Jede Woche teilen wir in unserem Blog wertvolle Tipps und Strategien, die Ihnen zum Erfolg im Online-Verkauf auf Marktplätzen wie Amazon, Allegro, eBay, eMAG, Kaufland und vielen weiteren verhelfen.
Sie verkaufen auf Allegro und merken, dass die bloße Präsenz im Katalog nicht reicht. Die Konkurrenz in Ihrer Kategorie hat Dutzende, manchmal Hunderte ähnlicher Angebote, und Ihr Produkt geht irgendwo auf der dritten Ergebnisseite unter. Kunden sehen es einfach nicht und können es deshalb auch nicht kaufen.
Wer als polnischer Hersteller nach neuen Märkten sucht, stößt früher oder später auf ein tschechisches Wort: Alza. Dahinter steckt der größte Onlineshop Tschechiens und zugleich ein Marketplace, auf dem auch externe Unternehmen verkaufen können. Die Frage, die wir am häufigsten hören, ist ganz einfach: Was ist das eigentlich, und lohnt sich der Einstieg?
Der Amazon Ads MCP Server ist ein neuer Dienst von Amazon, mit dem Sie Ihr Werbekonto bei Amazon an einen KI-Assistenten wie Claude oder ChatGPT anbinden und Kampagnen mit einem gewöhnlichen Befehl in natürlicher Sprache steuern, statt im Panel Amazon Ads zu klicken. Amazon hat die offene Beta dieser Lösung am 2. Februar 2026 auf der Konferenz IAB ALM angekündigt. Wenn Sie Kampagnen bei Amazon führen, ist das eine dieser Veränderungen, von denen man wissen sollte, bevor es die Konkurrenz tut.
Die Expansion in den amerikanischen Markt ist für viele fortgeschrittene Verkäufer der natürliche Schritt zur globalen Skalierung des Geschäfts. Der E-Commerce in den USA bietet ein Kaufvolumen und ein Wachstumspotenzial, mit dem europäische Märkte kaum konkurrieren können, doch der Erfolg jenseits des Atlantiks verlangt eine gründliche operative Vorbereitung. Strategische Planung ist hier entscheidend, denn der amerikanische Amazon funktioniert nach einer völlig anderen Dynamik – ein anderes Konsumentenprofil, einzigartige Marketingwerkzeuge und strenge Verifizierungsverfahren.
Kunden, die zum ersten Mal über die Zusammenarbeit mit einer Marketplace-Agentur nachdenken, gehen das selten begeistert an. Häufiger vorsichtig – entweder weil sie bereits schlechte Erfahrungen mit einer anderen Agentur gemacht haben oder weil sie schlicht nicht wissen, wie eine solche Zusammenarbeit in der Praxis aussieht und was sie eigentlich erwarten dürfen.
Der E-Commerce treibt sich 2026 selbst an, nur gleich in mehrere Richtungen auf einmal. Eine neue Technologie für die Produktsuche, der Versuch, das Wachstum chinesischer Plattformen über neue Zollvorschriften zu bremsen, ein neuer Verkaufskanal in den sozialen Medien und die immer stärkere Position der Marketplaces – das alles passiert praktisch parallel. Wir haben vier Phänomene ausgewählt, die aus unserer Sicht die Marktnarrative heute am stärksten prägen. Sehen Sie nach, was sie konkret für Ihren Verkauf bedeuten.
Der italienische E-Commerce-Markt ist 90,6 Mrd. Euro wert, und das Marketplace-Segment wächst dort um 15,7 % pro Jahr – doppelt so schnell wie der Gesamtmarkt. Amazon.it hält trotz wachsender Konkurrenz durch Temu und Zalando rund 32 % dieses Marktes und bleibt der unangefochtene Marktführer. Polnische Verkäufer blicken bei der Auslandsexpansion meist zuerst nach Deutschland. Verständlich, es ist der größte Markt Europas. Bei Raise Your Sales sehen wir jedoch: Italien ist eine der am stärksten unterschätzten Expansionsrichtungen. Schauen wir uns also an, wer diesen Markt beherrscht und ob Amazon Italia eine gute Idee für Ihre nächste Expansion ist.
Immer mehr Unternehmen schauen deshalb über die Grenze und suchen einen Markt, der ihrem Verkauf neuen Atem gibt. Allegro Tschechien ist dabei der natürliche erste Schritt. Nah, ähnliche Kaufmentalität und dazu ein ordentliches Potenzial: fast 11 Millionen Einwohner, von denen die große Mehrheit regelmäßig online kauft. Das Problem ist, dass viele Verkäufer noch immer nicht wissen, wie sie diesen Markt überhaupt betreten und ob Allegro in Tschechien genauso funktioniert wie in Polen.
Search Terms sind ein verstecktes Feld in Seller Central, in das Sie Keywords eintragen, die für den Kunden unsichtbar sind, für den Suchalgorithmus von Amazon aber sichtbar. Sie haben ein Limit von 249 Bytes und steigern, gut ausgefüllt, die Sichtbarkeit des Angebots zu Begriffen, die weder im Titel noch in der Beschreibung stehen. Das Problem: Verkäufer feilen wochenlang an Titel und Bullets und lassen dieses eine Feld leer oder füllen es zufällig. Wenn Sie das ändern wollen, lesen Sie weiter – wir nehmen die Search Terms auseinander.
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