Verkaufen auf Empik: Provisionen, Voraussetzungen und wann es sich wirklich lohnt

In diesem Artikel beantworten wir diese Fragen direkt und anhand aktueller Zahlen. Wir zeigen Ihnen die Provisionen, die Einstiegsvoraussetzungen und wie wir bei Raise Your Sales in der Betreuung von Empik-Konten selbst beurteilen, ob ein bestimmtes Sortiment auf Empik Sinn ergibt.

Was bedeutet es, auf dem Empik Marketplace zu verkaufen?

Auf dem Empik Marketplace zu verkaufen bedeutet, eigene Produkte auf der Plattform von Empik anzubieten, neben dem Sortiment des Shops selbst und ohne Einstellgebühr. Sie zahlen erst, wenn Sie etwas verkaufen. Das Modell funktioniert ähnlich wie bei Allegro: Sie eröffnen ein Verkäuferkonto, laden Ihr Angebot hoch, und der Kunde sieht auf der Produktseite, wer der Verkäufer ist.

Die Plattform, die heute EmpikPlace heißt, gibt es seit 2017, und lange wurde sie mit Kultur und Unterhaltung in Verbindung gebracht. Das ist Vergangenheit. Heute zieht Empik jeden Monat Millionen Nutzer an und wickelt jährlich Millionen Bestellungen ab, womit die Plattform die Nummer drei auf dem polnischen E-Commerce-Markt ist. Der wichtigste Trumpf ist jedoch nicht die schiere Größe, sondern die Marke. Empik steht für eine über Jahrzehnte aufgebaute Bekanntheit, und ein Teil dieses Vertrauens geht auf Ihr Angebot über. Für Kunden, die beim Kauf zögern, kann das Logo einer bekannten Plattform den Ausschlag geben.

Was kostet der Verkauf auf Empik? Provisionen und Gebühren

Der Verkauf auf Empik kostet so viel wie die Provision auf das verkaufte Produkt, also je nach Kategorie 2,5 % bis 15,5 % netto. Es gibt keine Einstellgebühr, keine Transaktionsgebühr und keine Grundgebühr. Das sind die einzigen verpflichtenden Kosten, auch wenn Sie in Ihre Kalkulation zusätzlich Logistik, Retouren und eventuelle Werbung einrechnen sollten.

Ein wichtiges Detail: Die Provision wird auf den Bruttowert der gesamten Bestellung berechnet, also auf den Produktpreis zuzüglich Versandkosten inklusive Mehrwertsteuer. Wenn Sie ein Produkt für 200 PLN mit 12 PLN Versand verkaufen, beträgt die Berechnungsgrundlage für die Provision 212 PLN und nicht 200 PLN. Nachfolgend die ungefähren Sätze für ausgewählte Kategorien laut der 2026 geltenden Provisionstabelle.

Die vollständige Provisionstabelle finden Sie in Ihrem Verkäuferkonto, denn die Sätze werden hin und wieder aktualisiert, und in einigen Kategorien (zum Beispiel Gastronomiebedarf) gelten zusätzliche Betragsgrenzen. Neuen Verkäufern bietet Empik in der Regel eine Willkommensaktion mit reduzierter Provision für die ersten Monate an.

Welche Voraussetzungen müssen Sie erfüllen, um auf Empik zu verkaufen?

Um auf Empik zu verkaufen, brauchen Sie ein Unternehmen, das in einem Land der Europäischen Union registriert ist, Sie müssen die Ware aus der EU versenden, und die Firma selbst sollte seit mindestens drei Monaten bestehen. Das sind die wichtigsten harten Einstiegsvoraussetzungen. Ist Ihr Unternehmen jünger, können Sie trotzdem eine Anfrage hinterlassen, und Empik meldet sich nach Ablauf dieser Frist bei Ihnen.

In der Praxis heißt das: Empik ist keine Plattform für den ersten Geschäftstag, die Einstiegshürde ist aber trotzdem niedrig. Die Kontoverifizierung dauert meist nicht lange, die Formalitäten sind hier also nicht die eigentliche Herausforderung. Bedenken sollten Sie dagegen, dass Sie die Produktseite gemeinsam mit der Plattform gestalten und Ihr Angebot den Kundenstamm von Empik erreicht. Die eigentliche Frage ist also nicht, ob Sie die Kriterien erfüllen, sondern ob Ihre Kategorie und Ihre Marge es erlauben, nach Abzug der Provision Geld zu verdienen. Auf diesen Punkt kommen wir später im Artikel zurück.

Wie starten Sie den Verkauf auf Empik Schritt für Schritt?

Der Einstieg in den Verkauf auf Empik beschränkt sich auf wenige einfache Schritte, und das Registrierungsformular selbst ist in ein paar Minuten ausgefüllt. Die Schwierigkeit liegt nicht in den Formalitäten, sondern in der Qualität des Angebots, das Sie vorbereiten. So gehen Sie in der Praxis vor.

1. Legen Sie ein Verkäuferkonto an und geben Sie Ihre Firmendaten und Ihre Steuernummer (NIP) ein; einen Teil der Daten übernimmt die Plattform aus öffentlichen Registern.
2. Ergänzen Sie Ihre Kontaktdaten sowie Angaben zu Ihrem Shop und zu den Versandarten.
3. Bereiten Sie Ihr Angebot vor: Beschreibungen, Fotos, Preise und Produktvarianten.
4. Akzeptieren Sie die AGB und durchlaufen Sie die Verifizierung, die in der Regel nicht lange dauert.
5. Starten Sie den Verkauf und optimieren Sie Ihr Angebot anhand der ersten Bestellungen.

Am meisten Zeit kostet der dritte Schritt, denn von der Qualität der Beschreibungen, Fotos und Keywords hängt ab, ob Kunden überhaupt auf Ihr Produkt stoßen. Wenn Sie bereits auf anderen Plattformen verkaufen, sollten Sie eine Anbindung über ein System wie BaseLinker in Betracht ziehen, mit dem Sie Angebote und Lagerbestände an einer Stelle verwalten.

Für welche Produkte lohnt sich der Verkauf auf Empik?

Am meisten lohnt sich der Verkauf auf Empik in Kategorien mit mittlerer und höherer Marge: Elektronik, Haushaltswaren, Spielzeug oder Lifestyle-Produkte. Bei sehr niedrigen Margen kann die Provision den gesamten Gewinn auffressen, deshalb berechnen wir die Rentabilität immer für ein konkretes Produkt und nicht für die Plattform insgesamt.

Die Rentabilität sollten Sie für ein konkretes Produkt berechnen: Die Marge muss die Provision und die Abwicklungskosten tragen.

Empik oder Allegro – wo lohnt sich der Verkauf mehr?

Eine pauschale Antwort gibt es nicht, denn Empik und Allegro unterscheiden sich in ihrer Größe und in der Art, wie Kosten berechnet werden. Allegro hat deutlich mehr Traffic und eine größere Auswahl an Kategorien, aber auch einen härteren Preiswettbewerb und eine zusätzliche Transaktionsgebühr. Empik ist kleiner, punktet dafür aber mit einer Marke, der Kunden stärker vertrauen, und verzichtet bei vergleichbarem Provisionsniveau auf eine Transaktionsgebühr.

In der Praxis ist das meist keine Entweder-oder-Entscheidung. Sinnvoller ist die Frage, ob sich ein bestimmtes Produkt auf beiden Plattformen besser verkauft als auf einer. Die Diversifizierung der Vertriebskanäle ist seit Jahren eine der Säulen, auf die wir bei Raise Your Sales unsere Strategien stützen, denn den gesamten Umsatz von einer einzigen Plattform abhängig zu machen, ist schlicht riskant. Eine Änderung des Algorithmus oder der Preispolitik bei Allegro tut weniger weh, wenn Sie parallel einen funktionierenden Kanal auf Empik haben. Die endgültige Entscheidung hängt von Kategorie, Marge und den Ressourcen ab, die Sie für die parallele Führung zweier Konten aufbringen können.

Lohnt sich der Einstieg bei Empik als weiterer Vertriebskanal?

Einen Einstieg bei Empik sollten Sie in Betracht ziehen, wenn Ihr Verkauf auf Allegro bereits etabliert ist, Ihre Marge eine Provision im niedrigen zweistelligen Prozentbereich verkraftet und Ihr Produkt zu den Kategorien passt, die sich auf Empik am besten verkaufen. Die Plattform eignet sich eher für Wachstum und Diversifizierung als für den Start eines Unternehmens.

Nutzen Sie außerdem die Tools, die Ihnen die Plattform zum Start bietet: das für Verkäufer kostenlose Programm Empik Premium, die Willkommensaktion bei der Provision und Werbung über Empik Ads mit Abrechnung pro Klick. Bevor Sie jedoch Ihr gesamtes Sortiment hochladen, rechnen Sie die Rentabilität vorab auf dem Papier durch: Marge minus Provision minus Abwicklungskosten. Diese Rechnung kostet Sie eine Stunde, erspart Ihnen aber Monate, in denen Sie mit Verlust verkaufen.

Fazit

Der Verkauf auf dem Empik Marketplace ist eine echte Option für einen weiteren Kanal, wenn auch nicht für jeden und nicht für jedes Produkt. Provisionen zwischen 2,5 % und 15,5 % netto sind marktüblich, es gibt weder eine Transaktionsgebühr noch eine Grundgebühr, und die formale Hürde ist niedrig: Es genügt ein Unternehmen aus der EU, das seit mindestens drei Monaten besteht. Über die Rentabilität entscheidet jedoch nicht die Plattform an sich, sondern wie gut Ihr Sortiment zu den Kunden passt, die dort einkaufen, und ob Ihre Marge noch Platz für einen weiteren prozentualen Kostenposten hat.

Sie möchten prüfen, ob Ihr Produkt und Ihre Marge auf Empik Sinn ergeben, bevor Sie Zeit in das Hochladen Ihrer Angebote investieren? Vereinbaren Sie eine kostenlose Beratung bei Raise Your Sales. Wir rechnen das gemeinsam durch und sagen Ihnen offen, ob Empik Ihr nächster Vertriebskanal ist oder ob Sie Ihre Energie besser anderswo einsetzen.