Wie man auf Amazon verkauft - Ein Leitfaden für Einsteiger

Der Verkauf auf Amazon ist nicht nur eine Gelegenheit, Millionen von potenziellen Kunden zu erreichen, sondern auch eine Chance, Ihr eigenes Geschäft auf globaler Ebene auszubauen. Es ist eine aufregende Herausforderung, die die Tür zu riesigen Möglichkeiten öffnet, aber sie erfordert auch Engagement und eine gut durchdachte Strategie. Der Moment, in dem Sie sehen, wie Ihre Produkte an Beliebtheit gewinnen und die Zahl der Bestellungen steigt, gibt Ihnen eine unglaubliche Befriedigung und motiviert Sie, weiter an der Entwicklung Ihrer Marke zu arbeiten.

Aus meiner Erfahrung mit der Führung von Verkaufskonten weiß ich, dass erfolgreiches Verkaufen auf der Amazon-Plattform mehr erfordert, als nur ein Produkt einzustellen. Der Schlüssel liegt darin, Ihre Angebote ständig zu optimieren, Ihre Verkaufsleistung laufend zu überwachen und Ihre Anzeigen und Ihr Inventar entsprechend zu verwalten. Wie können Sie auf Amazon erfolgreich verkaufen? Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie eine effektive Verkaufsstrategie aufbauen, wie Sie die häufigsten Fehler vermeiden und wie Sie das volle Potenzial dieser Plattform nutzen können!

Wie verkauft man auf Amazon? - wichtige Schritte

Der Einstieg in den Verkauf auf der Amazon-Plattform ist einfacher, als Sie vielleicht denken, aber es gibt ein paar wichtige Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie anfangen:

• Einrichten eines Wiederverkäufer-Kontos: Zunächst müssen Sie ein Wiederverkäuferkonto einrichten und sich für einen Wiederverkäuferplan entscheiden - individuell oder professionell, je nachdem, wie viele Produkte Sie verkaufen möchten und welche Tools Ihnen zur Verfügung stehen sollen. Der professionelle Plan ist ideal für Verkäufer, die ein größeres Geschäft planen, und bietet erweiterte Funktionen und Tools.
  
• Geschäftsvoraussetzung: Der Verkauf auf Amazon ist nur für Einzelunternehmer möglich. Dies können Inhaber von Einzelunternehmen, Gesellschaften mit beschränkter Haftung oder Partnerschaften sein. Der Verkauf an Privatpersonen ist nicht möglich.
  
• Flexibilität des Unternehmensstandorts: Sie können Ihr Unternehmen sowohl in Polen als auch im Ausland betreiben, was Ihnen viel Freiheit gibt. Es ist jedoch wichtig, dass Sie Ihr Unternehmen an die lokalen Steuervorschriften anpassen.
  
• Logistikmodell: Sie müssen entscheiden, welches Logistikmodell für Sie am besten geeignet ist - Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), bei dem Amazon sich um die Lagerung und den Versand der Produkte kümmert, oder FBM (Fulfillment by Merchant), bei dem Sie den gesamten Versandprozess übernehmen.
  
• Die Kosten und Provisionen verstehen: Amazon berechnet Verkäufern Provisionen, die von der Produktkategorie und dem gewählten Verkaufsmodell abhängen. Es ist daher wichtig, die Kosten genau zu kennen, um die Margen gut zu verwalten.
  
• Vorbereitung der Angebote und Optimierung der Angebote: Die Erstellung attraktiver Angebote ist ebenfalls ein wichtiger Schritt - Bilder und Produktbeschreibungen müssen gut vorbereitet sein, um Kunden anzuziehen und die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu verbessern.

Wie richte ich ein Amazon-Verkäuferkonto ein?

Um mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen, müssen Sie einige wichtige Daten und Dokumente bereitstellen:

• Firmen-E-Mail-Adresse oder Amazon-Kundenkonto - Wenn Sie bereits ein Kundenkonto bei Amazon verwenden, können Sie dieselbe E-Mail-Adresse verwenden, um ein Verkäuferkonto bei Seller Central einzurichten. Es ist wichtig, dass es sich bei der E-Mail-Adresse um eine Firmen-E-Mail-Adresse handelt, da diese für die Kommunikation mit Amazon, den Versand von Rechnungen und den Erhalt wichtiger Benachrichtigungen über Ihren Verkauf und Ihr Verkäuferkonto verwendet wird.
  
• Geschäftsvoraussetzung: Der Verkauf auf Amazon ist nur für Einzelunternehmer möglich. Dies können Inhaber von Einzelunternehmen, Gesellschaften mit beschränkter Haftung oder Partnerschaften sein. Der Verkauf an Privatpersonen ist nicht möglich.
  
• Flexibilität des Unternehmensstandorts: Sie können Ihr Unternehmen sowohl in Polen als auch im Ausland betreiben, was Ihnen viel Freiheit gibt. Es ist jedoch wichtig, dass Sie Ihr Unternehmen an die lokalen Steuervorschriften anpassen.
  
• Logistikmodell: Sie müssen entscheiden, welches Logistikmodell für Sie am besten geeignet ist - Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), bei dem Amazon sich um die Lagerung und den Versand der Produkte kümmert, oder FBM (Fulfillment by Merchant), bei dem Sie den gesamten Versandprozess übernehmen.
  
• Die Kosten und Provisionen verstehen: Amazon berechnet Verkäufern Provisionen, die von der Produktkategorie und dem gewählten Verkaufsmodell abhängen. Es ist daher wichtig, die Kosten genau zu kennen, um die Margen gut zu verwalten.
  
• Vorbereitung der Angebote und Optimierung der Angebote: Die Erstellung attraktiver Angebote ist ebenfalls ein wichtiger Schritt - Bilder und Produktbeschreibungen müssen gut vorbereitet sein, um Kunden anzuziehen und die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu verbessern.

Amazon FBA oder FBM - wie verkauft man auf Amazon?

Die Wahl zwischen Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) und FBM (Fulfillment by Merchant) ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die jeder Verkäufer treffen muss, wenn er auf Amazon tätig ist. Beide Optionen haben ihre Vor- und Nachteile, und die Wahl hängt von Ihrer Verkaufsstrategie, der Größe Ihres Unternehmens, den verfügbaren Ressourcen und der Produktkategorie ab, die Sie verkaufen.

Amazon FBA ist ein Service, bei dem Amazon sich um die Lagerung, die Verpackung, den Versand sowie die Bearbeitung von Rücksendungen und Kundenanfragen kümmert. Sie senden Ihre Produkte an die Logistikzentren von Amazon, und im weiteren Verlauf ist deren Team für die Bearbeitung Ihrer Bestellungen zuständig. Amazon bietet Verkäufern, die FBA nutzen, ein umfassendes Paket von Tools und Dienstleistungen, die in der Seller Central verfügbar sind.

FBM bedeutet, dass Sie sich als Verkäufer um die gesamte Logistik kümmern: Lagerung, Verpackung, Versand, Kundendienst und Rücksendungen im Panel Seller Central.

• FBA ist nützlich, wenn:
• • Sie möchten eine große Menge an Produkten mit minimaler Logistik verkaufen.
  • Ihre Produkte haben einen schnellen Umsatz und Sie möchten, dass sie für Prime-Nutzer verfügbar sind.
  • Sie verfügen nicht über eigene Logistikeinrichtungen oder möchten bei der Auftragsabwicklung Zeit sparen.

• FBM ist die bessere Wahl, wenn:
• • Sie haben bereits ein effizientes Lager- und Versandsystem.
  • Sie verkaufen Produkte mit geringer Gewinnspanne oder große, schwere Artikel, die hohe FBA-Kosten verursachen können.
  • Sie möchten die volle Kontrolle über den Versandprozess und den Kundenservice haben.

Hybrid-Modell: FBA + FBM

Viele Verkäufer entscheiden sich beim Verkauf auf Amazon für die gleichzeitige Nutzung beider Methoden. Sie können FBA für schnellere Verkäufe und beliebte Produkte nutzen, die vom Zugang zu Prime profitieren können, und gleichzeitig FBM für Produkte mit geringerem Umsatz nutzen, deren Lagerung in den Logistikzentren von Amazon teurer ist. Verkaufen auf Amazon kann also extrem flexibel sein.

Vorteile des Verkaufs auf Amazon

Der Verkauf auf Amazon ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Online-Geschäft auszubauen und Millionen von Kunden weltweit zu erreichen. Die Plattform bietet eine Vielzahl von Vorteilen, die es Verkäufern leicht machen, die Logistik zu verwalten, Produkte zu bewerben und den Umsatz zu steigern. Hier sind die wichtigsten Vorteile, die es lohnenswert machen, auf Amazon elektronisch zu verkaufen:

• Riesiger Kundenstamm - Zugang zu Hunderten von Millionen von Käufern weltweit.
  
• Globale Reichweite - Die Fähigkeit, auf mehreren Märkten gleichzeitig zu verkaufen (USA, Europa, Asien).
  
• Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) - Amazon übernimmt die Lagerung, den Versand und den Kundenservice und spart so Zeit und Ressourcen.
  
• Kundenvertrauen - Amazon schafft Vertrauen, was die Chancen auf Konversionen erhöht.
  
• Schnelle Registrierung und Verkaufsverwaltung - Einfacher Registrierungsprozess für das Verkäuferkonto und intuitives Verwaltungspanel (Seller Central).
  
• Amazon Prime-Programm - FBA-Produkte qualifizieren sich für die schnelle Prime-Lieferung, was mehr Kunden anlockt.
• Erweiterte Werbetools - Möglichkeit, Produkte über Amazon PPC zu bewerben und Promotions zu organisieren.
  
• Einfache Skalierung - Sie können Verkäufe in mehreren Märkten über ein einziges Panel verwalten.
  
• Detaillierte Berichte - Auf Amazon haben Sie Zugriff auf eine Vielzahl von zusätzlichen Verkaufsberichten, die eine detaillierte Analyse der Leistung ermöglichen.
  

Wenn Sie das Potenzial des E-Commerce auf globaler Ebene nutzen möchten, könnte Amazon der perfekte Ort sein, um mit dem Verkauf zu beginnen.

Wie man auf Amazon handelt - Brand Registry

Brand Registry auf Amazon ist ein wichtiger Schritt für Verkäufer, die ihre Marke schützen und Zugang zu fortschrittlichen Tools zur Unterstützung des Verkaufs auf Amazon erhalten möchten. Dies ist besonders wichtig für Unternehmen, die in den Aufbau ihrer eigenen Marke investieren, da es zusätzliche Kontrolle über Produktangebote gibt und vor unseriösen Verkäufern schützt, die das Angebot kopieren oder fälschen könnten.

Um sich für das Brand Registry Programm auf Amazon zu registrieren, müssen Sie mehrere Schritte befolgen:

1. Eine eingetragene Marke - Eine wichtige Voraussetzung ist eine eingetragene Marke beim Patentamt des Landes, in dem Amazon tätig ist. Die Marke muss aktiv sein und den entsprechenden Produktklassen zugeordnet sein.
   
2. Überprüfung der Markenanforderungen - Die Marke muss ein Wort oder eine Grafik sein und sollte eindeutig den Markennamen oder das Logo enthalten. Amazon verlangt, dass sie bei internationalen Systemen wie der WIPO, der EUIPO oder den zuständigen lokalen Patentämtern registriert ist.
   
3. Einrichtung eines Verkäuferkontos - Sie müssen über ein aktives Amazon-Verkäuferkonto und vorzugsweise über einen professionellen Plan auf Seller Central verfügen, der es Ihnen ermöglicht, alle Vorteile der in Brand Registry verfügbaren Tools zu nutzen.
   
4. Vorbereitung der Dokumente - Während des Registrierungsprozesses müssen Sie die Registrierungsnummer der Marke, die Kontaktdaten des Markeninhabers und andere Dokumente vorlegen, die das Recht an der Marke bestätigen.
   
5. Registrierung - Sobald Sie die oben genannten Anforderungen erfüllt haben, müssen Sie auf die Amazon Brand Registry Website gehen und ein Antragsformular ausfüllen. Amazon fragt Sie nach Details zur Marke, zum Warenzeichen und zu den Ländern, in denen die Marke registriert ist.
   
6. Überprüfung des Antrags - Amazon kontaktiert den rechtlichen Inhaber der Marke, um den Antrag zu bestätigen und den Verkauf von Eigenmarkenprodukten auf Amazon zu starten.
   

Die Registrierung bei BR schützt Ihre Marke nicht nur vor unseriösen Verkäufern, sondern gibt Ihnen auch Zugang zu Tools, die das Wachstum und die Sichtbarkeit Ihrer Marke auf der Amazon-Plattform erheblich fördern können. Wie können Sie mit diesen Ressourcen effektiv auf Amazon verkaufen? Der Schlüssel liegt darin, die Möglichkeiten zu nutzen, die das Brand Registry Programm bietet, wie z.B. A+ Content, mit dem Sie sich durch professionell aussehende Angebote hervorheben können, und den Amazon Store, mit dem Sie einen eigenen Bereich im Amazon Shop für Ihre eigenen Produkte einrichten können.

Wie Sie auf Amazon.de und anderen Marktplätzen verkaufen

Der Verkauf auf Amazon.de und anderen europäischen Amazon-Marktplätzen wie Amazon.de (Deutschland), Amazon.co.uk (Großbritannien) oder dem US-Marktplatz Amazon.com (USA) eröffnet Verkäufern enorme Möglichkeiten. Um Ihr Geschäft erfolgreich auszubauen, müssen Sie jedoch die Besonderheiten der einzelnen Marktplätze verstehen und Ihre Abläufe entsprechend anpassen, damit Sie wissen, wie Sie auf Amazon verkaufen können.

Optimierung des Angebots für jeden Markt

• Lokalisierung von Inhalten: Jeder Markt hat seine eigenen Vorlieben. Daher ist es wichtig, dass die Angebote vollständig sprachlich und kulturell angepasst sind. Erstellen Sie Beschreibungen, die den lokalen Verbraucherbedürfnissen Rechnung tragen, verwenden Sie geeignete Maßeinheiten und übersetzen Sie das Angebot in die Landessprache.
  
• Qualität der Bilder und Beschreibungen: Egal auf welchem Markt, Amazon-Kunden legen Wert auf Klarheit und Qualität auf der Produktseite. Sorgen Sie für professionelle Fotos und detaillierte Produktbeschreibungen, um Aufmerksamkeit zu erregen und Vertrauen zu schaffen.

Verständnis der rechtlichen und regulatorischen Anforderungen

Jeder Amazon-Marktplatz hat seine eigenen Vorschriften, insbesondere in Bezug auf die Einhaltung von Produktvorschriften, Kennzeichnung und Steuern. Der Verkauf auf Amazon.de (Deutschland) erfordert die Einhaltung von EU-Standards, und nach dem Brexit bringt der Verkauf auf Amazon.co.uk zusätzliche Zollformalitäten mit sich. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte den lokalen Anforderungen entsprechen, um Probleme zu vermeiden.

In andere Märkte expandieren

Sobald Sie den Verkauf in einem Markt gemeistert haben, sollten Sie darüber nachdenken, auf andere Marktplätze auf der Amazon-Plattform zu expandieren. Mit dem Global Selling Programm von Amazon können Sie Ihr Geschäft ganz einfach auf verschiedene Länder ausweiten und so Ihre Reichweite und Ihr Umsatzpotenzial erhöhen.

Auf Amazon auf mehreren Marktplätzen gleichzeitig zu verkaufen, ist eine Gelegenheit, Hunderte von Millionen von Kunden weltweit zu erreichen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Optimierung Ihrer Angebote, der Wahl des richtigen Logistikmodells, dem Verständnis der rechtlichen Anforderungen und der effektiven Nutzung der Werbetools von Amazon. Wenn Sie sich an die lokalen Märkte anpassen und dynamisch auf die sich ändernden Kundenbedürfnisse reagieren, können Sie erfolgreich auf Amazon verkaufen und Ihr Geschäft auf internationalen Plattformen auf Amazon ausbauen.

Buchhaltung für Verkäufe auf Amazon

Sobald das Konto des Verkäufers verifiziert wurde, besteht einer der wichtigsten Schritte darin, die Rechnungsinformationen zu vervollständigen, einschließlich der Eingabe der Umsatzsteuer-Identifikationsnummer. Die Umsatzsteuer-Identifikationsnummer ist notwendig, damit Amazon die Steuern für die verkauften Produkte gemäß den geltenden Steuergesetzen Ihres Landes korrekt berechnen und abrechnen kann. Ohne diese Nummer können die Verkäufe auf Amazon gestoppt oder eingeschränkt werden. Es lohnt sich also, diese Informationen korrekt und rechtzeitig einzugeben.

Bei Verkäufen im Rahmen des FBM-Modells (Fulfillment by Merchant), bei dem der Händler die Lagerung, die Verpackung und den Versand selbst verwaltet, vereinfacht das VAT-OSS-Verfahren (One Stop Shop) den Steuerabrechnungsprozess erheblich. VAT-OSS ermöglicht es Händlern, die in der Europäischen Union grenzüberschreitend verkaufen, sich nur in einem Land für die Mehrwertsteuer zu registrieren, in der Regel in dem Land, aus dem die Waren versandt werden. Sie müssen sich also nicht in jedem Land, in das Sie Ihre Produkte verkaufen, registrieren lassen.

Wenn Sie Pan-European FBA verwenden, können die Produkte in mehreren europäischen Ländern gelagert werden, was eine Mehrwertsteuerregistrierung in jedem Land erforderlich machen kann, während in den USA die Verkaufssteuer von Amazon direkt von den Kunden eingezogen und an die zuständigen Behörden abgeführt wird.

Wie man über Amazon verkauft - praktische Tipps

Hier sind einige praktische Tipps, die Ihnen helfen, erfolgreich auf Amazon zu verkaufen:

• Produkttitel: Der Titel sollte prägnant sein, aber auch die wichtigsten Informationen zur Beschreibung des Produkts enthalten. Es ist eine gute Idee, den Markennamen, das Modell, wichtige Produktmerkmale und Schlüsselwörter anzugeben. Zum Beispiel ist es besser, statt "Müllsack" "Hochwertiger 120L Müllsack - Super haltbar, biologisch abbaubar, 50 Stück" zu verwenden.
  
• Fotos: Amazon ermöglicht es Ihnen, mehrere Fotos hinzuzufügen. Es ist also eine gute Idee, alle verfügbaren Plätze zu nutzen. Das erste Foto sollte auf einem weißen Hintergrund stehen, wie von Amazon vorgeschrieben, und die nachfolgenden Fotos können das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln und im Kontext seiner Verwendung zeigen. Es ist auch eine gute Idee, Bilder mit Produktdetails und -funktionen sowie Infografiken für die Produktseite hinzuzufügen.
  
• Preis und Sonderangebote: Passen Sie den Preis an wettbewerbsfähige Angebote an, indem Sie auf Kundenfeedback und Bewertungen achten. Regelmäßige Werbeaktionen, Gutscheine und Angebote können zusätzliche Kunden anlocken und die Sichtbarkeit Ihres Angebots auf Amazon verbessern.
  
• Aufzählungspunkte: Konzentrieren Sie sich auf prägnante und spezifische Informationen, die die wichtigsten Produktmerkmale und Vorteile für den Kunden hervorheben, wie z.B. einzigartige Merkmale, Material, Größe und Verwendung. Es ist wichtig, dass Sie relevante Schlüsselwörter einflechten. Das erhöht die Chance auf eine bessere Sichtbarkeit in den Suchergebnissen auf Amazon und hilft so, mehr potenzielle Kunden anzuziehen.
  
• Backend-Schlüsselwörter: Nutzen Sie den Platz für zusätzliche Produktinformationen (generische Schlüsselwörter), um die Sichtbarkeit Ihres Produkts in Suchmaschinen zu erhöhen.
  
• Amazon Ads: Investieren Sie in PPC (Pay-Per-Click) Kampagnen, um die Suche nach Ihren Produkten zu verbessern und potenzielle Kunden zu erreichen. Amazon-Anzeigen, wie z.B. Gesponserte Produkte oder Gesponserte Marken, sind ein effektiver Weg, um die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen. Prüfen Sie die Berichte und optimieren Sie sie, indem Sie Schlüsselwörter ändern und die Klickraten anpassen, um den ROI zu erhöhen.
  
• Kundenrezensionen und Kundendienst: Kundenrezensionen sind eines der wichtigsten Elemente, die Kaufentscheidungen beeinflussen. Ermutigen Sie Ihre Kunden, Produktbewertungen abzugeben und stellen Sie gleichzeitig die Qualität Ihres Kundendienstes sicher.
  
• Analyse von Daten und Wettbewerbern: Überprüfen Sie regelmäßig die Verkaufsdaten, um die Wirksamkeit Ihrer Strategien zu bewerten. Beobachten Sie auch Ihre Konkurrenten, um Trends und Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres Angebots zu erkennen und so den Produktabsatz zu steigern.

Zusammenfassung

Erfolgreiches Verkaufen auf Amazon erfordert in jeder Phase eine sorgfältige Vorbereitung - von der Einrichtung Ihres Verkäuferkontos auf Amazon über die Optimierung Ihrer Angebote bis hin zum Einsatz fortschrittlicher Tools wie FBA und Amazon Ads. Wenn Sie in Werbung investieren und einen guten Kundenservice bieten, können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte deutlich erhöhen und auf dieser globalen Plattform erfolgreich sein.

Für Verkäufer, die zum ersten Mal verkaufen, ist es wichtig, klein anzufangen und Ihr Geschäft schrittweise aufzubauen. Konzentrieren Sie sich auf ein solides Fundament - bereiten Sie Ihre Angebote sorgfältig vor, nutzen Sie die verfügbaren Tools und testen Sie verschiedene Strategien. Erfolg auf Amazon braucht Zeit und regelmäßige Verbesserungen, lernen Sie also ständig dazu und passen Sie Ihre Aktivitäten an. Denken Sie daran, dass Amazon viele Tools und Möglichkeiten bietet, die Ihr Wachstum auf der Plattform unterstützen können.

Haben Sie Fragen oder benötigen Sie Unterstützung beim Einstieg in den Verkauf auf Amazon? Kontaktiere uns! Wir sind hier, um Ihnen zu helfen, auf dieser globalen Plattform erfolgreich zu sein.

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