden Mehrwertsteuersätze für Ihre Produktkategorien.
4. Richten Sie Ihr Konto ein und wählen Sie das Verkaufsmodell: FBA, FBM oder Vendor, je nach Portfolio.
5. Starten Sie PPC-Kampagnen, die auf Verkäufe ausgerichtet sind und nicht auf den Aufbau von Markenbekanntheit.

Jeden dieser Schritte können Sie selbst umsetzen, doch in der Praxis passieren die meisten Fehler genau bei der Lokalisierung der Angebote und der Berechnung der Gewinnschwelle. Dort geht zum Start am häufigsten Geld verloren, noch bevor die erste Kampagne überhaupt läuft.

Fazit

Wenn Sie bereits Erfahrung auf anderen europäischen Amazon-Marktplätzen haben, ist der Einstieg bei Amazon Frankreich ein naheliegender und technisch einfacher nächster Schritt. Fangen Sie bei null an, sollten Sie zuerst prüfen, wo Ihr Produkt in diesem Kräfteverhältnis steht, bevor Sie in Übersetzungen und Werbung investieren.

Sie fragen sich, ob Ihre Produkte auf Amazon Frankreich Potenzial haben? Sprechen wir darüber: In einer kostenlosen Beratung prüfen wir das gemeinsam und zeigen Ihnen, womit Sie beim Einstieg in diesen Markt realistisch anfangen sollten.