Amazon oder Allegro - welche Verkaufsplattform soll ich wählen?

Gegenwärtig erlebt der polnische E-Commerce-Markt einen Boom bei der Entstehung von neuen Marktplätzen. Es ist wichtig zu wissen, dass alle diese Websites täglich eine große Anzahl von Nutzern anziehen. Die Präsenz auf diesen Plattformen ermöglicht es Ihnen, Ihre Produkte auf breiter Basis zu präsentieren und neue Kundengruppen effektiver zu erreichen. Das wiederum kann sich für Ihr Unternehmen deutlich in höheren Umsätzen niederschlagen!

Definition von Marktplatz

Marketplace ist eine Online-Verkaufsplattform, die eine große Auswahl an Produkten von verschiedenen Verkäufern an einem Ort anbietet. Es ist auch eine einfachere Möglichkeit, den Online-Verkauf mit einer großen Anzahl von Kunden zu beginnen. Solche Plattformen bieten oft Treueprogramme und zusätzliche Funktionen zur Unterstützung des Verkaufs.

Vorteile des Verkaufs auf E-Commerce-Plattformen

Der Verkauf auf E-Commerce-Plattformen bringt viele verschiedene Vorteile mit sich. Einer davon ist die vorgefertigte Infrastruktur der jeweiligen Seite. Ein Verkäuferpanel, automatische Mehrwertsteuerabrechnung oder ein Zahlungsmechanismus wie Amazon Pay sind nur einige der vorgefertigten Tools, die solche Plattformen bieten. Die Integration in das gesamte Ökosystem ermöglicht es Ihnen, schnell mit dem Verkauf zu beginnen, ohne einen Online-Shop aufbauen zu müssen.

Es lohnt sich jedoch immer, sich der Vorteile eines eigenen Online-Shops bewusst zu sein. Er gibt Ihnen die volle Kontrolle über Ihre Marke, das Aussehen Ihrer Website und die Beziehung zu Ihren Kunden, wodurch Sie Loyalität und ein einzigartiges Einkaufserlebnis aufbauen können. Die Wahl zwischen diesen Optionen hängt von Ihrer Strategie ab - ein Marktplatz kann ideal für ein Start-up oder zur Diversifizierung des Umsatzes sein, während ein eigener Shop eine langfristige Investition in die Markenentwicklung und größere Unabhängigkeit darstellt.

Amazon vs. Allegro - grundlegende Informationen

Geschichte und Entwicklung der Plattformen

Allegro wurde 1999 von dem niederländischen Unternehmer Arjan Baker in Poznań gegründet und war zunächst eine Auktionsseite, die lokale Verkäufer zusammenbrachte. Bereits 2003 wurde der Dienst zum Marktführer im polnischen E-Commerce. Im Jahr 2020 debütierte Allegro an der Warschauer Börse, was die Position des Unternehmens auf dem polnischen Markt weiter stärkte.

Amazon, 1994 von Jeff Bezos als Online-Buchhandlung gegründet, hat sich im Laufe der Zeit zu einem weltweit führenden Unternehmen entwickelt, das Online-Verkäufe für fast jedes Produkt anbietet. Es lohnt sich zu wissen, dass dieser amerikanische E-Commerce-Riese 2014 seine ersten Logistikzentren in Polen eröffnete und 2021 die polnische Version des Dienstes startete, die uns unter anderem Zugang zu Amazon Prime bietet.

Geografische Reichweite und potenzieller Publikumsmarkt.

Allegro ist mit einem Marktanteil von rund 33% der unbestrittene Marktführer auf dem polnischen E-Commerce-Markt. Die Plattform erfreut sich großer Beliebtheit und hat mehr als 21 Millionen registrierte Nutzer und rund 18 Millionen Besucher pro Monat.

Im Falle von Amazon lohnt es sich, die Zahlen zu nennen, die das Unternehmen auf den europäischen Märkten erzielt. Einer seiner größten Märkte ist Deutschland, wo amazon.de eine dominante Position im E-Commerce einnimmt und im Jahr 2023 einen Umsatz von rund 37,6 Milliarden Dollar erwirtschaftet.

Vorteile des Verkaufs auf Amazon:

Zugang zu internationalen Märkten

Einer der größten Vorteile des Verkaufs auf Amazon ist seine globale Reichweite, die Ihnen die Tür zu vielen globalen Märkten öffnet. Die Plattform ist in mehr als einem Dutzend Ländern aktiv und ermöglicht es Verkäufern, Millionen von Kunden auf der ganzen Welt zu erreichen.

Amazon ist auch für seine fortschrittliche Logistikinfrastruktur bekannt, die als Fulfillment by Amazon (FBA)-Programm bekannt ist - ein Service, der es Ihnen ermöglicht, das Management von Lagerung, Verpackung und Versand von Waren an Amazon auszulagern. Dieses Angebot an Lösungen kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihr Geschäft ins Ausland zu verlagern und so den Umsatz und den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke weltweit zu steigern.

Amazon Prime Abonnement

Amazon Prime ist ein Abonnement, das den Nutzern zahlreiche Vorteile bietet: kostenlose Lieferung, die Prime Video-Plattform und Zugang zu Sonderangeboten (Prime Day). Dank dieses Programms kaufen die Kunden eher auf der Plattform ein, was den Gesamtumsatz erhöht. Der Abschluss eines Abonnements schafft auch eine Art von Loyalität, da seine Inhaber nicht dazu neigen, zu einem anderen Marktplatz zu wechseln.

Amazons Marketing- und Analysetools

Amazon bietet Verkäufern fortschrittliche Marketing- und Analysetools, die ihnen helfen, ihre Verkäufe effektiv zu verwalten. Das Anzeigen-Dashboard ist für jedes Amazon-Konto verfügbar. Es ermöglicht die Erstellung von gesponserten Anzeigen, die auf ausgewählten Schlüsselwörtern basieren können. Diese Art der Werbung kann die Sichtbarkeit von Produkten deutlich erhöhen.

Jeder Anbieter hat auch die Möglichkeit, ein spezielles Preisangebot für Geschäftskunden zu erstellen. Wir wissen aus Erfahrung, dass dies eine bessere Positionierung der Angebote beeinflusst. Analytische Berichte wiederum liefern detaillierte Daten zum Kundenverhalten, zur Produktpopularität in den Suchergebnissen und zur Kampagnenleistung. Mit diesen Lösungen können Einzelhändler ihre Verkaufsstrategien besser anpassen und sich effektiv auf dem Markt behaupten.

Vorteile der Allegro Plattform:

Führende Position auf dem polnischen E-Commerce-Markt

Das Verkaufen auf Allegro ist eine ausgezeichnete Wahl für Unternehmer, die ihre Sichtbarkeit auf dem polnischen E-Commerce-Markt erhöhen möchten. Mit Millionen von monatlich aktiven Nutzern ist es einfacher, die Produkte Ihrer Marke zu verkaufen und mit einem dynamischen Umsatzwachstum zu rechnen. Das Einrichten eines Kontos und das Einstellen eines Artikels ist einfach, und die intuitive Benutzeroberfläche macht es leicht, die Verkäufe zu verwalten.

Kunden- und Lieferantenbindungsprogramme (z.B. Allegro Smart!).

Der Marktplatz bietet viele Werbetools wie Allegro Smart oder Brand Zone, die helfen, Produkte von der Konkurrenz abzuheben. Der Allegro One Box Service kombiniert die beliebteste Verkaufsplattform mit einem großen Netzwerk von Abholstellen - die beliebteste Liefermethode der Polen. Hinzu kommen ein hohes Maß an Transaktionssicherheit und Käuferschutzprogramme, die sowohl bei Käufern als auch bei Verkäufern Vertrauen schaffen.

Allegro One Fulfillment logistische Unterstützung

Allegro One Fulfillment ist eine hochmoderne Logistiklösung, die Sie, wie FBA, bei der effektiven Verwaltung Ihres Auftragsabwicklungsprozesses unterstützt. Mit diesem Service können sich Unternehmer auf das Wachstum ihres Unternehmens konzentrieren, indem sie die Lagerung, Verpackung und den Versand von Produkten den Experten von Allegro anvertrauen.

Anzeigen und Analysen auf der Plattform verfügbar

Allegro Ads ist ein fortschrittliches Tool zur Erstellung bezahlter Werbekampagnen. Es ermöglicht es, die Sichtbarkeit der angebotenen Produkte auf und außerhalb der Plattform zu erhöhen. Verkäufer können für ihre Angebote in der Suchmaschine und auf den Produktseiten werben und so ein breites Spektrum an potenziellen Kunden erreichen. Anhand von Analysedaten wie der Anzahl der Impressionen, Klicks und Konversionsraten kann der Händler den Status der Anzeigen kontinuierlich überwachen und Anpassungen vornehmen.

Nachteile des Verkaufs auf Amazon:

Hoher globaler Wettbewerb

Der Verkauf auf der Plattform von Amazon bietet zwar viele Vorteile, bringt aber auch einige Herausforderungen mit sich. Eine der größten ist der starke Wettbewerb. Als größter Marktplatz der Welt zieht Amazon Millionen von Verkäufern an, sowohl kleine Unternehmen als auch Marktplatzriesen, wodurch der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Kunden extrem hart ist.

Kosten (Abonnement, Provisionen, zusätzliche Gebühren für Rücksendungen)

Die hohen Kosten des Verkaufs auf Amazon können für neue Verkäufer eine erhebliche Belastung darstellen. Monatliche Gebühren für professionelle Abonnements und hohe Verkaufsprovisionen sind die Hauptgründe dafür, dass viele Unternehmer feststellen, dass ihre Produktmargen deutlich geringer sind. Sie sollten sich auch darüber im Klaren sein, dass der Marktplatz Gebühren für Rücksendungen erhebt. Wir beobachten, dass dies in einigen Kategorien (Elektronik, Einrichtungsgegenstände) sehr häufig vorkommt.

Risiko der Abhängigkeit von der Politik von Amazon

Eine der größten Herausforderungen beim Verkauf auf Amazon ist das Risiko, von den Richtlinien der Plattform abhängig zu sein, die die Geschäftsabwicklung erheblich beeinflussen können. Amazon aktualisiert seine Richtlinien und Anforderungen regelmäßig und zwingt Verkäufer, sich schnell an neue Vorschriften anzupassen. Änderungen an Provisionsstrukturen, Werbebedingungen oder Versandprioritäten können sich direkt auf die Rentabilität des Verkaufs auswirken.

Darüber hinaus hat Amazon das Recht, den Betrieb eines Kontos auch bei geringfügigen Verstößen auszusetzen, was für viele Unternehmen einen sofortigen Umsatzverlust bedeutet. Die Abhängigkeit von einer Plattform, die die volle Kontrolle über den Zugang zum Marktplatz und die Kunden hat, birgt das Risiko der Destabilisierung des Unternehmens.

Nachteile des Verkaufs auf Allegro:

Starker Wettbewerb auf dem lokalen Markt

Als E-Commerce-Plattform, die den polnischen Markt weitgehend dominiert, zieht Allegro eine große Anzahl von Unternehmern an. Das führt dazu, dass jede Produktkategorie stark gesättigt ist. In vielen Fällen wird der Preis zum Schlüsselfaktor bei der Wahl des Angebots durch den Kunden, wodurch die Margen gedrückt werden und ein Wettbewerb über die Kosten entsteht, der nicht immer profitabel ist.

Provisionen und zusätzliche Gebühren

Der Verkauf auf Allegro bietet Zugang zu einem riesigen Kundenstamm, kann aber zusätzliche Kosten verursachen. Provisionen - je nach Produktkategorie (zwischen 2 % und bis zu 20 % des Transaktionswerts) und eine Reihe zusätzlicher Gebühren können die Rentabilität erheblich beeinträchtigen.

Der Einsatz von Werbemitteln, wie z.B. Inseratsprominenz oder gesponserte Werbung, zieht weitere Ausgaben nach sich, um die Sichtbarkeit der Angebote inmitten des starken Wettbewerbs zu erhöhen. All diese Faktoren machen es notwendig, die Gewinnspannen sorgfältig zu kalkulieren, um das Geschäft rentabel zu machen.

Preissensibilität der Kunden und Preiskampf

Eine der größten Herausforderungen für Einzelpersonen oder Unternehmen, die auf Allegro verkaufen, ist die hohe Preissensibilität der Kunden, die oft zu Preiskämpfen führt. Die Verbraucher, die die Plattform nutzen, haben die Möglichkeit, die Angebote mehrerer Verkäufer schnell zu vergleichen und entscheiden sich oft für die billigste Option, so dass die Unternehmen gezwungen sind, ihre Gewinne deutlich zu senken, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Verkaufskosten bei Amazon und Allegro

Das Verkaufen auf Amazon und Allegro ist mit einer Reihe von Kosten verbunden, die Sie in Ihre Strategie einbeziehen müssen. Auf Amazon gibt es zwei Verkaufspläne: individuell (0,99 $ pro Verkauf) und professionell (feste Gebühr von 39,99 $ pro Monat). Außerdem erhebt Amazon kategoriespezifische Verkaufsprovisionen zwischen 6 % und 45 % sowie Lager- und Abwicklungsgebühren im Rahmen von Amazon FBA.

Die Kosten für Allegro umfassen Abonnements für professionelle Verkäufer (von 49 PLN für ein Basisabonnement bis zu 3.000 PLN für ein Expertenabonnement), Verkaufsprovisionen von einigen wenigen bis zu 20 Prozent und eine Transaktionsgebühr von 1 PLN (die im Falle eines aktiven Abonnements entfällt). Wie bei Amazon verursacht auch die Lagerung von Waren in einem Allegro-eigenen Lager zusätzliche Kosten.

Marketing und gesponserte Werbung.

Sowohl Amazon als auch Allegro bieten fortschrittliche Marketing-Tools. Bei Amazon können Verkäufer Anzeigen für gesponserte Produkte und gesponserte Marken schalten, die nach dem Pay-per-Click-Modell (PPC) laufen. Allegro Ads hingegen ermöglicht Werbung durch gesponserte Listings in den Suchmaschinenergebnissen und Bildanzeigen, die die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen.

Amazon ermöglicht es, Anzeigen in mehreren Ländern zu erstellen, was ihre Reichweite erheblich erhöht. Dies ist ideal für Unternehmen, die eine internationale Expansion planen. Im Gegensatz dazu konzentrieren sich die Anzeigen der Allegro-Plattform hauptsächlich auf den polnischen Markt und sind seit kurzem auch in Mittel- und Osteuropa (Tschechische Republik, Slowakei, Ungarn) verfügbar, was eine stärker lokalisierte Reichweite bietet.

Amazon vs. Allegro - auf was setzen Sie?

Wann lohnt es sich, Amazon zu wählen?

Amazon ist eine Plattform, die sich an Verkäufer richtet, die international agieren und das Potenzial des globalen Marktplatzes nutzen möchten. Hier beziehen wir uns hauptsächlich auf westeuropäische Märkte wie Deutschland, Frankreich, Italien oder Spanien. Die meisten unserer bestehenden Kunden wählen diese Expansionsziele wegen des vereinfachten Mehrwertsteuer-OSS-Verfahrens (One Stop Shop).

Die Plattform ist auch eine gute Wahl für Dropshipping-Geschäfte, da Sie Ihre Verkäufe einfach verwalten können, ohne dass Sie ein Lager oder eine eigene Logistik benötigen. In Kombination mit Fulfillment by Amazon (FBA) können Sie sich auf den Ausbau Ihres Angebots konzentrieren, während Amazon sich um die Lagerung, Verpackung und den Versand Ihrer Produkte kümmert.

Für wen ist Allegro besser geeignet?

Allegro ist eine ausgezeichnete Wahl für alle, die sich auf den lokalen Markt konzentrieren und das Potenzial des polnischen E-Commerce maximieren möchten. Die Plattform ist in Polen sehr beliebt und zieht jeden Monat Millionen von aktiven Nutzern an. Mit einer so großen Basis an potenziellen Kunden ist es möglich, mit dem Verkauf zu beginnen, ohne sofort in teure Werbekampagnen investieren zu müssen.

Der polnische Marktplatz ist attraktiv für Unternehmer mit kleineren Budgets. Obwohl wir nicht mit niedrigen Provisionen rechnen können, sind die Kosten für mögliche Werbung und Promotion auf der Plattform im Vergleich zu globalen Plattformen wie Amazon oder eBay in der Regel niedriger. Darüber hinaus bietet die Plattform eine Vielzahl von Tools zur Verkaufsunterstützung. Allegro Ads ermöglicht eine effiziente Verwaltung von Werbekampagnen, während die Programme Allegro Smart und Allegro Pay Kunden effektiv zu weiteren Käufen anregen und so die Verkaufschancen erhöhen.

Verkäufe auf beiden Plattformen

Wir haben auch eine dritte Lösung vorbereitet - die Präsenz auf beiden Websites. Die Diversifizierung der Verkaufskanäle durch ein Konto bei Allegro und Amazon kann ein Schlüsselelement der Strategie zur Steigerung der E-Commerce-Einnahmen werden. Im ständig wachsenden und sich wandelnden E-Commerce wird dies die Geschäftsrisiken minimieren.

Allegro ist unserer Meinung nach die bessere Wahl für den Anfang. Die Plattform ist einfacher zu bedienen und ermöglicht es Ihnen, schnell mit dem Verkauf zu beginnen, ohne ein eigenes Lager und eine eigene Logistik zu haben. Wir empfehlen sie auch für Unternehmer, die gerade erst mit dem Online-Verkauf beginnen, insbesondere für diejenigen, deren Produkt besondere Merkmale aufweist.

Wir setzen Amazon an die zweite Stelle, weil es mehr Erfahrung in der Führung eines Marktplatzkontos erfordert. Der Verkauf auf dieser Plattform erfordert mehr Papierkram, Zeit für die Erstellung eines Angebots und Investitionen in Werbung. Unserer Meinung nach liegt der Schlüssel darin, Amazon als ein langfristiges Projekt zu behandeln. Zusammen mit einer gut vorbereiteten Strategie und einer anfänglichen Investition können Sie sich nach einiger Zeit mit einem praktisch unbegrenzten Marktplatz mit riesigem Umsatzpotenzial revanchieren.

Wenn Sie beide Plattformen nutzen, können Sie Ihr Angebot besser auf die verschiedenen Zielgruppen zuschneiden und die Einnahmen stabilisieren - selbst wenn es auf einer der Plattformen Probleme gibt. Letztlich können Sie mit einer solchen Lösung effektiver auf dem Markt konkurrieren, da sie Ihre Reichweite maximiert und Ihre Abhängigkeit von einem einzigen Vertriebskanal minimiert.

Zusammenfassung

Wir sind uns bewusst, dass wir in diesem kurzen Beitrag nicht alle Aspekte beider Plattformen behandelt haben. Die Antwort auf die Frage, welche Plattform Sie wählen sollten, ist jedoch offensichtlich. Es lohnt sich auf jeden Fall, auf beiden Plattformen mit dem Verkauf zu beginnen.

Wenn Sie mit dem Verkauf auf Amazon und Allegro beginnen, ist es am wichtigsten, einen guten Plan zu erstellen und systematisch vorzugehen. Auf diese Weise können Sie hohe Kosten vermeiden und das Risiko eines Misserfolgs verringern.