Distributor oder Hersteller - Wer gewinnt auf dem Marktplatz?

Der Hersteller erklärt: „Niemand kennt mein Produkt besser als ich!“. Der Händler antwortet: „Das mag sein, aber ich weiß, wie man es besser verkauft!“. Und so beginnt ein klassisches Duell auf dem Marktplatz. Wer gewinnt? Derjenige, der den Markt, die Kunden und... die Algorithmen der Plattformen besser versteht. In diesem Artikel werde ich die beiden in einen Topf werfen und sehen, wer besser abschneidet. Ich werde offen und praktisch sein und kein Wasser verschütten.

Hersteller gegen Händler - Wer hat die besseren Chancen?

Sowohl Hersteller als auch Distributoren haben ihren Platz auf dem Markt, aber ihre Wege zum Erfolg unterscheiden sich erheblich. Beide haben ihre einzigartigen Vorteile, aber auch Herausforderungen, die es zu bewältigen gilt. Die beiden Modelle erfordern jedoch sehr unterschiedliche Ansätze.

Hersteller müssen in Markenaufbau, Markenschutz und Produktentwicklung investieren, während Händler darauf vorbereitet sein müssen, über den Preis zu konkurrieren und ihr Angebot ständig zu erweitern. Jedes Modell erfordert andere Instrumente und Strategien, aber beide können auf dem Markt erfolgreich sein, wenn Sie Ihre Stärken kennen und sie richtig einsetzen.

Vertriebspartner

Wenn Sie Produkte von anderen bekannten Marken verkaufen, müssen Sie sich auf einen harten Wettbewerb einstellen. Auf Marktplätzen treffen Sie auf Dutzende und manchmal Hunderte von anderen Verkäufern, die genau dasselbe Produkt anbieten. In diesem Fall läuft der Wettbewerb in erster Linie über den Preis. Die Kunden werden sich für das billigste Angebot entscheiden, und um konkurrenzfähig zu bleiben, müssen Sie Ihre Gewinnspannen bis an die Grenze der Rentabilität reduzieren.

Außerdem gewinnen in diesem „Preiskrieg“ die größten Akteure. Diejenigen, die Zugang zu mehr Ressourcen, besseren Großhandelskonditionen oder direkten Verträgen mit Herstellern haben. Als kleinerer Händler haben Sie nur einen begrenzten Handlungsspielraum - Sie können die Preise nicht unbegrenzt senken, sonst ist Ihr Geschäft nicht mehr rentabel.

Eine zusätzliche Herausforderung für Händler ist die fehlende Kontrolle über die Produktverkaufsstrategie. Wenn sich ein Hersteller für die Zusammenarbeit mit einem Marktplatz entscheidet, kann er diese Plattform selbst betreten und zu Ihrem direkten Konkurrenten werden. Dadurch verlieren Sie nicht nur die exklusiven Verkaufsrechte, sondern müssen auch mit der Marke konkurrieren, deren Produkte Sie vertreiben.

Um nicht so pessimistisch zu sein: Als Agentur betreuen wir eine Reihe von Händlern, die erfolgreich auf Marktplätzen tätig sind und sehr gute Ergebnisse erzielen, daher möchte ich sie keineswegs disqualifizieren. Allerdings erfordert ihr Erfolg viel mehr Engagement, Flexibilität und ständigen Preisdruck, was diesen Weg im Vergleich zum Direktverkauf über Hersteller schwieriger macht.

Hersteller

Wenn Sie ein Hersteller sind, ist der Markt Ihre größte Chance. Mit Ihrem eigenen Produkt müssen Sie sich keine Sorgen über Wettbewerber machen, die identische Waren anbieten. Sie legen die Preise fest, bauen die Marke auf und kontrollieren die gesamte Verkaufsstrategie. Auf diese Weise vermeiden Sie die Preiskriegsfalle, die der Fluch der Händler ist.

Ein eigenes Produkt zu haben, bedeutet auch mehr Möglichkeiten für Werbung und den Aufbau von Markenbekanntheit. Auf Verkaufsplattformen wie Amazon können Sie Marketing-Tools wie PPC-Kampagnen, das Amazon Brand Registry Programm oder Vine nutzen. All diese Optionen ermöglichen es Ihnen, Ihr Produkt hervorzuheben und mehr Kunden zu erreichen.

Wer verdient mehr am Marktplatz - der Händler oder der Hersteller?

Diese Frage ... kann nicht in einem Satz beantwortet werden.

Der Hersteller hat theoretisch einen Vorteil - er stellt das Produkt selbst her, kennt die Geschichte, den Prozess, die Qualität. Er kann die Preise festlegen, hat niedrigere Kosten pro Einheit und mehr Kontrolle über die Margen. Aber es fehlt ihm oft an Wissen über Marktplätze, an Erfahrung beim Aufbau von Angeboten, an Kenntnissen über Werbetools oder einfach.... Zeit.

Der Händler hingegen, obwohl er teurer einkauft, ist ein Meister des Verkaufs. Er weiß, wie Amazon oder Allegro funktioniert, wie man effektive Beschreibungen schreibt, wie man Anzeigen optimiert und wie man sofort auf Algorithmusänderungen reagiert. Er skaliert schneller, rotiert seine Ware, testet verschiedene Nischen.

Wer mehr verdient, hängt von vielen Faktoren ab: Produktkategorie, Betriebsmodell, Warenverfügbarkeit, Preisstrategie und Engagement im Vertrieb. Es gibt Hersteller, die viel Geld verdienen, weil sie gelernt haben, wie Distributoren zu arbeiten. Und es gibt Vertriebshändler, die die Hersteller überboten haben, weil sie sich schneller an die Gegebenheiten des Marktes angepasst haben.

Zusammenfassung

Der Hersteller und der Händler sind zwei völlig unterschiedliche Modelle, um auf dem Markt zu agieren. Jedes hat seine Vor- und Nachteile. Der Schlüssel liegt darin, Ihre Stärken zu verstehen und eine Strategie zu wählen, die Umsatz und Gewinn bringt. Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen - buchen Sie ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Online-Verkäufe auf Marketplace-Plattformen am besten starten und steigern können.