Wie funktioniert der Amazon Prime Day und warum sollten Einzelhändler ihn kennen?

Für viele Unternehmen kann der Prime Day auch ein guter Zeitpunkt sein, um neue Marketingstrategien zu testen, die Wirksamkeit eines Angebots zu prüfen oder ein weniger bekanntes Produkt zu bewerben. Es ist nicht notwendig, an allen Aktionen teilzunehmen - manchmal reicht eine gut geplante Präsenz und Aktivität rund um das Ereignis aus.

In diesem Artikel erkläre ich Ihnen, was Amazon Prime eigentlich ist - denn damit fängt das Abonnement an. Dann zeige ich Ihnen, wie der Prime Day aus der Sicht eines Einzelhändlers funktioniert, welche Vorteile er bringen kann und wie Sie sich darauf vorbereiten.

Ich werde auch auf den diesjährigen Prime Day 2025 eingehen, der vom 8. bis 11. Juli stattfindet, und vorschlagen, wie Sie diese Zeit nutzen können, um nicht nur Ihren Umsatz zu steigern, sondern auch Ihre Position bei Amazon langfristig zu stärken.

Was ist Amazon Prime?

Amazon Prime ist ein kostenpflichtiger Abonnementservice, der bei den Kunden der Plattform von Jahr zu Jahr immer beliebter wird. Seine Hauptprämisse ist es, den Nutzern ein bequemeres Einkaufserlebnis und zusätzliche Vorteile zu bieten, um sie zu häufigeren Einkäufen im Amazon-Shop zu bewegen.

Je nach Land bietet das Amazon Prime-Paket :

• schnellere und kostenlose Lieferung - oft schon am nächsten Tag,
  
• Zugang zu Prime Video - eine Plattform mit Amazons eigenen Filmen, Serien und Produktionen,
  
• Prime Music - werbefreie Musik in der Basisversion,
  
• Prime Reading - eine Bibliothek mit E-Books zum Ausleihen,
  
• Prime Gaming - unter anderem mit kostenlosen PC-Spielen und Add-Ons für beliebte Titel,
  
• frühzeitiger Zugang zum Verkauf, so genannter 'Early Access',
  
• Rabatte, die nur für Abonnenten verfügbar sind, z.B. Prime Exclusive Rabatte.
  

Wie viel kostet Amazon Prime?

Ein Amazon Prime-Abonnement kostet in Polen 10,99 PLN pro Monat oder 49 PLN pro Jahr, während es in Deutschland mehrere Euro pro Monat kostet. Angesichts der vielen Vorteile, sowohl beim Einkaufen als auch bei der Unterhaltung, betrachten viele Nutzer dies als eine Investition, die sich schnell bezahlt macht.

Für diese Gruppe von treuen Kunden veranstaltet Amazon jedes Jahr ein Ereignis, das große Aufmerksamkeit erregt: Amazon Prime Day.

Was ist der Amazon Prime Day?

Der Amazon Prime Day ist eine jährliche Verkaufsveranstaltung, die sich ausschließlich an Amazon Prime-Abonnenten richtet. Es handelt sich um eine Art "Online-Einkaufsfeiertag", der, obwohl er in der Regel 2 bis 4 Tage dauert, in seiner Macht mit Veranstaltungen wie dem Black Friday oder dem Cyber Monday konkurriert. Einige Kunden verfolgen die Ankündigungen von Aktionen lange vor dem Prime Day und planen ihre Einkäufe im Voraus.

Während des Prime Day gibt es Rabatte sowohl auf Produkte von Amazon selbst als auch auf Tausende von Angeboten von Drittanbietern.

Während dieser Zeit herrscht auf der Plattform ein außergewöhnliches Verkehrsaufkommen: Die Verbraucher suchen aktiv nach Kategorien, vergleichen Preise und die Algorithmen fördern beworbene Angebote stärker. Für Verkäufer ist dies der ideale Zeitpunkt, um ihr Angebot einem größeren Publikum zu präsentieren und am dynamischen Verkauf von Amazon teilzunehmen - ohne dem niedrigsten Preis hinterherlaufen zu müssen.

Die Veranstaltung findet gleichzeitig auf einer Reihe von Marktplätzen statt, darunter Amazon.co.uk und Amazon.de. Das bedeutet, dass Sie, egal wo Sie verkaufen, an der Aktion teilnehmen können - vorausgesetzt, Ihre Angebote erfüllen die Anforderungen und sind gut vorbereitet.

Für Kunden ist der Prime Day oft eine Gelegenheit, größere Produkte oder Geschenke zu einem günstigeren Preis zu kaufen.

Für Verkäufer ist dies potenziell eine der besten Zeiten des Jahres, um den Umsatz zu steigern, ein neues Sortiment zu testen oder eine bessere Position in den Suchergebnissen zu erreichen. Und obwohl alles schnell geht, können die Auswirkungen - wie ich später in diesem Artikel zeigen werde - noch lange nach dem Ende der Aktion sichtbar sein.

Wie funktioniert der Prime Day aus der Sicht des Einzelhändlers?

Für Einzelhändler ist der Prime Day der Moment, in dem alles schneller, intensiver und... wettbewerbsfähiger abläuft. Es ist nicht die Zeit für Improvisation - was hier zählt, ist eine konkrete Strategie und die Nutzung der verfügbaren Tools. Amazon bietet mehrere Werbeformate an, die, wenn sie gut gewählt sind, den Verkauf wirklich ankurbeln können.

Verkäufer, die sowohl FBA (Fulfillment by Amazon) als auch FBM (Fulfillment by Merchant) nutzen, können am Prime Day teilnehmen. Es ist jedoch entscheidend, dass die Angebote richtig vorbereitet sind und sich für Werbeaktionen wie diese qualifizieren:

• Lightning Deals - zeitlich begrenzte Angebote mit starken Rabatten,
  
• Exklusive Prime-Rabatte - Werbeaktionen, die nur für Prime-Abonnenten sichtbar sind,
  
• Rabattcoupons - farbenfrohe 'Coupon'-Schilder neben dem Angebot, die ein effektiver Blickfang sind.
  

Wie sieht das in der Praxis aus? Eine der Kosmetikmarken, mit denen wir zusammenarbeiten, beschloss, am Prime Day eine kleine Testkampagne durchzuführen. Es war keine große Investition - sie nutzten die Lightning Deal-Option für eines ihrer Produkte, das bereits anständig lief.

Das Ergebnis? Ein spürbarer Anstieg der Bestellungen innerhalb von zwei Tagen und eine spürbare Verbesserung der Position des Produkts in den Suchergebnissen.

Darüber hinaus generierte die Kampagne neue Produktbewertungen, was die Sichtbarkeit in den personalisierten Empfehlungen erhöhte und in den folgenden Wochen zu höheren Umsätzen führte.

Warum ist der Prime Day ein wichtiges Ereignis für Ihr Unternehmen?

Der Prime Day erzeugt einen enormen Traffic auf der Plattform. Millionen von Kunden stöbern aktiv in den Angeboten, vergleichen Preise und treffen Kaufentscheidungen - oft schneller als sonst. Dies ist der Moment, in dem die Aufmerksamkeit der Verbraucher nicht nur mit Rabatten, sondern auch mit einem gut gestalteten Angebot oder einer cleveren Werbekampagne gewonnen werden kann.

Auch wenn Ihr Angebot nicht an offiziellen Werbekampagnen teilnimmt, können Sie von einer erhöhten Aktivität auf der Plattform profitieren. Verkäufer, die investieren in:

• PPC-Kampagnen,
  
• Optimierung von Produktbeschreibungen und Bildern,
  
• Cross-Selling- und Upselling-Aktivitäten,
  

oft nicht nur während der Veranstaltung selbst, sondern auch in den darauffolgenden Wochen einen Anstieg verzeichnen.

Sie sollten auch bedenken, dass die Anzahl der abgegebenen Bewertungen in dieser Zeit zunimmt - und wie Sie wissen, sind Bewertungen einer der wichtigsten Faktoren, die Kaufentscheidungen auf Amazon beeinflussen.

Gut genutzt, kann der Prime Day einem Produkt helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben, mehr Sichtbarkeit zu erlangen und eine solidere Position in den Suchergebnissen aufzubauen - auch ohne große Werbebudgets.

Wie bereiten Sie sich Schritt für Schritt auf den Prime Day vor?

Es ist eine gute Idee, Ihre Teilnahme am Prime Day im Voraus zu planen - am besten mehrere Wochen im Voraus. Je besser Sie Ihr Angebot vorbereiten, desto besser stehen Ihre Chancen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Hier ist, worauf Sie achten sollten:

1. Optimieren Sie Ihre Angebote - achten Sie auf alle Elemente Ihres Angebots: Titel, Bilder, Aufzählungspunkte, Beschreibung und Schlüsselwörter. Diese werden darüber entscheiden, ob ein Kunde überhaupt auf Ihr Produkt klickt. Wenn Sie einen erstklassigen Inhalt haben, machen Sie das Beste daraus, indem Sie die Vorteile in einem attraktiven visuellen Format präsentieren.
   
2. Führen Sie Ihre Werbekampagnen im Voraus durch - überlassen Sie es nicht der letzten Minute. Eine gut konfigurierte Werbung kann die Sichtbarkeit Ihres Angebots schon vor dem Prime Day erhöhen, was sich oft in einem besseren Ergebnis bei der Veranstaltung niederschlägt.
   
3. Kümmern Sie sich um Ihren Bestand - vor allem, wenn Sie FBA nutzen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Lagerbestand für eine erhöhte Nachfrage ausreicht. Es ist auch eine gute Idee, einen Plan B zu haben, falls sich Ihr Produkt schneller verkauft als erwartet.
   
4. Planen Sie Ihre Werbeaktionen - wählen Sie das richtige Format: Blitzangebote, Rabattcoupons, exklusive Prime-Rabatte. Denken Sie daran, dass der Rabatt nicht riesig sein muss - wichtig ist, dass er gut dargestellt und aus Sicht des Kunden attraktiv ist.
   
5. Verfeinern Sie Ihre Produktseite - wenn Sie Zugang zu A+ Content haben, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, ihn zu aktualisieren oder hinzuzufügen. Eine bessere Produktpräsentation erhöht die Konversionsrate und verkürzt auch die Zeit, die ein Kunde braucht, um eine Entscheidung zu treffen.

Ein gut vorbereitetes Angebot kann nicht nur am Prime Day selbst profitieren, sondern auch danach - durch eine bessere Positionierung in den Suchergebnissen und positives Kundenfeedback.

Der Prime Day ist nicht alles - wie können Sie die langfristigen Auswirkungen nutzen?

Viele Einzelhändler konzentrieren sich nur auf die Hauptaktionstage und verpassen das Potenzial der Zeit "nach" dem Prime Day. Dabei können Sie sich gerade dann einen soliden Wettbewerbsvorteil verschaffen. Beim Prime Day geht es nicht nur darum, den Umsatz zu steigern - er ist auch eine Gelegenheit, Ihre Präsenz auf Amazon langfristig auszubauen.

Nach dem Ereignis beobachten wir oft:

Erhöhte organische Sichtbarkeit - Produkte, die sich während des Prime Day gut verkauft haben, erscheinen mit höherer Wahrscheinlichkeit in den Suchergebnissen.

Mehr Produktbewertungen - mehr Bestellungen führen zu mehr Bewertungen, die wiederum die Glaubwürdigkeit des Angebots erhöhen.

Daten zur Analyse und Optimierung für die Zukunft - ein guter Zeitpunkt, um die Wirksamkeit von Kampagnen, Aktionen der Konkurrenz und das Kundenverhalten zu analysieren.

Neue Kunden, die Sie mit Remarketing wieder ansprechen können - gut geplante Kommunikation kann Menschen, die bereits einmal einen Kauf getätigt haben, wieder ansprechen.

Ein Beispiel? Eine Marke aus der Fitness-Kategorie startete nach ihrer Teilnahme am Prime Day eine einfache Retargeting-Kampagne, die sich an Kunden richtete, die ihr Angebot während der Veranstaltung besucht hatten. Das Ergebnis? Mehr Besucher auf der Produktseite und stabile Verkäufe auf einem höheren Niveau als vor der Aktion wurden mehr als zwei Wochen lang aufrechterhalten.

Die Schlussfolgerung ist einfach: Der Prime Day mag der Katalysator sein, aber was Sie danach tun, wird Ihren langfristigen Erfolg bestimmen.

Amazon Prime Day 2025

Der Amazon Prime Day 2025 findet vom 8. bis 11. Juli statt. Das bedeutet, dass die Veranstaltung in diesem Jahr vier Tage lang dauern wird - länger als bei früheren Ausgaben. Der Hauptteil der Aktion wird wahrscheinlich auf den 9. und 10. Juli fallen, aber die so genannten Early Deals werden ab dem ersten Tag verfügbar sein, und die letzten 24 Stunden können zusätzliche Rabatte und Schlussverkäufe bringen.

Amazon verlängert nach und nach die Dauer der Prime Days. Das bedeutet mehr Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern und Produkte zu bewerben. Wichtig ist, dass einige der Angebote nur über die mobile App von Amazon verfügbar sind. Es lohnt sich also, dafür zu sorgen, dass die Produkte auch in diesem Kanal sichtbar sind. Immer mehr Kunden nutzen die App für große Shopping-Events, und einige Kategorien (wie z.B. Elektronik) werden dort besonders hervorgehoben.

Das ist eine gute Nachricht für Einzelhändler - die verlängerte Werbezeit bietet mehr Raum, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen, verschiedene Werbeformate zu testen und Kampagnen auf das Nutzerverhalten abzustimmen.

Es sei daran erinnert, dass die Teilnahme an offiziellen Werbeformaten nicht die einzige Option ist. Anbieter können auch die Vorteile flexiblerer Lösungen nutzen, wie zum Beispiel:

Durchgestrichene Preise - Sie können den Preis eines Produkts selbst senken, was als Aktion gekennzeichnet wird, ohne dass Sie am Prime Day-Programm teilnehmen müssen.

Es handelt sich um ein kostenloses Tool, das jedoch die Einhaltung von Vorschriften, wie z.B. der Omnibus-Richtlinie, erfordert (d.h. Vergleich des Preises mit dem niedrigsten Preis der letzten 30 Tage).

Aktionscoupons - eine Alternative zu größeren Kampagnen, flexibler und kostengünstiger als z.B. Lightning Deals. Kunden aktivieren den Coupon selbst neben dem Produkt, was das Engagement und die Konversion erhöht. Sie sollten jedoch die Änderungen beachten, die Amazon ab dem 2. Juni 2025 an der Gebührenstruktur für Gutscheine in ausgewählten Märkten vornimmt.

Es ist eine gute Idee, jetzt zu planen, um an Werbeaktionen teilzunehmen (z.B. Lightning Deals, Coupons oder exklusive Prime-Rabatte), PPC-Kampagnen rechtzeitig zu starten und sicherzustellen, dass Ihr Lagerbestand bereit ist - insbesondere wenn Sie das FBA-Modell nutzen.

Ein längerer Prime Day bedeutet auch mehr zu analysierende Daten und eine größere Chance auf einen langfristigen Effekt - eine höhere organische Positionierung, neue Bewertungen und wiederkehrende Kunden.

Die Prime Days 2025 sind der perfekte Zeitpunkt, um ein neues Produkt zu bewerben, einen größeren Kundenstamm zu erreichen und eine langfristige Wirkung zu erzielen. Und wenn Sie Ihre Aktivitäten nach der Veranstaltung richtig planen, können die Gewinne noch lange nach der Veranstaltung anhalten.

Zusammenfassung

Der Amazon Prime Day ist eine wichtige Verkaufschance - aber keine Garantie für Erfolg. Es ist eine intensive Zeit, in der gut vorbereitete Verkäufer ihre Sichtbarkeit erhöhen, ihre Angebote testen und Daten für die weitere Entwicklung sammeln können. Ein ausgeklügeltes Angebot, durchdachte Werbung und ein realistischer Ansatz für das Budget sind der Schlüssel.

Für Einkäufer wiederum ist dies der Moment, um interessante Angebote zu finden - vor allem in Kategorien wie Elektronik, Haushalt oder Schönheit. Es lohnt sich jedoch, den Einkauf mit einem Plan anzugehen, Preise zu vergleichen und übereilte Entscheidungen zu vermeiden.

Der Prime Day kann von Vorteil sein - für Verkäufer und Käufer gleichermaßen - vorausgesetzt, sie nutzen die Zeit bewusst.

Lassen Sie uns über die Steigerung Ihrer Verkäufe auf Amazon sprechen !