Keywords bei Allegro – wie wählen Sie sie, um mehr zu verkaufen?

Stellen Sie sich vor, Sie betreten ein riesiges Lager voller Kartons. Es sind Millionen. Sie suchen ganz konkret einen „roten Thermobecher“. Und ein Verkäufer hat auf einen der Kartons poetisch geschrieben: „Keramikgefäß zum Transport von Flüssigkeiten mit erhöhter Temperatur“. Klingt professionell? Vielleicht. Aber findet das jemand? Absolut nicht.

Beim Verkauf bei Allegro gibt es keinen Platz für Poesie oder Vermutungen. Hier regieren Einfachheit und die Sprache Ihres Kunden. Wenn Sie die Sache nicht so benennen, wie Kowalski danach sucht, kauft Kowalski bei der Konkurrenz – selbst wenn deren Produkt schlechter ist. In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie aufhören, mit Ihren Kunden Verstecken zu spielen, und anfangen, Wörter zu benutzen, die deren Geldbeutel wirklich öffnen.

Inhaltsverzeichnis

Was sind Keywords bei Allegro und warum entscheiden sie über den Verkauf?

Keywords bei Allegro sind schlicht die Brücke zwischen dem Bedarf des Kunden und Ihrem Produkt. Es sind die Phrasen, die Käufer in die Suche eingeben, in der Hoffnung, genau das zu finden, was sie brauchen. Enthält Ihr Angebot diese Wörter nicht, existieren Sie für den Algorithmus (und für den Kunden) schlicht nicht.

Warum ist das so wichtig?

Allegro ist kein gewöhnlicher Onlineshop, in dem der Kunde Kategorien durchgeht wie Regale im Supermarkt. Hier ist die Suchmaschine König. Über 80 % der Transaktionen beginnen damit, dass jemand einen Begriff in das Feld „Wonach suchen Sie?“ eingibt.

Der Algorithmus (Allegro-Relevanz) arbeitet wie ein sehr gewissenhafter Bibliothekar. Wenn ein Kunde „Sportschuhe Herren“ eingibt, durchsucht der Algorithmus in Sekundenbruchteilen Millionen von Angeboten und holt diejenigen heraus, die am besten zur Anfrage passen.

Steht im Titel Ihrer Auktion nur „Laufschuhwerk“ und der Kunde gibt „Sportschuhe“ ein, fällt Ihr Angebot ans Ende der Liste oder wird gar nicht erst angezeigt.

Die wichtigsten Schlüsse:

• Keywords bei Allegro sind die Sprache Ihres Kunden, nicht Ihr Branchenjargon.
• Ohne die passenden Phrasen verkauft sich auch das beste Produkt nicht, weil es niemand sieht.
• Gute Keywords erhöhen die sogenannte CTR (Klickrate) – je mehr Menschen eine Auktion aufrufen, desto höher positioniert Allegro sie. Das ist eine sich selbst antreibende Erfolgsmaschine.

Arten von Keywords bei Allegro

Wenn wir an Keywords denken, kommen uns meist die einfachsten, einwortigen Begriffe in den Sinn. Das ist natürlich, aber im E-Commerce ist es eine Falle.

Am besten erklärt sich das an einem Beispiel aus Ihrer Branche – nehmen wir uns den beliebten „Staubsauger“ vor. Sehen Sie, wie sich die Absicht des Kunden je nach Eingabe in der Suche verändert:

Rodzaje słów kluczowych na Allegro

1. Allgemeine Phrasen (Short Tail) – „Ich will etwas kaufen, weiß aber nicht was“

Das sind sehr allgemeine Begriffe, die meist aus einem oder zwei Wörtern bestehen.

• Beispiel: Staubsauger
  
• Daten: Die durchschnittliche monatliche Reichweite beträgt ganze 85 000 Suchanfragen.
  
• Fazit: Das ist eine riesige Zahl potenzieller Kunden! Aber Achtung – die Konkurrenz ist hier gekennzeichnet mit „hoch“. Wer nur das Wort „Staubsauger“ eingibt, verschafft sich wahrscheinlich erst einen Überblick. Vielleicht sucht er einen kleinen Sauger fürs Auto, vielleicht ein großes Industriegerät. Wenn Sie ein bestimmtes Modell verkaufen und die Anzeige nur auf dieses Wort ausrichten, verbrennen Sie Budget für Kunden, die etwas völlig anderes suchen.

2. Präzisierte Phrasen (Mid Tail) – „Ich weiß, was ich brauche“

Hier engt der Kunde den Suchbereich bereits ein. Er weiß, welche Kategorie ihn interessiert.

• Beispiel: Staubsauger kabellos oder Stielsauger
  
• Daten: Die Reichweite sinkt (auf 59 000 und 48 000), aber die Qualität dieses Traffics steigt.
  
• Fazit: Der Kunde weiß, dass er kein Kabel hinter sich herziehen will. Wir sind näher am Verkauf, aber die Konkurrenz ist weiterhin groß, und die CPC-Sätze (Kosten pro Klick) bewegen sich im Bereich 0,94 zł – 1,28 zł.

3. Long Tail – „Ich habe die Karte in der Hand und will GENAU dieses Modell kaufen“

Das sind mehrwortige, sehr präzise Phrasen. Genau das ist der berühmte „Long Tail“, von dem alle SEO-Experten reden.

• Beispiel: Stielsauger kabellos Akku oder Saugroboter Stielsauger
  
• Daten: Die Reichweite beträgt „nur“ 12 000 – 13 000.
  
• Fazit: Zwar ist die Reichweite kleiner als beim allgemeinen „Staubsauger“, aber diese Menschen sind bereit, hier und jetzt zu kaufen. Sie suchen eine konkrete Lösung. Enthält Ihr Auktionstitel die Phrase Stielsauger kabellos Akku, treffen Sie ihren Bedarf punktgenau.
  

Warum ist das für Ihren Geldbeutel entscheidend? Achten Sie auf die Phrase Staubsauger für den Pool (11 500 Suchanfragen). Sie ist sehr präzise. Der CPC (Kosten pro Klick) liegt hier bei 0,75 zł – 1,00 zł, also niedriger als bei allgemeinen Phrasen. Dank der Präzision (Long Tail) zahlen Sie weniger für Werbung und erreichen dabei einen Kunden, der Ihre Ware tatsächlich kaufen will und nicht nur „Staubsauger anschauen“ möchte.

Beim Aufbau von Titeln und Beschreibungen müssen Sie diese Arten von Phrasen mischen. Die allgemeinen sorgen für Reichweite, aber der Long Tail (präzise Produktmerkmale) sorgt für den Verkauf.

Wie finden Sie die besten Keywords für Allegro? Werkzeuge und Methoden

Sie wissen jetzt, dass das Raten von Keywords Zeitverschwendung ist. Um zu verkaufen, müssen Sie sich auf harte Daten stützen. Woher nehmen? Hier ist ein Satz Werkzeuge, die Ihre Vermutungen in eine konkrete Strategie verwandeln.

1. Der Kampagnenplaner von Allegro Ads – Ihr Ass im Ärmel (TOP 1)

Das ist ein absolutes „must have“ für jeden Verkäufer. Warum? Weil es das einzige Werkzeug ist, das Daten direkt von Allegro zeigt. Nicht von Google, nicht von Facebook, sondern von dem Ort, an dem Ihre Kunden einkaufen.

• Was bringt er Ihnen? Er zeigt, wie viele Menschen eine Phrase monatlich eingeben (Reichweite) und wie viel ein Klick auf die Anzeige kostet (CPC).
  
• Wie nutzen Sie das? Sie geben die allgemeine Bezeichnung Ihres Produkts ein, z. B. „Bohrmaschine“, und der Planer „spuckt“ eine Liste verwandter Begriffe aus, nach denen Kunden suchen, z. B. „Schlagbohrmaschine“, „Akkuschrauber“.
  
• Tipp: Selbst wenn Sie kein Vermögen für Werbung ausgeben wollen, legen Sie ein Konto bei Allegro Ads an, und sei es nur wegen dieses einen Werkzeugs. Das ist Ihre Schatzkarte.

2. Die Suchleiste von Allegro (Autovorschläge) – eine kostenlose Wissensgrube

Die einfachste Methode, die Sie zur Hand haben. Beginnen Sie, den Namen Ihres Produkts in die Suche von Allegro einzugeben, aber klicken Sie nicht auf „Suchen“. Sehen Sie sich an, was das System Ihnen vorschlägt.

Diese Vorschläge sind nicht zufällig. Es ist die Liste der Begriffe, die andere Menschen in letzter Zeit am häufigsten eingegeben haben. Wenn Allegro Ihnen „Siebträgermaschine“ vorschlägt, heißt das: Tausende Menschen suchen genau danach. Verwenden Sie diese Phrasen im Titel!

3. Konkurrenzanalyse – lernen Sie von den Besten

Sie müssen das Rad nicht neu erfinden. Gehen Sie in die Kategorie Ihres Produkts, sortieren Sie die Ergebnisse nach „Beliebtheit“ (den meisten Verkäufen) und analysieren Sie die Titel der 5-10 besten Auktionen.

• Welche Wörter verwenden sie?
  
• In welcher Reihenfolge ordnen sie sie an?
  
• Welche Produktmerkmale heben sie hervor (z. B. „stark“, „leise“, „XXL“)?

4. TradeWatch, Allegro Analitycs und andere Analysewerkzeuge

Für fortgeschrittenere Spieler gibt es externe Werkzeuge wie TradeWatch oder Allegro Analitycs. Sie erlauben es, den Verkauf der Konkurrenz zu „durchleuchten“ und zu sehen, mit welchen Keywords dort tatsächlich verdient wird. Das ist eine höhere Einweihungsstufe, auf der Sie Entscheidungen auf Basis fremder Erfolge (und Fehler) treffen können.

Merken Sie sich: Die besten Keywords sind nicht die, die Ihnen schön erscheinen, sondern die, die Kunden eingeben und die Verkäufe erzeugen. Nutzen Sie die Werkzeuge, um diesen goldenen Mittelweg zu finden.

5. Google Keyword Planner – der Blick aus der größeren Perspektive

Auch wenn Allegro ein spezifischer Markt ist, sind die sprachlichen Gewohnheiten der Kunden universell. Wer bei Google „günstige Laufschuhe“ sucht, gibt bei Allegro wahrscheinlich dasselbe ein.

• Wozu dient er? Er hilft, Synonyme und Long-Tail-Phrasen zu finden, an die Sie vielleicht nicht gedacht haben.
  
• Wann setzen Sie ihn ein? Wenn Sie eine Nische finden oder die Saisonalität eines Produkts prüfen wollen (z. B. wann Menschen anfangen, nach Geschenken zur Kommunion zu suchen).

Wie erstellen Sie einen Auktionstitel auf Basis von Allegro-Keywords?

Sie haben bereits Ihre Keyword-Liste. Jetzt müssen Sie diese Bausteine zu einem sinnvollen Ganzen zusammensetzen. Der Titel bei Allegro sind Ihre 75 Zeichen, die über Sein oder Nichtsein entscheiden.

Behandeln Sie den Titel wie die teuerste Werbefläche der Welt. Hier ist kein Platz für überflüssige Wörter.

Ein gut optimierter Titel: „Staubsauger Stielsauger Akku Xiaomi G10 Mop HEPA 400W“

Warum ist das gut?

1. Haupt-Keyword: „Staubsauger“ – steht am Anfang.
   
2. Präzisierende Wörter: „Stielsauger“, „Akku“ – Sie fangen Kunden ein, die wissen, was sie wollen.
   
3. Marke und Modell: „Xiaomi G10“ – für alle, die ein bestimmtes Gerät suchen.
   
4. Long Tail (Merkmale): „Mop“, „HEPA“, „400W“ – Sie erreichen Kunden, die konkrete Funktionen suchen (z. B. Allergiker, die einen HEPA-Filter suchen).

Die goldene Regel für den Titelaufbau: vom Allgemeinen zum Detail

Bauen Sie den Titel nach einem einfachen Schema auf, das die Anforderungen des Algorithmus mit der Logik eines Menschen verbindet:

1. WAS ist es? (Allgemeine Phrase) -> Staubsauger
   
   
2. WIE ist es? (Art/Typ) -> Stielsauger Akku
   
   
3. WER hat es gemacht? (Marke/Modell) -> Xiaomi G10
   
   
4. WAS steckt darin? (Unterscheidungsmerkmale/Parameter) -> Mop HEPA 400W
   
   

Tipp aus der Praxis: Wiederholen Sie keine Wörter. Wenn Sie „Staubsauger“ geschrieben haben, schreiben Sie nicht noch „zum Saugen“ dazu. Der Algorithmus ist clever, aber Platz für Synonyme zu verschwenden, die nichts beitragen, bringt nichts. Nutzen Sie jedes Zeichen für ein konkretes Merkmal, das verkauft.

Die häufigsten Fehler bei der Keyword-Auswahl bei Allegro

Der Auktionstitel bei Allegro ist die teuerste Werbefläche, die Sie besitzen. Sie haben eine begrenzte Zahl an Zeichen, und jedes davon muss für Sie arbeiten. Leider bauen viele Verkäufer den Kunden Sperren auf, statt Brücken zu ihnen zu schlagen.

Hier sind die Fehler, die ich bei Kontoaudits unserer Kunden am häufigsten sehe. Meiden Sie sie wie das Feuer.

1. Wortspam (Keyword Stuffing)

Eine Taktik, bei der jedes mögliche Synonym und jede Bezeichnung, die einem einfällt, in den Titel geworfen wird, in der Hoffnung, dass „etwas greift“.

• Beispiel für den Fehler: „Tasche Damen Shopper Handtasche Beutel Schultertasche Groß A4 für Schule Arbeit Stadt Billig Geschenk“
  
  
• Warum funktioniert das nicht? Sie erzeugen Chaos. Der Algorithmus von Allegro (Relevanz) kommt durcheinander, weil er nicht weiß, ob Sie eine elegante Handtasche, einen legeren Beutel oder eine Einkaufstasche verkaufen. Mehr noch: Sie verschwenden wertvolle Zeichen auf Wörter, die nichts beitragen (z. B. „Stadt“, „billig“). Wer einen solchen Titel sieht, hat das Gefühl, es mit Billigware vom Basar zu tun zu haben und nicht mit einem professionellen Angebot.
  
• Effekt: Eine niedrige Klickrate (CTR). Ein Kunde, der eine „elegante Handtasche für die Arbeit“ sucht, klickt nicht auf ein Angebot, das wie ein Klumpen zufälliger Begriffe aussieht. Und eine niedrige Klickrate ist für Allegro das Signal, Ihr Angebot ans Ende der Liste zu schieben.
  
• Was tun Sie stattdessen? Seien Sie konkret. Entscheiden Sie, was für ein Produkt es ist. ✅ „Handtasche Damen Shopper Leder Schwarz Groß A4 Reißverschluss“ – das ist ein Titel, der Konkretes verkauft.

2. Absichtliche Tippfehler – ein Relikt der Vergangenheit

Früher, vor 10-15 Jahren, schrieben Verkäufer absichtlich „Staubsuager“ statt „Staubsauger“ oder „Smasung“ statt „Samsung“ in die Titel und spekulierten auf die Tippfehler der Käufer.

• Warum funktioniert das nicht? Heutige Suchmaschinen (sowohl Google als auch Allegro) sind intelligent. Wenn Sie etwas mit Fehler eingeben, weiß das System trotzdem, was gemeint war, und zeigt die richtigen Ergebnisse.
  
• Effekt: Sie verschwenden wertvollen Platz im Titel für ein falsch geschriebenes Wort, statt dort einen wichtigen Parameter einzutragen (z. B. Leistung oder Farbe). Außerdem wirkt ein Angebot mit Rechtschreibfehler im Titel schlicht unprofessionell und weckt Misstrauen.

3. „Füllwörter“ und Marketing-Geschwafel

Viele Verkäufer verschwenden Platz auf Wörter, die niemand in die Suche eingibt.

• Verbotene Wörter in Ihrer Strategie: Hit, Super, Schnäppchen, Ausverkauf, Günstiger, Einzigartig, Qualitätsgarantie.
  
• Warum ist das ein Fehler? Der Kunde sucht einen konkreten Gegenstand und nicht Ihre Meinung darüber. Niemand tippt in die Lupe: „super Angebot Hit 2024“.
  
• Was tun Sie stattdessen? Ersetzen Sie „Super“ durch einen konkreten Vorteil, z. B. „Wasserdicht“, „Leder“, „500GB“. Das sind Wörter, die wirklich verkaufen.

4. Dieselben Wörter wiederholen (Tautologie)

Im Titel zu schreiben: „Schuhe Herren Schuhe Sportschuhe Laufschuhe Schuhe 42“.

• Warum ist das ein Fehler? Der Algorithmus von Allegro ist clever genug: Es reicht, das Wort „Schuhe“ einmal anzugeben. Sie müssen es nicht dreimal wiederholen, damit das System es „versteht“.
  
• Effekt: Sie verschwenden Zeichen. Statt zum dritten Mal „Schuhe“ zu schreiben, ergänzen Sie Marke, Modell, Material der Einlegesohle oder den Einsatzzweck.
  

Goldene Regel: Der Auktionstitel ist kein Ort für Geschwafel und auch keiner für Versuche, das System auszutricksen. Er ist der Ort für das Konkrete, nach dem Ihr Kunde sucht. Wenn Sie ehrlich und präzise sind, belohnt Sie der Algorithmus.

Wo platzieren Sie Allegro-Keywords? Der Titel ist nicht alles!

Der Auktionstitel ist unbestritten der König der Sichtbarkeit – er entscheidet zum größten Teil darüber, ob der Kunde Ihr Produkt findet . Sich ausschließlich auf ihn zu konzentrieren, ist jedoch ein häufiger Fehler. Der Algorithmus von Allegro (Relevanz) ist deutlich komplexer und scannt Ihr gesamtes Angebot auf der Suche nach Informationen. Wo müssen Sie die entscheidenden Phrasen sonst noch „einschmuggeln“, um die Konkurrenz zu überholen?

1. Obligatorische und zusätzliche Parameter – der stille Held des Verkaufs

Hier verlieren viele Verkäufer Geld. Kunden geben immer seltener lange Phrasen wie „Herrenschuhe Nike schwarz Größe 43“ in die Suche ein. Stattdessen tippen sie „Herrenschuhe“, und den Rest klicken sie sich in den Filtern auf der linken Seite des Bildschirms zusammen .

• Wie funktioniert das? Wenn Sie im Titel das Wort „Baumwolle“ stehen haben, es aber im Parameter „Material“ nicht markieren, dann wird ein Kunde, der den Filter „Baumwolle“ setzt, Ihr Angebot nicht sehen.
  
• Was tun? Füllen Sie alle möglichen Parameter aus – sowohl die obligatorischen als auch die zusätzlichen . Je mehr Merkmale Sie angeben (Farbe, Marke, Material, Gewicht, Leistung), desto mehr „Haken“ werfen Sie nach dem Kunden aus, der die Filter nutzt .

2. Die Angebotsbeschreibung – Platz für Long Tail und die Sprache der Vorteile

Zwar hat die Beschreibung für den Suchalgorithmus selbst weniger Gewicht als der Titel, doch sie ist der ideale Platz für Phrasen, die im Titel keinen Platz gefunden haben.

• Wie machen Sie das? Flechten Sie die Keywords natürlich in den Text ein. Statt „Super Produkt“ zu schreiben, schreiben Sie „Dieser kabellose Stielsauger eignet sich perfekt für kleine Wohnungen“.
  
• Wichtig: Die Beschreibung dient vor allem dazu, den Kunden zum Kauf zu bewegen (Konversion), und nicht nur dazu, ihn auf die Auktion zu holen. Nutzen Sie die Sprache der Vorteile, aber denken Sie an die Phrasen.

3. Passt zu – der Abschnitt für die Automobil- und Technikbranche

Wenn Sie Autoteile, Handyzubehör oder Ersatzteile für Haushaltsgeräte verkaufen, ist dieser Abschnitt entscheidend.

• Beispiel: Sie verkaufen Hüllen. Im Titel schreiben Sie „Hülle iPhone 13“, aber im Abschnitt „Passt zu“ listen Sie alle kompatiblen Modelle auf. Dadurch kann Ihr Angebot jemandem angezeigt werden, der Zubehör für eine bestimmte Variante sucht, selbst wenn Sie diesen Namen nicht im Haupttitel verwendet haben.

4. Der Produktname im Katalog von Allegro (Produktisierung)

Allegro strebt danach, die Angebote verschiedener Verkäufer zu einem Produkt zusammenzuführen (die sogenannte Produktisierung).

• Warum ist das wichtig? Verknüpfen Sie Ihr Angebot mit dem Produktkatalog von Allegro, gewinnen Sie eine zusätzliche Quelle für Keywords. Allegro zieht die Daten automatisch aus dem Katalog. Ist Ihr Produkt gut katalogisiert (korrekte EAN und Parameter), erkennt der Algorithmus es leichter und zeigt es im passenden Kontext an.

Merken Sie sich: Der Titel zieht die Aufmerksamkeit des Algorithmus auf sich, die Parameter fangen Kunden ein, die Filter nutzen, und die Beschreibung überzeugt sie, auf „Jetzt kaufen“ zu klicken, und positioniert das Angebot bei Google. Eines dieser Elemente zu vernachlässigen, heißt, der Konkurrenz freiwillig das Feld zu überlassen.

Fazit

Keywords bei Allegro sind keine Magie, sondern reine Mathematik und eine Prise Psychologie. Sie müssen wissen, wie Menschen nach Ihren Produkten suchen, und ihnen genau das auf dem Tablett servieren. Denken Sie daran: Eine gut gewählte Phrase im Titel oder in den Parametern bedeutet kostenlosen organischen Traffic, und bei Allegro Ads bedeuten Keywords günstigere Klicks und einen besseren Return on Investment. Raten Sie nicht. Analysieren, testen und verbessern Sie.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Titel noch Verbesserung brauchen und Ihr Angebot unsichtbar bleibt – vereinbaren Sie unsere kostenlose Beratung. Wir analysieren Ihren Shop und sagen Ihnen, wie Sie es schaffen, dass Kunden Sie endlich sehen.