Was verkaufen Sie auf Amazon?

Amazon ist die größte E-Commerce-Plattform der Welt. Ein Amazon-Kundenkonto bietet ein gemischtes Verkaufsmodell - die Möglichkeit, Seller Central, Fulfillment by Amazon (FBA) oder Vendor Central (Großhandel) zu nutzen. Möchten Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen, wissen aber nicht, ob Ihr Produkt erfolgreich sein und Ihnen einen Gewinn einbringen wird? Oder möchten Sie Ihre Verkäufe auf europäische Märkte ausweiten und weltweit verkaufen? Dieser Artikel hilft sowohl neuen Verkäufern als auch alten Hasen, sich mit der Methodik der Verkaufsanalyse vertraut zu machen, damit Sie mit Ihren neuen Produkten furchtlos die von der Amazon-Plattform angebotenen Marktplätze betreten können.

Meiner Erfahrung nach ist der Einstieg in den Verkauf auf Amazon nicht einfach. Zunächst einmal müssen Sie wissen, was Sie verkaufen wollen. Neue Produkte, gebrauchte Produkte, was verkauft sich am besten? Der erste Artikel, den Sie verkaufen, kann die Tür zu weiteren Verkaufserfolgen öffnen.

Warum ist die Auswahl der angebotenen Produkte so wichtig?

Die Auswahl einer Produktpalette, die Sie anbieten möchten, ist ein sehr wichtiger Schritt, der über den Erfolg des Verkaufs auf der Amazon-Plattform entscheiden kann. Zu den Vorteilen des Verkaufs auf Amazon gehören die Steigerung des Umsatzpotenzials und die Erweiterung des Vertriebsnetzes.

Das enorme Potenzial eines großen Kundenstamms kann von der starken Konkurrenz überschattet werden. Es kann ein Problem sein, aus einer so großen Anzahl von Angeboten herauszustechen. Ich habe jedoch einen Tipp - ein gut ausgewähltes Produktportfolio wird die Sichtbarkeit Ihres Eintrags in einem Meer von anderen Einträgen erhöhen.

Eine gründliche Analyse der Verkäufe bestimmter Produktkategorien wird Ihnen helfen, ein Angebot zu erstellen, das perfekt in die Nischen passt. Sie müssen auch wissen, welche Produktmerkmale von den Kunden gewünscht werden. Die Antwort darauf wird es Ihnen ermöglichen, Ihr Angebot auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden zuzuschneiden und perfekte Verkaufspläne auf Amazon zu erstellen.

Welche Produkteigenschaften werden von den Kunden gewünscht?

Entscheidend für hohe Umsätze auf Amazon sind Waren mit bestimmten Eigenschaften, die der Verbraucher vom Verkäufer erwartet. Ein Verkäufer, der möchte, dass seine Verkäufe auf Amazon den höchsten Stand erreichen, muss sicherstellen, dass bestimmte Standards erfüllt werden. Die Waren, die sich auf der Amazon-Plattform am besten verkaufen, zeichnen sich aus durch:

1. Lösung von Benutzerproblemen - Das Produkt, das der Kunde kauft, sollte die Erwartungen erfüllen und die Schwierigkeiten des täglichen Lebens lösen. Dazu hilft oft eine Analyse der Bewertungen der meistverkauften Produkte. Indem sie einen negativen Kommentar hinzufügen, teilen die meisten Kunden mit, was ihnen an einem Produkt nicht gefällt, und schaffen so eine Chance für die Konkurrenz.
2. Hohes Preis-/Leistungsverhältnis - Die verkauften Produkte müssen von einem Verkäufer stammen, dessen Hauptdomäne die Qualität ist. Mit der wachsenden Bedeutung des E-Commerce steigt das Bewusstsein der Verbraucher, was bedeutet, dass der Kunde oft einen hohen Preis mit einem hochwertigen Produkt assoziiert. Stellen Sie sicher, dass die Qualität Ihrer Produkte hoch ist, denn die Zahl der Rücksendungen wird höher sein, wenn minderwertige Produkte verkauft werden. Denken Sie daran, dass der Preis eines Produkts nicht alles ist, aber er beeinflusst die Sichtbarkeit des Produkts und - besonders wichtig - den Gewinn der Kaufbox.
3. Die richtige Größe und das richtige Gewicht der angebotenen Produkte - kleinere und leichtere Waren sind einfacher zu lagern und handlicher für den Kunden, aber auch rentabler in Bezug auf Lagerung und Versand. Ein größeres Gewicht und größere Abmessungen Ihrer Waren sind ein größeres Problem - in Bezug auf die Kosten und die Lagerlogistik. In diesem Fall profitieren sowohl der Kunde als auch der Einzelhändler.
4. Benutzerfreundlichkeit - Produkte, die einfach zu bedienen sind, sind beliebter. Ein schneller Zusammenbau, oder das Fehlen eines solchen, in Kombination mit einer einfachen Bedienung sind der Schlüssel zum Erfolg. Sicherlich haben Sie schon mehr als einmal einen Schrank zusammengebaut und die Anleitung erschien Ihnen unklar, so dass Sie irritiert waren. Stellen Sie sicher, dass das Produkt einfach zu bedienen und klar ist - das ist es, was Ihr Kunde erwartet.
5. Saisonabhängigkeit des Produkts - verkaufen Sie im Sommer faltbare Strandzelte oder tragbare, batteriebetriebene Ventilatoren, und sorgen Sie im Winter dafür, dass Ihr Lager mit Spielzeug und Weihnachtsdekoration gut gefüllt ist. Denken Sie daran, sich rechtzeitig um die Menge der vorrätigen Produkte zu kümmern.
6. Markenbekanntheit - Bekannte Marken haben oft eine starke Präsenz auf dem Markt, was einen Vorteil gegenüber den Gesamtverkäufen auf amazon bedeuten kann. Sobald Sie geplant haben, was Sie verkaufen möchten, gehen Sie in Ihr Verkäuferkonto und kümmern Sie sich um die Amazon-Markenregistrierung. Ein größerer Stamm zufriedener Kunden bedeutet hohe Gewinne.

Die beliebtesten Kategorien auf der Amazon-Plattform

Wir können die Beliebtheit von Kategorien auf Amazon anhand des Anteils aller Verkäufer in bestimmten Kategorien untersuchen. Diese Daten zeigen Ihnen, welche Kategorien das höchste Umsatzpotenzial haben. Die Kategorien, die im Jahr 2024 auf Amazon am beliebtesten sind:

1. zu Hause und in der Küche

Nicht weniger als 35% aller Verkäufer auf Amazon bieten Artikel in dieser Kategorie an. Die Produkte in dieser Kategorie haben einen großen Kundenstamm, da sie hauptsächlich praktisch für den Alltag sind. Einrichtungsgegenstände, Organizer, Küchenzubehör und umweltfreundliche Produkte (z.B. Bambus-Sets) brechen Rekorde in der Beliebtheit, besonders während der Weihnachtszeit.

2. für Schönheit und Körperpflege

In dieser Kategorie boten 26% aller Verkäufer auf Amazon ihre Produkte an. Schönheitspflegeprodukte gehören zu den profitabelsten Produkten, trotz des sehr starken Wettbewerbs.

3. kleidung, schuhe & schmuck.

Es hat 20% der Verkäufer bei Seller Central zusammengebracht. Dies ist eine Kategorie, in der Trends extrem wichtig sind. Kleidung, Schmuck und Modeaccessoires, insbesondere solche, die den aktuellen Trends entsprechen, gehören zu den am häufigsten gekauften Produkten, vor allem in Großbritannien oder Deutschland.

4 Spielzeug & Spiele

Mit 18% der Verkäufer eine sehr profitable Kategorie, besonders während der Weihnachtszeit. Produkte für Kinder wie Kreativsets, Lernspielzeug und Brettspiele.

5. gesundheits-, haushalts- und babypflege

Sammeln Sie 17% aller Verkäufer Amazon-Auktionen in dieser Kategorie. Kosmetische Artikel oder Babywindeln, die für das tägliche Leben unerlässlich sind.

6. Unterhaltungselektronik

Mit 16% der Verkäufer in Amazon-Kategorien. Die Kategorie, mit der wir täglich am meisten zu tun haben - Smartphones, Fernseher, Kopfhörer, Smartwatches oder Powerbanks.

7. sport & outdoor

Das Gleiche gilt für Elektronik mit einem Anteil von 16%. Das gestiegene Gesundheitsbewusstsein fördert den Verkauf von Produkten wie Yogamatten, wiederverwendbaren Bidons, Fitnessbändern und Nahrungsergänzungsmitteln.

8 Haustierbedarf

Sammlungsauktionen 13% aller Händler. Das wachsende Bewusstsein der Haustierbesitzer bedeutet, dass sich diese Kategorie auf einer Aufwärtswelle befindet.

Eine Produktnische finden

Wenn Sie eine Nische finden, können Sie Ihrem Angebot ganz neue Möglichkeiten eröffnen. Bestimmte Arten von Produkten, die einzigartig und auf die Bedürfnisse Ihrer Nutzer zugeschnitten sind, sind ein Hit. amazon selbst bietet ein Tool, um eine Nische zu finden, sogar für sehr beliebte Produkte. Eine einfache Möglichkeit, diese zu finden, besteht darin, den Markt zu analysieren - insbesondere negative Bewertungen, die auf Lücken in Ihrem Angebot und Probleme hinweisen, die Sie lösen können. Wenn Sie sich auf eine Nische konzentrieren, können Sie:

• Steigern Sie die Verkaufszahlen - Sie treffen genau die Bedürfnisse Ihrer Kunden.
• Geringerer Wettbewerb - weniger Anbieter sind in Ihrem Gebiet tätig.
• Verbessern Sie die Suchmaschinenoptimierung - einzigartige Produkte sind in Suchmaschinen leichter zu finden und daher leichter zu verkaufen.
• Bauen Sie Kundentreue auf - das richtige Angebot zieht Menschen an, die gerne wiederkommen.
• Gewinnen Sie die Buy Box - aufgrund von weniger Konkurrenz auf dem Verkaufszettel.

Meistverkaufte Produkte auf Amazon

Die beliebtesten Produkte auf Amazon variieren von Land zu Land aufgrund von unterschiedlichen Bedürfnissen, Verbraucherpräferenzen auf der ganzen Welt und saisonalen Einkaufstrends. Ein guter Anfang wäre, Ihre Suche in der Kategorie Bestseller auf der Plattform zu beginnen. Die Suche nach dem richtigen Produkt in der Kategorie Bestseller ist nur der Anfang. Im weiteren Verlauf müssen Sie sich mit den Besonderheiten des betreffenden Produktsortiments befassen und dessen Statistiken eingehend analysieren. Welche spezifischen Statistiken sind es wert, analysiert zu werden?

• Buchhaltung für Verkäufe (durchschnittliche Verkaufsstatistik pro Monat)
• Wettbewerb (Anzahl der Verkäufer, die den gleichen Artikel anbieten)
• Verkaufspotenzial (erzielbare Gewinnspannen, Preis, Anzahl der Bewertungen)
• Verkaufstrends (Überprüfung, ob ein Artikel einen Anstieg/Rückgang der Verkäufe erfährt)

Es lohnt sich daher, in Tools zu investieren, die Ihnen einen vollständigen Überblick über die Statistiken und Daten für das Produkt, das Sie verkaufen möchten, bieten.

Woher wissen Sie, ob ein Produkt Potenzial hat?

Das Potenzial eines Produkts zu überprüfen, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen, ist ein wichtiger Schritt, um die besten Produkte für den Verkauf zu finden, das Risiko zu minimieren und die Erfolgschancen zu erhöhen. Neben Helium10, einem der beliebtesten Tools, gibt es mehrere andere Lösungen und Strategien, die dabei helfen können.

Welche Marketinginstrumente können Sie verwenden, um das Potenzial von Produkten zu testen?

1. Helium10 Ein umfassendes Tool mit vielen wichtigen Funktionen, die Ihnen helfen, Seller Central zu nutzen. Jeder Amazon-Verkäufer sollte bereits jetzt dafür sorgen, dass er Zugang zu einem solch leistungsstarken Analysetool hat. Helium bietet Funktionen wie:
2. • Black Box - eine Produktsuchmaschine, mit der Sie anhand bestimmter Kriterien Nischenschnäppchen finden können. Dieses Tool zeigt Ihnen die Daten der letzten 30 Tage an - die Anzahl der verkauften Einheiten, die verkaufte Menge, die Position in der Kategorie, den Verkaufspreis und viele andere Daten wie die Größe der Sendung oder das Gewicht des Produkts, alles aufgeschlüsselt nach Produktkarte, klassifiziert anhand des ASIN-Codes (amazon-Standardidentifikationsnummer).
   • Schlüsselwortanalyse mit Magnet, Cerebro - um zu sehen, welche Phrasen bei Suchanfragen beliebt sind. Nehmen Sie einfach eine ASIN aus einer beliebten und hoch bewerteten Auktion, die wir mit der bereits erwähnten Black Box auswählen können.
   • Xray - Ein Browser-Add-on zur Bewertung des Produktpotenzials auf einer Produktseite. Es bietet uns die Möglichkeit, die Verkaufsdaten der Wettbewerber in Echtzeit zu überprüfen. Ein Beispiel für die Funktionsweise von X-Ray ist die Anzeige der Anzahl der verkauften Einheiten und des Umsatzes, der Anzahl der Verkäufer, die diese ASIN anbieten, der Auktionsartikel in der Kategorie und Unterkategorie und des Verkaufsmodells (FBA oder FBM).
2. Dschungel-Scout-Tool für Einzelhändler, ähnlich wie Helium10, besonders nützlich für Wettbewerbsanalysen und die Suche nach Nischenprodukten. Wichtigste Funktionen:
3. • Umsatzschätzung - Jungle Scout prognostiziert die monatlichen Produktverkäufe genau und hilft so bei der Einschätzung des Marktpotenzials.
   • Verfolgung von Mitbewerbern - Ermöglicht die Überwachung von Preisen, Verkäufen, Lagerbeständen und Bewertungen von Produkten der Mitbewerber.
   • Trendanalyse - Erkennt Produkte mit hoher Nachfrage und geringem Wettbewerb durch die Analyse von Marktveränderungen und Verbraucherpräferenzen.
3. AMZScout Ein weiteres großartiges Tool für den angehenden Einzelhändler. Ermöglicht:
4. • Auf der Suche nach Produkten mit Potenzial
   • Auswertung von Saisonalität und Verkaufstrends
   • Marge und ROI-Schätzung

Zusätzliche Strategien zur Überprüfung von Verkaufschancen für Ihr Lieferantenkonto

Tools sind eine Sache, aber auch zusätzliche Strategien sind lohnenswert. Die folgenden Praktiken werden Ihnen helfen, einen professionellen Plan für Ihr Portfolio zu erstellen, um auf Amazon gewinnbringend zu verkaufen. Solche Maßnahmen zur Ausweitung Ihrer Verkaufsaktivitäten umfassen:

Entdecken Sie die Vorteile der Verkaufsmodelle, die Amazon anbietet

• Finden Sie heraus, unter welchem Modell - Amazon FBA oder Amazon MFN - sich die Artikel, die Sie handeln möchten, besser verkaufen. Analysieren Sie, welches Modell einen höheren Umsatz bringt und welches Modell den Gesamtumsatz erhöht.

Schlüsselwort-Recherche

• Prüfen Sie, wie oft Suchbegriffe, die mit Ihrem Produkt zusammenhängen, gefunden werden, z.B. mit Google Keyword Planner oder Ubersuggest.
• Bewerten Sie den Grad des Wettbewerbs für ein bestimmtes Schlüsselwort auf Amazon. Richtig ausgewählte Schlüsselwörter in einer Auktion oder ADS-Kampagne bedeuten niedrigere Werbekosten.

Analyse des Wettbewerbs

• Analysieren Sie die Angebote der Konkurrenten auf Amazon. Sehen Sie, welche Bewertungen, Fotos und Preise sie haben.
• Beurteilen Sie die Anzahl der Bewertungen - eine hohe Anzahl kann Schwierigkeiten im Wettbewerb bedeuten, aber qualitativ schlechte Bewertungen sind eine potenzielle Chance.

Produkttests in kleinerem Maßstab

• Führen Sie eine kleine Produktion durch und stellen Sie das betreffende Produkt als Amazon FBA oder FBM aus, um Verkaufs- und Kundenfeedbackdaten zu sammeln. Sie können auch ein gemischtes Modell verwenden, um beide Verkaufsmöglichkeiten zu validieren.

Bewertung von Trends

• Verwenden Sie Tools wie Google Trends, um zu sehen, ob das Interesse an einem Produkt wächst, abnimmt oder gleich bleibt.

Social Media Listening

• Prüfen Sie, wie Nutzer ähnliche Produkte in Foren, Facebook-Gruppen oder YouTube-Bewertungen kommentieren. In manchen Fällen finden Sie vielleicht eine Nische, die sich als Goldader entpuppt.

Kümmern Sie sich um den Kundenservice

• Es lohnt sich, dafür zu sorgen, dass Ihr Kunde sich besonders fühlt und gerne mit einem Feedback zu Ihnen zurückkehrt. Finden Sie heraus, was der Kunde auf Amazon vermisst und gerne kaufen würde - das können Sie mit einem ausgezeichneten Kundenservice arrangieren.

Was ist nicht profitabel auf Amazon zu verkaufen?

Der Verkauf auf Amazon kann für Produkte mit geringer Gewinnspanne unrentabel sein, insbesondere für Produkte in der Preisklasse unter 5 €. Niedrige Preise decken möglicherweise nicht die Kosten für den Versand, die Lagerung und den Einkauf der Waren, was zu einem geringeren Gewinnanteil oder zu einem Verlust führt. Vermeiden Sie auch große Größen, insbesondere wenn Sie über das amazon FBA-Modell verkaufen möchten, bei dem höhere Logistikkosten anfallen, die den Gewinn schmälern können.

Außerdem birgt der Verkauf von Saisonprodukten das Risiko von Lagerausfällen in der Nebensaison, was zusätzliche Lagerkosten verursacht. Es lohnt sich auch, Kategorien zu meiden, die von beliebten Marken dominiert werden, in denen der Wettbewerb stark ist und die Gewinnung von Marktanteilen schwieriger ist. In solchen Fällen führt die Einführung eines neuen, unbekannten Produkts möglicherweise nicht zu den erwarteten Ergebnissen.

Zusammenfassung

Der Verkauf auf Amazon ist eine große Chance für Unternehmer, aber der Schlüssel zum Erfolg ist die Auswahl der richtigen Produkte. Mit einer gründlichen Analyse von Trends, dem Einsatz von Tools wie Helium10, Jungle Scout oder AMZScout und einer richtig geplanten Strategie können Sie Ihre Produkte effektiv vermarkten und Ihre Position auf Amazon ausbauen. Denken Sie daran, dass zum Erfolg auch ein ausgezeichneter Kundenservice, die Beobachtung der Konkurrenz und die Anpassung Ihres Angebots an die sich ändernden Marktbedürfnisse gehören.

Mit einem gut ausgewählten Sortiment und der richtigen Vorbereitung können Sie sich in die Riege der polnischen Verkäufer einreihen, die das Potenzial dieser Plattform auf den internationalen Märkten erfolgreich nutzen. Starten Sie Ihr Abenteuer mit Amazon, indem Sie in Analyse und Planung investieren - ein Rezept für den Erfolg in der Welt des E-Commerce!

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