Konkurrenz für Allegro – diese Plattformen sind echte Alternativen

Allegro dominiert seit Jahren den polnischen E-Commerce und ist die erste Wahl für Käufer wie für Händler. Doch aus meiner Erfahrung und aus dutzenden Gesprächen mit Unternehmern weiß ich: Etwas verändert sich.

Immer häufiger höre ich von sinkender Rentabilität, enormem Preisdruck und dem Gefühl, auf der Stelle zu treten. Genau diese Probleme führen dazu, dass immer mehr Händler aktiv auf der Suche sind nach Konkurrenzplattformen für Allegro. Und das ist gut so! Denn sich nur auf einen Kanal zu verlassen, ist einfach riskant. In diesem Artikel zeige ich Ihnen, welche Optionen Sie haben – in Polen wie auch jenseits der Grenzen – damit Ihr Geschäft frei atmen und ohne Einschränkungen wachsen kann.

Inhaltsverzeichnis

Warum lohnt es sich, nach Konkurrenz für Allegro zu suchen?

Allegro ist ein absoluter Gigant auf dem polnischen Markt. Das ist wahr. Für viele Firmen ist es immer noch der wichtigste, manchmal der einzige Verkaufskanal. Aber das ganze Geschäft auf eine Plattform zu stützen, ist wie ein Haus auf einen einzigen Pfeiler zu bauen. Es steht zwar – aber was passiert, wenn dieser Pfeiler zu wackeln beginnt?

Das sind die wichtigsten Gründe, sich nach Konkurrenz für Allegro umzusehen:

• Flucht vor dem Preiskrieg und niedrigen Margen. Seien wir ehrlich – bei Allegro ist die Konkurrenz riesig. In vielen Kategorien kämpfen Hunderte Händler, und das wichtigste Argument ist der Preis. Das führt oft zu einem zerstörerischen Preiskrieg, in dem die Margen auf das absolute Minimum sinken. Sie verkaufen viel, aber am Monatsende bleibt kaum Gewinn. Die Suche nach anderen Plattformen führt zu Orten, an denen die Konkurrenz kleiner ist und Kunden bereit sind, für Qualität mehr zu zahlen.
  
• Diversifizierung, also Sicherheit für Ihr Geschäft. Die Abhängigkeit von einem einzigen Verkaufskanal ist einfach riskant. Eine geänderte AGB, eine Provisionserhöhung oder eine unerwartete Kontosperrung bei Allegro genügen – und Ihr Geschäft steht von einem Tag auf den anderen still. Der Verkauf über mehrere Plattformen gibt Ihnen Stabilität. Rückgänge auf einem Markt gleichen Sie mit Wachstum auf einem anderen aus, was Ihr Unternehmen deutlich widerstandsfähiger gegen Marktschocks macht.
  
• Zugang zu neuen Märkten und Kunden. Der polnische Markt ist groß, macht aber nur einen kleinen Prozentsatz des globalen E-Commerce aus. Der Einstieg auf ausländische Marketplaces wie Amazon, eBay oder eMAG öffnet Ihnen die Tür zu Millionen neuer Kunden. Oft sind es Kunden mit höherer Kaufkraft, die lieber Premium-Produkte kaufen und dafür mehr zu zahlen bereit sind.
  
• Begrenzte Wachstumsmöglichkeiten. Irgendwann stößt jede Firma bei Allegro an die Wand. Der Markt ist gesättigt, weiteres Wachstum wird sehr schwierig und teuer. Wer sich nur auf einen Markt konzentriert, begrenzt sein Potenzial. Die Expansion auf neue Plattformen ist der natürliche Entwicklungsschritt, der weiteres Skalieren und höhere Umsätze erlaubt.
  

Die Suche nach Konkurrenz für Allegro ist kein Verrat, sondern eine klug gewählte Geschäftsstrategie. Ein Weg, Ihr Geschäft stabiler und rentabler zu machen – mit unbegrenzten Wachstumsmöglichkeiten.

Konkurrenz von Allegro auf dem polnischen Markt

Auf dem polnischen E-Commerce-Markt gibt Allegro die Karten aus. Das ist eine Tatsache. Über Jahre ist die Plattform zum Hegemon geworden, mit dem kaum zu konkurrieren war. Doch dieses Bild verändert sich langsam. Es treten neue, ambitionierte Spieler auf, und die bereits vorhandenen kämpfen immer mutiger um ihren Platz.

Die Wahrheit ist: Im Moment kann keiner der polnischen Spieler die Position von Allegro bei der Kundenzahl wirklich bedrohen. Trotzdem haben Händler schon einige interessante Alternativen, mit denen sie andere Kundengruppen erreichen – oft zu niedrigeren Kosten.

Das sind die Plattformen, die heute die größte Konkurrenz für Allegro in Polen darstellen:

Amazon.pl

Der amerikanische Gigant kam im März 2021 mit riesigen Erwartungen nach Polen. Der Anfang war schwierig – das Angebot war begrenzt, viele Kunden und Händler waren enttäuscht. Doch Amazon gibt nicht auf. Das Unternehmen investiert laufend große Summen in Werbung und Entwicklung und versucht, die Polen zu überzeugen. Die größte Stärke von Amazon ist das globale Ökosystem. Der Verkauf über Amazon.pl ist ein ideales Übungsfeld, bevor Sie auf deutlich größere Märkte wie den deutschen Amazon.de gehen. Eine Plattform für alle, die international wachsen wollen.

Temu

In letzter Zeit ist auf dem polnischen Markt viel von neuen Spielern aus Asien wie Temu die Rede. Mit aggressivem Marketing und sehr niedrigen Preisen hat die Plattform bei Käufern schnell Popularität gewonnen. Für Händler ist das jedoch ein Markt mit ganz anderer Logik. Er wird stark von chinesischen Herstellern dominiert, die mit extrem niedrigen Preisen konkurrieren – für europäische Firmen oft unerreichbar. Temu ist zwar eine sichtbare Kraft auf dem Markt, für polnische Hersteller aber eine recht schwierige Herausforderung.

Erli.pl

Eine polnische Plattform, die dynamisch wächst und auf händlerfreundliche Bedingungen setzt. Erli lockt vor allem mit niedrigeren Provisionen im Vergleich zur Konkurrenz, was Firmen anzieht, die nach rentableren Verkaufskanälen suchen. Die Plattform ist einfach zu bedienen und transparent, was die Verkaufsverwaltung besonders kleineren Firmen erleichtert. Wenn Ihr Hauptproblem bei Allegro die steigenden Kosten sind und Sie den Markt mit geringerer finanzieller Belastung testen wollen, kann Erli eine interessante Ergänzung Ihrer Strategie sein.

Empik Marketplace

Empik, bekannt für seine gefestigte Position im Verkauf von Büchern und Kulturprodukten, hat seinen Marketplace erfolgreich ausgebaut und sich für andere Kategorien wie Elektronik, Haus und Garten oder Kosmetik geöffnet. Die Stärke von Empik ist das große Kundenvertrauen und die bekannte Marke. Ein ausgezeichneter Ort für Produkte aus Kategorien, in denen die Marke Empik schon stark ist (z. B. Spielzeug, Kreativartikel, Produkte für Kinder, Gesundheit und Beauty). Kunden, die Empik vertrauen, kaufen solche Produkte lieber genau dort.

Weitere Spieler auf dem Markt

Erwähnenswert sind auch andere Plattformen:

• Ceneo: Startete als Preisvergleichsportal und funktioniert heute dank der Funktion „Kup Teraz“ (Jetzt kaufen) auch als Marketplace.
  
• Morele: Dieser Marketplace ist aus einem beliebten Shop für Elektronik und Computerzubehör gewachsen.
  
• Kaufland.pl: Kaufland Global Marketplace ist vor kurzem auch in Polen gestartet und will um diesen Markt kämpfen.
  

Die Konkurrenz für Allegro in Polen wächst, aber keiner der Spieler erreicht bisher eine vergleichbare Größe. Die beste Strategie ist deshalb, diese Plattformen als Ergänzung des Verkaufs zu nutzen, die echten Chancen auf dynamisches Wachstum aber auf den Auslandsmärkten zu suchen.

Ausländische Portale als echte Konkurrenz für Allegro

Wenn Sie das Gefühl haben, dass es bei Allegro zu eng geworden ist und der Kampf um jeden Kunden um Cent-Beträge geht, ist es Zeit, weiter zu blicken. Wohin? Ins Ausland.

Die echte und skalierbare Konkurrenz für Allegro sind nicht unbedingt kleine polnische Portale, sondern die großen ausländischen Marketplace-Plattformen. Genau dort warten Millionen neuer Kunden auf Sie – oft mit höherer Kaufkraft und der Bereitschaft, für ein gutes Produkt mehr zu zahlen. Der Einstieg auf diese Märkte ist heute der wirksamste Weg zu dynamischem Wachstum und zur Unabhängigkeit von einem einzigen Verkaufskanal.

Das sind die wichtigsten Richtungen, die Sie in Betracht ziehen sollten:

Deutschland – Ihr erster und wichtigster Schritt

Der deutsche E-Commerce-Markt ist der absolute Spitzenreiter in Europa. Er ist riesig und stabil, und die Kunden schätzen Qualität und sind treu. Die ideale Richtung für die erste Auslandsexpansion.

• Amazon.de: Das deutsche Gegenstück zu Allegro, das den Markt absolut dominiert (rund 52% Anteil am Markt der Verkaufsplattformen). Wenn Sie in Deutschland sichtbar werden wollen, müssen Sie hier sein.
  
• eBay.de: Die zweitgrößte Plattform in Deutschland mit einem Marktanteil von rund 20%. Ein sehr guter Ort für Produkte aus bestimmten Nischen wie Autoteile, Sammlerstücke oder Gebrauchtwaren.
  
• Kaufland.de: Eine dynamisch wachsende Plattform und eine sehr gute Ergänzung zum Verkauf bei Amazon. Die Konkurrenz ist hier kleiner, was den Start erleichtert.
  

Frankreich – der zweitgrößte Markt in der EU

Frankreich ist der drittgrößte E-Commerce-Markt in Europa.

• Amazon.fr: Wie in Deutschland ist Amazon auch hier Marktführer. Wenn Sie schon auf Amazon.de aktiv sind, ist der Einstieg in den französischen Markt dank des einen europäischen Kontos sehr einfach.
  
• Cdiscount: Ein starker lokaler Spieler und der größte Konkurrent von Amazon in Frankreich. Der Einstieg auf diese Plattform ist manchmal schwieriger (Support und das Anlegen von Angeboten können eine Herausforderung sein), doch die geringere Konkurrenz kann das aufwiegen.
  

Rumänien – der aufsteigende Stern des E-Commerce

Ein Markt, den viele Händler übergehen – und das ist ein Fehler! Rumänien ist einer der am schnellsten wachsenden Märkte in Europa. Die Konkurrenz ist hier deutlich kleiner, und die Kunden zahlen für gute Qualität gern mehr.

• eMAG: Der absolute Marktführer und das „rumänische Allegro“. Die Plattform dominiert den Markt und ist die erste Wahl für lokale Kunden. Sie ist auch in Ungarn und Bulgarien aktiv.

Weitere aussichtsreiche Märkte

Ein Blick lohnt sich auch auf andere Märkte:

• Niederlande: Dominiert vom lokalen Marktführer Bol.com, auf den der Einstieg schwierig, aber sehr rentabel sein kann. Dort wächst außerdem Amazon.nl.
  
• Spanien und Italien: Hier regieren Amazon.es und Amazon.it.
  

Wie Sie sehen, gibt es viele Möglichkeiten. Ausländische Portale sind eine echte und, was am wichtigsten ist, skalierbare Konkurrenz für Allegro. Sie erlauben Ihnen, aus dem lokalen Preiskrieg auszubrechen und ein stabiles, internationales Geschäft aufzubauen.

Eigener Onlineshop – ist das die beste Alternative zu Allegro?

Die Frage "Allegro oder eigener Shop?" ist eines der größten Dilemmas im E-Commerce. Viele Händler, die der Provisionen und Regeln von Allegro müde sind, träumen von einem eigenen Onlineshop – einem Ort, an dem sie die Spielregeln bestimmen, die Marke zu ihren eigenen Bedingungen aufbauen und den Gewinn nicht teilen.

Aus meiner Erfahrung sage ich aber ganz offen:

Das ist keine Wahl „entweder-oder“, sondern die Strategie „sowohl als auch“. Den eigenen Shop als einfache Alternative zu betrachten, die den Verkauf bei Allegro von einem Tag auf den anderen ersetzt, ist ein häufiger und teurer Fehler.

Vorteile eines eigenen Onlineshops

Zweifellos hat ein eigener E-Shop enorme Vorteile, die auf einem Marketplace fehlen:

• Volle Kontrolle und Unabhängigkeit: Sie entscheiden über das Aussehen des Shops, die Preise, Aktionen und Rückgaberegeln. Sie müssen sich nicht an die ständigen Änderungen der AGB einer externen Plattform anpassen.
  
• Keine Provisionen und höhere Margen: Jeder Zloty aus dem Verkauf landet bei Ihnen (nach Abzug der Betriebskosten). Sie vermeiden Provisionen, die auf Marketplaces einen erheblichen Teil des Gewinns „auffressen“ können.
  
• Aufbau einer eigenen Marke und Kundenbasis: Sie haben direkten Kontakt zu den Kunden, sammeln Daten über sie und können langfristige Beziehungen und Loyalität aufbauen, etwa über Newsletter oder Treueprogramme.
  

Nachteile und die größte Herausforderung

Klingt perfekt, nicht wahr? Es gibt aber auch eine andere Seite der Medaille. Ein eigener Shop bringt eine enorme Herausforderung mit sich, die viele vergessen:

• Sie müssen die Kunden selbst anziehen: Bei Allegro warten Millionen kaufbereite Kunden auf Sie. Im eigenen Shop fangen Sie bei null an. Sie müssen selbst dafür sorgen, dass überhaupt jemand dort landet – über Werbung bei Google, soziale Medien oder Suchmaschinenoptimierung (SEO). Das kostet Zeit, viel Wissen und erhebliche, dauerhafte Investitionen in Marketing.
  
• Hohe Kosten zum Start: Sie zahlen für den Aufbau der Website, die Anbindung von Zahlungssystemen und vor allem – für das Marketing, das den Traffic erzeugt.
  
• Kein eingebautes Vertrauen: Allegro oder Amazon sind Marken, denen Kunden vertrauen. Ein neuer, unbekannter Shop muss dieses Vertrauen erst aufbauen, und das ist ein langer Prozess.
  

Wie verbinden Sie beides?

Die besten Spieler auf dem Markt wählen nicht – sie verbinden die Kraft der Marketplaces mit der Unabhängigkeit des eigenen Shops. Meine Empfehlung ist einfach und beruht auf der Synergie dieser zwei Kanäle:

1. Marketplace als „Motor“ für die Kundengewinnung: Nutzen Sie die enorme Reichweite von Allegro oder Amazon, um neue Kunden zu erreichen, die Sie sonst nicht gefunden hätten. Das ist Ihr Hauptwerkzeug, um Verkäufe zu erzeugen und Markenbekanntheit in großem Maßstab aufzubauen.
   
2. Eigener Shop als „Basis“ für den Aufbau von Loyalität: Behandeln Sie einen Kunden, der auf dem Marketplace gekauft hat, wie einen Schatz. Sorgen Sie für ausgezeichneten Service, eine ansprechende Verpackung mit dem Logo Ihrer Marke und legen Sie (wenn die AGB der Plattform es erlauben) einen Flyer mit der Adresse Ihres Shops und einem Rabattcode für den nächsten Einkauf bei. So bringen Sie ihn zum Wiederkommen – dann aber direkt zu Ihnen, wo die Marge höher ist.
   

Ein eigener Onlineshop ist ein großartiges Ziel und das Fundament Ihrer Marke, aber nicht unbedingt die beste Alternative zu Allegro für den Anfang. Die beste Strategie ist die parallele Nutzung beider Kanäle, um Ihre Chancen zu maximieren. Betrachten Sie den Marketplace als Sprungbrett, das Ihnen Kunden und Kapital für den Aufbau eines unabhängigen, eigenen Platzes im Netz verschafft.

Wie wählen Sie die beste Verkaufsplattform für sich aus?

Die Wahl der nächsten Plattform ist keine Lotterie. Es ist eine strategische Entscheidung, die auf einer soliden Analyse beruhen sollte. Bevor Sie ins tiefe Wasser springen und Zeit sowie Geld in einen neuen Kanal investieren, beantworten Sie einige zentrale Fragen. Ich stelle sie meinen Kunden immer, um sicherzugehen, dass wir in die richtige Richtung gehen.

1. Wo sind Ihre Kunden? (Passung zur Zielgruppe). Überlegen Sie, wer Ihre Kunden sind und wo sie am häufigsten einkaufen. Jede Plattform zieht eine andere Zielgruppe an. Wenn Sie einzigartiges Handwerk verkaufen, ist vielleicht ein Nischen-Marketplace wie Etsy die bessere Wahl. Sind Ihre Produkte Waren des täglichen Bedarfs, sind Giganten wie Amazon die natürliche Richtung.
   
2. Wie groß ist das Marktpotenzial? (Einschätzung der Marktgröße). Bewerten Sie Bevölkerung und Kaufkraft der Kunden auf dem jeweiligen Markt. Prüfen Sie, wie groß die Nutzerbasis einer Plattform ist und wie viel Traffic sie erzeugt. Nutzen Sie Tools wie Google Trends, Jungle Scout oder Helium10, um zu sehen, wo Ihr Produkt das größte Interesse weckt. So können Sie beurteilen, ob es dort überhaupt eine „Torte“ gibt, von der Sie sich ein Stück abschneiden können.
   
3. Wer ist schon dort? (Konkurrenzanalyse). Prüfen Sie, wie viele Händler ähnliche Produkte auf dem jeweiligen Markt anbieten. Vergleichen Sie ihre Preise und prüfen Sie, ob Sie ein wettbewerbsfähiges Angebot machen können – alle Kosten eingerechnet. Manchmal ist der Einstieg in einen Markt mit weniger, aber engagierterer Konkurrenz besser, als sich dorthin zu drängen, wo schon ein erbitterter Preiskrieg läuft.
   
4. Was wird das kosten? (Kosten und Gebühren). Analysieren Sie die Kostenstruktur der Plattform genau. Berücksichtigen Sie:
   
   Wählen Sie eine Plattform, auf der Sie eine gute Marge und preisliche Wettbewerbsfähigkeit halten können.
   
5. • Verkaufsprovisionen
     
     
   • Gebühren für das Einstellen von Angeboten
     
     
   • Kosten für Werbung und zusätzliche Promotionen
     
   • Gebühren für mögliche Zusatzleistungen wie z. B. fulfillment.
     
5. Wie versenden Sie? (Logistik und Lieferung). Bewerten Sie, wie teuer Versand und eventuelle Lagerung im jeweiligen Land werden. Prüfen Sie die Kosten für die Abwicklung von Rücksendungen und ob Sie die schnelle Lieferung bieten können, die Kunden erwarten. Denken Sie daran: Geografisch nähere Märkte sind in den meisten Fällen günstiger und logistisch einfacher.
   
6. Wie sind die Spielregeln? (AGB und rechtliche Anforderungen). Analysieren Sie die Regeln der Plattform, einschließlich ihrer Rückgabe- und Käuferschutzpolitik. Vergewissern Sie sich, dass Ihr Geschäftsmodell dazu passt. Prüfen Sie auch die rechtlichen Anforderungen für den Verkauf Ihres Produkts auf dem jeweiligen Markt, etwa notwendige Zertifikate, besondere Kennzeichnungen oder die Einhaltung von Umweltvorschriften (wie die Abfalltrennung in der EU).
   

Fazit

Sich ausschließlich auf Allegro zu verlassen, ist heute eine immer riskantere Strategie. Wie Sie sehen, gibt es viele interessante Alternativen – auf dem polnischen wie auf den Auslandsmärkten – die zu Ihrer neuen, stabilen Einnahmequelle werden können. Der Schlüssel ist bewusste Diversifizierung und die Wahl einer Plattform, die zu Ihren Produkten und Zielen passt.

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