In welchen Ländern gibt es Amazon? Die vollständige Marktliste 2025!

Viele polnische Unternehmer denken bei Amazon an einen einzigen, großen globalen Shop. Die Wahrheit ist aber: Amazon ist ein Netz miteinander verbundener, lokaler Märkte, und jeder von ihnen hat seine Besonderheit, seine Kunden und … seine Konkurrenz.

Die Frage sollte nicht lauten: „In welchen Ländern gibt es Amazon?“, sondern eher: „Welches Amazon ist das beste für MEIN Unternehmen?“. Ist der deutsche Markt, obwohl der größte in Europa, wirklich ideal für Ihre Branche? Oder lohnt es sich, die Kräfte auf weniger offensichtlichen, aber dynamisch wachsenden Märkten wie Italien oder Spanien zu messen? In diesem Artikel gebe ich Ihnen keine trockene Liste. Ich zeige Ihnen, wie wir über die Wahl eines Marktes denken und worauf wir achten, wenn wir die Expansion für unsere Kunden planen.

Inhaltsverzeichnis

In welchen Ländern gibt es Amazon und warum sollten Sie das vor dem Start wissen?

Bevor Sie den ersten Schritt auf der globalen Bühne von Amazon machen, müssen Sie Ihre Hausaufgaben erledigen. Eines der wichtigsten Elemente davon ist die Antwort auf eine scheinbar einfache Frage: In welchen Ländern arbeitet Amazon überhaupt?

Europa

Hier beginnen wir unser Abenteuer am häufigsten. Die geografische Nähe und vereinfachte Steuervorschriften (dank VAT-OSS) machen daraus den idealen Übungsplatz. Die wichtigsten Märkte sind:

• Deutschland (Amazon.de): Der absolute Marktführer und der größte E-Commerce-Markt Europas. Für viele polnische Firmen ist das die erste und wichtigste Richtung der Expansion.
  
• Großbritannien (Amazon.co.uk): Der zweitgrößte Markt in Europa, auch wenn der Verkauf dort nach dem Brexit bei den Zoll- und Steuerformalitäten komplizierter geworden ist.
  
• Frankreich (Amazon.fr): Der drittgrößte E-Commerce-Markt in Europa, für Verkäufer sehr attraktiv.
  
• Italien (Amazon.it) – Ein Markt mit großem Potenzial, der weiter dynamisch wächst.
  
• Spanien (Amazon.es): Führend nicht nur in Spanien – die Plattform nutzen auch Kunden aus Portugal gern, was ihre Reichweite zusätzlich vergrößert.
  
• Niederlande (Amazon.nl), Schweden (Amazon.se) und Belgien (Amazon.be): Neuere, aber sehr aussichtsreiche Märkte mit wohlhabenden Kunden.
  
• Polen (Amazon.pl): Unser lokaler Markt, ideal, um erste Erfahrungen zu sammeln, bevor Sie ins Ausland gehen.

Nordamerika

Nach der Eroberung der europäischen Märkte scheint Nordamerika die natürliche Richtung zu sein. Das ist ein riesiger und wohlhabender Markt, der mit möglichen Gewinnen lockt. Sie müssen jedoch wissen, dass der Verkauf jenseits des Ozeans eine ganz andere Größenordnung an Herausforderung ist. Unsere Erfahrung zeigt, dass das ein Schritt für Firmen ist, die bereits solide Fundamente und in Europa gesammelte Erfahrung haben.

• Vereinigte Staaten (Amazon.com): Der größte, aber auch wettbewerbsintensivste Markt der Welt. Der Einstieg dort ist schon die hohe Schule und verlangt eine solide logistische Vorbereitung und die Kenntnis komplizierter Steuervorschriften.
  
• Kanada (Amazon.ca) und Mexiko (Amazon.com.mx): Amazon ist auch in Kanada und Mexiko präsent. Das sind kleinere Märkte als die USA, aber weiterhin sehr attraktiv. Wie bei den Vereinigten Staaten bleiben Logistik, Zoll und die Anpassung des Angebots an lokale Vorlieben die größten Herausforderungen.
  

Weitere Länder

• Australien
  
  
• Asien: Japan, Indien, Singapur
  
• Südamerika: Brasilien
  
• Naher Osten: Saudi-Arabien, Vereinigte Arabische Emirate, Ägypten, Türkei
  

Warum ist das Wissen über die Märkte vor dem Start entscheidend?

Die Liste der Länder allein genügt nicht. Sie müssen verstehen, warum die Wahl eines konkreten Marktes so wichtig ist. Das ist kein Münzwurf!

1. Strategie und kein Zufall. Ich wiederhole meinen Kunden oft: Der Einstieg in einen Marketplace ist eine Investition. Sie betreten einen Markt nicht, „weil es ihn gibt“, sondern weil Sie dort ein Ziel haben. Wollen Sie Kunden mit größerer Kaufkraft erreichen? Oder suchen Sie eine weniger gesättigte Nische? Jeder Markt ist anders, und Ihre Strategie muss das berücksichtigen.
   
2. Unterschiedliche Kosten und unterschiedliche Konkurrenz. Die Kosten des Verkaufs bei Amazon (Provisionen, Werbung, Logistik) unterscheiden sich zwischen den Ländern. Auf Amazon.de kann Werbung in einer beliebten Kategorie deutlich teurer sein als in Italien. Gleichzeitig treffen Sie auf reifen Märkten auf enorme Konkurrenz, während Sie auf den aufstrebenden die Chance haben, einer der Marktführer zu werden.
   
3. Logistik und Entfernung zählen. Ein Versand aus Polen nach Spanien ist teurer und dauert länger als nach Deutschland. Das wirkt sich auf Ihre Wettbewerbsfähigkeit und die Zufriedenheit der Kunden aus. Sie müssen wissen, ob Sie auf dem jeweiligen Markt eine schnelle Lieferung sicherstellen können oder ob die Nutzung der Lager von Amazon (FBA) nötig sein wird.
   
4. Passung des Produkts zum Markt. Was sich in Polen hervorragend verkauft, muss in Frankreich kein Hit sein. Sie müssen wissen, ob Ihr Produkt und Ihre Standards zu den Erwartungen des jeweiligen Marktes passen.
   
5. Rechts- und Steuerfragen. Jedes Land hat eigene Vorschriften. Wenn Sie in Deutschland verkaufen, müssen Sie sich im LUCID-System für Verpackungen registrieren. Beim Verkauf von Elektronik gelten für Sie die WEEE-Vorschriften. Dazu kommt die Abrechnung der Umsatzsteuer, bei der das System VAT-OSS entscheidend ist. Diese Anforderungen zu ignorieren ist der direkte Weg zur Sperrung des Kontos.
   

Zu wissen, in welchen Ländern Amazon arbeitet, ist die absolute Grundlage. Das erlaubt Ihnen nicht nur, Budget und Logistik zu planen, sondern vor allem eine bewusste Entscheidung zu treffen, die das Risiko minimiert und Ihre Chancen auf echten Erfolg im globalen E-Commerce erhöht.

In welchen Ländern gibt Amazon polnischen Verkäufern die größten Chancen?

Beginnen wir mit dem Konkreten. Amazon arbeitet zwar weltweit, doch nicht jeder Markt ist für einen polnischen Unternehmer gleich vielversprechend. Der Schlüssel zum Erfolg ist die Wahl einer Richtung, die drei Elemente verbindet: ein großes Verkaufspotenzial, niedrige Eintrittsbarrieren und vernünftige Logistikkosten. Auf Basis unserer Erfahrung haben wir einen bewährten Weg der Expansion entwickelt, der das Risiko minimiert und die Gewinne maximiert.

Schritt eins: Deutschland (Amazon.de) – die sicherste Wahl für den Start

Deutschland ist der unbestrittene Marktführer in Europa und der größte E-Commerce-Markt des Kontinents. Für die meisten unserer Kunden ist genau Amazon.de der erste und wichtigste Schritt im Auslandsverkauf. Warum?

• Geografische Nähe: Günstige und schnelle Sendungen sind ein enormer Wettbewerbsvorteil.
  
• Enormes Potenzial: Der deutsche Markt ist wohlhabend, und die Kunden kaufen gern online, weil sie der Marke Amazon vertrauen.
  
• Fertige Infrastruktur: Dank dem Programm FBA (Fulfillment by Amazon) können Sie deutsche Lager nutzen, was eine blitzschnelle Lieferung garantiert und das Vertrauen der Kunden aufbaut.
  

Wenn Sie den Verkauf auf Allegro beherrschen, ist der deutsche Markt die natürlichste und logischste Richtung für das Wachstum.

Schritt zwei: Frankreich, Italien und Spanien – das Geschäft in Westeuropa skalieren

Wenn Ihr Verkauf in Deutschland Fahrt aufnimmt, ist es Zeit für die nächsten großen Märkte. Frankreich (Amazon.fr), Italien (Amazon.it) und Spanien (Amazon.es) sind weitere E-Commerce-Mächte in Europa, in denen Amazon ebenfalls führend ist. Mit einem einzigen europäischen Amazon-Konto erweitern Sie Ihr Angebot sehr leicht auf diese Länder und erreichen Millionen neuer Kunden. Polnische Verkäufer exportieren ihre Produkte schon heute erfolgreich dorthin, und die beliebtesten Kategorien sind Haus, Beauty und Bekleidung.

Schritt drei: Einstieg in kleinere Märkte – Präsenz zeigen

Wenn Ihre Marke in Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien bereits eine gefestigte Position hat, lohnt es sich, über Diversifizierung nachzudenken. Das bedeutet nicht immer den Einstieg in weitere gigantische Märkte. Manchmal ist der klügere Zug, Präsenz in kleineren, aber wohlhabenden und weiter wachsenden Ländern zu zeigen. Zwei solche Richtungen sind die Niederlande und Schweden.

• Niederlande (Amazon.nl): Der niederländische E-Commerce-Markt ist sehr entwickelt, hat aber seine Besonderheit – führend ist dort nicht Amazon, sondern die lokale Plattform Bol.com. Was bedeutet das für Sie? Einerseits weniger Konkurrenz direkt bei Amazon.nl, andererseits eine kleinere Basis von Kunden, die an diese Plattform gewöhnt sind. Das ist ein hervorragender Ort, um in den Markt einzusteigen, ohne gegen tausende Konkurrenten kämpfen zu müssen, und die Bekanntheit der Marke aufzubauen.
  
• Schweden (Amazon.se): Das ist Ihr Tor nach Skandinavien – in eine Region mit enormer Kaufkraft. Wie in den Niederlanden hat Amazon den Markt dort noch nicht dominiert. Amazon.se ist eine sich noch entwickelnde Plattform, was die Chance gibt, eine gute Position zu erobern, bevor die größten Spieler es tun.
  

Dieser Schritt besteht nicht darin, die Gewinne sofort zu vervielfachen, sondern darin, die Reichweite strategisch zu erweitern und das Geschäft gegen eine Abhängigkeit allein von den größten Märkten abzusichern.

Schritt vier: Die Eroberung Amerikas (USA) – für fortgeschrittene Spieler

Wenn Sie in ganz Europa bereits eine gefestigte und stabile Position haben und Ihre Logistik und Ihre Prozesse wie ein Uhrwerk laufen, können Sie über den amerikanischen Markt nachdenken. Das ist kein Skalieren mehr, das ist der Eintritt in eine völlig andere Liga. Amazon.com ist der größte und wettbewerbsintensivste Marketplace der Welt.

Bevor Sie sich entscheiden, müssen Sie auf drei grundlegende Herausforderungen vorbereitet sein:

• Enorme Konkurrenz: Sie konkurrieren mit globalen Marken, die über riesige Marketingbudgets verfügen.
  
• Logistik und Kosten: Der Versand der Ware über den Ozean, der Zoll und die Verwaltung der FBA-Lager in den USA sind ein komplizierter und kostspieliger Prozess.
  
• Komplizierte Steuern: In den USA gibt es keine einheitliche Umsatzsteuer. Jeder Bundesstaat hat eigene Vorschriften zur Verkaufssteuer (Sales Tax), und Sie müssen selbst verfolgen, wo Sie die Verkaufsschwellen überschreiten, und sich bei den lokalen Finanzbehörden registrieren.
  

Aus diesem Grund empfehle ich den Einstieg in den amerikanischen Markt nur Firmen, die ein solides finanzielles Fundament und Erfahrung haben und zu einer langfristigen Investition bereit sind. Das ist ein Schritt, der enorme Gewinne bringen kann, ohne die richtige Vorbereitung aber auch zu einem sehr teuren Misserfolg werden kann.

Fazit

Sie wissen nun, in welchen Ländern es Amazon gibt und welche Märkte das größte Potenzial bieten. Denken Sie daran, dass die globale Präsenz der Plattform eine Sache ist, die strategische Wahl des richtigen Orts für den Start aber der Schlüssel zum Erfolg. Jeder Markt hat seine Besonderheit, und eine gute Vorbereitung hilft Ihnen, viele Fallen zu vermeiden und schneller zufriedenstellende Ergebnisse zu erreichen.

Das Wissen über die verfügbaren Länder ist jedoch erst der Anfang. Die eigentliche Herausforderung ist die Analyse, welcher dieser Märkte genau für Ihre Produkte und Ihr Geschäftsmodell der beste ist. Oft hängt der Erfolg nicht nur von einem guten Plan ab, sondern auch von der laufenden Unterstützung, also von einer professionellen Betreuung des Amazon-Kontos.

Wenn Sie erfahren möchten, wo Ihr Geschäft die größten Erfolgschancen hat und wie Sie den Einstieg in einen ausländischen Marketplace wirksam planen – vereinbaren Sie eine kostenlose Beratung mit unserem Team. Wir helfen Ihnen, den besten Weg zu wählen und ohne unnötiges Risiko in den globalen Verkauf zu starten.