Pigu Marketplace: Was ist das und wie starten Sie dort mit dem Onlineverkauf?

Was ist Pigu?

Pigu ist der größte Marketplace im Baltikum. Die Plattform ist in Litauen, Lettland und Estland aktiv und bündelt drei Märkte in einem einzigen Verkäuferkonto. Der Name klingt nicht zufällig so bodenständig: Auf Litauisch bedeutet „pigu“ schlicht „billig“. Angefangen hat Pigu als Onlineshop, mit der Zeit wurde daraus ein vollwertiger Marketplace, auf dem – ähnlich wie bei Allegro oder Amazon – neben dem eigenen Sortiment auch Drittanbieter verkaufen.

Hinter Pigu steht die PHH Group, die innerhalb von fünf Jahren nach dem Start ihres Marketplace 8,5 Millionen Bestellungen abgewickelt und mehr als 265 Millionen Euro Umsatz erzielt hat. Das zeigt, über welche Größenordnung wir sprechen: Das ist kein kleiner Laden um die Ecke, sondern ein regionaler Marktführer mit echtem Kundenstamm und echten Umsätzen.

Für polnische Händler ist Pigu oft der erste Schritt hin zu Märkten, an die kaum jemand als Erstes denkt, die aber noch viel Platz für neue Anbieter bieten.

Auf welchen Märkten ist Pigu aktiv – Litauen, Lettland, Estland?

Pigu umfasst drei Länder: Litauen (pigu.lt), Lettland (220.lv) und Estland (kaup24.ee). Alle drei Plattformen sind miteinander integriert, sodass Sie mit einem einzigen Verkäuferkonto Ihre Produkte gleichzeitig auf drei Märkten anbieten, ohne sich in jedem davon separat registrieren zu müssen.

Mit einem einzigen Verkäuferkonto bieten Sie Ihre Produkte gleichzeitig auf pigu.lt, 220.lv und kaup24.ee an.

Das ist ein deutlicher Unterschied zu vielen anderen Expansionen ins Ausland, bei denen jedes Land ein eigenes Konto, einen eigenen Verkäuferbereich und eine eigene Logistik bedeutet. Hier haben Sie ein gemeinsames System für die Verwaltung von Angeboten, Bestellungen und Zahlungen in der gesamten Region, was das Onboarding spürbar verkürzt und die Betreuung Ihres Pigu-Kontos vereinfacht.

Insgesamt bietet Pigu nach eigenen Angaben Zugang zu rund 11,5 Millionen potenziellen Kunden und über 6 Millionen aktiven Käufern im Baltikum. Gemessen an der Einwohnerzahl sind das kleine Länder, dafür aber mit wachsendem Appetit auf Onlineshopping. Das GMV der baltischen Pigu-Märkte ist 2024 im Vergleich zum Vorjahr um 17 % gestiegen, was zeigt, dass dieser Markt nicht stillsteht.

Was kostet der Verkauf auf Pigu?

Beim Verkauf auf Pigu gibt es zwei wesentliche Kostenpunkte: eine feste monatliche Grundgebühr und eine Verkaufsprovision, die von der Produktkategorie abhängt. Als Richtwert gilt eine Grundgebühr von 39 EUR pro Monat. Die Preislisten der Marketplaces ändern sich allerdings recht regelmäßig, deshalb lohnt es sich immer, den aktuellen Satz direkt bei Pigu oder bei einer Agentur zu prüfen, die solche Änderungen laufend verfolgt.

Die tatsächlichen Einstiegskosten hängen also davon ab, wie viele Produkte Sie haben, zu welchen Kategorien sie gehören und ob Sie die Übersetzungen einmal erstellen oder regelmäßig aktualisieren.

Wie läuft die Registrierung eines Verkäuferkontos auf Pigu ab?

Die Registrierung eines Verkäuferkontos auf Pigu ist ein mehrstufiger Prozess, den Sie bei zügigem Vorgehen in wenigen Wochen abschließen können. Grundsätzlich unterscheidet er sich nicht vom Einstieg auf anderen Marketplaces, hat aber seine Besonderheiten, die mit der Mehrsprachigkeit des Angebots zusammenhängen.

1. Verkäuferkonto anlegen und Firmendaten angeben, einschließlich der USt-IdNr. für das OSS-Verfahren beim grenzüberschreitenden Verkauf.
2. Angebote ins Litauische, Lettische und Estnische übersetzen – die Qualität der Übersetzung wirkt sich direkt auf das Vertrauen der Käufer aus.
3. Versand- und Rücksendeoptionen für alle drei Märkte gleichzeitig einrichten.
4. Art der Rechnungsstellung wählen und Zahlungen integrieren.
5. Produkte hinzufügen und die erste Prüfung des Angebots durch Pigu durchlaufen.
6. Verkauf starten und die Ergebnisse laufend überwachen.

Der häufigste Engpass sind nicht die Formalitäten, sondern eben die Übersetzungen. Ein automatischer Übersetzer kommt mit einer einfachen Beschreibung zurecht, bei technischen Spezifikationen schleicht sich aber leicht ein Fehler ein, der Sie das Vertrauen des Kunden kostet, noch bevor er überhaupt auf „Jetzt kaufen“ klickt.

Worin unterscheidet sich Pigu von Amazon oder Allegro?

Pigu ist ein deutlich kleinerer Markt als Amazon, dafür aber mit viel weniger Konkurrenz. Wenn man einen Vergleich sucht, ist Pigu so etwas wie ein Allegro für drei baltische Länder auf einmal: ein klarer Marktführer, zu dem die Kunden aus Gewohnheit zurückkehren und nicht aus Notwendigkeit.

Weniger Konkurrenz bedeutet nicht, dass sich der Verkauf mühelos von selbst erledigt, wohl aber, dass neue Verkäufer eine echte Chance haben, sich schneller durchzusetzen als auf dem überlaufenen Amazon. Bei Raise Your Sales betrachten wir Pigu genau so: als Markt für Unternehmen, die ihren Vertrieb diversifizieren möchten, ohne gleich auf den überlaufensten Plattformen Europas einzusteigen.

Welche Produkte verkaufen sich auf Pigu am besten?

Am besten verkaufen sich Elektronik, Mode sowie Haushaltswaren und Spielzeug – das sind die Hauptkategorien, in denen Pigu seine Position als Marktführer der Region aufbaut. Händler aus diesen Branchen profitieren davon, dass sich die Kunden im Baltikum daran gewöhnt haben, genau diese Kategorien auf Pigu zu kaufen, statt anderswo danach zu suchen.

Für Verkäufer bedeutet das vor allem eines: Wenn Ihr Produkt in den Bereich Elektronik, Mode oder Haushaltswaren fällt, steigen Sie in einen Markt ein, auf dem die Kunden bereits gewohnheitsmäßig einkaufen. Verkaufen Sie eher ein Nischenprodukt, gibt es weniger bestehende Nachfrage, aber auch weniger Konkurrenten, die Ihnen zuvorgekommen sind.

Für wen eignet sich der Verkauf auf Pigu?

Pigu eignet sich vor allem für Unternehmen, die ihren Vertrieb diversifizieren möchten, aber nicht die Ressourcen haben, um für drei Länder gleichzeitig eine eigene Struktur von Grund auf aufzubauen. Es ist ein Markt für Händler, die sich auf Allegro oder Amazon bereits etabliert haben und eine weitere Einnahmequelle suchen, statt alles auf eine Plattform zu setzen.

Gut geeignet ist Pigu auch für Unternehmen, deren Produkt in die Kategorien Elektronik, Mode oder Haushalt passt, die aber niemanden im Team haben, der den baltischen Markt in- und auswendig kennt. Dass drei Länder unter einem Konto integriert sind, senkt spürbar die Einstiegshürde, die bei einer klassischen Auslandsexpansion oft der Hauptgrund ist, eine Entscheidung aufzuschieben.

Weniger passend ist Pigu für Unternehmen, die mit einer sofortigen, massiven Rendite rechnen. Der baltische Markt ist um ein Mehrfaches kleiner als der deutsche oder der polnische, entsprechend anders fällt auch das Verkaufsvolumen aus – wobei die Rentabilität überraschend gut sein kann.

Weniger Konkurrenz auf den baltischen Märkten heißt nicht, dass es sich lohnt, dort sofort alle Kräfte einzusetzen. Bei Raise Your Sales gehen wir selbst mit einem Kunden meist erst dann auf Pigu, wenn er bereits ein gutes Dutzend anderer, kleinerer Marketplaces abgedeckt hat. Der baltische Markt ist noch nicht so weit entwickelt wie Amazon oder Allegro und rechtfertigt daher für sich genommen nur selten, eine ganze Expansionsstrategie darauf aufzubauen. Trotzdem lohnt es sich, dort früher präsent zu sein als die Konkurrenz, um mit dem Aufbau von Sichtbarkeit und Marktposition zu beginnen, bevor der Markt reif ist. Hier zählt der lange Atem, nicht das schnelle Ergebnis.

Wie starten Sie den Verkauf auf Pigu?

Für den Verkaufsstart auf Pigu brauchen Sie drei Dinge: ein Verkäuferkonto, übersetzte Angebote und Grundwissen über die lokalen Einkaufsgewohnheiten in drei verschiedenen Ländern zugleich. Das können Sie selbst übernehmen, in der Praxis kosten aber gerade die Übersetzungen und die Anpassung des Angebots an die Besonderheiten jedes einzelnen Marktes die meiste Zeit.

An diesem Punkt entscheiden sich viele Verkäufer für die Unterstützung einer Agentur, um nicht alles nach dem Prinzip Versuch und Irrtum direkt am Live-Konto lernen zu müssen.

Fazit

Der Verkauf auf Pigu ist im Grunde eine Wette darauf, dass ein kleinerer Markt mit weniger Konkurrenz mehr bringen kann als eine weitere Plattform, auf der Sie sich gegen Tausende Angebote durchsetzen müssen, die Ihrem ähneln. Drei Länder unter einem Konto, ein GMV, das im Jahresvergleich im niedrigen zweistelligen Prozentbereich wächst, und Kunden, die es gewohnt sind, bestimmte Kategorien zu kaufen – auf diesem Fundament lässt sich der Verkauf leichter aufbauen, als wenn Sie auf einem überlaufenen Markt bei null anfangen.

Sie fragen sich, ob Ihre Produkte auf dem baltischen Markt eine Chance haben? Vereinbaren Sie eine kostenlose Beratung: Wir prüfen gemeinsam Ihr Verkaufspotenzial auf Pigu und sagen Ihnen, womit Sie am besten beginnen.