Was ist Amazon Abonnieren und Sparen?

Stellen Sie sich vor, Ihre Kunden müssten nicht mehr daran denken, regelmäßig einzukaufen - Amazon Subscribe and Save macht ihre Einkäufe automatisch und Sie erhalten einen stetigen Strom von Bestellungen. So schaffen Sie sich einen treuen Kundenstamm, der jeden Monat wiederkommt und Ihre Produkte kauft. Mit einem Abonnement können Sie außerdem die Verkaufszahlen vorhersagen, was die Verwaltung Ihres Lagerbestands und die Planung Ihrer Marketingmaßnahmen erleichtert. Bedenken Sie jedoch, dass diese Lösung am besten für Produkte des täglichen Bedarfs und nicht für alle Branchen geeignet ist.

Was ist Amazon Abonnieren und Sparen?

Amazon Abonnieren und Sparen ist eine Funktion der Amazon-Plattform, die es Kunden ermöglicht, Produkte automatisch im Abonnement zu bestellen. Mit dieser Option können die Kunden die Häufigkeit der Lieferungen festlegen, so dass sie die Produkte, die sie benötigen, regelmäßig erhalten, ohne sie erneut bestellen zu müssen. Die Abonnements decken eine breite Palette von Produkten ab, von Lebensmitteln bis hin zu Kosmetika, Reinigungsmitteln und vielem mehr.

Für Einzelhändler ist dies eine hervorragende Möglichkeit, die Kundenbindung zu erhöhen und einen regelmäßigen Bestellfluss zu gewährleisten. Darüber hinaus können Kunden, die diese Option nutzen, mit Rabatten auf nachfolgende Käufe rechnen, was sie dazu anregen kann, öfter zu bestellen. Um das Potenzial dieser Funktion voll auszuschöpfen, ist es jedoch ratsam, die angebotenen Produkte individuell zu gestalten und ihre hohe Qualität und Verfügbarkeit sicherzustellen.

Wie funktioniert das Abonnieren und Sparen bei Amazon?

Amazon Abonnieren und Sparen funktioniert sowohl für Kunden als auch für Verkäufer auf einfache Art und Weise. Und so funktioniert es:

1. Produktauswahl: Kunden wählen die Produkte aus, die sie regelmäßig kaufen möchten, zum Beispiel Lebensmittel, Reinigungsmittel, Kosmetika oder Nahrungsergänzungsmittel. Diese Produkte müssen über das Programm Abonnieren und Sparen erhältlich sein und können einen Abo-Rabatt haben.
   
2. Einstellung des Abonnements: Sobald ein Produkt ausgewählt wurde, legt der Kunde die Häufigkeit der Lieferung fest - dies kann wöchentlich, monatlich, alle 2 Monate oder andere Optionen sein, je nach Bedarf. Der Kunde kann auch wählen, in welcher Menge er die Produkte erhalten möchte.
   
3. Automatisches Einkaufen: Sobald ein Abonnement eingerichtet ist, führt Amazon die nachfolgenden Bestellungen automatisch entsprechend der eingestellten Häufigkeit aus. Der Kunde muss die Bestellung nicht erneut aufgeben und das System erinnert ihn an die bevorstehende Lieferung.
   
4. Kundenvorteile: Kunden, die sich für ein Abonnement entscheiden, können von attraktiven Rabatten auf Produkte profitieren. Diese Rabatte erhöhen sich je nach Anzahl der Produkte, die sie abonnieren. Wenn ein Kunde zum Beispiel mehr als ein Produkt abonniert, kann er einen höheren Rabatt auf die gesamte Produktliste erhalten.
   
5. Vorteile für Einzelhändler: Für Einzelhändler ist Abonnieren und Sparen eine großartige Möglichkeit, die Kundenbindung zu erhöhen und einen regelmäßigen Bestellfluss zu gewährleisten. Mit dieser Lösung können sie die Nachfrage nach ihren Produkten besser vorhersehen und die Bestandsverwaltung optimieren. Außerdem erhalten Verkäufer durch das Angebot von Abonnements mehr Sichtbarkeit auf der Plattform, da Produkte mit Subscribe and Save häufig von Amazon beworben werden.
   
6. Flexibilität im Abonnement: Kunden können die Häufigkeit der Lieferungen ändern, Abonnements kündigen oder Bestellungen jederzeit bearbeiten. Das macht das Programm sehr flexibel und anpassungsfähig an die Bedürfnisse der Nutzer.

Welche Kategorien können bei Amazon Abonnieren und Sparen verwendet werden?

Amazon Subscribe and Save ist hauptsächlich für Produkte gedacht, die regelmäßig von Kunden verbraucht werden und deren automatische Lieferung durch das Abonnement ermöglicht wird. Hier sind die Produktkategorien, die gemäß den Anforderungen von Amazon in dieses Programm aufgenommen werden können:

1. Erneuerbare Produkte:
2. • Produkte, die Kunden regelmäßig verwenden und die häufig gekauft werden müssen, wie z.B.:
     
   • • Vitamine und Nahrungsergänzungsmittel,
       
     • Kosmetika (z.B. Shampoos, Lotionen, Cremes),
       
     • Reinigungsprodukte (z.B. Waschmittel, Waschflüssigkeiten, Reinigungsmittel),
       
     • Lebensmittel (z.B. Kaffee, Tee, Müsli, Getränke),
       
     • Einwegzubehör (z.B. Windeln, Feuchttücher, Papierhandtücher).
       
2. Gesundheits- und Hygieneprodukte:
   
3. • Gesundheits- und Hygieneprodukte, die Kunden regelmäßig kaufen, wie z.B.:
     
   • • Zahnpasta,
       
     • Schmerztabletten,
       
     • Persönliche Hygieneartikel (z.B. Duschgels, Handdesinfektionsmittel).
       
3. Produkte für Haustiere:
   
4. • Tierfutter und Zubehör, das Kunden regelmäßig kaufen, zum Beispiel:
     
   • • Futter für Hunde, Katzen und andere Tiere,
       
     • Zubehör (z.B. Spielzeug, Betten).
       
4. Zubehör für den täglichen Gebrauch:
   
5. • Produkte, die im täglichen Leben verwendet werden, wie z.B.:
     
   • • Müllsäcke,
       
     • Batterien,
       
     • Papierhandtücher.

Produktkategorie-Anforderungen für Amazon Abonnieren und Sparen

• Das Produkt muss erneuerbar sein: Damit ein Produkt für Abonnieren und Sparen in Frage kommt, muss es regelmäßig von Kunden genutzt werden und einen wiederkehrenden Kaufzyklus haben.
  
• Verfügbarkeit und Vorrat: Die Produkte müssen vorrätig sein und über einen ausreichenden Vorrat verfügen, um regelmäßige Lieferungen zu gewährleisten.
  
• Keine Produkte in eingeschränkten Kategorien: Produkte in eingeschränkten Kategorien (z.B. bestimmte Alkoholprodukte, Tabakwaren oder verschreibungspflichtige Medikamente) kommen für diese Regelung nicht in Frage.
  
• Durchschnittlicher Verkaufspreis: Die Produkte sollten einen angemessenen durchschnittlichen Verkaufspreis haben, damit Abonnements sowohl für Verkäufer als auch für Kunden rentabel sind.
  
• Kostenlose Lieferoption: Die Produkte müssen einen kostenlosen Versand als Teil des Programms anbieten. Dies ist eines der Schlüsselelemente, die das Angebot für Abonnenten attraktiver machen.
  
• Lieferzeiten: Die durchschnittliche Lieferzeit für Abonnementprodukte sollte vier Arbeitstage für den Inlandsversand nicht überschreiten.

Wie kann ich ein Angebot in Abonnieren und Sparen einrichten?

Um ein Amazon Abonnieren-und-Sparen-Angebot einzurichten, müssen Sie die oben genannten Voraussetzungen erfüllen und ein paar Schritte durchlaufen. So geht's:

1. Auswahl an Produkten für das Abonnement:
   
2. • Sie können Produkte auswählen, die in das Abonnieren und Sparen Programm passen, d.h. solche, die regelmäßig von Kunden verbraucht werden, wie Lebensmittel, Reinigungsmittel, Kosmetika, Nahrungsergänzungsmittel und andere erneuerbare Produkte.
     
   • Ihr Produkt muss als „Sonderangebot“ angeboten werden, damit Sie es abonnieren und sparen können.
     
2. Wählen Sie einen Basisrabatt:
   
3. • Wählen Sie den Basisrabatt, den Sie Kunden, die Ihre Produkte abonnieren, anbieten möchten. Sie können aus drei Optionen wählen: 0%, 5% oder 10%. Dieser Rabatt wird von Ihnen als Einzelhändler finanziert.
     
   • Darüber hinaus können Kunden, die drei oder mehr Produkte in einer Bestellung abonnieren, einen zusätzlichen Rabatt erhalten (5 % in einigen Ländern, finanziert von Amazon).
     
3. Entscheiden Sie sich für die automatische Registrierung:
   
4. • Wenn Sie nicht möchten, dass Ihre Produkte automatisch mit dem Standardrabatt (0%) bei Abonnieren und Sparen angemeldet werden, können Sie diese Option deaktivieren.
     
4. Bestimmung der Verfügbarkeit von Vorräten:
   
5. • Überwachen Sie regelmäßig die Lagerbestände, um sicherzustellen, dass Sie genügend Produkte haben, um den Bedarf der Abonnenten zu decken. Eine mangelnde Verfügbarkeit kann zu verlorenen Aufträgen führen und Ihre Leistung im Programm beeinträchtigen.
     
5. Leistungsüberwachung:
   
6. • Um die Effektivität Ihrer Abonnement- und Sparangebote zu beurteilen, können Sie Ihre Ergebnisse mithilfe von Berichten in Seller Central verfolgen. Sie können Daten über die Anzahl der versendeten Einheiten, die Anzahl der aktiven Abonnements, die Verkäufe und die wegen Vergriffenheit stornierten Bestellungen erhalten.
     
   • In den Berichten unter „Abonnieren & Sparen Leistung“ erfahren Sie, wie Ihre Produkte im Programm abschneiden und wie hoch die Chancen für zukünftige Bestellungen sind, dank der Vorratsprognose.

Zusammenfassung

Richtig umgesetzt, kann das Abonnement den Umsatz steigern, die Vorhersehbarkeit der Bestellungen verbessern und die Kosten für die Kundenakquise senken. Wenn Sie mehr über die Möglichkeiten von Amazon Subscribe and Save erfahren möchten und darüber, wie Sie es effektiv einsetzen können, kontaktieren Sie uns bitte für eine kostenlose Beratung durch unsere Experten.

Lassen Sie uns über die Steigerung Ihrer Verkäufe auf Amazon sprechen !