Amazon SEO - Wie können Sie Ihre Positionierung auf Amazon verbessern?

Viele Anfänger beginnen ihre Produktpositionierung, indem sie sich auf fortgeschrittene Techniken wie die Optimierung für A9- und A10-Algorithmen oder die Verwendung von Tools wie Helium10 oder Jungle Scout konzentrieren. Diese Strategien und Tools sind zwar wichtig, aber der Schlüssel liegt darin, zunächst ein solides Fundament aufzubauen, das die Grundlage für den Verkaufserfolg auf Amazon bildet.

Amazon SEO ist viel mehr als nur die richtige Auswahl von Schlüsselwörtern - es ist ein umfassender Optimierungsprozess, der viele Faktoren umfasst, die die Sichtbarkeit und Effektivität Ihres Angebots beeinflussen. Wir hoffen, dass Sie nach der Lektüre dieses Artikels ein umfassenderes Bild von allen Schlüsselelementen haben, die Ihnen helfen, Ihre Produkte auf Amazon effektiv zu positionieren.

Was ist Amazon SEO?

Amazon SEO ist eine Reihe von Strategien und Maßnahmen, die darauf abzielen, die Position eines Angebots in den organischen Suchergebnissen der Produktsuchmaschine zu verbessern, um mehr Nutzer auf Ihr Angebot zu lenken. Einfach ausgedrückt, besteht das Ziel von SEO darin, dass Ihr Produkt in den Suchergebnissen auf Amazon so weit oben wie möglich erscheint, wenn sein Name eingegeben wird.

Wie sieht die Produktpositionierung bei Amazon aus?

Um zu verstehen, was es mit der Amazon-Positionierung auf sich hat, müssen wir zunächst die Faktoren kennen, die das so genannte Amazon-Ranking am stärksten beeinflussen.

Zunächst wählt ein Algorithmus aus Millionen von Produkten diejenigen aus, die der eingegebenen Suchanfrage entsprechen. Die ausgewählten Angebote werden dann so angeordnet, dass die Produkte mit dem höchsten Verkaufspotenzial im Vordergrund stehen.

Wie Sie sehen können, ist das Prinzip hinter Amazons Algorithmus sehr einfach. Unsere Aufgabe ist es, uns um die beiden wichtigsten Faktoren zu kümmern, die die Produktpositionen beeinflussen:

1. Verwendung der richtigen Schlüsselwörter - dies stellt sicher, dass Amazon davon überzeugt ist, dass unser Produkt der eingegebenen Suchanfrage entspricht, und dass wir bei der anschließenden Auswahl der Angebote berücksichtigt werden.

2. die Verbesserung der Produktleistung - durch die Verbesserung der Conversion Rate (CR) und der Click-Through-Rate (CTR) kann Amazon unsere Produkte höher anzeigen.

Im Folgenden werde ich genau beschreiben, wie Sie diese beiden Faktoren verbessern können, um in den organischen Suchergebnissen so weit oben wie möglich zu ranken.

Schlüsselprinzipien der Schlüsselwortauswahl für Amazon SEO

Denken Sie daran, dass die Suchmaschine von Amazon die Ergebnisse zunächst nach ihrer Relevanz für die eingegebene Suchanfrage auswählt. Es ist daher wichtig, dass die in den Angeboten enthaltenen Schlüsselwörter mit dem übereinstimmen, was ein potenzieller Kunde in die Suchmaschine von Amazon eingeben könnte.

Die Wahl der richtigen Schlüsselwörter auf Amazon ist wichtig, um die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen und die Verkäufe zu steigern. Hier sind einige Schritte, die Ihnen bei der Auswahl effektiver Schlüsselwörter helfen:

• Beginnen Sie damit, Ihr Produkt, seine Funktionen, seinen Nutzen und seine mögliche Verwendung sorgfältig zu definieren,
• Prüfen Sie die Produktseiten der Mitbewerber und notieren Sie die Schlüsselwörter, die diese in Titeln, Beschreibungen und Aufzählungszeichen verwenden,
• Versuchen Sie zu verstehen, welche Begriffe Kunden verwenden, wenn sie nach ähnlichen Produkten wie Ihren suchen. Fügen Sie Synonyme und verwandte Begriffe hinzu,
• Long-Tail-Keywords sind spezifischer und führen oft zu höheren Konversionen,
• Verwenden Sie Amazon-spezifische Keyword-Recherche-Tools wie Helium 10, Jungle Scout, um beliebte und relevante Keywords zu finden,
• Überwachen Sie regelmäßig die Leistung Ihrer Keywords und passen Sie sie an, wenn sich Markttrends und Kundenpräferenzen ändern.

Wie kann man die Leistungsindikatoren verbessern?

Der Algorithmus berücksichtigt zwei Faktoren: CTR und CR. Das Grundprinzip ist klar - je höher die Werte dieser Indikatoren sind, desto höher ist die Position des Produkts im Suchranking von Amazon.

CTR (Click-Through-Rate)

Die CTR (Click-Through-Rate) auf Amazon ist der Prozentsatz der Personen, die auf Ihre Anzeige oder Ihr Produkt klicken, nachdem sie es in den Suchergebnissen auf dieser Plattform gesehen haben. Sie ist das Verhältnis zwischen der Anzahl der Klicks und der Anzahl der Aufrufe Ihrer Anzeige. Wenn Ihre Anzeige zum Beispiel 1.000 Mal angesehen und 50 Mal angeklickt wurde, beträgt die CTR 5 %. Dieser Indikator hilft Ihnen zu beurteilen, wie effektiv Ihre Anzeige die Aufmerksamkeit von Käufern erregt.

Was sich auf die CTR bei Amazon auswirkt:

• Thumbnail - Das Hauptbild wird als kleines Bild in den Suchergebnissen angezeigt. Wenn es das Produkt ansprechend darstellt, steigt die Chance, dass sich ein potenzieller Käufer für unsere Produkte interessiert.
• Titel - Kunden erkennen bereits am Titel, ob das Produkt überhaupt dem entspricht, was sie in die Suchmaschine eingegeben haben.
• Der Preis des Produkts - er darf nicht wesentlich von dem der Konkurrenz abweichen, die direkt neben unserem Angebot angezeigt wird.
• Lieferform, Lieferkosten und Liefertermin - all diese Metriken sind bereits sichtbar, bevor Sie die Auktion betreten. Daher wird ein Kunde, der ein weit entferntes Lieferdatum sieht, unsere Auktion möglicherweise gar nicht betreten. Angebote, die über das Amazon FBA-Modell verkauft werden, sind von vornherein viel besser positioniert.

CR (Konversionsrate)

Conversion CR (Conversion Rate) bei Verkäufen auf Amazon bezieht sich darauf, wenn ein potenzieller Kunde durch den Abschluss eines Produktkaufs in einen Käufer umgewandelt wird. Die Konversionsrate wird als das Verhältnis zwischen der Anzahl der Käufe und der Anzahl der gesamten Besuche auf der Produktseite gemessen. In der Praxis zeigt die Konversionsrate, wie effektiv eine Produktseite die Besucher zu einem Kauf anregt.

Nehmen wir zum Beispiel an, dass eine Produktseite auf Amazon in einem Monat von 200 Personen besucht wurde. Wenn 10 dieser Personen dieses Produkt tatsächlich gekauft haben, beträgt die Konversionsrate 5% (10 Käufe / 200 Besuche * 100%). Das bedeutet, dass 5 % aller Besucher der Seite sich zu einem Kauf entschlossen haben, was die Effektivität der Produktseite bei der Umwandlung von Besuchern in Kunden beweist.

Das hat Auswirkungen auf CR bei Amazon:

Die Conversions werden von den Metriken beeinflusst, die bereits in der CTR und zusätzlich enthalten sind:

• Galerie - die Miniaturansicht hat einen großen Einfluss auf die CTR, während die Optimierung der anderen Grafiken die Konversion beeinflusst. Wenn die anderen Bilder von schlechter Qualität sind, die Produktmerkmale nicht wiedergeben oder einfach zu wenig davon vorhanden sind, kann dies erhebliche Auswirkungen auf die Konversion dieses Produkts haben. Die Bilder auf einer Produktseite sollten nicht nur visuell ansprechend sein, sondern auch die wichtigsten Merkmale und den praktischen Nutzen des Produkts hervorheben. Ein Produkt, das besser präsentiert wird, hat eine größere Chance, sich zu verkaufen, als ein Produkt mit wenig oder unattraktiven Bildern.
• A+Content und StoreFront - Branding und grafisch aufbereitete Produktbeschreibungen werden bei Amazon bereits zum Standard. Wenn unser Produkt keine eingetragene Marke und nur eine Textbeschreibung hat, werden die Konversionsraten negativ beeinflusst.
• Amazon PPC - Die Grundlage von Amazon SEO ist die organische Arbeit, d.h. alle unbezahlten Aktivitäten, die von Verkäufern durchgeführt werden, um in den Suchergebnissen höher zu ranken. Gesponserte Anzeigen auf Amazon können jedoch das Umsatzwachstum und die Sichtbarkeit von Produkten erheblich beschleunigen. Während bei der Standard-SEO auf Google die Anzeigenkampagnen keine Rolle für die Positionierung eines Produkts spielen, tun sie das bei der Amazon-SEO. Wenn der Algorithmus von Amazon sieht, dass die Anzeigen gut ausgerichtet sind, die Kunden das Produkt gerne eingeben und die Konversionsraten hoch sind, wird er das Produkt in den Suchergebnissen viel höher positionieren.
• Zusätzliche Marketingaktivitäten - Die Verwendung von Gutscheinen oder Coupons ist ebenfalls eine gute Idee, um den Bekanntheitsgrad zu erhöhen.
• Indikatoren für den Zustand und die Qualität von Konten - dies bezieht sich in erster Linie auf die Antwortquoten auf Kundenanfragen. usw.
  Externe Verlinkung - Amazon ist sehr daran interessiert, Verkäufer zu belohnen, die Käufer auf seine Website leiten.

Negative Faktoren, die Amazon SEO beeinflussen

• Unterbrechungen bei der Produktverfügbarkeit - wenn es häufige Unterbrechungen bei der Verfügbarkeit eines bestimmten Produkts gibt, wirkt sich dies sehr stark auf seine Position in den Suchergebnissen aus,
• Inaktives Angebot - eine vorübergehende Deaktivierung wirkt sich auch auf seine Position aus, z.B. Angebote, die mit Unterdrückt und Geschlossen markiert sind. In dieser Situation sollten Sie versuchen, die Auktion schnell wieder aufzunehmen,
• Unvollständige Parameter - Viele Benutzer verwenden die auf Amazon verfügbaren Filter, um ihre Suchergebnisse einzugrenzen. Es ist daher notwendig, die vollständigen Spezifikationen des betreffenden Produkts einzugeben,
• Unzureichende Bearbeitung von Kundenanfragen - lange Antwortzeiten auf Nachrichten oder die Nichtbeantwortung von Beschwerden senken das Rating eines Händlers, was sich auf seine Positionierung auswirken kann,
• Übermäßig lange Lieferzeiten - Angebote mit langen Lieferzeiten werden von den Algorithmen von Amazon schlechter bewertet,
• Hohe Rückgabequote - eine hohe Anzahl von Rückgaben deutet auf Probleme mit dem Produkt hin, was sich negativ auf seine Positionierung auswirken kann,
• Mangelnde Werbeanstrengungen (Amazon PPC) - das Versäumnis, ein Produkt zu bewerben, kann zu einer geringen Sichtbarkeit in den Suchergebnissen führen,
• Zu hohe Preise - wenn ein Produkt teurer ist als die Konkurrenz, wird es mit geringerer Wahrscheinlichkeit in den Suchergebnissen erscheinen,
• Niedrige Bewertungen und negative Rezensionen - schlechtes Verbraucherfeedback senkt das Ranking von Produkten in den Suchergebnissen.

Zusammenfassung

Wie Sie sehen, geht es bei der Positionierung von Produkten auf Amazon nicht nur um die richtigen Schlüsselwörter, sondern auch um einen umfassenden Ansatz zur Verwaltung des Angebots und zur Optimierung für die Algorithmen der Plattform. Ein Schlüsselelement ist die kontinuierliche Analyse der Ergebnisse und die Flexibilität zur Anpassung der Strategie.

Ganz gleich, ob Sie gerade erst mit dem Verkauf auf Amazon beginnen oder schon eine Weile im Geschäft sind, das Verständnis der SEO-Prinzipien kann Ihnen langfristige Vorteile bringen. Der Erfolg stellt sich nicht sofort ein, aber wenn Sie konsequent an der Optimierung Ihres Angebots arbeiten, werden Sie irgendwann greifbare Ergebnisse erzielen.

Lassen Sie uns über die Positionierung Ihrer Produkte auf Amazon sprechen !