Verkaufen auf Erli: Kosten, Erfahrungen und reales Potenzial 2026

Was ist Erli und für wen eignet sich der Verkauf auf der Plattform?

Erli ist ein polnischer Marketplace, der 2021 an den Start ging und auf niedrige Einstiegskosten sowie eine einfache Kontoverwaltung setzt. Das ist eine gute Option für Händler, die neben Allegro einen zusätzlichen Vertriebskanal suchen. Die Plattform verzeichnet rund 9 Millionen Käufer pro Monat und hat über 35.000 registrierte Verkäufer, womit sie zu den ernstzunehmenden, wenn auch im Vergleich zu Allegro noch kleineren Akteuren zählt.

Erli eignet sich besonders für Händler aus den Kategorien Haus und Garten, Mode, Elektronik oder Beauty, denn genau dort ist das Käuferaufkommen am größten. Schwächer schneidet die Plattform in sehr speziellen Nischen ab, in denen es schlicht zu wenige Käufer gibt, als dass der Verkauf richtig in Schwung kommen könnte. Bei Raise Your Sales, wo wir die Betreuung von Erli-Konten übernehmen, betrachten wir die Plattform in der Praxis als sinnvolle Erweiterung des Portfolios an Vertriebskanälen und nicht als Fundament, auf dem man ein ganzes Geschäft von Grund auf aufbaut.

Was kostet der Verkauf auf Erli im Jahr 2026?

Den Verkauf auf Erli können Sie 2026 ganz ohne Fixkosten starten, denn der Einstiegstarif Basic ist kostenlos. Der kostenpflichtige Tarif Erli Shop kostet 99,90 PLN im Monat und bietet Zugang zu erweiterten Promotion-Tools sowie eine bessere Sichtbarkeit der Angebote, und die Plattform senkt diese Gebühr regelmäßig im Rahmen von Aktionen für den ersten Monat auf 0 PLN. Hinzu kommt die Verkaufsprovision, sodass die tatsächlichen Kosten vor allem vom Umsatz abhängen und nicht vom Abo selbst.

Rechnen Sie außerdem die Versandkosten hinzu, wenn Sie weder ErliPRO noch kostenlosen Versand nutzen, denn dann fließt der Versand nicht in die Berechnungsgrundlage der Provision ein. Erli ist eine der wenigen Plattformen, auf denen sich die Logistik schon zum Start sinnvoll optimieren lässt, statt erst nach einigen Monaten des Ringens um die Marge.

Wie hoch ist die Provision auf Erli und wie schneidet sie im Vergleich zu Allegro ab?

Die Provision auf Erli liegt je nach Produktkategorie bei 10–15 % und wird auf den Produktpreis einschließlich der vom Käufer gewählten Versandkosten berechnet, es sei denn, Sie nutzen ErliPRO oder kostenlosen Versand. Die Mindestprovision beträgt 0,15 PLN, sodass die Plattform selbst bei sehr günstigen Produkten an der Transaktion etwas verdient. Das ist ein ähnliches Niveau wie in vielen Kategorien auf Allegro, der Unterschied entsteht jedoch bei den Nebenkosten.

Auf Allegro kommt nämlich eine ganze Reihe zusätzlicher Gebühren hinzu: Münzen, Wyróżnienie (die kostenpflichtige Hervorhebung von Angeboten), die Teilnahme an Aktionen wie den Allegro Days und so weiter. Einzeln betrachtet wirken sie gering, doch am Monatsende zusammengerechnet können sie selbst erfahrene Händler überraschen. Die tatsächlichen Verkaufskosten auf Allegro zu berechnen, kann daher schwieriger sein, als es auf den ersten Blick scheint.

Auf Erli sieht das anders aus. Zusatzgebühren dieser Art gibt es deutlich weniger, und die Kostenstruktur ist leichter zu überblicken: Provision, gegebenenfalls das Abo für Erli Shop, und das war's. Ein Händler, der seit dem Start der Plattform auf Erli vertreten ist, berichtet, dass seine Gesamtkosten für Provision und Werbung 17 % des Umsatzes nicht übersteigen. Das zeigt, dass Erli bei einer gut gewählten Kategorie unterm Strich nicht nur günstiger, sondern vor allem leichter kalkulierbar sein kann.

Welche Erfahrungen machen Händler mit dem Verkauf auf Erli?

Die Erfahrungen von Händlern mit dem Verkauf auf Erli fallen gemischt aus und hängen stark von der Kategorie und vom Zeitpunkt des Einstiegs ab. Einige Händler loben die niedrigen Startkosten und die fehlende Einstellgebühr, andere beklagen den im Vergleich zu Allegro nach wie vor begrenzten Traffic. Ein Händler räumte in einem Kommentar offen ein, dass sein Umsatz auf Erli bei etwa einem Fünfzehntel dessen lag, was er auf Allegro erzielte, und niedriger war als in seinem eigenen, nicht beworbenen Onlineshop.

Das heißt nicht, dass Erli nicht funktioniert. Es heißt, dass die Plattform anders funktioniert und man mit anderen Erwartungen starten sollte. Händler, die Erli als zusätzlichen Kanal neben Allegro betrachten und nicht als dessen Ersatz, bewerten die Plattform deutlich besser als diejenigen, die darauf gehofft hatten, an neuer Stelle die Größenordnung von Allegro zu erreichen. Bei Raise Your Sales beobachten wir bei unseren Kunden ein ähnliches Muster: Realistische Erwartungen sind die Grundlage für einen erfolgreichen Start auf jedem neuen Marketplace, ganz gleich, ob es um Erli, Empik oder eine andere Plattform geht, die den Hauptvertriebskanal ergänzt.

Was loben Händler am häufigsten?

Am häufigsten loben Händler die fehlende Einstellgebühr, den einfachen Verkäuferbereich und die schnelle Einrichtung des Kontos, die buchstäblich nur wenige Tage und nicht Wochen dauert. Sie schätzen auch die Aktionen für neue Konten, etwa die reduzierte Provision im ersten halben Jahr, denn damit lässt sich eine Kategorie ohne großes finanzielles Risiko testen. Für Unternehmen, die gerade erst in den E-Commerce einsteigen, ist das oft der erste Marketplace, auf dem man sich auch ohne Vorerfahrung leicht zurechtfindet.

Worüber beschweren sie sich am häufigsten?

Die häufigsten Beschwerden betreffen das im Vergleich zu Allegro nach wie vor begrenzte Käuferaufkommen, vor allem in stark umkämpften Kategorien, in denen Käufer ohnehin zuerst auf der größeren Plattform nachsehen. Einige Händler weisen außerdem darauf hin, dass man die Wirkung von Aktionen manuell im Blick behalten muss, denn nach Ablauf des Aktionszeitraums kehrt die Provision zum Standardsatz zurück, und die Marge kann von einem Tag auf den anderen schrumpfen, wenn niemand die Zahlen neu durchrechnet.

Erli oder Allegro: Ist der Erli Marketplace eine Alternative oder nur eine Ergänzung?

Der Erli Marketplace ist heute eher eine wertvolle Ergänzung zum Verkauf auf Allegro als eine vollwertige Alternative. Allegro hat deutlich mehr Traffic und ist weitaus bekannter, daher ist es für die meisten Händler in Polen nach wie vor die erste, unverzichtbare Anlaufstelle. Erli funktioniert am besten als zweiter oder dritter Kanal, wenn der Allegro-Kanal bereits gut aufgestellt ist und das Unternehmen Spielraum sucht, um seinen Vertrieb zu diversifizieren und die Abhängigkeit von einer einzigen Plattform zu verringern.

Bei Raise Your Sales gehen wir für unsere Kunden genau so an Erli heran: als Ergänzung des Kanalportfolios, nicht als Fundament der Vertriebsstrategie. Das ist ein bisschen wie ein Nebeneinkommen neben dem Hauptjob: Es ersetzt ihn nicht von heute auf morgen, kann aber das Budget spürbar entlasten und für mehr Widerstandsfähigkeit gegenüber Schwankungen im Hauptkanal sorgen. Wer erwartet, dass Erli sofort an die Größenordnung von Allegro heranreicht, wird enttäuscht. Wer die Plattform als vernünftige Erweiterung betrachtet, ist mit dem Ergebnis in der Regel zufrieden.

Ich selbst beobachte diese Plattform schon seit Längerem und sehe, wie schnell sie sich entwickelt. Von Jahr zu Jahr spielt Erli im Wettbewerb mit Allegro bessere Karten aus: mehr Kategorien, mehr Traffic, ausgereiftere Tools für Händler. Anfangs konnte man die Plattform leicht als einen weiteren Marketplace abtun, der für immer ein Nischendasein als Zusatzkanal fristen würde. Heute ist Erli bereits ein echter Geheimfavorit des polnischen E-Commerce: eine Plattform, die sich aus der Masse kleinerer Anbieter abgesetzt hat und sich immer selbstbewusster als zweiter ernstzunehmender Marketplace in Polen neben Allegro positioniert. Und ehrlich gesagt: Man sollte Erli ernst nehmen.

Wie starten Sie Schritt für Schritt mit dem Verkauf auf Erli?

Der Verkauf auf Erli beginnt mit der Eröffnung eines Firmenkontos und der Verifizierung, die in der Regel einige Werktage dauert. Der gesamte Prozess ist einfach und setzt keine Vorerfahrung im E-Commerce voraus, auch wenn sie ihn natürlich erleichtert. Nachfolgend finden Sie den kompletten Ablauf Schritt für Schritt, von der Registrierung bis zu den ersten Kundenbewertungen.

1. Eröffnen Sie ein Verkäuferkonto und durchlaufen Sie die Verifizierung Ihres Unternehmens.
2. Wählen Sie einen Tarif: den kostenlosen Basic oder den kostenpflichtigen Erli Shop mit erweiterten Tools.
3. Richten Sie Versand und Zahlungen ein, am besten mit Blick auf ErliPRO oder kostenlosen Versand.
4. Stellen Sie die ersten Angebote ein und achten Sie dabei auf gute Fotos und konkrete Produktbeschreibungen.
5. Schauen Sie in den Provisionsrechner für Ihre Kategorie, bevor Sie die Endpreise festlegen.
6. Nutzen Sie die Aktion für neue Händler, wenn Ihr Umsatz innerhalb des Limits liegt.
7. Sammeln Sie die ersten Kundenbewertungen, denn sie schaffen Vertrauen in Ihr Angebot.

Welche Produkte verkaufen sich auf Erli am besten?

Auf Erli verkaufen sich Produkte aus den Kategorien Haus und Garten, Mode, Elektronik sowie Beauty und Gesundheit am besten, denn dort sind Käufer auf der Suche nach Schnäppchen und treffen ihre Kaufentscheidung schnell. Gut laufen auch Kinderartikel, also Kategorien, in denen Preis und schnelle Lieferung mehr zählen als die Bekanntheit der Marke.

Haus und Garten, Mode, Elektronik und Beauty sind die Kategorien mit dem größten Käuferaufkommen auf Erli.

Schlechter schneiden sehr nischige oder Premium-Produkte ab, bei denen Käufer eine große Auswahl und viele Bewertungen erwarten, und genau das kann Erli in der Größenordnung von Allegro oder Amazon schlicht noch nicht bieten. Wenn Sie etwas Einzigartiges und Teures verkaufen, wird die Vermarktung eines solchen Produkts auf Erli schwieriger sein als auf Plattformen mit einem größeren Stamm an Käufern, die bereit sind, mehr zu zahlen. Bevor Sie sich für eine bestimmte Kategorie entscheiden, lohnt es sich, das Wettbewerbsniveau und den tatsächlichen Traffic zu prüfen, etwa mithilfe der auf der Plattform verfügbaren Kategoriestatistiken. In der Praxis bewährt sich eine einfache Regel: Wenn sich ein Produkt in den auf Allegro beliebten Kategorien gut schlägt, findet es in der Regel auch auf Erli seine Käufer, nur in kleinerem Umfang.

Fazit

Der Verkauf auf Erli funktioniert dann, wenn der Händler die Plattform als das betrachtet, was sie wirklich ist: ein zusätzlicher Kanal, kein zweites Allegro. Die niedrigen Einstiegskosten und die fairen Startbedingungen machen Erli zu einem sinnvollen Testfeld für Unternehmen, die ihren Vertrieb ohne großes finanzielles Risiko diversifizieren möchten. Problematisch wird es erst, wenn jemand dort den Traffic und die Bekanntheit von Allegro erwartet. Diese Erwartungen erfüllt Erli schlicht noch nicht und wird sie auch noch lange nicht erfüllen.

Sie fragen sich, ob Erli zu Ihrer Kategorie passt und ob es sich überhaupt lohnt, die Plattform in Ihren Mix aus Vertriebskanälen aufzunehmen? Vereinbaren Sie eine kostenlose Beratung, und wir prüfen gemeinsam Ihr Potenzial auf Erli, berechnen die tatsächliche Rentabilität und sagen Ihnen ehrlich, ob dieser Kanal gerade für Sie sinnvoll ist oder ob Sie Ihre Energie besser anderswo einsetzen.