Amazon PPC Werbung - Leitfaden für Amazon ADS

Das Erstellen von Anzeigen auf Amazon mag wie eine einfache Aufgabe erscheinen - wählen Sie einfach den richtigen Anzeigentyp, legen Sie ein Budget fest, legen Sie Preise fest, fügen Sie Schlüsselwörter hinzu und schon sind Sie fertig... Aber was dann? Wie strukturieren Sie Ihre Anzeigenkampagnen effektiv? Lohnt es sich, alle Produkte zu bewerben? Wie legen Sie das richtige Budget fest? Welche Indikatoren sollte ich verwenden? Sind die von uns gewählten Tarife die richtigen? Diese und andere Fragen werden vor allem Anfänger beschäftigen, die gerade erst mit Werbung auf Amazon beginnen.

Bevor Sie mit den Werbeaktivitäten beginnen, sollten Sie sich zunächst einige wichtige Fragen stellen, um zu vermeiden, dass das Budget "verbrannt" wird und um sicherzustellen, dass die erzielten Umsätze langfristig profitabel sind. Eine sorgfältig durchdachte Strategie wird nicht nur die Reichweite erhöhen, sondern - was noch wichtiger ist - nachhaltige, profitable Ergebnisse erzielen. Schließlich ist Werbung ein entscheidender Faktor für das Umsatzwachstum bei Amazon. Sie beeinflusst direkt die Sichtbarkeit von Produkten und deren Position in den Suchergebnissen, auch in den organischen.

Amazon Ads - Was sind Anzeigen auf Amazon?

Amazon Ads ist eine von Amazon angebotene Werbeplattform, die es Verkäufern ermöglicht, ihre Produkte direkt auf der weltweit größten E-Commerce-Plattform zu bewerben. Anzeigen auf Amazon ermöglichen es Verkäufern und Marken, potenzielle Kunden in strategischen Momenten zu erreichen - wenn sie nach Produkten suchen, die den vom Verkäufer angebotenen ähnlich sind.

Im Gegensatz zu anderen Werbeplattformen wie Google oder Facebook sind die Anzeigen auf Amazon direkt mit der Kaufabsicht des Nutzers verknüpft. Besucher von Amazon haben oft das Ziel, einen Kauf zu tätigen. Die dort geschalteten Anzeigen erreichen also ein Publikum, das bereits kurz vor einer Kaufentscheidung steht.

Jef I. Richards sagte einmal: "Kreativität ohne Strategie ist Kunst. Kreativität mit Strategie ist Werbung". Im Falle der Werbung auf Amazon geht es tatsächlich darum, schöne, auffällige Inhalte mit einer geschickten Optimierung für die Suchalgorithmen zu kombinieren. Der Schlüssel zum Erfolg ist nicht nur, dass die Anzeigen gut aussehen, sondern vor allem, dass sie verkaufen. Jedes Element der Kampagne, von den Bildern bis zu den Beschreibungen, soll Aufmerksamkeit erregen und Kunden zum Kauf anregen. Letztendlich geht es, wie bei jeder guten Werbung, nicht nur darum, das Auge zu erfreuen, sondern auch Ergebnisse zu liefern.

Warum Amazon Ads verwenden?

Viele Verkäufer verzichten wegen der zusätzlichen Kosten auf Werbung auf Amazon. Das ist ein schwerwiegender Fehler, insbesondere bei neuen Produkten. Ja, eine Werbekampagne auf Amazon ist mit zusätzlichen Ausgaben verbunden, aber wenn Sie sie richtig einrichten und Ihre Schlüsselwörter richtig wählen, wird sie eine positive Kapitalrendite bringen und Ihre Verkäufe deutlich steigern.

Hier sind einige Gründe, warum Sie Anzeigen auf Amazon schalten sollten:

1. Machen Sie es den Kunden leicht, Ihre Produkte zu finden: Manchmal kann es sehr lange dauern, bis Ihre Produkte in den organischen Ergebnissen erscheinen. Mit Werbung können Sie sofort Umsätze generieren, ohne unnötige Wartezeiten.
2. Steigern Sie Ihren Umsatz: Mehr Menschen, die Ihre Produkte finden, bedeuten mehr Umsatz. Werbung kann zwar die Gewinnspanne etwas schmälern, aber wenn sie zu Verkäufen beiträgt, die Sie sonst nicht machen würden, bringt sie erhebliche finanzielle Vorteile.
3. Verbessern Sie Ihre Platzierungen in den organischen Ergebnissen: Verkäufe sind ein wichtiger Faktor im Suchalgorithmus von Amazon. Anzeigen erhöhen den Umsatz, was sich positiv auf Ihre Ergebnisse in der organischen Suche auswirkt.

Arten von Werbung auf Amazon

Amazon bietet verschiedene Arten von Werbung an, wie z.B. Gesponserte Produkte, Gesponserte Marken und Gesponserte Anzeigen, die es Verkäufern ermöglichen, ihre Produkte direkt auf der Amazon-Plattform zu bewerben. Diese Anzeigen tragen dazu bei, die Sichtbarkeit von Produkten zu erhöhen, den Wiedererkennungswert von Marken zu steigern und Kunden sowohl auf als auch außerhalb von Amazon zu erreichen.

Werbung Gesponserte Produkte

Anzeigen für gesponserte Produkte auf Amazon funktionieren ähnlich wie Google-Anzeigen. Sie können die Produkte auswählen, für die Sie werben möchten, und dann relevante Schlüsselwörter oder Produkte oder Kategorien hinzufügen, auf die Sie mit Ihrer Kampagne abzielen möchten. Diese Anzeigen funktionieren nach einem CPC-Modell (Cost-Per-Click), d.h. Sie zahlen pro Klick. Ihre Anzeigen erscheinen auf der Startseite von Suchanfragen, wenn Kunden eines Ihrer Zielkeywords eingeben oder nach den Produkten suchen, die Sie bewerben.

Sie können gesponserte Produkte verwenden, um:

• Steigern Sie den Absatz von neu eingeführten Produkten.
• Stehen Sie bei den Suchergebnissen für bestimmte Schlüsselwörter ganz oben.
• Locken Sie Kunden der Konkurrenz an, indem Sie gezielt Werbung für ähnliche Produkte schalten.

Höhere Umsätze durch gesponserte Produkte werden sich positiv auf die organische Positionierung Ihrer Produkte auswirken. Eine erhöhte Sichtbarkeit in der Suche führt zu mehr Konversionen, Klicks und Impressionen. Dies führt zu einem sich selbst verstärkenden "Schwungrad"-Effekt, bei dem die Verkäufe aus PPC-Anzeigen die organische Positionierung verbessern und damit den Umsatz und die Sichtbarkeit weiter erhöhen.

Werbung Gesponserte Marken

Die Werbung für Ihre Produkte auf Amazon ist wichtig, aber die Bekanntheit der Marke und der kontinuierliche Markenaufbau sind ebenso wichtig. Hier kommen die Sponsored Brands-Anzeigen zur Hilfe. Diese Anzeigen tragen dazu bei, Ihre Markenidentität und Ihren Charakter zu präsentieren. Sie erscheinen in Form von Bannern oben und unten in den Suchergebnissen.

Mit Sponsored Brands-Anzeigen können Sie Nutzer zu Ihrem Shop auf Amazon oder zu einer personalisierten Landing Page weiterleiten. Diese Anzeigen bestehen aus einer Überschrift, einem Markenlogo und bis zu drei vorgestellten Produkten mit direkten Links zu deren Produktseiten.

Innerhalb der gesponserten Marken sind auch Videoanzeigen verfügbar. Dabei handelt es sich um ein einzigartig ansprechendes Werbeformat, das direkt in den Suchergebnissen auf Amazon angezeigt wird. Diese Art von Anzeige ist vollständig anklickbar - Nutzer können sofort zur Produktseite gehen, was die Chancen auf eine Konversion erhöht.

Vorteile von gesponserten Marken:

• Sie haben eine große Kontrolle über das Erscheinungsbild der Anzeige und können sie so besser auf Ihr Markenimage abstimmen.
• Die Möglichkeit, Videoanzeigen hinzuzufügen, die die Konversionsrate erhöhen können.
• Aufbau von Vertrauen, Markenbewusstsein und Autorität bei bestehenden und potenziellen Kunden.
• Sie können gezielt Werbung für die treuen Kunden der Konkurrenz schalten, die über den Markennamen nach ihren Produkten suchen.

Hinweis: Um Amazon Sponsored Brands nutzen zu können, müssen Sie ein aktives, professionelles Verkäuferkonto im Amazon Brand Registry oder ein Konto bei Vendor Central haben.

Gesponserte Display-Werbung

Sponsored Display ist eine Art von Werbung, mit der Sie relevante Kunden sowohl auf Amazon als auch außerhalb von Amazon erreichen können. Sie ermöglicht die gezielte Ansprache von Nutzern auf der Grundlage ihres Kaufverhaltens, z. B. von Personen, die eine Produktseite besucht, aber keinen Kauf getätigt haben, was das Retargeting erleichtert.

Sie ermöglichen es Verkäufern, Anzeigen auf den Produktseiten von Amazon sowie auf Partner-Websites und Apps außerhalb von Amazon zu schalten und so die Aufmerksamkeit von Käufern zu erregen.

Vorteile von Amazon Sponsored Display:

• So können Sie Personen erreichen, die die Produktseite besucht, aber keinen Kauf getätigt haben, und die Chance auf einen Kaufabschluss erhöhen.
• Es kann sowohl auf Amazon als auch auf Partner-Websites von Drittanbietern angezeigt werden, wodurch die Reichweite von Werbekampagnen erhöht wird.
• Es hilft dabei, den Wiedererkennungswert einer Marke zu steigern und Produkte durch ihre Sichtbarkeit auf verschiedenen Plattformen zu stärken.

Wofür steht PPC?

PPC steht für Pay-Per-Click, oder Pay-per-Click. Im Zusammenhang mit Amazon Ads bezieht sich PPC auf ein Werbemodell, bei dem der Verkäufer für jeden Klick auf eine Anzeige zahlt und nicht für die Anzeige selbst. PPC-Anzeigen auf Amazon, wie Sponsored Products oder Sponsored Brands, werden in den Suchergebnissen oder auf den Produktseiten angezeigt. Der Clou an diesem Modell ist, dass der Händler nur dann zahlt, wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt, die ihn zu dem beworbenen Produkt oder der Shop-Seite weiterleitet.

Anzeigen vs. organische Positionierung auf Amazon

Werbung auf Amazon hat einen direkten Einfluss auf die organische Positionierung von Produkten. Wenn Sie in die Leistung von Werbekampagnen investieren, steigt die Sichtbarkeit Ihrer Produkte, was zu mehr Klicks führt und sich in höheren Umsätzen niederschlägt. Dies wiederum wirkt sich positiv auf den Algorithmus von Amazon aus, der die Beliebtheit von Produkten und Konversionen analysiert.

Höhere Umsätze, die durch Anzeigen generiert werden, können Ihre Positionen in den organischen Ergebnissen verbessern, da Amazon diese Produkte als begehrenswerter und relevanter für die Nutzer betrachtet. Je höher der Umsatz und die Anzahl der Klicks, die durch die Anzeigen generiert werden, desto höher ist die Chance auf eine natürliche Positionierung ohne zusätzliche Werbekosten.

Es handelt sich um einen sich gegenseitig verstärkenden Prozess - Anzeigen steigern den Umsatz und höhere Umsätze erhöhen die organische Sichtbarkeit, was wiederum zu weiteren Umsatzergebnissen führt. Daher ermöglicht eine gut geplante Strategie, die PPC-Anzeigen und organische Bemühungen kombiniert, langfristiges Wachstum und Erfolg auf Amazon.

Die Struktur von Werbekampagnen - was ist wissenswert?

Bei der Einrichtung einer Werbekampagne geht es vor allem darum, einzelne Produkte oder deren Kategorien zu bewerben. Im Gegensatz zu Google erfordert Amazon einen etwas anderen Ansatz für die Werbekampagnenstrategie. Die beste Vorgehensweise ist, die Kampagnen nach Produkt oder Produkttyp zu trennen. Erstellen Sie für jedes Produkt eine eigene Kampagne und berücksichtigen Sie dabei alle Varianten, je nachdem wie umfangreich Ihr Angebot ist.

Wenn Sie zum Beispiel Jeans verkaufen, könnten Sie eine Kampagne für Herrenjeans erstellen, die alle verschiedenen Größen, Farben und Marken abdeckt. Dann können Sie eine zweite Kampagne für Damenjeans erstellen, die ebenfalls alle Variationen wie Größen, Farben und Marken abdeckt. Amazon Ads sollten breit gefächert, aber präzise genug sein, um zu viele Produktüberschneidungen zu vermeiden. Es ist wichtig, dass die Schlüsselwörter in direktem Zusammenhang mit dem Inhalt der Produktseiten, der Produktbeschreibung, stehen, was zu einem höheren Ranking in den Suchergebnissen beiträgt.

Amazon-Werbung - wie legen Sie ein Budget fest?

Es ist wichtig, dass Sie Ihr Budget festlegen - sowohl pro Klick als auch die täglichen Gesamtausgaben. Amazon-Anzeigen sind effektiv, aber sie können Ihre Gewinnspannen beeinträchtigen. Daher ist es wichtig, ein Gleichgewicht zu finden: Ihre Preise sollten hoch genug sein, damit Ihre Anzeigen gut sichtbar sind, aber niedrig genug, damit Sie bei jeder Transaktion noch Geld verdienen.

Ihr Ziel sollte es sein, einen Punkt zu erreichen, an dem die Kampagne mehr Gewinn abwirft als sie kostet, auch wenn dies einige Zeit dauern kann. Beginnen Sie mit einem Budget, mit dem Sie gut zurechtkommen und passen Sie es an, wenn sich Ihre Kampagne entwickelt. Sobald Ihre Anzeigen einen positiven ROI erwirtschaften, erhöhen Sie Ihre Ausgaben, um die Effektivität Ihrer Amazon Ads-Kampagne zu maximieren.

Wie definieren Sie Ihre Werbeziele auf Amazon?

Um Ihre Werbeziele auf Amazon genau zu definieren, sollten Sie zunächst überlegen, was Sie erreichen möchten. Geht es darum, den Umsatz zu steigern, die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu verbessern oder vielleicht Ihre Marke bekannter zu machen?

• Steigerung des Umsatzes: Wenn Sie Verkäufe erzielen möchten, sollten Ihre Anzeigen so viele kaufwillige Kunden wie möglich ansprechen. Der Schlüssel dazu ist die richtige Zielgruppenansprache, d. h. Sie müssen Menschen erreichen, die bereits nach ähnlichen Produkten wie Ihren suchen. Es lohnt sich, sich auf Sponsored Products-Kampagnen zu konzentrieren, die direkt in den Suchergebnissen erscheinen. Sie können auch Werbeaktionen und Sonderangebote nutzen, um Nutzer zu einer schnelleren Kaufentscheidung zu bewegen.
• Verbesserung der Sichtbarkeit: Wenn Sie möchten, dass Ihre Produkte in den Suchergebnissen besser sichtbar sind, setzen Sie auf Kampagnen, die die Sichtbarkeit erhöhen. Anzeigen sollten sowohl in den Suchergebnissen als auch auf den Produktseiten der Konkurrenz erscheinen. Ziehen Sie Sponsored Display-Kampagnen in Betracht, um Ihre Marke und Ihre Produkte hervorzuheben. Je mehr potenzielle Kunden Ihre Angebote sehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie sich zum Kauf entschließen, auch wenn nicht sofort. Bei einem solchen Ziel ist es wichtig, Metriken wie die Anzahl der Impressionen und die Reichweite der Kampagne zu überwachen.
• Markenbekanntheit aufbauen: Wenn es Ihr Ziel ist, die Markenbekanntheit langfristig zu steigern, sollten Sie sich auf Kampagnen konzentrieren, die neue Zielgruppen erreichen und eine dauerhafte Beziehung zu den Kunden aufbauen. Video Ads oder Sponsored Brands-Kampagnen können ein hervorragendes Instrument sein, um Ihre Marke auf attraktive Weise zu präsentieren.

Sobald Sie Ihre Ziele klar definiert haben, lohnt es sich, die richtigen Leistungsindikatoren zu wählen, z. B. die Anzahl der Klicks, die Kosten pro Klick (CPC) oder die Kapitalrendite (ROAS). Mit diesen können Sie den Fortschritt laufend überwachen und prüfen, ob die Kampagne ihre Ziele erreicht. Auf diese Weise sind Ihre Maßnahmen besser informiert und auf die spezifischen Merkmale von Amazon zugeschnitten.

Amazon-Anzeigen - praktische Tipps

• Überwachen Sie alle Kampagnen regelmäßig - wenn die Ausgaben für Werbung zu hoch sind oder der ACoS (Verhältnis von Werbekosten zu Umsatz) ein akzeptables Niveau überschreitet, sollten Sie die Preise wöchentlich oder alle zwei Wochen schrittweise senken. Wenn die Ausgaben zu niedrig sind und der ACoS beispielsweise unter 30% liegt, sollten Sie eine schrittweise Anhebung der Preise in Erwägung ziehen.
• Verwenden Sie die vorgeschlagenen Tarife als Richtwert, um festzustellen, wo Ihre Angebote liegen sollten, und beobachten Sie die durchschnittlichen Kosten pro Klick (CPC) für jedes Stichwort. Anfänglich müssen Sie damit rechnen, mehr zu zahlen als geplant, aber nach einigen Wochen der Datenerfassung werden Sie in der Lage sein, bessere Entscheidungen über Ihre Anzeigenkampagnen zu treffen, indem Sie Ihre Amazon Ads-Tarife schrittweise optimieren.
• Wenn Sie Ihre automatisierten Kampagnen überwachen, achten Sie auf die Registerkarte Suchbegriffe. Notieren Sie sich die Schlüsselwörter, die im Suchbericht Ihrer automatisierten Kampagne gute Ergebnisse liefern. Sie können diese Suchbegriffe dann zu Ihrer manuellen Kampagne hinzufügen und so Ihre Suchbegriffsbasis erweitern. Notieren Sie sich auch die ASINs, unter denen Ihre Produkte ebenfalls verkauft werden - so können Sie eine gezielte Kampagne für ähnliche Produkte Ihrer Konkurrenten erstellen.
• Einige der in Ihren Anzeigen verwendeten Schlüsselwörter enthalten möglicherweise zu weit gefasste Kategorien, die nicht mit den tatsächlich von Ihnen angebotenen Produkten übereinstimmen. Durch die Verwendung negativer Schlüsselwörter - d.h. durch die Festlegung einer Liste von Wörtern, bei denen Sie nicht möchten, dass Ihre Anzeigen angezeigt werden - können Sie die Anzahl der unangemessenen Impressionen erheblich reduzieren. Dies wiederum senkt die Kosten und erhöht gleichzeitig Ihre Klickrate (CTR) und die Konversionsrate.

Amazon Ads-Glossar - Indikatoren und Begriffe

• ACoS (Advertising Cost of Sales) - Misst den prozentualen Anteil der Werbekosten am Umsatz, der durch eine Kampagne erzielt wird. Er wird berechnet, indem die Werbeausgaben durch die Werbeeinnahmen geteilt werden. Ein niedriger ACoS bedeutet eine effektivere Kampagne.
• ROAS (Return on Ad Spend) - Bestimmt, wie viel Gewinn Sie aus jedem in Werbung investierten Betrag erzielen. Je höher der ROAS ist, desto größer ist die Rendite Ihrer Kampagnenausgaben.
• Klicks - Klicks werden jedes Mal aufgezeichnet, wenn ein Nutzer auf eine Anzeige klickt. Amazon liefert die Gesamtzahl der Klicks für jede Kampagne, Anzeigengruppe und jedes ausgewählte Ziel.
• CTR (Click-Through-Rate) - Misst den Prozentsatz der Nutzer, die auf eine Anzeige klicken, nachdem sie angezeigt wurde. Sie wird berechnet, indem die Anzahl der Klicks durch die Anzahl der Impressionen geteilt wird. Eine höhere CTR bedeutet eine ansprechende Anzeige.
• CPC (Cost Per Click) - Das sind die Kosten für einen einzigen Klick auf eine Anzeige. Amazon arbeitet mit einem PPC-Modell, d.h. Sie zahlen pro Klick.
• Impressionen - Die Anzahl, wie oft Ihre Anzeige angezeigt wurde. Eine höhere Anzahl von Impressionen bedeutet, dass Ihre Anzeige eine größere Reichweite hat.
• Ausgaben - Bezieht sich auf den Gesamtbetrag, der für eine bestimmte Amazon Ads-Kampagne ausgegeben wurde.
• Umsatz - Stellt den Gesamtumsatz dar, der durch Werbekampagnen auf Amazon Ads generiert wurde.
• Bestellungen - Dies ist ein Indikator, der anzeigt, wie viele Personen sich für den Kauf eines Produkts entschieden haben, nachdem sie auf eine Amazon Ads-Anzeige geklickt haben.
• Conversion Rate - Zeigt den Prozentsatz der Personen an, die nach einem Klick auf eine Anzeige einen Kauf getätigt haben. Sie ist ein wichtiger Indikator zur Messung der Effektivität einer Anzeige.
• TACoS (Total Advertising Cost of Sales) - Misst die gesamten Werbeausgaben im Verhältnis zum Gesamtumsatz, sowohl organisch als auch bezahlt. Hilft zu beurteilen, wie Werbung die Gesamtumsatzleistung beeinflusst.
• VCPM (viewable cost per mile) - Kosten pro tausend sichtbare Impressionen. Dies ist der Betrag, der Ihnen pro 1.000 Anzeigeneinblendungen, die für Nutzer im Rahmen einer Sponsored Display-Kampagne sichtbar waren, entsteht.
• Negative Schlüsselwörter/Produkte - Negative Schlüsselwörter sind Begriffe, die die Anzeige von Anzeigen für Suchanfragen, die diese Wörter enthalten, blockieren und so helfen, ineffektive Klicks zu vermeiden. Negative Produkte ist der Ausschluss bestimmter ASINs aus einer Kampagne, damit Anzeigen nicht neben unerwünschten Produkten angezeigt werden.
• Automatisierte Kampagne - eine Art von Werbekampagne innerhalb von Amazon Ads, bei der Amazon die Gebotssätze selbständig festlegt und diese Entscheidungen auf der Grundlage der früheren Klick- und Kaufdaten der Nutzer trifft.
• Manuelle Kampagne - eine Art von Werbekampagne innerhalb von Amazon Ads, bei der Sie die Gebotsraten selbst festlegen. Diese Strategie gibt Ihnen mehr Kontrolle über Ihr Werbebudget, erfordert aber eine regelmäßige Überwachung und manuelle Anpassung der Gebotsraten.

Zusammenfassung

Amazon Ads ist ein effektives Instrument für Verkäufer, um Produkte zu bewerben und ihre Sichtbarkeit auf einer der größten E-Commerce-Plattformen zu erhöhen. Dank verschiedener Werbeoptionen wie Gesponserte Produkte, Gesponserte Marken oder Gesponserte Anzeigen können Sie Kunden genau dann ansprechen, wenn sie bereit sind zu kaufen. Es ist ein interessantes Tool, weil es einerseits viel Analyse und Strategie erfordert, andererseits aber auch sehr lohnend ist, wenn Sie echte Ergebnisse sehen. Es ist ein bisschen wie beim Zusammensetzen eines Puzzles - jedes Teil, vom Budget bis zu den Schlüsselwörtern, muss perfekt passen, damit die Kampagne die gewünschte Wirkung erzielt. Eine gut durchdachte Werbestrategie steigert nicht nur den Umsatz, sondern verbessert auch die Positionierung Ihrer Produkte in den Suchergebnissen, was sich langfristig auszahlt.

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