Ein Produkt bei Amazon einstellen – Anleitung Schritt für Schritt

Inhaltsverzeichnis

Die ersten Schritte … und die ersten Fehler …

Ich erinnere mich an meinen ersten Anlauf bei Amazon vor einigen Jahren – ich habe ein Produkt eingestellt, auf „Veröffentlichen“ geklickt und … gewartet. Es passierte nichts. Erst nach einigen Tagen habe ich verstanden, dass mein Titel zu kurz war und die wichtigsten Keywords fehlten. Die Fotos waren zu klein und zeigten das Produkt schlecht, und das Angebot verschwand irgendwo auf Seite 10 der Suchergebnisse. Und das, obwohl das Produkt wirklich großartig war!

Heute habe ich hunderte umgesetzte Angebote bei Amazon hinter mir – einfache wie sehr komplexe. Ich weiß: Ein Produkt einzustellen ist nicht nur eine technische Handlung, sondern der erste, entscheidende Schritt, der über Erfolg oder Misserfolg bestimmen kann. Deshalb zeige ich Ihnen in diesem Beitrag, wie Sie ein Produkt bei Amazon richtig einstellen – von A bis Z. Ohne überflüssigen Fachjargon. Dafür mit praktischen Hinweisen, die ich in unserer Agentur selbst täglich anwende.

1. Warum lohnt sich der Verkauf bei Amazon?

Amazon ist eine riesige Verkaufsplattform, die Nutzer auf der ganzen Welt anzieht. Dank hunderter Millionen Kunden erreichen Sie genau die Menschen, die Produkte wie Ihre suchen. Externe Verkäufer haben bei Amazon Zugang zu Werkzeugen, die beim Steuern des Verkaufs und bei der Analyse der Ergebnisse helfen. Das ist ein Ort mit enormen Wachstumsmöglichkeiten, deshalb entscheiden sich immer mehr polnische Verkäufer für den Verkauf ihrer Produkte auf der Plattform Amazon.

Zusätzlich ermöglicht Amazon den Zugang zu internationalen Märkten, was die Chance auf eine schnelle Erweiterung des Geschäfts gibt. Wenn Sie Produkte auf dieser Plattform einstellen, müssen Sie sich nicht um Logistik und Werbung auf den einzelnen Märkten kümmern. Amazon verfügt über eine bewährte Infrastruktur, die den Verkauf in ganz Europa und darüber hinaus erleichtert, was für Verkäufer außerordentlich vorteilhaft ist. Dank des Programms Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) können Verkäufer die Lager und die eigenen Versandmethoden nutzen, was die Effizienz zusätzlich erhöht und die Bearbeitungszeit der Bestellungen verkürzt.

2. Wie eröffnen Sie ein Verkäuferkonto bei Amazon?

Um den Verkauf bei Amazon zu starten, ist der erste Schritt die Eröffnung eines neuen Verkäuferkontos. Sie können den Einzelanbieter- oder den professionellen Tarif wählen. Der professionelle Tarif gibt Zugang zur ganzen Palette der Amazon-Werkzeuge, etwa zu Werbung über Amazon PPC, und zur Nutzung von Amazon FBA. Für die Kontoeröffnung gehen Sie auf die Seite Seller Central, registrieren sich und geben die Registrierungsdaten der Firma, eine Firmen-E-Mail-Adresse sowie die Steuerinformationen an. Stellen Sie sicher, dass Sie außerdem Zugang zu einer Kreditkarte und zu einer Bankkontonummer haben.

3. Ein Produkt hinzufügen, das im Amazon-Katalog schon existiert

Wenn Ihr Produkt schon im Amazon-Katalog ist, genügt es, es Ihrem Angebot hinzuzufügen. Dazu gehen Sie in Seller Central in den Bereich „Alle Lagerbestände verwalten“, klicken dann auf „Produkt hinzufügen“ und suchen Ihr Produkt über seine Kennung (z. B. ASIN, GTIN oder UPC). Danach füllen Sie die nötigen Details aus, etwa Preis, Verfügbarkeit, Versandoptionen und Fotos. Der Vorteil dieser Methode: Sie müssen keine vollständigen Produktinformationen eingeben – Amazon hat diese Daten bereits in seiner Datenbank.

Dodawanie produktu istniejącego w katalogu Amazon

Wenn Ihr Produkt im Amazon-Katalog jedoch noch nicht existiert, müssen Sie ein neues Listing anlegen. In diesem Fall ist der Prozess etwas komplizierter, denn Sie müssen alle wesentlichen Informationen und Eigenschaften angeben, die Amazon helfen, Ihr Produkt richtig zu klassifizieren und in die passende Kategorie einzuordnen.

4. Wie fügen Sie bei Amazon einen neuen Artikel hinzu – Schritt für Schritt

Wenn Sie Produkte bei Amazon wirksam verkaufen wollen, ist die Wahl der passenden Methode zum Hinzufügen entscheidend. Im Folgenden beschreiben wir die 3 am häufigsten genutzten Methoden, von denen jede von einer anderen Gruppe von Verkäufern eingesetzt wird.

a) Produkte manuell über das Formular in Seller Central hinzufügen

Das ist die einfachste Methode, ideal für alle, die ihr Abenteuer mit Amazon beginnen und wenige Produkte haben. Um ein Produkt manuell einzutragen, melden Sie sich einfach in Seller Central an, gehen in den Bereich „Alle Lagerbestände verwalten“ und klicken auf „Produkt hinzufügen“. Da Sie ein völlig neues Produkt hinzufügen wollen, wählen Sie das leere Formular.

Ręczne dodanie produktów przez formularz w Seller Central

Beim Erstellen des Angebots tragen Sie zuerst den Titel ein, wählen den richtigen Produkttyp und ordnen den Suchknoten – die Browse Nodes – zu. Der nächste Schritt ist das Vorbereiten der Bullet Points, das Hinzufügen der Beschreibung und der Parameter. Im nächsten Reiter wartet die Fotogalerie auf ihre Befüllung. Zum Schluss bleibt die Eingabe der Daten zu Menge, Preis und Versandmethode.

Unsere Hinweise:

Beim Einstellen eines Produkts über das Formular ist die Wahl der passenden Browse Nodes wichtig. Wir erwähnen das, weil Kunden den Kaufprozess oft damit beginnen, Filter zu setzen, die nur eine bestimmte Produktgruppe zeigen.

Eine Methode, im Kategoriebaum den passenden „Pfad“ für das Produkt zu finden, das wir verkaufen wollen, ist zu prüfen, wo die Konkurrenz ihre Artikel platziert. Unten sehen Sie einen Screenshot mit einem Tipp:

Wybranie odpowiednich Browse Nodes

Und so sieht es beim Hinzufügen des Produkts aus:

A tak wygląda to w momencie dodawania produktu:

Wichtig ist außerdem, möglichst viele Parameter auszufüllen – das hilft dem Angebot bei der Positionierung.

Ważne jest również uzupełnienie jak największej ilości parametrów

Achten Sie auch auf die richtige Kennzeichnung des Angebots, abhängig davon, welche Versandmethode Sie nutzen werden (MFN, FBA)

Zwróć również uwagę na prawidłowe oznaczenie oferty

Denken Sie zum Schluss daran, eine eigene SKU einzutragen! Aus Eile oder wegen des langsamen Formulars überspringt man diesen Schritt leicht. Dann erhalten Sie als SKU eine zufällige Folge aus Zahlen und Buchstaben. Sie müssen das Produkt dann aus dem Inventory löschen und neu hinzufügen.

b) Produkte aus einer CSV-Datei importieren

Wenn Sie viele Produkte hinzufügen müssen, ist der Import der Produkte aus einer CSV-Datei effizienter. Amazon bietet eine spezielle Vorlage, mit der Sie viele Produkte gleichzeitig eintragen können. In diesem Fall müssen Sie eine Datei mit den passenden Daten vorbereiten, etwa Produkttitel, Beschreibungen, Preise, Lagerbestand und Produktkennungen wie GTIN (Global Trade Item Number) oder ASIN (Amazon Standard Identification Number).

Um die zur gewählten Produktkategorie passende CSV-Datei zu bekommen, nutzen Sie die Option in Seller Central. Dazu:

• Melden Sie sich in Ihrem Konto bei Amazon Seller Central an.
  
• Gehen Sie in den Bereich „Katalog“ und klicken Sie dann auf „Mehrere Produkte gleichzeitig hinzufügen“.
  
• Wählen Sie die Option „Leere Vorlage herunterladen“:
  

Pobierz pusty szablon

Füllen Sie die Datei nach dem Download mit den passenden Daten und stellen Sie sicher, dass die Angaben den Anforderungen dieser Kategorie entsprechen, um Fehler beim Import zu vermeiden. Mit dieser Datei fügen Sie Produkte einfach und effizient Ihrem Amazon-Konto hinzu, ohne die Daten manuell eintragen zu müssen.

Wypełnij go odpowiednimi danymi

Unser Hinweis:

Die oben gezeigte Datei dient auch als Hauptwerkzeug, um Angebote mit mehreren Varianten zu erstellen. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das z. B. mehrere Farbvarianten hat, und den Kunden die Wahl erleichtern wollen, ist die Arbeit mit dieser Datei ein unverzichtbarer Schritt bei Amazon.

c) Produkte aus der Plattform Base importieren.

Eine immer beliebtere Lösung ist das Hinzufügen von Produkten über E-Commerce-Integratoren. Auf dem polnischen Markt ist Base am beliebtesten. An seinem Beispiel zeigen wir die grundlegenden Schritte beim Hinzufügen eines Produkts bei Amazon.

Zum Start müssen Sie die Plattform Base konfigurieren und über einen API-Schlüssel mit Amazon verbinden. Wenn Sie diese Etappe hinter sich haben, gehen Sie im Hauptmenü auf den Reiter „Amazon“ und klicken auf „Angebote verwalten“. Wählen Sie aus der Liste das Produkt, das Sie einstellen wollen, und gehen Sie zum Formular.

Importowanie produktów z platformy Base

Beim Ausfüllen des Formulars sollten Sie auf einige wichtige Punkte achten. Beginnen Sie mit Titel, Menge und Preis des Produkts. Wählen Sie anschließend die Browse Nodes und die richtige Kategorie für das Produkt.

Zacznij od dodania tytułu, ilości i ceny produktu

Fügen Sie weiter die mit einem Sternchen markierten Pflichtparameter hinzu – wir empfehlen, möglichst viele auszufüllen, damit das Angebot attraktiver wird. Weiter unten im Formular finden Sie das Feld für die Beschreibung und für die wichtigsten Produkteigenschaften, also die Bullet Points. Wenn alles ausgefüllt ist, können Sie auf „Angebote einstellen“ klicken.

Dodaj wymagane parametry oznaczone gwiazdką

Unsere Hinweise:

Aus unserer Erfahrung wissen wir: Beim ersten Versuch wird es Ihnen sehr wahrscheinlich nicht gelingen, das Produkt einzustellen. Amazon gibt einen Fehler zurück, und meistens fehlt irgendein Parameter.

Gehen Sie in diesem Fall zurück ins Formular und ergänzen Sie die fehlenden Daten korrekt. In extremen Fällen kann sich das wiederholen. Deshalb sind am Anfang Genauigkeit und Geduld zu empfehlen.

Die obige Kurzanleitung könnte den Sinn des Einstellens über Base infrage stellen. Vertrauen Sie uns – das sind nur die schweren Anfänge! Wenn Sie verstehen, wie das Formular funktioniert, sparen Sie sehr viel Zeit. Erstens können Sie damit viele Angebote gleichzeitig hinzufügen, zweitens müssen Sie nicht mit der langsamen und hakenden Oberfläche von Amazon kämpfen.

5. Angebote einstellen – die zentralen Aspekte

Ein Angebot bei Amazon einzustellen ist mehr als nur ein Foto und einen Preis hinzuzufügen. Damit Ihr Angebot sichtbar und attraktiv ist und verkauft, müssen Sie auf jedes Detail achten. Unten beschreibe ich 3 zentrale Elemente, auf die Sie besonders achten müssen.

Ein attraktiver Titel mit den wichtigsten Keywords

Der Produkttitel ist eines der wichtigsten Elemente eines Angebots bei Amazon und beeinflusst seine Sichtbarkeit in den Suchergebnissen. Genau der Titel erscheint auf der ersten Ergebnisseite, deshalb muss er sowohl knapp als auch informativ sein.

Es lohnt sich, die zentralen Informationen unterzubringen: Marke, Modell, Größe und die Haupteigenschaften des Produkts. Denken Sie daran, dass Amazon maximal 200 Zeichen zulässt. Sie müssen die Keywords genau auswählen, die Ihr Produkt am besten beschreiben und gleichzeitig zu den häufigsten Suchbegriffen der Kunden gehören.

Hochwertige Produktfotos

Produktfotos sind das Element, auf das Kunden besonders achten. Das ist der erste Eindruck, den Kunden von Ihrem Produkt haben, deshalb ist hohe Qualität entscheidend. Amazon hat streng festgelegte Anforderungen an Grafiken – sie müssen hochauflösend und scharf sein und das Produkt auf weißem Hintergrund zeigen. Sorgen Sie für mindestens ein Foto in hoher Qualität, am besten aber für 5–7 Fotos.

Sehr wichtig ist außerdem, Grafiken hinzuzufügen, die das Produkt im Einsatz zeigen (Lifestyle). Da immer mehr Käufe über mobile Geräte stattfinden, spielen auch Infografiken eine immer größere Rolle beim Verkauf. Wenn die besonderen Eigenschaften des Produkts gut auf einer Grafik dargestellt sind, spart das die Suche nach Daten in der Beschreibung und wirkt positiv auf die Kaufentscheidung des Käufers.

Eine genaue Produktbeschreibung und ausgebaute Bullet Points

Die Produktbeschreibung ist der Ort, an dem Sie Eigenschaften, Funktionen und Vorteile der Nutzung Ihres Produkts im Detail darstellen können. Die Beschreibung sollte klar und detailliert sein, damit sie die Fragen beantwortet, die Kunden haben können. Es lohnt sich, alle wesentlichen Informationen aufzunehmen: Maße, Gewicht, Materialien, Nutzungshinweise und weitere Details, die für den Kunden wichtig sein können.

Amazon gibt die Möglichkeit, die Beschreibung in Form von Bullet Points hinzuzufügen, was das schnelle Erfassen der wichtigsten Produkteigenschaften erleichtert. Optimal sind 5 Punkte mit je etwa 500 Zeichen. Nutzen Sie sie, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen und mögliche Fragen zu beantworten. Eine gut geschriebene Beschreibung wirkt sich auch auf die Positionierung des Angebots in der Amazon-Suche aus.

6. Parameter – je mehr, desto besser

Alle verfügbaren Produktparameter bei Amazon auszufüllen ist ebenfalls ein wichtiger Schritt beim Aufbau eines wirksamen Angebots. Amazon bevorzugt Angebote mit vollständigen Produktinformationen, denn sie helfen sowohl bei der besseren Positionierung als auch beim Vertrauen der Kunden.

Warum sind Parameter so wichtig?

• Bessere Positionierung: Amazon nutzt einen Algorithmus, der die ausgefüllten Parameter analysiert und auf dieser Grundlage entscheidet, wie hoch das Angebot in den Suchergebnissen erscheint. Je mehr Produktdaten vorliegen, desto leichter kann Amazon Ihr Angebot den passenden Suchanfragen der Kunden zuordnen.
  
• Mehr Sichtbarkeit: Ein Teil der Parameter, etwa Größe, Farbe, Material oder Marke, bildet die Filter, die Kunden beim Durchsuchen der Angebote nutzen. Je mehr Informationen Sie ausfüllen, desto größer ist die Chance, dass Ihr Angebot in den Ergebnissen erscheint, die am besten zur Anfrage des Nutzers passen.
  
• Vertrauen und Professionalität: Kunden vertrauen Angeboten mit genauen, vollständigen Informationen mehr. Eine vollständige Beschreibung und genaue Parameter wie Gewicht, Maße, Material, Farbe oder Produktionsort machen das Produkt verständlicher und glaubwürdiger. Fehlen Grundangaben wie das Material, kann das Käufer abschrecken, weil sie nicht sicher sind, was Sie genau anbieten.
  

Wie füllen Sie die Parameter aus?

• Seien Sie genau: Jeder verfügbare Parameter sollte so detailliert wie möglich ausgefüllt werden. Wenn Sie bei einem Parameter unsicher sind, prüfen Sie, wie ähnliche Produkte von der Konkurrenz beschrieben werden.
  
• Übereinstimmung mit den Erwartungen der Kunden: Denken Sie daran, dass die Parameter den echten Bedürfnissen der Kunden entsprechen müssen. Fragen Sie sich, was für die Person, die Ihr Produkt kaufen will, am häufigsten wichtig ist.
  
• Regelmäßige Aktualisierung: Wenn Sie Änderungen am Produkt vornehmen (z. B. ändern sich Farbe, Größe oder Material), denken Sie an die Aktualisierung der Parameter. Veraltete Informationen können zu einer Rücksendung des Produkts oder zu negativen Bewertungen führen.
  

7. Amazon Brand Registry – die Vorteile der Registrierung Ihrer Marke bei Amazon

Amazon Brand Registry ist ein Programm, mit dem Markeninhaber ihren Namen und ihre Produkte bei Amazon registrieren können, was ihnen zusätzlichen Schutz und bessere Werkzeuge für die Verwaltung des Angebots gibt. Die Registrierung der Marke bei Amazon ist besonders wichtig für Firmen, die eigene Produkte anbieten oder ihre Marke wirksam vor nicht autorisierten Verkäufern schützen wollen. Das Programm bietet eine Reihe von Vorteilen, die Sichtbarkeit und Kontrolle über das Angebot verbessern, was sich in mehr Umsatz niederschlagen kann.

Bessere Kontrolle über das Angebot und seine Inhalte

Einer der wichtigsten Vorteile der Markenregistrierung ist die größere Kontrolle darüber, wie Ihr Angebot bei Amazon aussieht. Nach der Registrierung der Marke können Sie Produkttitel, Beschreibungen, Fotos und weitere Details verwalten, die auf den Seiten Ihrer Produkte erscheinen. So vermeiden Sie Situationen, in denen Dritte, die Ihre Produkte verkaufen, diese Informationen so ändern, dass es Ihrer Marke schaden kann.

Die Registrierung erlaubt außerdem eine einfachere Verwaltung der Produktlistings und Korrekturen, ohne auf die Hilfe externer Verkäufer warten zu müssen. Sie haben die volle Kontrolle darüber, wie Ihre Produkte bei Amazon dargestellt werden, was auf ihre Sichtbarkeit und Konversion wirkt.

Schutz vor nicht autorisierten Verkäufern

Die Registrierung der Marke in Amazon Brand Registry bietet auch besseren Schutz vor Personen, die versuchen könnten, Fälschungen oder nicht autorisierte Versionen Ihrer Produkte zu verkaufen. Amazon führt besondere Verfahren ein, mit denen Markeninhaber Verstöße melden und nicht autorisierte Verkäufer blockieren können, die Produkte unter Ihrer Marke anbieten. Das ist besonders wichtig, wenn Ihre Marke an Bekanntheit gewinnt und jemand versucht, Ihren Namen für den Verkauf minderwertiger Ware zu nutzen.

Im System von Amazon haben Sie Zugang zu Werkzeugen, die Produkte automatisch erkennen, die Ihre Rechte verletzen, und die beim Lösen von Problemen mit unlauteren Verkäufern helfen. So können Sie schnell handeln, um Ihre Marke zu schützen, und die Verluste aus solchen Aktivitäten minimieren.

Zugang zum Werkzeug A+ Content

Die Teilnahme am Programm gibt außerdem Zugang zu Werkzeugen, die beim Bewerben Ihrer Marke und beim Steigern des Umsatzes helfen. Ein Beispiel ist das Werkzeug A+ Content, mit dem Sie das Angebot um zusätzliche Informationen bereichern: ausgebaute Beschreibungen, Grafiken, Videos oder die Geschichte der Marke. So können sich Ihre Produkte von der Konkurrenz abheben.

Unten ein Beispiel für die Nutzung des Werkzeugs zur Vorbereitung einer Markenpräsentation – Brand Story:

Dostęp do narzędzia A+ Content

Mehr Glaubwürdigkeit und Vertrauen in die Marke

Produkte, die im besprochenen System registriert sind, gewinnen in den Augen der Kunden an Glaubwürdigkeit und Vertrauen. Wenn Kunden sehen, dass ein Produkt vom offiziellen Markeninhaber kommt, sind sie sich seiner Qualität sicherer. Die Registrierung der Marke bei Amazon signalisiert, dass die Firma professionell ist und auf ihren Ruf achtet.

Brand Registry erlaubt eine bessere Verwaltung der Produktbewertungen und Kundenmeinungen, was einen wesentlichen Einfluss auf Kaufentscheidungen hat. Registrierte Produkte haben größere Chancen auf positive Bewertungen, und das ist sehr wichtig, wenn Sie bei Amazon wirksam verkaufen wollen.

Zusammenfassung

Ein Produkt bei Amazon einzustellen ist ein Prozess, der auf jeder Etappe Aufmerksamkeit verlangt – von der Eröffnung des Verkäuferkontos bis zum sorgfältigen Feinschliff des Angebots. Der Schlüssel zum Erfolg sind ein gut vorbereiteter Titel, attraktive Fotos, eine detaillierte Beschreibung und die Übereinstimmung mit den Vorgaben von Amazon. Wenn Sie die häufigsten Fehler vermeiden, etwa zu kurze Bullet Points oder eine falsch gewählte Kategorie, erhöhen Sie Ihre Chancen, potenzielle Kunden zu erreichen.

Denken Sie daran, dass bei Amazon Qualität und Details zählen. Wenn Sie möchten, dass Ihnen jemand hilft, Ihre Produkte bei Amazon professionell und regelkonform einzustellen, sprechen Sie uns an. Holen Sie sich wertvolle Hinweise und sehen Sie, wie Sie mit der Hilfe unserer Experten bei Amazon verkaufen können.